უბრალოდ, კოგნიტური მიკერძოება არის მიკერძოებული აზროვნება, რომელიც ეწინააღმდეგება ლოგიკასა და რაციონალურობას. რამდენადაც გვსურს საკუთარ თავს რაციონალურს ვუწოდოთ, სიმართლე ისაა, რომ ადამიანის ფსიქიკა დატვირთულია მრავალი შემეცნებითი მიკერძოებით.

რაციონალურობა, შესაბამისად, არის უწყვეტი პროცესი ამ მიკერძოების შეცნობისა და მათ შეფერილობის გარეშე. ჩვენი აღქმა, გადაწყვეტილებები და განსჯა.

1) არჩევანის მხარდამჭერი მიკერძოება

თქვენი მამა ამზადებს სადილს და ამბობს, რომ მან სცადა სრულიად ახალი რეცეპტი. ის გარწმუნებს, რომ მსგავსი არაფერი გიჭამიათ ადრე. როდესაც პირველ ლუკმას იღებთ, ხვდებით, რომ ეს ნამდვილად არ არის ისეთი, როგორიც ადრე გიჭამიათ, მაგრამ არა კარგი თვალსაზრისით. ყველა იგივეს გრძნობს მამაშენის გარდა.

„მოდი! გემრიელია! რა სჭირს შენს გემოვნებას?” ის საკუთარ თეფშს წამებში აცლის და ცდილობს თავისი აზრი დაამტკიცოს.

არჩევნის მხარდამჭერი მიკერძოება არის საკუთარი არჩევანის, მოსაზრებებისა და გადაწყვეტილებების დაცვა და მხარდაჭერა, მაშინაც კი, თუ მათ აქვთ საგრძნობი ხარვეზები. ბევრი სხვა მიკერძოების მსგავსად, ეს არის ეგო. ჩვენ ვაღიარებთ ჩვენს გადაწყვეტილებებს, აღვიქვამთ მათ წინააღმდეგობას, როგორც ჩვენს წინააღმდეგობას.

2) პრო-ინოვაციის მიკერძოება

ინოვაცია, რა თქმა უნდა, შესანიშნავია, სანამ არ მოიცავს ეგოს ჩართულობას, რასაც ის საკმაოდ ხშირად აკეთებს. ეს კოგნიტური მიკერძოება აცხადებს, რომ ნოვატორი მიდრეკილია გადააფასოს თავისი ინოვაციის სარგებლიანობა და არ შეაფასოს მისიშეზღუდვები. რატომ არ უნდა? ბოლოს და ბოლოს, ეს მისი ინოვაციაა.

3) დადასტურების მიკერძოება

ჩვენ ვამჟღავნებთ მხოლოდ ინფორმაციას, რომელიც ადასტურებს ჩვენს რწმენას. ეს კოგნიტური მიკერძოება ყველაზე გავრცელებული და გავრცელებულია. ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელიც არღვევს ადამიანის რწმენის სისტემას, იწვევს მასში კოგნიტურ დისონანსს, რაც მას ფსიქოლოგიურად არასტაბილურს ხდის. ამიტომ მას ხშირად მწვავე წინააღმდეგობა ხვდება.

4) კონსერვატიზმის მიკერძოება

როგორც დადასტურების მიკერძოება, ის დაკავშირებულია რწმენის შენარჩუნებასთან. ეს გულისხმობს წინა ინფორმაციის უპირატესობას უახლეს ინფორმაციას, რადგან წინა ინფორმაცია მხარს უჭერს ჩვენს რწმენას და ახალ ინფორმაციას შეიძლება ჰქონდეს მათი დამსხვრევის ტენდენცია.

5) ბანდვაგონის ეფექტი

თქვენ სავარაუდოდ გაქვთ რწმენა, თუ ის ასევე ფლობს უმრავლესობას. თქვენ ასე ფიქრობთ: "თუ ამდენ ადამიანს სჯერა, როგორ შეიძლება ეს არ იყოს სიმართლე?"

მაგრამ, როგორც ფილოსოფოსმა ბერტრან რასელმა თქვა: „თუნდაც მილიონმა ადამიანმა თქვას სისულელე, ეს მაინც სისულელეა“. მარკ ტვენმა ეს აზრი უფრო სახალისოდ გააკეთა: „როდესაც აღმოჩნდებით მასების მხარეზე, დროა შეჩერდეთ და დაფიქრდეთ“.

6) სირაქლემას ეფექტი

ნეგატიური ინფორმაციის იგნორირება სირაქლემას მსგავსად ქვიშაში ჩამარხვით. ეს არის ტკივილის თავიდან აცილების მექანიზმი. ეგრეთ წოდებული „პოზიტიური მოაზროვნეები“ ჩვეულებრივ მიდრეკილნი არიან ამ მიკერძოებისკენ. როდესაც რაღაც არასწორია, ის არასწორია. მისგან დამალვა ამას არ აკეთებსმართალია, არც იმას ნიშნავს, რომ ის იქ აღარ არის.

7) მიკერძოებული მიკერძოება

ვთქვათ, რომ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებას მანქანის გარიგებაზე და მანქანის ფასია, ვთქვათ, 1000 ვალუტის ერთეული. დილერი მოელის თქვენგან მოლაპარაკებას 1000 ერთეულზე მცირე მხარეს. ასე რომ, 1000 ერთეული არის წამყვანი, რომლის ირგვლივ თქვენ გადადებთ თქვენს გარიგებებს.

შეგიძლიათ მიიღოთ გარიგება, თუ გადაიხდით 900 ერთეულს, რადგან ის ახლოს არის წამყვანთან. თუმცა, თუ თქვენ დაჟინებით მოითხოვთ მანქანის ყიდვას 700 ერთეულზე, მაშინ წარმატება ნაკლებად სავარაუდოა, რადგან ის ძალიან შორს არის წამყვანისგან.

ამ თვალსაზრისით, წამყვანი ჰგავს საცნობარო პუნქტს, რომლის ირგვლივ ვიღებთ ჩვენს მომავალ გადაწყვეტილებებს. ნებისმიერ მოლაპარაკებაში, ადამიანს, ვინც პირველად აყენებს წამყვანს, აქვს უპირატესობა გარიგების წარმართვაში მის სასარგებლოდ, რადგან ის იყენებს ჩვენს მიკერძოებას.

8) შერჩევითი აღქმა

ჩვენი მოლოდინები, რწმენა და შიშები ზოგჯერ ამახინჯებს რეალობას, რომელსაც ვხედავთ.

ვთქვათ, რომ არ ხართ დარწმუნებული თქვენი საკუთარი თავის იმიჯის შესახებ, რადგან აცვიათ ფართო შარვალი, რომელიც გძულთ. როდესაც ქუჩაში მოცინარი ხალხის გვერდით გაივლით, შეიძლება შეცდომით მიხვდეთ, რომ ისინი დაგცინიან, რადგან უცნაური გარეგნობის შარვალი გეცვათ.

სიმართლეა, მათ სიცილს შეიძლება არაფერი ჰქონდეს შენთან.

9) ზედმეტი თავდაჯერებულობა

თქვენი ცოდნისა და შესაძლებლობების გადაჭარბებული შეფასება. ექსპერტები უფრო მიდრეკილნი არიან ამ მიკერძოებისკენ, რადგან ფიქრობენ, რომ მათ "ეს ყველაფერი იციან". ზედმეტი თავდაჯერებულობა ხშირად არისშედეგი იმისა, რომ ბევრი წარმატებული გამოცდილება გაქვთ თქვენს უკან, იმ დონემდე, რომ ბრმა ხართ ახალი შესაძლებლობებისა და შედეგების მიმართ.

10) სტერეოტიპები

მოველით, რომ ადამიანს ჰქონდეს იმ ჯგუფის თვისებები, რომელსაც ის ეკუთვნის. ეს საშუალებას გვაძლევს სწრაფად გავარჩიოთ მეგობარი მტრისგან, როცა უცხო ადამიანებს ვხვდებით. რა თქმა უნდა, სტერეოტიპები არსებობს გარკვეული მიზეზის გამო, მაგრამ არ არის ცუდი ადამიანის გაცნობა, სანამ შეძლებთ მისი თვისებების ზუსტ შეფასებას.

11) შედეგის მიკერძოება

გადაწყვეტილების შეფასება შემთხვევით პოზიტიურ შედეგზე დაფუძნებული, მიუხედავად იმისა, რომ ეს გადაწყვეტილება რეალურად იქნა მიღებული.

თქვით, რომ თქვენ იღებთ უზარმაზარ რისკს აზარტულ თამაშებში, სადაც გაქვთ 50-50 მოგების და წაგების შანსი. თუ მოიგებთ, ეს იქნება დიდი გამარჯვება და თუ წააგებთ, ეს იქნება დიდი ზარალი.

თუ თქვენ ნამდვილად გაიმარჯვებთ, თქვენ სჯერათ, რომ გადაწყვეტილება მართლაც სწორი იყო. სინამდვილეში, ეს იყო უბრალოდ გადაყრა. ფული რომ დაგეკარგათ, აგინებდით თქვენს "ბრწყინვალე" გადაწყვეტილებას.

12) გემბლერის შეცდომა

კიდევ ერთი აზარტული მიკერძოება, თუმცა უფრო მზაკვრული. აი რას ამბობთ, როდესაც ამ მიკერძოების ქვეშ ხართ:

„მე არ გავიმარჯვე ყველა ჩემს წინა მცდელობაში, რაც ნიშნავს, რომ აუცილებლად გავიმარჯვებ შემდეგში, რადგან ასეა კანონები ალბათობის მუშაობა. ”

არასწორია! თუ თამაშში თქვენი მოგების შანსი არის 1/7, მაშინ ეს არის 1/7 პირველი მცდელობისას და 1/7მე-7 მცდელობისას ან მე-100 მცდელობისას, ნებისმიერი მცდელობისას. ეს არ ნიშნავს, რომ ალბათობა მოგაკლებთ მხოლოდ იმიტომ, რომ 99-ჯერ სცადეთ.

13) ბრმა წერტილების მიკერძოება

მიკერძოება სხვებში ბევრად უფრო მეტად შეამჩნევთ, ვიდრე საკუთარ თავში. . თუ ამ სტატიის გავლისას თქვენ შეგეძლოთ მხოლოდ იფიქროთ სხვებზე , რომლებსაც აქვთ ასეთი მიკერძოება და არა საკუთარ თავზე, მაშინ შესაძლოა ამ ტიპის მიკერძოების მსხვერპლი გახდეთ.

ფაქტი, რომ მე „მე ვამჩნევ შენში მიკერძოებას სხვების შემჩნევისას“ მაფიქრებინებს, რომ შესაძლოა მეც გავმხდარიყავი ამ მიკერძოების მსხვერპლი.

14) ცრუ მიზეზი

ჩვენ ვცხოვრობთ მიზეზ-შედეგობრივ სამყაროში, სადაც მიზეზი ხშირად უშუალოდ უსწრებს შედეგს. ჩვენ ასევე ვცხოვრობთ სამყაროში, სადაც ბევრი რამ ხდება ერთდროულად.

ნამდვილი მიზეზის გარდა, ბევრი დაკავშირებული და დაუკავშირებელი მოვლენა ასევე წინ უსწრებს ეფექტს, რომელსაც ჩვენ ვაკვირდებით. ასე რომ, ჩვენ, სავარაუდოდ, ერთ-ერთ ამ მოვლენას შევცდით, როგორც ჩვენი დაკვირვებული ეფექტის მიზეზად.

მხოლოდ იმის გამო, რომ ორი მოვლენა თანმიმდევრულად ხდება, არ ნიშნავს, რომ წინა მოვლენა არის შემდგომი მოვლენის მიზეზი. ცრუ მიზეზის მიკერძოება უმეტესი ცრურწმენების საფუძველია.

თქვით, რომ სრიალდებით ქუჩაში და პირქვე დაეცემა მიწაში, მას შემდეგ რაც შავი კატა თქვენს გზას გადაკვეთს. ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ კატა, რომელიც ცნობილია უბედურების მოტანით, იყო პასუხისმგებელი თქვენს დაცემაზე (თუმცა მას შეეძლო თქვენი ყურადღება გაფანტულიყო).

ეს შეიძლება ძალიან კარგადიქნება ის, რომ ბანანის ქერქზე დაგიცურდათ ან ისე დაკარგეთ ფიქრებში, რომ მიწაზე ორმო ვერ შენიშნეთ.

ასევე, როცა ახალ პროგრამულ პროგრამას დააინსტალირებთ და თქვენი კომპიუტერი იშლება, ეს მაცდურია. იფიქრონ, რომ პროგრამულმა უზრუნველყოფასმა გამოიწვია ავარია. მაგრამ ავარიის რეალურ მიზეზს შეიძლება არაფერი ჰქონდეს საერთო პროგრამულ უზრუნველყოფასთან.

15) Strawman

ადამიანები იშვიათად ერთვებიან კამათში ან დისკუსიაში, რათა უკეთ გაიგონ ან გაზარდონ ცოდნა. ძირითადად, ისინი შედიან დისკურსში, რათა გაიმარჯვონ, გააერთიანონ თავიანთი ოპონენტი.

ერთ-ერთი გავრცელებული ტაქტიკა, რომელსაც დებატები იყენებენ, არის არასწორად წარმოაჩინონ ოპონენტის არგუმენტი და შეუტიონ ამ არასწორ წარმოდგენას საკუთარი პოზიციის გასაუმჯობესებლად. ბოლოს და ბოლოს, ვინმეს არგუმენტის გაზვიადებით, არასწორი წარმოდგენით ან თუნდაც მთლიანად გაყალბებით, ბევრად უფრო ადვილია საკუთარი პოზიციის გონივრული წარმოდგენა.

თქვით, რომ მეგობართან ერთად განიხილავთ ნაციონალიზმს და გამოხატეთ თქვენი უკმაყოფილება კონცეფციის მიმართ, თქვით რომ ჩვენ ყველამ თავი გლობალურ მოქალაქეებად უნდა ვიფიქროთ. აჟიტირებული, შენი მეგობარი ამბობს: ”ასე რომ, თქვენ ამბობთ, რომ ჩვენ არ უნდა ვიზრუნოთ ჩვენს ქვეყანაზე და მის პროგრესზე. მოღალატე ხარ!”

16) მოლიპულ ფერდობზე

მაგარი ალიტერაცია, არა? პირი, რომელიც სრიალებს მიკერძოებულს, ფიქრობს ამ ხაზებით…

თუ დავუშვებთ, რომ მოხდეს A, მაშინ Z ასევე მოხდება, ამიტომ A არ უნდა მოხდეს.

გაურკვეველია, რომ ყურადღება შორს არის მიმართულისაქმე ეხება და ხალხი იწყებს ფიქრს უსაფუძვლო ექსტრემალური ჰიპოთეტიკებითა და ვარაუდებით.

საუკეთესო მაგალითია ის, ვინც ეწინააღმდეგება გეი ქორწინებას. "Რა! ჩვენ არ შეგვიძლია მივცეთ უფლება გეი წყვილებს დაქორწინდნენ. შემდეგი, თქვენ იცით, რომ ადამიანები დაქორწინდებიან მშობლებზე, სახლზე და ძაღლზე.“

17) შავი ან თეთრი

მხოლოდ ორი უკიდურესი და საპირისპირო შესაძლებლობის დანახვა, რადგან ეს არის ის, რაც გაჩვენებთ, მიუხედავად იმისა, რომ უგულებელყოფს ყველა სხვა თანაბრად შესაძლო შესაძლებლობებს, რომლებიც ნაცრისფერ ზონაშია.

ასევე ცნობილი როგორც ცრუ დილემა, ეს ტაქტიკა, როგორც ჩანს, დემაგოგების საყვარელია, რადგან მას აქვს ცრუ გარეგნობა, როგორც ლოგიკური და უბიძგებს ხალხს. აირჩიონ უკეთესი ალტერნატივა იმ ორს შორის, რომელსაც ისინი წარმოადგენენ, არ იციან, რომ ბევრი სხვა ალტერნატივაც შეიძლება არსებობდეს.

18) მიმართვა ბუნებისადმი

ასევე უწოდებენ ნატურალისტურ ცდომილებას, ეს არის არგუმენტი, რომ იმის გამო, რომ რაღაც „ბუნებრივია“, ის, მაშასადამე, მართებულია, გამართლებული, კარგი ან იდეალური. რა თქმა უნდა, ბევრი რამ, რაც ბუნებრივია, კარგია, როგორიცაა სიყვარული, ბედნიერება, სიხარული, ხეები, ყვავილები, მდინარეები, მთები და ა.შ.

მაგრამ სიძულვილი, ეჭვიანობა და დეპრესია ასევე ბუნებრივია. მკვლელობაც და ქურდობაც ბუნებრივია.

შხამიანი მცენარეები და გარეული ცხოველები, რომლებიც თავს ესხმიან უნებლიეთ პიკნიკებს, ასევე ბუნებრივია. დაავადებები და კიბო ასევე ბუნებრივია. ვულკანები, მიწისძვრები და ქარიშხლები ასევე ბუნებრივია.

19) სპეციალურითხოვნა

ახალი გზების გამოგონება ძველი რწმენის შესანარჩუნებლად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც დადასტურდა, რომ ეს ძველი რწმენა არასწორია. როდესაც ჩვენი რწმენის მხარდაჭერის მიზეზები ირღვევა, ჩვენ ვქმნით ახალს.

ბოლოს და ბოლოს, ბევრად უფრო ადვილია უკვე არსებული რწმენის დაცვა, ვიდრე მისი უზურპაცია და საკუთარ თავში ფსიქიკური არასტაბილურობის გამოწვევა.

0>რაჯი მტკიცედ თვლიდა, რომ დედამიწა ბრტყელი იყო. „რაც არ უნდა გავიქცე კონკრეტული მიმართულებით, ვერასდროს ჩამოვვარდები ზღვარზე ან რამეზე“, - მსჯელობდა ვიკი, იმ იმედით, რომ შეცვლიდა მეგობრის აზრს. „მაშ, თქვენ უნდა გარბოდეთ არასწორი მიმართულებით,“ უპასუხა რაჯმა.

20) მიკერძოებულობის მიკერძოება

ასევე ცნობილია როგორც მცდარი შეცდომა, ეს ნიშნავს ადამიანის არგუმენტის უარყოფას მხოლოდ იმიტომ, რომ ის ჩადენს. ერთი ან მეტი კოგნიტური მიკერძოება. ზოგმა უბრალოდ არ იცის როგორ წარმოადგინოს თავისი არგუმენტები და უნებლიედ ცდება მიკერძოებულობაში. ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ მათ აზრს არ აქვს რაიმე დამსახურება.

ზოგჯერ ის ასევე იღებს ბრალს ვინმეს მიკერძოების ჩადენაში, მაშინაც კი, თუ ის ასე არ არის, რათა არ უპასუხოს მათ კითხვას ან არ გადაუხვიოს თემას: ხელი.