මනස පාලනය සඳහා රහසිගත මෝහන ශිල්පීය ක්රම
අන්තර්ගත වගුව
රහසිගත මෝහනය කිරීමේ ක්‍රමවේදයක් යනු පුද්ගලයෙකු ඔහුගේ අනුදැනුමකින් තොරව මෝහනයට පත් කිරීමයි. එය සාමාන්‍යයෙන් සිදු වන්නේ සංවාදයකදී ය.
කෙනෙකුට තම කථනය භාවිතා කර අපගේ මනස පාලනය කළ හැකිය යන අදහස බොහෝ දෙනෙකුට පිස්සු වට්ටයි. අප සියල්ලන්ම එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් රහසිගතව මෝහනය කර ඇති බව ඔවුන්ට අමතක වේ.
අපගේ මුළු ළමා කාලයම අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම අප අවට සිටින අයගේ විශ්වාසයන් අත්පත් කරගත් මෝහන කාල පරිච්ඡේදයකි. එබැවින් ඔබ ඔබේ සවිඥානික චින්තන ශක්තිය ක්‍රියාත්මක කරන තාක් කල්, ඔබ යහපත් වනු ඇත.
රහස් මෝහන ශිල්පීය ක්රම
යමෙකු විසින් ඔබව මෝහනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ කල්පනා කරනවා විය හැක. හුදෙක් වචන. සියලුම රහසිගත මෝහන ශිල්පීය ක්‍රමවල මූලික මූලධර්මය සාම්ප්‍රදායික මෝහනයෙහි ඇති මූලධර්මයට සමාන වේ. සවිඤ්ඤාණික පෙරීම මග හැරීම සහ තොරතුරු යටි සිතට කෙලින්ම ළඟා වීමට ඉඩ දීම එයට ඇතුළත් වේ.
පහත දැක්වෙන්නේ බහුලව භාවිතා වන රහසිගත මෝහන ශිල්පීය ක්රම වේ...
1. මූලපද
සෘජුවිඥාන විධාන ලෙස සෘජුව ක්‍රියා කරන ඇතැම් මූල පද සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩ ඇත. අපගේ විවේචනාත්මක චින්තන හැකියාවන් පසෙකට දැමීමට ඔවුන් අපට බල කරයි. උදාහරණ ලෙස "මනකල්පනය" සහ "විවේක" වැනි වචන ඇතුළත් වේ.
මෙම වචන අප දැනුවත්ව නොකිරීමට තීරණය කිරීමට පෙර අපගේ යටි සිත වහාම ක්‍රියා කරන විධාන වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ මනස වෙනත් බොහෝ දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරයි.උදාහරණයක් ලෙස මුහුදු වෙරළේ සංචාරයක් ගැන කතා කිරීම. “මම කැමතියි ඔබට විවේකීව සිටීමට සහ ඔබට සුවපහසුවක් දැනීමට, සහ සමුද්‍ර රළ දෙස බලා සිටීමට ඉඩ සලසන වෙරළ තීරයට පැමිණීමට.”
පහළ යන හඬ තාරතාව භාවිතා කිරීම ඇනලොග් සලකුණු කිරීමේදී ඉතා ඵලදායී වේ.
6. Voice pitch
හඬේ තාරතාවය එහි ශෝකී බව මනින මිම්මකි. කටහඬ වැඩි වන තරමට එය උච්ච ස්වරයෙන් යුක්ත යැයි කියනු ලැබේ. එය සරලව තේරුම් ගැනීමට, මේ ආකාරයට සිතන්න - පිරිමින්ට සාමාන්‍යයෙන් පහත් කටහඬක් ඇති අතර කාන්තාවන්ට සාමාන්‍යයෙන් උස් හඬක් ඇත.
ඔබේ කටහඬේ තාරතාවය සහ ස්වරය ඔබ පවසන්නේ කුමන ආකාරයේ වාක්‍යයක්ද යන්න ගැඹුරු සිහිසුන් මට්ටමකින් තීරණය කරයි.
මට ඔබ අභ්‍යාසයක් කිරීමට අවශ්‍යයි. මට අවශ්‍ය ඔබ “ඔබ කළේ කුමක්ද” විවිධ ආකාර තුනකින් ශබ්ද නඟා පැවසීමට අවශ්‍යයි...
පළමුව, ඔබේ කටහඬ ආරම්භයේ දී අඳුරු සහ පහත් වූ නැගී එන තාරතාවයකින් එය කියන්න. එවිට එයඅවසානය දක්වා ඝෝෂාකාරී හා තියුණු වේ. නැගී එන තණතීරුව අපගේ මනස විසින් ප්‍රශ්නයක් ලෙස සකසන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. ඔබ අනෙක් පුද්ගලයාගෙන් අසන්නේ කුතුහලයෙන් ඔහු කළේ කුමක්ද යන්නයි. එය උද්යෝගය ද පෙන්නුම් කරයි.
ඊළඟට, ඔබේ කටහඬ ආරම්භයේ දී මෙන් වාක්‍යයේ අවසානයේ ඇති මධ්‍යම තාරතාවම ඇති මට්ටමේ තාරතාවක් සහිත වාක්‍යය කියන්න. මට්ටම් හඬක් මනසේ ප්‍රකාශයක් ලෙස සකස් වේ. අනෙක් පුද්ගලයා කළ දේ සහ ඔබේ බලාපොරොත්තු සුන්වීම ප්‍රකාශ කරන දේ ඔබ දන්නවා ඇති.
අවසාන වශයෙන්, ආරම්භයේදී ඔබේ කටහඬ තියුණු සහ ඝෝෂාකාරී වන අවරෝහණ තණතීරුවකින් එය කියන්න. එවිට එය අඩු වී අවසානය දක්වා මන්දගාමී වේ. බැස යන ඝෝෂාකාරී හඬක් අපගේ මනස විසින් විධානයක් ලෙස සකස් කරනු ලැබේ. අනෙක් පුද්ගලයා කළ දේ ගැන ඔබ බොහෝ විට කෝපයට පත් වී පැහැදිලි කිරීමක් ඉල්ලා සිටී.
ඔබ දැක ඇති පරිදි, අවරෝහණ තණතීරුව යමෙකුගේ මනසෙහි විධාන මොඩියුලය විවෘත කරයි. ඔබ බැස යන තණතීරුවක කතා කරන විට ඔබ ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින දේ කිරීමට මිනිසුන් වැඩි ඉඩක් ඇත්තේ ඔවුන්ගේ මනස එය විධානයක් ලෙස සකසන බැවිනි.
දෘශ්‍යකරණය එතරම් ඵලදායී වේ. මම ඔබෙන් යමක් සිතින් මවා ගන්නට ඉල්ලා සිටින විට, මම ඔබ සිතනවාට කැමති ඕනෑම දෙයකින් ඔබේ මනස ක්‍රමලේඛනය කරමි.එවැනි සරල වචනයකින් ඔබේ මනස ක්‍රමලේඛනය කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බැලීමට ඔබ තවමත් උත්සාහ කරන්නේ නම්, මෙම උපකල්පිත සිද්ධිය සලකා බලන්න...
ඔබ ඉඩ දිය හැකි ව්‍යාපාරික ගනුදෙනුවක් අත්සන් කිරීමට බොහෝ මැලිකමක් දක්වයි. ඔබේ ව්‍යාපාරය ජාත්‍යන්තරව ව්‍යාප්ත කිරීමට. ඔබට ඔබේ හේතු තිබේ. ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවෙකුට එය වටිනවා යැයි සිතන නිසා ගිවිසුම අත්සන් කිරීමට ඔබව පොළඹවා ගැනීමට අවශ්‍යයි. දැඩි උත්සාහයක් ගත් නමුත් ඔබව ඒත්තු ගැන්වීමට අසමත් වූ පසු, ඔහු අවසානයේ ඔබට කියයි:
”අපගේ ව්‍යාපාරය ජාත්‍යන්තරව ව්‍යාප්ත වුවහොත් එය කෙබඳු වේදැයි සිතා බලන්න. අපි ජාත්‍යන්තර කාර්යාල පිහිටුවනවා. අනෙකුත් ජාත්‍යන්තර සමාගම් අප ගැන උනන්දු වනු ඇත. අපගේ කීර්තිය සහ කීර්තිය අහස උසට වැඩෙන අතර අපගේ වෙළඳපල වටිනාකම ඝාතීය ලෙස වර්ධනය වනු ඇත.
අපි දැන් උපයන ප්‍රමාණයට වඩා විශාල ලාභයක් උපයන්නෙමු, අපි දැනට ජීවත් වන ජීවිතයට වඩා 5 ගුණයකින් හොඳ ජීවිතයක් ගත කරන්නෙමු.”
මෙම රේඛා විචිත්‍රවත් චිත්‍රයක් සාදයි. ඔබේ හිසෙහි ඔබේ අනාගත සාර්ථකත්වයේ, ඔබ බොහෝ විට පෙළඹවීමට යටත් වනු ඇති අතර, ඔබ අමතක කර හෝ බරක් ලබා නොදෙනු ඇත හෝ ගිවිසුම අත්සන් නොකිරීමට මුලින් බල කළ හේතු බැහැර කරනු ඇත. මෙයට හේතුව ඔබේ යටි සිත ඔබේ සවිඥානික මනසට වඩා බලවත් වීමයි.
2. අපැහැදිලි බව
අපැහැදිලි කතා භාවිතා කිරීම බොහෝ බලයට කෑදර නායකයින්, ඒකාධිපතියන් සහ වෙනත් අයගේ පොදු ක්‍රමයකි.දේශපාලන නායකයෝ ජනතාව මෝහනය කරති. බොහෝ ඊනියා ශ්‍රේෂ්ඨ දේශපාලන නායකයන් දක්ෂ කථිකයින්ට වඩා වැඩි යමක් නොවේ.
ඊළඟ වතාවේ ඔබේ ප්‍රදේශයේ මැතිවරණ ප්‍රචාරක ව්‍යාපාරයක් ඇති විට, විවිධ නායකයින් ඡන්දය සහ සහයෝගය ලබා ගැනීමට භාවිතා කරන ආකාරයේ වචන පිළිබඳව ඔබ අවධානය යොමු කිරීමට මට අවශ්‍යය.
බොහෝ විට දේශපාලන නායකයන්ගේ කතා තර්කයෙන් තොර බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. ඒවා නොපැහැදිලි සහ නොපැහැදිලි සටන් පාඨ වලින් පිරී ඇති අතර එය සමූහයාගේ හැඟීම් අවුස්සනවා හැර වෙනත් අරමුණක් ඉටු නොකරයි.
පැහැදිලි, නොපැහැදිලි කථාවක් භාවිතා කරන සහ ජනතාවගේ හැඟීම් අවුස්සන්නේ නැති තර්කානුකූල නායකයෙකු මැතිවරණයකින් ජයග්‍රහණය කරන්නේ නැති තරම්ය.
ක්‍රි.පූ 100 දී පමණ රෝමානු දාර්ශනික සිසෙරෝ සඳහන් කළේ, “කථිකයින් වඩාත් බලවත් ය. ඔවුන්ගේ හේතුව දුර්වල වූ විට."වැදගත් ප්‍රශ්නය නම්: අපැහැදිලි භාෂාව මිනිසුන් මෝහනයට පත් කරන්නේ කෙසේද? මම ඔබට සරල, තාර්කික සහ අර්ථාන්විත වාක්‍ය කීවොත්, මා කියන දෙයෙහි තේරුම ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී ඔබේ සවිඥානික මනස කිසිදු ගැටලුවක් සොයා නොගනී. උදාහරණයක් ලෙස:
"අපේ රටේ ආර්ථික සහ සමාජීය තත්ත්වයන් නිසැකවම වැඩිදියුණු කරන ශ්‍රේෂ්ඨ ආර්ථික සහ සමාජ ප්‍රතිපත්ති රාශියක් මම සැලසුම් කර ඇති නිසා මට ඡන්දය දෙන්න. මෙම ප්‍රතිපත්තිවලට ඇතුළත් වන්නේ…”
නීරසයි!
අනෙක් අතට, මම නොපැහැදිලි වචන භාවිතා කර ඔබේ හැඟීම් අවුස්සන්න කටයුතු කරන්නේ නම්, එය ඉමහත් බලපෑමක් ඇති කරයි. ඔබේ සවිඥානික මනස මගේ වාක්‍යයේ තාර්කික අර්ථය සොයා ගැනීමට කාර්යබහුලයි (එය නොපවතියි). මේ අතර, මම ඔබට බෝම්බ ගැසුවෙමිමට ඡන්දය දෙන්න යෝජනා. උදාහරණයක් ලෙස,
බලන්න: ‘සියල්ල මගේ වරදක් යැයි මට හැඟෙන්නේ ඇයි?’”Deceitville ජනතාව! අභියෝගයට මුහුණ දෙන ලෙස මම ඔබෙන් ඉල්ලා සිටිමි! අවදි වී වෙනස වැළඳ ගන්නා ලෙස මම ඔබෙන් ඉල්ලා සිටිමි! එකට අපිට පුළුවන්. මෙවර අපි තෝරා ගන්නේ සමගිය සහ ප්‍රගතිය! මෙවර අපි තෝරා ගන්නේ හනාන්ගේ ප්‍රජාතන්ත්‍රවාදී පක්ෂයයි!”
මම ඔබෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ කුමන අභියෝගයකට නැඟී සිටීමටද? මම ඔබ වැළඳ ගන්නා ලෙස ඉල්ලා සිටින්නේ කුමන වෙනසද?
මෙම පිළිතුරු දිය නොහැකි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සෙවීමේ ඔබේ සවිඥානික මනස කාර්යබහුල වන අතරේ, ඔබේ යටි සිතට සෘජුවම ළඟා වන මට ඡන්දය දීමට මම ‘යෝජනා’ ඉදිරිපත් කරමි. Deceitville වෙතින් මැතිවරණය ජයග්‍රහණය කිරීමේ මගේ සම්භාවිතාව නාටකාකාර ලෙස වැඩි වනු ඇත.
3. සංයෝජන
සංයෝජන භාවිතා කිරීම ජනප්‍රිය සම්ප්‍රදායික මෙන්ම රහසිගත මෝහන ක්‍රමයකි. මෙම රහසිගත මෝහනය කිරීමේ තාක්‍ෂණයට ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින්ට හෝ විෂයට වහාම සත්‍යාපනය කළ හැකි පරම සත්‍යයන් කිහිපයක් ප්‍රකාශ කිරීම ඇතුළත් වේ.
නිවැරදි තොරතුරු මාලාවක් සැපයීමෙන් පසු, ඔබ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයාගේ හෝ විෂයයේ මනස ක්‍රමලේඛනය කිරීමට බලාපොරොත්තු වන යෝජනාව ලබා දෙයි, එය 'නිසා' වැනි සංයෝගයක් හරහා ඉතිරි තොරතුරු සමඟ සම්බන්ධ කරයි.
ඔබේ යටි සිත සමාජ ශාලාවක් ලෙසත් සමාජ ශාලාව ආරක්ෂා කරන ආරක්ෂක නිලධාරියා ඔබේ සවිඥානික මනස ලෙසත් සිතන්න. මුරකරුගේ කාර්යය වන්නේ සමාජ ශාලාව තුළ සිටින පුද්ගලයින්ට කිසිදු ආකාරයක අනතුරක් කිරීමේ හැකියාවක් ඇති කිසිවෙක් සමාජ ශාලාවට ඇතුළු නොවීමට වග බලා ගැනීමයි.
ඒ හා සමානව, ඔබේ සවිඥානක මනසෙහි කාර්යය වන්නේ තබා ගැනීමයිඔබ එකඟ නොවිය හැකි ඕනෑම තොරතුරක්.
මුලදී, ආරක්ෂකයා සීරුවෙන් සිටින අතර සමාජ ශාලාවට ඇතුළු වන සෑම පුද්ගලයෙකුම හොඳින් පරීක්ෂා කරයි. ඕනෑම සංවාදයකදී, විශේෂයෙන්ම ඔහු ආගන්තුකයෙකු නම්, අනෙක් පුද්ගලයා පවසන දේ හොඳින් පරීක්ෂා කර බැලීමට අප නැඹුරු වන විට, ආරම්භක අවධියේදී අපි වඩාත් සවිඥානක වන්නෙමු.
මුරකරු බොහෝ පුද්ගලයන් පරීක්ෂා කර ඔවුන්ගෙන් කිසිවකු ගැන ප්‍රශ්න කළ හැකි කිසිවක් සොයා නොගත් විට, ඔහු ප්‍රවේශම් සහගත, වෙහෙසට සහ කම්මැලි භාවයට පත්වේ. ඔහු තම පරීක්ෂාව අඩු තීව්‍ර කරයි.
අපි සංවාදයක යෙදී විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නා විට, අපි අපගේ ආරක්ෂාව අඩු කරන අතර අනෙක් පුද්ගලයා පවසන සෑම වචනයක්ම විමර්ශනය කර විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්‍ය යැයි නොසිතමු.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ආරක්ෂක නිලධාරියාගේ තෙහෙට්ටුව සහ නොසැලකිලිමත්කම හේතුවෙන් අපරාධකරුවෙකු අවධානයට ලක් නොවී සමාජ ශාලාව තුළට තුවක්කුවක් රැගෙන යාමට ඉඩ ඇත.
ඔබ කථිකයෙකු සමඟ සවිඥානක හෝ අවිඥානක මට්ටමක විශ්වාසයක් ගොඩනඟා ගත් විට, ඔහුට අවශ්‍ය ඕනෑම යෝජනාවක් සමඟ ඔබේ මනස ක්‍රමලේඛනය කිරීමට ඔහු බලය ලබා ගනී.
මැතිවරණ ප්‍රචාරක ව්‍යාපාරයකදී දේශපාලන නායකයෙකු විසින් කරන ලද මෙම සාමාන්‍ය කතාව බලන්න. ඔබ සබයේ සාමාජිකයෙකු ලෙස සිතන්න...
"නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි! මෙම සුන්දර හා ආකර්ශනීය අවස්ථාවෙහිදී මම අද රාත්‍රියේ ඔබ ඉදිරියෙහි සිටින විට, ඔබ සැවොම බොහෝ උද්යෝගයෙන් හා උද්යෝගයෙන් මෙහි රැස්ව සිටින බව මට හොඳටම විශ්වාසයි.
මම දැන් ඔබට කතා කරන විට මට දැනෙන්නේ එම උද්යෝගයමයි. ඔබ සැවොම මෙහි රැස් වී ඇතඔබ අපේ පක්ෂය සහ අපේ මෙහෙවර ගැන විශ්වාස කරන නිසා මේ අපූරු අවස්ථාව.”
“ නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි!” අවට නෝනාවරුනි මහත්වරු සිටින බව දැන ගැනීමට ඔබට වටපිට බැලීමට අවශ්‍ය නැත. මෙම ප්රකාශය, අවධානය දිනා ගැනීමට භාවිතා කළද, ඔබේ මනස විසින් සත්‍යයක් ලෙස ලියාපදිංචි කර ඇත.
“මම අද රාත්‍රියේ ඔබ ඉදිරියෙහි මෙහි සිටින විට...” ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු අද රාත්‍රියේ ඔබ ඉදිරියේ සිටගෙන සිටියි. තවත් සත්‍යයක් සහ අවස්ථාව බොහෝ විට සුන්දර හා ආකර්ශනීය එකක් විය හැකිය. තවත් සත්‍යයක්.
“ඔබ සියලු දෙනාම මෙහි රැස්ව ඇත...” අද රාත්‍රියේ ඔබ සැවොම මෙහි රැස්වී උද්යෝගයෙන් පිරී ඇති බවට සැකයක් නැත. මොන වැඩකට නැති දෙයක්ද කියලා. කෙනෙක් කතා කරනවා අහන්න රැස්වෙලා ඉන්න අය සාමාන්‍යයෙන් කලබල වෙනවා. මෙහි අරමුණ පැහැදිලි සත්‍යයක් ප්‍රකාශ කිරීම නිසා ඔබ කථිකයා විශ්වාස කිරීමට පටන් ගනී.
විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමෙන් පසු, ඔහු ඔහුගේ යෝජනාව ඉදිරිපත් කරයි: “ඔබ අපේ පක්ෂය සහ අපගේ මෙහෙවර විශ්වාස කරයි” .
කථිකයා 'නිසා' යන සංයෝගය භාවිතා කරන ආකාරය සැලකිල්ලට ගන්න. සම්පූර්ණයෙන්ම සම්බන්ධ නොවන ප්‍රකාශ දෙකක් සම්බන්ධ කරන්න. මෙම අපූරු අවස්ථාවට ඔබ සියලු දෙනාම මෙහි රැස්ව සිටින ඔබ කථානායකවරයාගේ පක්ෂය හෝ මෙහෙවර විශ්වාස කිරීම සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත.
ඔබ සියල්ලෝම මෙහි පැමිණ ඇත්තේ පක්ෂයේ මෙහෙවර කුමක්දැයි දැන ගැනීමට සහ එය විශ්වාස කළ යුතුද නැද්ද යන්න ඔබම තීරණය කිරීමට පමණි. නමුත් ඔබ කථිකයා සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගෙන ඇති නිසා නිරපේක්ෂ සත්‍ය මාලාවකින් පෙරාතුව කළ ඔහුගේ යෝජනාව ඔබ පිළිගැනීමට ඉඩ ඇත.
'මක්නිසාද' යන සංයෝගය කරන්නේ මෙයයි:
ඔබ ප්රකාශය ඇසූ විට, “ඔබ අපගේ පක්ෂය සහ අපගේ මෙහෙවර විශ්වාස කරයි”, ඔබේ මනස හේතුවක් සඳහා පරිලෝකනය කරයි. මෙම ප්රකාශය විශ්වාස කිරීමට. මෙම අදියරේදී, ඔබ දැනටමත් මෝහනය කර ඇත.
එබැවින් මෙම ප්රකාශය විශ්වාස කිරීමට තාර්කික හේතුවක් සොයනවා වෙනුවට, ඔබ පිළිගන්නේ කථිකයා පූර්ව-සපයන තාර්කික නොවන හේතුව එනම් “මෙම අපූරු අවස්ථාවට ඔබ සැවොම මෙහි රැස්වී ඇත”.
ඔබ එය දැන ගැනීමට පෙර, ඔබ කථිකයාට ආකර්ෂණය වී වශී වී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මෙහෙවර දැඩි ලෙස විශ්වාස කරයි. එය ඇත්ත වශයෙන්ම කුමක්දැයි ඔබ තවමත් නොදැන සිටීම වැදගත් නොවේ.
4. පූර්ව උපකල්පන
උපකල්පනයන් සිත්ගන්නා සුළු වන්නේ සාමාන්‍යයෙන් මෝහනයේදී අපි පළමුවෙන් පුද්ගලයෙකුගේ සවිඥානක මනස වෙනතකට යොමු කරන බැවිනි. ඊට පසු, අපි යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරමු. නමුත් උපකල්පනයේදී සිදුවන්නේ ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙයයි.
පළමුව, අපි යෝජනාව ලබා දෙන අතර පසුව අපි එහි පරීක්ෂාව මග හැරීම සඳහා පුද්ගලයාගේ සවිඥානක මනස වෙනතකට යොමු කරමු.
මම ඔබට රක්ෂණයක් විකිණීමට උත්සාහ කරන රක්ෂණ සමාගමක විකුණුම්කරුවෙකු යැයි කියමු. මගේ ඉලක්කය වන්නේ ඔබ පැහැදිලිවම තවමත් විශ්වාස නොකරන “අපගේ ප්‍රතිපත්ති අද්විතීය සහ විශ්වාසදායකයි” යෝජනා සමඟ ඔබේ මනස ක්‍රමලේඛනය කිරීමයි.
මම සරලව මකා දැමුවහොත්, “අපගේ ප්‍රතිපත්ති අද්විතීය සහ විශ්වාසදායකයි” ඔබ එය විශ්වාස නොකරන අතර ඔබේ මනස එසේ වනු ඇත, “අනේ ඇත්තද? මම එය විශ්වාස කළ යුත්තේ ඇයි? මට සාක්ෂියක් දෙන්න."
මෙයසවිඥානික පරීක්ෂාව යනු ඔබ කිසිදු ප්‍රශ්න කිරීමකින් තොරව යෝජනාව පිළිගන්නා පරිදි අපි පූර්ව උපකල්පනවලින් ඉවත් කිරීමට උත්සාහ කරමු.
ඉතින් ඒ වෙනුවට මම ඔබට කියන්නේ, “අපගේ ප්‍රතිපත්ති අද්විතීය සහ විශ්වාසදායක පමණක් නොව ඒවා ඔබට දිගු කාලීන ආරක්ෂාව සහ ප්‍රතිලාභ ද සපයයි”. O r වැනි දෙයක්, “අපගේ ප්‍රතිපත්ති අද්විතීය සහ විශ්වාසදායක වීමට අමතරව, අපි ඔබට සියලු වර්ගවල පාරිභෝගික සහාය සහ 24/7 උදවු ලබා දෙන්නෙමු” .
මගේ යෝජනාව පූර්ව නිගමනය කිරීමෙන් ප්‍රශ්න කළ නොහැකි සත්‍යයක් ලෙස, සිතීමට විවිධ තොරතුරු ලබා දීමෙන් මම ඔබේ සවිඥානික මනස වෙනතකට යොමු කරමි. එබැවින් මගේ යෝජනාව පරීක්ෂාවට ලක් නොවේ.
බලන්න: 14 ඔබේ ශරීරය කම්පනය නිකුත් කරන ලකුණුමෙම අවස්ථාවේදී, "අපගේ ප්‍රතිපත්ති අද්විතීය සහ විශ්වාසදායකයි" යන මගේ ප්රකාශය ඔබ ප්‍රශ්න කිරීමට ඉඩක් නැත. ඒ වෙනුවට, ඔබට "මම කුමන ආකාරයේ දිගු කාලීන ආරක්ෂාවක් සහ ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගන්නේද?" වැනි දෙයක් ඇසිය හැක. හෝ “ඔබ සපයන්නේ කුමන ආකාරයේ පාරිභෝගික සහායද?”
5. Analogue marking
Analogue marking sures sounds Technical නමුත් එය අප සැවොම සංවාද වලදී ස්වභාවිකව කරන දෙයකි. එහි තේරුම සංවාදයක් අතරතුර නිශ්චිත මූල පද සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩ ඉස්මතු කිරීමයි. ඉලක්කය වන්නේ පුද්ගලයෙකුගේ අවිඥානක මනස සමඟ සෘජුව සන්නිවේදනය කිරීමයි.
අපේ අවිඥානික මනස පරිණාමය වී ඇත්තේ පරිසරයේ සිදුවන වෙනස්වීම් කෙරෙහි සැමවිටම අවධානය යොමු කිරීමටය. මෙය පෙරදිග ප්‍රතිචාරය ලෙස හැඳින්වේ.
ඔබ කාමරයක සිටින විට සහ යමෙකු දොරෙන් ඇතුළු වූ විට, ඔබ ස්වයංක්‍රීයව ඔබේ හිස හරවා ඒ කවුදැයි පරීක්ෂා කරන්න. මෙයසවිඥානික ප්රතිචාරයක් ලෙස පෙනෙන නමුත් බොහෝ විට එය එසේ නොවේ. බොහෝ විට එය සිහිය නැති සහ ස්වයංක්‍රීය වන අතර ඔබේ කැමැත්තට සම්බන්ධ නොවී සිදු වේ.
මෙම හැසිරීම් ප්‍රතිචාරය අපගේ ජානමය උරුමයේ කොටසකි. මීට වසර දහස් ගණනකට පෙර මිනිසුන්ට විලෝපිකයන්ගෙන් ආරක්ෂා වීමට සිදු වූ විට එය ප්රයෝජනවත් විය. එකල, පරිසරයේ සිදුවන වෙනස්කම් පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ජීවිතය සහ මරණය අතර වෙනස අදහස් කළ හැකිය.
කෙටියෙන් කිවහොත්, පරිසරයේ සිදුවන ඕනෑම වෙනසක් යටි සිත විසින් ක්ෂණිකව දකී. ඇනලොග් සලකුණු කිරීමේදී අප භාවිතා කරන්නේ මෙම කරුණයි. සංවාදය අතරතුර අපගේ පණිවිඩය යවන විට පරිසරයේ යම් ආකාරයක වෙනසක් ඇති කිරීමෙන්, අපි අපගේ විෂයයේ යටි සිත සමඟ සෘජුවම සන්නිවේදනය කිරීමේ අවාසි වැඩි කරමු.
ඇනලොග් ලකුණු කිරීම පියවර
- පළමුවෙන්ම, ඔබ සංවාදයේ යෙදෙන පුද්ගලයා සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා සහ සම්බන්ධතාවක් ඇති කර ගත යුතුය. මෙය සත්‍ය කරුණු කිහිපයක් ප්‍රකාශ කිරීමෙන්, සිනහවෙන්, මිත්‍රශීලීව පෙනී සිටීමෙන් හෝ දර්පණය නම් ශිල්පීය ක්‍රමයක් භාවිත කිරීමෙන් කළ හැක.
- පුද්ගලයාගේ අවිඥානික මනසට ඔබට සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍ය පණිවිඩය කලින් තීරණය කරන්න. අපි කියමු එය “ඔබට සුවපහසුවක් දැනීමට ඉඩ දෙන්න” මොකද ඔබ වටා සිටින පුද්ගලයෙකුට සුවපහසුවක් දැනෙන බව සහතික කර ගැනීම ඉතා වාසිදායක විය හැක.
- ඔබට යැවීමට අවශ්‍ය එම පණිවිඩය ස්ථානයෙන් බැහැර නොවන තැන ගැන කතා කළ හැකි සන්දර්භයක් ගැන සිතන්න.
