За да подчертаете значението на ориентацията на тялото в невербалната комуникация, разгледайте следния сценарий:

Разглеждате някои стоки в магазин за временни стоки. Забелязвате стар приятел от гимназията в далечния край на магазина и решавате да се приближите до него.

Придвижваш се към него, вървейки назад - да, с гръб към него. Щом стигаш до него, преценявайки позицията му по сянката на пода, казваш: "Здравей, Джим, как си?"

Очевидно е, че това ще го стресне. Той ще си помисли, че това е някаква шега или че сте някакъв луд.

Този сценарий подчертава значението на ориентацията на тялото в невербалната комуникация. Без съмнение бихте могли да разговаряте с Джим и в тази позиция, но нещо в ориентацията на тялото ви е било толкова погрешно, че е изглеждало почти невъзможно да общувате.

Според някакво неписано правило в неписана книга с правила беше необходимо да заемете "правилната" позиция, преди да започне какъвто и да било разговор.

Телата ни се обръщат към това, което искаме

Може би си мислите: "Добре, какво толкова има в това? Всеки го знае. Трябва да вземеш нещо от хладилника, обръщаш се към хладилника. Трябва да гледаш телевизия, обръщаш се към телевизора." Да, нищо особено. Но това, което много хора не осъзнават или приемат за даденост, е фактът, че същият принцип се прилага и за други човешки същества.

Обръщаме се към хората, на които искаме да обърнем внимание или с които искаме да се "ангажираме". Ориентацията на тялото ни често разкрива от кого или от какво се интересуваме. Когато двама души разговарят, можете да измерите степента на тяхната ангажираност в разговора, като просто наблюдавате колко успоредни са телата им едно на друго.

Когато двама души са обърнати един към друг с напълно успоредни рамене, образувайки затворена формация, те геометрично и психологически отхвърлят всички наоколо и са напълно "вглъбени" един в друг. Повечето от нас знаят това интуитивно, но помислете какви последици може да има, когато наблюдавате група хора, а не само двама души.

Ориентация на тялото в група

Ако наблюдавате голяма група хора, можете лесно да разберете кой от кого се интересува, като видите кои двама души са ориентирани успоредно един на друг.

Например, ако в група от трима души телата на двама от тях са успоредни едно на друго, е ясно, че третият човек е пропуснат или той самият се е отказал.

Във втория случай човекът може да се интересува от някого, който не е част от тази група, а принадлежи към друга група наблизо. Прожектирайте права въображаема линия в посока на ориентацията на тялото му и скоро ще забележите интересен човек, с когото този човек се опитва да се "ангажира" от доста време!

Представете си двама души, които разговарят на парти, обърнати един към друг, а телата им са успоредни едно на друго. Идва трети човек и иска да се присъедини. В този момент могат да се случат две неща - или той ще бъде приветстван, или ще бъде отхвърлен.

Как можете да разберете дали е бил приет или отхвърлен в групата само като наблюдавате езика на тялото?

Сценарий 1: Приветстван

Ако третият човек е добре дошъл, тогава първите двама души ще трябва да заемат нови позиции, за да направят място за него. Първоначално те са стояли успоредно един на друг, цялото им внимание е било насочено един към друг. Но сега те трябва да включат третия човек и всеки от тях трябва да отдаде част от вниманието си на третия човек.

Така че те трябва да променят ориентацията на тялото си, за да разпределят вниманието си.

Сега те застават на 45 градуса един спрямо друг и спрямо третото лице, така че и тримата да образуват затворен триъгълник. Вниманието вече е равномерно разпределено между всички членове на групата.

Когато видите двама души да стоят на 45 градуса един спрямо друг, а не успоредно един на друг, това може да означава, че те не са напълно ангажирани един с друг и искат трети човек да се присъедини към тях. Може да се окаже, че и двамата се интересуват от един и същи човек. Те биха се радвали, ако този човек се присъедини и завърши триъгълника.

Сценарий 2: Отхвърлен

А сега, какво ще стане, ако третият човек изобщо не е добре дошъл? Ще забележите, че докато двамата души разговарят с третия натрапник, те ще обърнат към него само главата си, за да му отговорят, а не раменете и останалата част от тялото. Това е ясен знак за отхвърляне, поне за този момент.

Това не означава непременно, че го мразят или нещо подобно, а просто, че не искат той да бъде част от текущия разговор.

И двамата невербално казват на третото лице: "Оставете ни на мира. Не виждате ли, че говорим?" Често третото лице усеща това и си тръгва или се опитва да се вмъкне насила, ако е отчаяно.

Тази закономерност можете да видите във всяка група, съдържаща произволен брой хора, а не само трима. Колкото повече са хората, толкова по-кръгова ориентация ще приеме групата, така че вниманието да се разпределя равномерно.

Ако вниманието не се разпределя равномерно, определянето на геометричните отхвърлени ще ви даде представа за психологическите отхвърлени в групата.

Някои забележки

Това, че не стоите или не седите успоредно един на друг, невинаги означава, че не участвате.

Например по време на разходка или всякакъв вид дейност, която изисква хората да се разположат един до друг (например гледане на телевизия), непаралелната ориентация на тялото не означава непременно неучастие.

Освен това сме склонни да оценяваме хората като агресивни, когато се приближават към нас отпред. Затова можем да застанем под ъгъл 45 градуса спрямо тях, за да внесем неформалност и комфорт в разговора.

Така че, за да потвърдите, че двама души в непаралелна ориентация не се интересуват един от друг, понякога може да се наложи да разгледате други сигнали. Например, ако те почти не си говорят и сканират стаята с очи, това определено означава, че в момента не се интересуват един от друг.