Для того чтобы подчеркнуть значение ориентации тела в невербальной коммуникации, рассмотрим следующий сценарий:

Вы просматриваете товары в магазине временного хранения. В дальнем конце магазина вы замечаете старого школьного друга и решаете подойти к нему.

Вы движетесь к нему, идя спиной вперед - да, повернувшись к нему спиной. Как только вы приближаетесь к нему, оценивая его положение по тени на полу, вы говорите: "Привет, Джим, как дела?".

Очевидно, что это его напугает, он подумает, что это какой-то розыгрыш или что Вы какой-то сумасшедший.

Этот сценарий подчеркивает важность ориентации тела в невербальной коммуникации. Вы, несомненно, могли бы разговаривать с Джимом в таком положении, но что-то в вашей ориентации тела было настолько неправильным, что общение казалось практически невозможным.

Согласно какому-то неписаному правилу из неписаного свода правил, прежде чем начать разговор, необходимо было занять "правильную" позицию.

Наши тела обращаются к тому, что мы хотим

Вы, наверное, думаете: "Ну ладно, что в этом такого? Все это знают. Нужно взять что-то из холодильника - поворачиваешься к холодильнику. Нужно посмотреть телевизор - поворачиваешься к телевизору". Да, ничего особенного. Но многие не понимают или принимают как должное тот факт, что этот же принцип действует и в отношении других людей.

Мы поворачиваемся к людям, на которых хотим обратить внимание или с которыми хотим "пообщаться". Ориентация нашего тела часто показывает, кто или что нас интересует. Когда два человека разговаривают, вы можете определить степень их вовлеченности в разговор, просто наблюдая за тем, насколько параллельны их тела друг другу.

Когда два человека стоят лицом друг к другу и их плечи полностью параллельны, образуя замкнутую фигуру, они геометрически и психологически отвергают всех вокруг и полностью "погружаются" друг в друга. Большинство из нас интуитивно знают об этом, но подумайте, какие последствия это может иметь, когда вы наблюдаете за группой людей, а не только за двумя людьми.

Ориентация тела в группе

Если вы наблюдаете за большой группой людей, то можете легко определить, кто кем интересуется, увидев, какие два человека ориентированы параллельно друг другу.

Например, в группе из трех человек, если двое располагают свои тела параллельно друг другу, то очевидно, что третий человек остался в стороне или сам отказался от участия.

В последнем случае человек может быть заинтересован в ком-то, кто не входит в эту группу, но принадлежит к какой-то другой группе поблизости. Проведите прямую воображаемую линию в направлении ориентации его тела, и вскоре вы обнаружите интересного человека, с которым этот парень пытается "взаимодействовать" в течение довольно длительного времени!

Представьте себе двух человек, беседующих на вечеринке, лицом друг к другу, их тела параллельны друг другу. Приходит третий человек и хочет присоединиться. В этот момент могут произойти две вещи - его либо примут, либо отвергнут.

Как можно определить, приняли его в группу или отвергли, просто наблюдая за языком тела?

Сценарий 1: Доброжелательность

Если приветствовать третьего человека, то первые два человека должны будут занять новые позиции, чтобы освободить для него место. Сначала они стояли параллельно друг другу, их внимание было полностью сосредоточено друг на друге. Но теперь они должны привлечь третьего человека, и каждый из них должен отдать часть своего внимания третьему человеку.

Поэтому им приходится менять ориентацию тела, чтобы перераспределить свое внимание.

Теперь они стоят под углом 45 градусов друг к другу и к третьему человеку, так что все трое образуют замкнутый треугольник. Внимание теперь поровну распределено между всеми членами группы.

Если два человека стоят не параллельно друг другу, а под углом 45 градусов, это может означать, что они не полностью увлечены друг другом и хотят, чтобы к ним присоединился третий человек, а может быть, что они оба заинтересованы в одном и том же человеке и будут рады, если этот человек присоединится к ним и завершит треугольник.

Сценарий 2: Отклонено

А что, если третий человек вообще не приветствуется? Вы заметите, что когда двое разговаривают с третьим незваным гостем, они поворачивают к нему только голову, чтобы ответить, а не плечи и остальные части тела. Это явный знак отказа, по крайней мере, на данный момент.

Это не обязательно означает, что они его ненавидят или что-то в этом роде, просто они не хотят, чтобы он был частью текущего разговора.

Они оба невербально говорят третьему лицу: "Оставь нас в покое. Разве ты не видишь, что мы разговариваем?" Часто третье лицо чувствует это и уходит или пытается войти в разговор силой, если он в отчаянии.

Эту закономерность можно наблюдать в любой группе, состоящей из любого количества людей, не только из трех. Чем больше людей, тем более круговую ориентацию будет принимать группа, чтобы внимание распределялось равномерно.

Если внимание распределяется неравномерно, то, определив геометрических изгоев, можно получить представление о психологических изгоях группы.

Некоторые предостережения

Не стоять или не сидеть параллельно друг другу не всегда свидетельствует о невключенности.

Например, во время прогулки или любого вида деятельности, требующего расположения людей рядом друг с другом (например, просмотр телевизора), непараллельная ориентация тела не обязательно свидетельствует о невключенности.

Кроме того, мы склонны оценивать людей как агрессивных, если они подходят к нам спереди, поэтому мы можем встать под углом 45 градусов к ним, чтобы привнести в разговор неформальность и комфорт.

Поэтому, чтобы убедиться в том, что два человека в непараллельной ориентации действительно не заинтересованы друг в друге, иногда необходимо обратить внимание на другие признаки. Например, если они почти не разговаривают друг с другом и сканируют взглядом комнату, это определенно означает, что в данный момент они не заинтересованы друг в друге.