Вербалды емес қарым-қатынаста дене бағдарының маңыздылығын көрсету үшін келесі сценарийді қарастырыңыз:

Сіз уақытша дүкендегі кейбір элементтерді қарап жатырсыз. Сіз дүкеннің арғы жағындағы ескі орта мектептегі досыңызды байқадыңыз және оған жақындауға шешім қабылдадыңыз.

Сіз оған артта жүргеніңізге қарай жылжытасыз - иә, ал артқы жағыңыз оған қарай бұрылыңыз. Оның қасына жақындаған бойда, оның едендегі көлеңкесіне қарап, сіз: «Сәлеметсіз бе, Джим, қалай болдыңыз?» дейсіз.

Бұл оның ашуын келтіретіні анық. Ол бұл еркелік немесе сізді ессіз деп ойлайды.

Бұл сценарий бейвербалды қарым-қатынаста дене бағдарының маңыздылығын көрсетеді. Сіз Джиммен сол күйде әлі де сөйлесе алар едіңіз, әрине, бірақ сіздің денеңіздің бағдары туралы бірдеңе дұрыс емес болғаны соншалық, сөйлесу мүмкін еместей көрінді.

Жазбалмаған ережелер кітабындағы кейбір жазылмаған ережеге сәйкес, бұл қажет болды. Сіз кез келген әңгіме басталмас бұрын «тиісті» ұстанымды қабылдауыңыз үшін.

Біздің денеміз біз қалаған нәрсеге айналады

Сіз: «Жарайды, бұл жерде не маңызды? Мұны бәрі біледі. Тоңазытқыштан бірдеңе алу керек, сіз тоңазытқышқа қарай бұрыласыз. Сіз теледидарға қарасаңыз, теледидарды көруіңіз керек ». Иә, маңызды емес. Бірақ көптеген адамдар түсінбейтін немесе қарапайым нәрсе ретінде қабылдайтын нәрсе - дәл осы принцип басқаларға қатыстыадамдар.

Біз өзіміз назар аударғымыз келетін немесе «қарым-қатынас жасағымыз» келетін адамдарға жүгінеміз. Біздің дене бағдарымыз көбінесе бізді кімге немесе неге қызықтыратынын көрсетеді. Екі адам сөйлесіп тұрғанда, олардың денелерінің бір-біріне қаншалықты параллель екенін байқау арқылы олардың әңгімеге қатысу деңгейін өлшеуге болады.

Қашан. Екі адам бір-біріне қарама-қарсы, иықтары толығымен параллель, тұйық қалыптасады, олар геометриялық және психологиялық тұрғыдан айналасындағылардың барлығын жоққа шығарады және бір-біріне толығымен «кіреді». Көпшілігіміз мұны интуитивті түрде білеміз, бірақ тек екі адамды емес, бір топ адамды бақылағанда оның қандай салдары болуы мүмкін екенін ескеріңіз.

Топтағы дене бағдары

Егер сіз үлкен көлемді байқасаңыз адамдар тобы, қай екі адамның бір-біріне параллель орналасқанын көру арқылы кімнің кімге қызығатынын оңай анықтауға болады.

Мысалы, үш адамнан тұратын топта екеуінің денелері бір-біріне параллель болса, онда үшінші адамның назардан тыс қалғаны немесе оның өзі бас тартқаны анық.

Соңғы жағдайда, адам осы топқа кірмейтін, бірақ жақын маңдағы басқа топқа жататын адамға қызығушылық танытуы мүмкін. Оның денесінің бағыты бойынша түзу қиялдағы сызықты жобалаңыз, сонда сіз көп ұзамай бұл жігіт ұзақ уақыт бойы онымен «жұмыс істеуге» тырысатын қызықты адамды байқайсыз!

Екі адамды суреттеңізкеште әңгімелесу, бір-біріне қарама-қарсы және олардың денелері бір-біріне параллель. Үшінші адам келіп қосылғысы келеді. Бұл кезде екі нәрсе болуы мүмкін: ол құпталады немесе қабылданбайды.

Дене тілін байқау арқылы оның қарсы алғанын немесе қабылданбағанын қалай анықтауға болады?

1-сценарий: Қош келдіңіз

Егер үшінші адам қарсы алынса, онда оған орын беру үшін алғашқы екі адам жаңа лауазымдарды иеленуі керек. Олар бастапқыда бір-біріне параллель тұрды, олардың барлық назары бір-біріне аударылды. Бірақ енді олар үшінші тұлғаны тартуы керек және олардың әрқайсысы өз назарының бір бөлігін үшінші адамға беруі керек.

Сондықтан олар зейінін қайта бөлу үшін дене бағытын өзгертуі керек.

Енді олар бір-біріне және үшінші жаққа 45 градус бұрышта тұрады, осылайша үшеуі де тұйық үшбұрыш құрайды. . Назар енді топтың барлық мүшелері арасында бірдей бөлінген.

Бір-біріне параллель емес, 45 градус бұрышта тұрған екі адамды көргенде, бұл олардың мүлдем емес екенін білдіруі мүмкін. бір-бірімен араласады және оларға үшінші адамның қосылуын қалайды. Екеуі де бір адамға қызығатын болуы мүмкін. Бұл адам қосылып, үшбұрышты аяқтаса, олар қуанады.

2-сценарий: Қабылданбады

Енді үшінші тұлғаны мүлдем қарсы алмаса ше? Сіз мұны байқайсызекі адам үшінші шабуылшымен сөйлеседі, олар оған жауап беру үшін тек бастарын бұрады, иықтары мен дененің қалған бөлігі емес. Бұл кем дегенде осы сәтте бас тартудың айқын белгісі.

Бұл олардың оны немесе бірдеңені жек көретінін білдірмейді, жай ғана олар оның ағымдағы әңгіменің бір бөлігі болғанын қаламайды.

Екеуі де үшінші адамға ауызша емес: «Бізді жайына қалдыр. Сіз біздің сөйлесіп жатқанымызды көрмейсіз бе? Көбінесе үшінші адам мұны сезеді және шарасыз болса, өзін тастап кетеді немесе күштеп кіруге тырысады.

Бұл үлгіні үш адам емес, кез келген адам бар кез келген топтан көруге болады. Неғұрлым көп адамдар болса, топ соғұрлым көп дөңгелек бағдар алады, осылайша зейін тең бөлінеді.

Егер зейін бірдей бөлінбесе, онда геометриялық шеттетілгендерді анықтау сізге топтың психологиялық шеттетілуі туралы түсінік береді.

Кейбір ескертулер

Бір-біріне параллель тұрмау немесе отырмау әрқашан қатыспауды білдірмейді.

Мысалы, серуендеу кезінде немесе адамдардың бір-бірінің қасында орналасуын талап ететін кез келген әрекет түрі (теледидар көру сияқты) дененің параллель емес бағыты міндетті түрде қатыспайтынын көрсетпейді.

Сонымен қатар, біз адамдарды майданнан жақындаған кезде агрессивті деп бағалаймыз. Сондықтан біз әкелу үшін оларға 45 градус бұрышта тұра аламызбейресми және әңгімеге жайлылық.

Сонымен, параллель емес бағыттағы екі адамның бір-біріне шынымен қызығушылық танытпайтынын растау үшін кейде басқа белгілерді қарау қажет болуы мүмкін. Мысалы, егер олар бір-бірімен әрең сөйлессе және бөлмені көздерімен қарап отырса, бұл олардың қазіргі уақытта бір-біріне қызығушылық танытпайтынын білдіреді.