Og'zaki bo'lmagan muloqotda tana orientatsiyasi qanday muhimligini ta'kidlash uchun quyidagi stsenariyni ko'rib chiqing:

Siz vaqtinchalik do'kondagi ba'zi narsalarni ko'rib chiqyapsiz. Siz do'konning eng chekkasida eski o'rta maktab do'stingizni ko'rdingiz va unga yaqinlashishga qaror qildingiz.

orqaga qarab yurasiz - ha, orqangizga o'girildi. Uning yoniga yaqinlashganingizdan so'ng, yerdagi soyasiga qarab, siz: “Salom, Jim, qandaysiz?”, deysiz.

Shubhasiz, bu uni vahimaga soladi. U bu qandaydir hazil yoki sizni qandaydir jinni deb o'ylaydi.

Ushbu stsenariy og'zaki bo'lmagan muloqotda tanani yo'naltirish muhimligini ta'kidlaydi. Jim bilan shu holatda ham gaplashishingiz mumkin edi, shubhasiz, lekin tanangizning orientatsiyasi bilan bog‘liq biror narsa shu qadar noto‘g‘ri ediki, muloqot qilish deyarli imkonsiz bo‘lib tuyuldi.

Yozilmagan qoidalar kitobidagi yozilmagan qoidaga ko‘ra, bu zarur edi. Har qanday suhbat boshlanishidan oldin siz "to'g'ri" pozitsiyani egallashingiz uchun.

Bizning tanamiz biz xohlagan narsaga aylanadi

Siz shunday deb o'ylayotgandirsiz: "Xo'sh, buning nimasi muhim? Buni hamma biladi. Sovutgichdan biror narsa olishingiz kerak, siz muzlatgich tomon burilasiz. Siz televizorga qaraganingizda televizorni tomosha qilishingiz kerak." Ha, katta gap emas. Ammo ko'p odamlar tushunolmaydigan yoki oddiy deb qabul qiladigan narsa shundaki, xuddi shu printsip boshqalarga ham tegishliinsonlar.

Biz o'zimiz e'tibor bermoqchi bo'lgan yoki "ishlatmoqchi" bo'lgan odamlarga murojaat qilamiz. Tanamizning orientatsiyasi ko‘pincha bizni kim yoki nimaga qiziqtirayotganimizni ochib beradi. Ikki kishi gaplashayotganda, ularning tanalari bir-biriga qanchalik parallel ekanligini kuzatish orqali ularning suhbatdagi ishtiroki darajasini o‘lchashingiz mumkin.

Ikki kishi bir-biriga qarama-qarshi bo'lib, yelkalari to'liq parallel bo'lib, yopiq shakllanishni amalga oshiradilar, ular geometrik va psixologik jihatdan atrofdagilarning barchasini rad etadilar va bir-biriga to'liq "o'zaro" bo'lishadi. Ko'pchiligimiz buni intuitiv ravishda bilamiz, lekin faqat ikki kishini emas, balki bir guruh odamlarni kuzatayotganingizda bu qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini ko'rib chiqing.

Guruhdagi tana orientatsiyasi

Agar siz katta hajmdagi odamni kuzatsangiz. bir guruh odamlar, qaysi ikki kishi bir-biriga parallel ravishda yo'naltirilganligini ko'rib, kim kimga qiziqayotganini osongina aniqlashingiz mumkin.

Masalan, uch kishidan iborat guruhda, agar ikkitasining tanasi bir-biriga parallel bo'lsa, uchinchi shaxs chetda qolgani yoki uning o'zi tanlaganligi aniq bo'ladi.

Ikkinchi holda, odam ushbu guruhga kirmaydigan, lekin yaqin atrofdagi boshqa guruhga tegishli bo'lgan odamga qiziqishi mumkin. Uning tanasining yo'nalishi bo'yicha to'g'ri xayoliy chiziqni loyihalashtiring va siz tez orada qiziqarli odamni ko'rasiz, bu yigit uzoq vaqt davomida u bilan "munozaralashishga" harakat qilmoqda!

Ikki kishini tasvirlangziyofatda suhbatlashish, bir-biriga qarama-qarshi va ularning tanasi bir-biriga parallel. Uchinchi odam keladi va qo'shilishni xohlaydi. Bu vaqtda ikkita narsa sodir bo'lishi mumkin - uni kutib olishadi yoki rad etishadi.

Uni faqat tana tiliga qarab kutib olish yoki rad etishni qanday aniqlash mumkin?

1-stsenariy: Xush kelibsiz

Agar uchinchi shaxs kutib olinsa, u holda birinchi ikki kishi unga joy ochish uchun yangi lavozimlarni egallashi kerak bo'ladi. Ular dastlab bir-biriga parallel turishgan, ularning butun diqqatlari bir-biriga qaratilgan edi. Ammo endi ular uchinchi shaxsni jalb qilishlari kerak va ularning har biri o'z e'tiborining bir qismini uchinchi shaxsga berishi kerak.

Shuning uchun ular diqqatlarini qayta taqsimlash uchun tana yo'nalishini o'zgartirishlari kerak.

Endi ular bir-biriga va uchinchi shaxsga nisbatan 45 gradusda turishadi, shuning uchun uchtasi ham yopiq uchburchak hosil qiladi. . Endi e'tibor guruhning barcha a'zolari o'rtasida teng taqsimlangan.

Bir-biriga 45 daraja burchak ostida turgan va bir-biriga parallel bo'lmagan ikki odamni ko'rsangiz, bu ularning umuman emasligini anglatishi mumkin. bir-biri bilan aloqada bo'lib, ularga uchinchi shaxs qo'shilishini xohlaydi. Ehtimol, ikkalasi ham bir odamga qiziqish bildirishlari mumkin. Agar u odam qo'shilsa va uchburchakni tugatsa, ular xursand bo'lishadi.

2-stsenariy: Rad etilgan

Agar uchinchi shaxs umuman kutib olinmasa-chi? Siz buni ko'rasizikki kishi uchinchi bosqinchi bilan gaplashadi, ular faqat unga javob berish uchun boshlarini burishadi, elkalari va tananing qolgan qismi emas. Bu hech bo'lmaganda hozirgi paytda rad etishning aniq belgisidir.

Bu ular uni yoki biror narsani yomon ko'rishlarini anglatmaydi, shunchaki ular uning hozirgi suhbatning bir qismi bo'lishini xohlamaydilar.

Ular ikkalasi ham uchinchi shaxsga og'zaki bo'lmagan holda: “Bizni tinch qo'ying. Biz gaplashayotganimizni ko'rmayapsizmi? Ko'pincha uchinchi shaxs buni sezadi va agar umidsiz bo'lsa, o'zini tark etadi yoki majburlab kirishga harakat qiladi.

Ushbu naqshni faqat uchta emas, istalgan sonli odamdan iborat har qanday guruhda ko'rishingiz mumkin. Odamlar qanchalik ko'p bo'lsa, diqqat teng taqsimlanishi uchun guruh shunchalik aylana yo'nalishini qabul qiladi.

Agar e'tibor teng taqsimlanmagan bo'lsa, unda geometrik ajralishlarni aniqlash sizga guruhning psixologik jihatdan chetlatilganligi haqida tasavvurga ega bo'ladi.

Ba'zi ogohlantirishlar

Bir-biriga parallel ravishda turmaslik yoki o'tirmaslik har doim ham ishtirok etmaslikni bildirmaydi.

Masalan, sayr paytida yoki odamlarning yonma-yon turishini talab qiladigan har qanday faoliyat turi (masalan, televizor tomosha qilish), tananing parallel bo'lmagan yo'nalishi ishtirok etmaslikni anglatmaydi.

Shuningdek, biz odamlar bizga old tomondan yaqinlashganda ularni tajovuzkor deb baholaymiz. Shunday qilib, biz olib kelish uchun ularga 45 graduslik burchak ostida turishimiz mumkinnorasmiylik va suhbat uchun qulaylik.

Shunday qilib, parallel bo'lmagan yo'nalishdagi ikki kishi bir-biriga haqiqatan ham qiziqmasligini tasdiqlash uchun ba'zan boshqa belgilarga qarashingiz kerak bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar ular bir-birlari bilan deyarli gaplashmasalar va xonani ko'zlari bilan skanerlashsa, bu ularning hozirda bir-birlari bilan qiziqmasligini anglatadi.