ஒரு இரகசிய ஹிப்னாஸிஸ் நுட்பம் என்பது ஒரு நபருக்குத் தெரியாமல் ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்படுவதைக் குறிக்கிறது. இது பொதுவாக ஒரு உரையாடலில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

யாரோ ஒருவர் தனது பேச்சைப் பயன்படுத்தி நம் மனதைக் கட்டுப்படுத்த முடியும் என்ற எண்ணம் பலரைக் குழப்புகிறது. நாம் அனைவரும் ஏதோ ஒரு வகையில் மறைமுகமாக ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்பட்டிருக்கிறோம் என்பதை அவர்கள் மறந்துவிடுகிறார்கள்.

நம் குழந்தைப் பருவம் முழுவதும் ஹிப்னாஸிஸின் ஒரு காலகட்டமாக இருந்தது, இதன் போது நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களின் நம்பிக்கைகளைப் பெற்றோம். எனவே உங்களின் நனவான சிந்தனை ஆற்றலைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் நன்றாக இருப்பீர்கள்.

மறைமுக ஹிப்னாடிக் நுட்பங்கள்

யாராவது உங்களை எப்படி ஹிப்னாடிஸ் செய்ய முடியும் என்று நீங்கள் யோசிக்கலாம். வெறும் வார்த்தைகள். அனைத்து இரகசிய ஹிப்னாடிக் நுட்பங்களின் அடிப்படைக் கொள்கை பாரம்பரிய ஹிப்னாஸிஸில் உள்ளதைப் போன்றது. இது நனவான வடிகட்டுதலைத் தவிர்ப்பது மற்றும் தகவல்களை நேரடியாக ஆழ் மனதில் அடைய அனுமதிப்பது ஆகியவை அடங்கும்.

பின்வருபவை மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் இரகசிய ஹிப்னாடிக் நுட்பங்கள்...

1. முக்கிய வார்த்தைகள்

சில முக்கிய வார்த்தைகள் மற்றும் சொற்றொடர்கள் நேரடியாக ஆழ் கட்டளைகளாக செயல்படுகின்றன. நமது விமர்சனச் சிந்தனைத் திறன்களை ஒதுக்கி வைக்கும்படி நம்மை வற்புறுத்துகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டுகளில் "கற்பனை" மற்றும் "ஓய்வு" போன்ற சொற்கள் அடங்கும்.

இந்த வார்த்தைகள், வேண்டாம் என்று நாம் நனவுடன் முடிவெடுப்பதற்கு முன், நமது ஆழ் உணர்வு உடனடியாக செயல்படும் கட்டளைகள். நிச்சயமாக, நம் மனம் வேறு விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தவில்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

காட்சிப் படங்கள் என்பது பரிந்துரைகளின் வலிமையான வடிவங்கள் மற்றும் அதுதான் காரணம்கடற்கரைக்கு வருகை பற்றி பேசும் உதாரணம். “நீங்கள் ஓய்வெடுக்கவும் சுகமாக உணரவும் மற்றும் கடல் அலைகளைப் பார்க்கவும் அனுமதிக்கும் கடற்கரைக்குச் செல்வது எனக்குப் பிடிக்கும்.”

பின்னர் சூழலைப் பற்றி பேசவும். உட்பொதிக்கப்பட்ட செய்தி. "நீங்கள் ஓய்வெடுக்கவும் சுகமாக உணரவும் மற்றும் கடல் அலைகளைப் பார்க்கவும் அனுமதிக்கும் கடற்கரைக்குச் செல்வதை நான் விரும்புகிறேன்."

உட்பொதிக்கப்பட்ட செய்தியை நீங்கள் பெறும்போது “சுகமாக உணர உங்களை அனுமதியுங்கள்” , அந்த நபரின் நினைவிழந்த மனம் கவனிக்கும்படி அதைக் குறிக்க ஏதாவது செய்யுங்கள். உங்கள் குரலின் தொனியைக் குறைப்பதன் மூலமும், உங்கள் குரலைக் குறைப்பதன் மூலமும், அவர்களின் கைகளைத் தொடுவதன் மூலமும், உங்கள் புருவங்களை உயர்த்துவதன் மூலமும், உங்கள் தலையைச் சாய்ப்பதன் மூலமும்,

இறங்கும் குரல் சுருதியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் இதைச் செய்யலாம். அனலாக் குறிப்பதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

6. குரல் சுருதி

குரலின் சுருதி அதன் கூர்மையின் அளவுகோலாகும். குரல் எவ்வளவு கடுப்பாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு உச்சம் என்று கூறப்படுகிறது. இதை எளிமையாகப் புரிந்து கொள்ள, இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - பொதுவாக ஆண்களுக்குக் குறைவான குரல் இருக்கும், மற்றும் பெண்களுக்கு பொதுவாக உயர் குரல் இருக்கும்.

உங்கள் குரலின் சுருதியும் தொனியும் நீங்கள் எந்த வகையான வாக்கியத்தைச் சொல்கிறீர்கள் என்பதை ஆழ்ந்த மயக்க நிலையில் தீர்மானிக்கிறது.

நீங்கள் ஒரு உடற்பயிற்சி செய்ய வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். "நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள்" என்று மூன்று விதங்களில் சத்தமாகச் சொல்ல வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்...

முதலில், உங்கள் குரல் மந்தமாகவும், தொடக்கத்தில் குறைவாகவும் இருக்கும் ஒரு எழுச்சியுடன் சொல்லுங்கள். இதுக்கு அப்பறம்இறுதியில் சத்தமாகவும் கூர்மையாகவும் மாறும். உயரும் ஆடுகளம் நம் மனதில் ஒரு கேள்வியாக செயலாக்கப்படுவதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். ஆர்வத்தின் காரணமாக அவர் என்ன செய்தார் என்று நீங்கள் மற்றவரிடம் கேட்கிறீர்கள். இது உற்சாகத்தையும் குறிக்கிறது.

அடுத்து, வாக்கியத்தின் முடிவில் உங்கள் குரலில் தொடக்கத்தில் இருந்த அதே மீடியம் பிட்ச் இருக்கும் இடத்தில் ஒரு நிலை சுருதியுடன் வாக்கியத்தைச் சொல்லவும். ஒரு நிலை குரல் மனத்தால் ஒரு அறிக்கையாக செயலாக்கப்படுகிறது. மற்ற நபர் என்ன செய்தார் மற்றும் உங்கள் ஏமாற்றத்தை வெளிப்படுத்துகிறார் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கலாம்.

இறுதியாக, உங்கள் குரல் ஆரம்பத்தில் கூர்மையாகவும் சத்தமாகவும் இருக்கும் இறங்கு சுருதியுடன் சொல்லுங்கள். பின்னர் அது தாழ்வாகவும், இறுதியில் மெதுவாகவும் மாறும். ஒரு இறங்கு குரல் நம் மனதில் கட்டளையாக செயலாக்கப்படுகிறது. மற்றவர் செய்ததைக் கண்டு நீங்கள் கோபமடைந்து விளக்கம் கோரலாம்.

நீங்கள் பார்த்தது போல், இறங்கு சுருதி ஒருவரின் மனதில் கட்டளை தொகுதியை திறக்கிறது. நீங்கள் இறங்கும் சுருதியில் பேசும்போது, ​​​​நீங்கள் சொல்வதைச் செய்ய மக்கள் அதிக வாய்ப்புள்ளது, ஏனெனில் அவர்களின் மனம் அதை ஒரு கட்டளையாகச் செயல்படுத்துகிறது.

காட்சிப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எதையாவது கற்பனை செய்யும்படி நான் உங்களிடம் கேட்கும்போது, ​​நீங்கள் கற்பனை செய்ய விரும்புவதைக் கொண்டு உங்கள் மனதை நிரலாக்குகிறேன்.

அது போன்ற ஒரு எளிய வார்த்தை உங்கள் மனதை எவ்வாறு நிரல்படுத்தும் என்பதை நீங்கள் இன்னும் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்றால், இந்த அனுமான சூழ்நிலையை கவனியுங்கள்...

அனுமதிக்கக்கூடிய வணிக ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட நீங்கள் மிகவும் தயங்குகிறீர்கள் உங்கள் வணிகம் சர்வதேச அளவில் விரிவடையும். உங்கள் காரணங்கள் உங்களிடம் உள்ளன. ஒரு வணிக பங்குதாரர் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட உங்களை வற்புறுத்த விரும்புகிறார், ஏனெனில் அது மதிப்புக்குரியது என்று அவர் நினைக்கிறார். கடினமாக முயற்சி செய்தும், உங்களை சம்மதிக்க வைக்க முடியாமல் போனதால், அவர் இறுதியாக உங்களிடம் கூறுகிறார்:

”எங்கள் வணிகம் சர்வதேச அளவில் விரிவடைந்தால் எப்படி இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். சர்வதேச அலுவலகங்களை அமைப்போம். மற்ற சர்வதேச நிறுவனங்கள் நம் மீது ஆர்வம் காட்டுவார்கள். நமது புகழும், புகழும் விண்ணைத் தொடும், நமது சந்தை மதிப்பு அபரிமிதமாக வளரும்.

இப்போது சம்பாதிப்பதை விட அதிக லாபம் சம்பாதிப்போம், இப்போது வாழ்ந்து கொண்டிருப்பதை விட 5 மடங்கு சிறந்த வாழ்க்கையை வாழ்வோம்.”

இந்த வரிகள் ஒரு தெளிவான படத்தை வரைகின்றன. உங்கள் எதிர்கால வெற்றியை உங்கள் தலையில், நீங்கள் பெரும்பாலும் சோதனைக்கு அடிபணிவீர்கள், மேலும் நீங்கள் மறந்துவிடுவீர்கள் அல்லது எடையைக் கொடுக்க மாட்டீர்கள் அல்லது ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டாம் என்று முதலில் உங்களைத் தூண்டிய காரணங்களை நிராகரிப்பீர்கள். ஏனென்றால், உங்களின் ஆழ் மனது உங்கள் உணர்வு மனதை விட மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது.

2. தெளிவின்மை

தெளிவற்ற பேச்சுகளைப் பயன்படுத்துவது பல அதிகார வெறி கொண்ட தலைவர்கள், சர்வாதிகாரிகள் மற்றும் பிறரின் பொதுவான வழியாகும்.அரசியல் தலைவர்கள் மக்களை ஹிப்னாடிஸ் செய்கிறார்கள். சிறந்த அரசியல் தலைவர்கள் என்று அழைக்கப்படும் பலர் திறமையான பேச்சாளர்களைத் தவிர வேறில்லை.

அடுத்த முறை உங்கள் பகுதியில் தேர்தல் பிரச்சாரம் நடக்கும் போது, ​​பல்வேறு தலைவர்கள் வாக்கு மற்றும் ஆதரவைப் பெறுவதற்கு பயன்படுத்தும் வார்த்தைகளை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்.

பெரும்பாலான சமயங்களில் அரசியல் தலைவர்களின் பேச்சுக்கள் லாஜிக் இல்லாதவை என்பதை நீங்கள் உணர்வீர்கள். அவை தெளிவின்மை மற்றும் தெளிவற்ற கோஷங்களால் நிறைந்துள்ளன, அவை கூட்டத்தின் உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுவதைத் தவிர வேறு எந்த நோக்கத்திற்கும் உதவாது.

தெளிவான, தெளிவற்ற பேச்சைப் பயன்படுத்தி, மக்களின் உணர்ச்சிகளைத் தூண்டாத தர்க்கரீதியான தலைவர் தேர்தலில் வெற்றி பெறுவது அரிது.

கி.மு. அவர்களின் காரணம் பலவீனமாக இருக்கும்போது."

முக்கியமான கேள்வி: தெளிவற்ற மொழி மக்களை எப்படி ஹிப்னாடிஸ் செய்கிறது? நான் உங்களுக்கு எளிமையான, தர்க்கரீதியான மற்றும் அர்த்தமுள்ள வாக்கியங்களைச் சொன்னால், நான் சொல்வதன் அர்த்தத்தை உருவாக்குவதில் உங்கள் உணர்வுப்பூர்வமான மனதுக்கு எந்தப் பிரச்சினையும் இருக்காது. உதாரணமாக:

”எனக்கு வாக்களியுங்கள், ஏனென்றால் நமது நாட்டின் பொருளாதார மற்றும் சமூக நிலைமைகளை நிச்சயமாக மேம்படுத்தும் பல சிறந்த பொருளாதார மற்றும் சமூகக் கொள்கைகளை நான் திட்டமிட்டுள்ளேன். இந்தக் கொள்கைகளில் அடங்கும்…”

சலிப்பு!

மறுபுறம், நான் தெளிவற்ற வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் உணர்ச்சிகளைத் தூண்டும் வேலையில் ஈடுபட்டால், அது மிகப்பெரிய விளைவை ஏற்படுத்தும். எனது வாக்கியத்தின் தர்க்கரீதியான பொருளைக் கண்டறிவதில் உங்கள் உணர்வு மும்முரமாக உள்ளது (இது இல்லை). இதற்கிடையில், நான் உங்கள் மீது குண்டு வீசினேன்எனக்கு வாக்களிக்க பரிந்துரைகள். உதாரணமாக,

”டிசீட்வில்லே மக்களே! சவாலை எதிர்கொள்ள நான் உங்களைக் கேட்டுக் கொள்கிறேன்! விழித்தெழுந்து மாற்றத்தைத் தழுவுமாறு கேட்டுக் கொள்கிறேன்! ஒன்றாக நாம் முடியும். இந்த முறை நாம் ஒற்றுமை மற்றும் முன்னேற்றத்தை தேர்வு செய்கிறோம்! இந்த முறை நாங்கள் ஹனானின் ஜனநாயகக் கட்சியைத் தேர்வு செய்கிறோம்!''

என்ன சவாலை எதிர்கொள்ள நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன்? நான் என்ன மாற்றத்தைக் கேட்கிறேன்?

மேலும் பார்க்கவும்: நம்பிக்கை அமைப்புகள் ஆழ் உணர்வு நிரல்களாக

உங்கள் நனவான மனம் இந்த பதிலளிக்க முடியாத கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் மும்முரமாக இருக்கும்போது, ​​உங்கள் ஆழ் மனதை நேரடியாகச் சென்றடையும் 'பரிந்துரையை' எனக்கு வாக்களிக்கச் செய்கிறேன். டிசீட்வில்லில் இருந்து தேர்தலில் வெற்றி பெறுவதற்கான எனது வாய்ப்புகள் வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும்.

3. இணைப்புகள்

இணைப்புகளைப் பயன்படுத்துவது ஒரு பிரபலமான பாரம்பரிய மற்றும் இரகசிய ஹிப்னாஸிஸ் நுட்பமாகும். இந்த இரகசிய ஹிப்னாஸிஸ் நுட்பமானது, உங்கள் பார்வையாளர்கள் அல்லது பொருள் உடனடியாகச் சரிபார்க்கக்கூடிய சில முழுமையான உண்மைகளை முதலில் கூறுவதை உள்ளடக்குகிறது.

தொடர்ச்சியான சரியான தகவலை வழங்கிய பிறகு, உங்கள் பார்வையாளர்கள் அல்லது பாடத்தின் மனதை நிரல்படுத்துவதற்கான பரிந்துரையை வழங்குகிறீர்கள், 'ஏனெனில்' போன்ற இணைப்பின் மூலம் அதை மற்ற தகவலுடன் இணைக்கவும்.

உங்கள் ஆழ் மனதை ஒரு கிளப்பாகவும், கிளப்பைக் காக்கும் பாதுகாவலரை உங்கள் நனவான மனதாகவும் நினைத்துக் கொள்ளுங்கள். கிளப்பில் உள்ளவர்களுக்கு எந்த வித ஆபத்தையும் ஏற்படுத்தும் திறன் கொண்ட யாரும் கிளப்பிற்குள் நுழையாமல் பார்த்துக் கொள்வதுதான் காவலாளியின் வேலை.

அதேபோல், உங்கள் நனவான மனதின் வேலை வைத்திருப்பதுநீங்கள் உடன்படாத எந்த தகவலையும் வெளியே எடுக்கவும்.

ஆரம்பத்தில், காவலர் விழிப்புடன் இருப்பதோடு, கிளப்பிற்குள் நுழையும் ஒவ்வொருவரையும் கவனமாகப் பரிசோதிப்பார். எந்தவொரு உரையாடலின்போதும், மற்றவர் பேசுவதை, குறிப்பாக அவர் அந்நியராக இருந்தால், ஆரம்ப கட்டங்களில் நாம் மிகவும் கவனமாக இருக்கிறோம்.

பாதுகாவலர் பலரைச் சோதித்தாலும் அவர்களில் எவரையும் கேள்விக்குரிய எதையும் கண்டுபிடிக்காதபோது அவர் குறைவாகவும், சோர்வாகவும், சோம்பேறியாகவும் மாறுகிறார். அவர் தனது சோதனையை குறைவான தீவிரமாக்குகிறார்.

நாங்கள் உரையாடலைத் தொடரும்போதும், நம்பிக்கையை வளர்க்கும்போதும், எங்கள் பாதுகாப்பைக் குறைக்கிறோம், மற்றவர் பேசும் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் ஆராய்ந்து பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் என்று கருத மாட்டோம்.

இந்த நிலையில், காவலாளியின் சோர்வு மற்றும் அலட்சியத்தால், ஒரு குற்றவாளி கிளப்பிற்குள் துப்பாக்கியை எடுத்துச் செல்லலாம்.

ஒரு பேச்சாளருடன் நீங்கள் நனவான அல்லது மயக்க நிலையில் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொண்டால், அவர் விரும்பும் எந்தவொரு ஆலோசனையையும் உங்கள் மனதைத் திட்டமிடும் ஆற்றலைப் பெறுகிறார்.

தேர்தல் பிரச்சாரத்தின் போது ஒரு அரசியல் தலைவர் பேசிய இந்த வழக்கமான பேச்சைப் பாருங்கள். பார்வையாளர்களின் உறுப்பினராக உங்களை கற்பனை செய்து கொள்ளுங்கள்...

”பெண்களே! இந்த அழகான மற்றும் வசீகரமான சந்தர்ப்பத்தில் நான் இன்றிரவு உங்கள் முன் நிற்கையில், நீங்கள் அனைவரும் மிகுந்த உற்சாகத்துடனும் உற்சாகத்துடனும் இங்கு கூடியிருக்கிறீர்கள் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

நான் இப்போது உங்களிடம் பேசும்போது அதே உற்சாகத்தை உணர்கிறேன். நீங்கள் அனைவரும் இங்கு கூடியிருக்கிறீர்கள்இந்த அற்புதமான சந்தர்ப்பம், ஏனென்றால் நீங்கள் எங்கள் கட்சி மற்றும் எங்கள் பணியை நம்புகிறீர்கள்."

" பெண்களே!" சுற்றிலும் பெண்களும் ஆண்களும் இருக்கிறார்கள் என்பதை அறிய நீங்கள் சுற்றிப் பார்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்தக் கூற்று, கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், உங்கள் மனதினால் உண்மையாகப் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது.

“இன்றிரவு நான் இங்கே உங்கள் முன் நிற்கும்போது…” நிச்சயமாக, அவர் இன்றிரவு உங்கள் முன் நிற்கிறார். மற்றொரு உண்மை மற்றும் சந்தர்ப்பம் மிக அழகான மற்றும் வசீகரமான ஒன்றாகும். இன்னும் ஒரு உண்மை.

“நீங்கள் அனைவரும் இங்கு கூடியிருக்கிறீர்கள்…” சந்தேகமே இல்லை, இன்றிரவு நீங்கள் அனைவரும் இங்கு கூடி உற்சாகத்துடன் இருக்கிறீர்கள். என்ன பிரயோஜனமில்லாத விஷயம். யாரோ ஒருவர் பேசுவதைக் கேட்க கூடியிருப்பவர்கள் பொதுவாக உற்சாகமாக இருப்பார்கள். இங்கே நோக்கம் ஒரு வெளிப்படையான உண்மையைக் கூறுவதாகும், இதனால் நீங்கள் பேச்சாளரை நம்பத் தொடங்குவீர்கள்.

நம்பிக்கையை வளர்த்த பிறகு, அவர் தனது பரிந்துரையை வழங்குகிறார்: “எங்கள் கட்சி மற்றும் எங்கள் பணியை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்” .

சபாநாயகர் 'ஏனெனில்' என்ற இணைப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார் என்பதைக் கவனியுங்கள் முற்றிலும் தொடர்பில்லாத இரண்டு அறிக்கைகளை இணைக்கவும். இந்த அற்புதமான சந்தர்ப்பத்தில் இங்கு கூடியிருக்கும் நீங்கள் அனைவரும் சபாநாயகரின் கட்சி அல்லது பணியை நம்புவதற்கும் உங்களுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை.

கட்சியின் நோக்கம் என்ன என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளவும், அதை நம்பலாமா வேண்டாமா என்பதை நீங்களே தீர்மானிக்கவும் தான் நீங்கள் அனைவரும் இங்கு வந்துள்ளீர்கள். ஆனால்                                                                                                පත් மி களை உருவாக்கியிருக்கும் படியால் அவருடைய ஆலோசனையை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளலாம்.

'ஏனென்றால்' என்ற இணைப்பு என்ன செய்கிறது:

நீங்கள் இந்த அறிக்கையைக் கேட்கும் போது, "எங்கள் கட்சி மற்றும் எங்கள் பணியை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்", உங்கள் மனம் ஒரு காரணத்திற்காக ஸ்கேன் செய்கிறது இந்த அறிக்கையை நம்ப வேண்டும். இந்த நிலையில், நீங்கள் ஏற்கனவே ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்பட்டிருக்கிறீர்கள்.

எனவே இந்த அறிக்கையை நம்புவதற்கு தர்க்கரீதியான காரணத்தைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, பேச்சாளர் முன்வைக்கும் நியாயமற்ற காரணத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், அதாவது “இந்த அற்புதமான சந்தர்ப்பத்தில் நீங்கள் அனைவரும் இங்கு கூடியிருக்கிறீர்கள்”.

உங்களுக்குத் தெரிவதற்கு முன்பே, பேச்சாளரால் நீங்கள் கவரப்பட்டு மயங்கிவிடுவீர்கள், மேலும் அவர்களின் பணியை நீங்கள் உறுதியாக நம்புகிறீர்கள். அது உண்மையில் என்னவென்று உங்களுக்கு இன்னும் தெரியவில்லை என்பது முக்கியமில்லை.

4. முன்கணிப்புகள்

முன்கணிப்புகள் சுவாரஸ்யமானவை, ஏனென்றால் பொதுவாக ஹிப்னாஸிஸில் நாம் முதலில் ஒரு நபரின் நனவான மனதை திசை திருப்புகிறோம். அதன் பிறகு, நாங்கள் ஒரு பரிந்துரையை அறிமுகப்படுத்துகிறோம். ஆனால் முன்னுரையில் இதற்கு நேர்மாறாக நடக்கிறது.

முதலில், நாங்கள் ஆலோசனையை வழங்குகிறோம், அதன் பிறகு அந்த நபரின் நனவான மனதைத் திசைதிருப்புகிறோம்.

மேலும் பார்க்கவும்: 23 தெரிந்த ஆளுமையின் பண்புகள்

நான் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் விற்பனையாளராக உள்ளேன் என்று வைத்துக்கொள்வோம். எனது குறிக்கோள், “எங்கள் கொள்கைகள் தனித்துவமானவை மற்றும் நம்பகமானவை” இதை நீங்கள் இன்னும் நம்பவில்லை.

நான் வெறுமனே மழுங்கடித்தால், “எங்கள் கொள்கைகள் தனித்துவமானவை மற்றும் நம்பகமானவை” நீங்கள் அதை நம்ப மாட்டீர்கள், உங்கள் மனம், “ஓ அப்படியா? நான் ஏன் அதை நம்ப வேண்டும்? ஆதாரம் கொடுங்கள்”.

இதுநனவான ஆய்வு என்பது முன்கணிப்புகளில் நாங்கள் அகற்ற முயற்சிக்கிறோம், இதனால் நீங்கள் எந்த கேள்வியும் இல்லாமல் பரிந்துரையை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.

எனவே அதற்குப் பதிலாக நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், “எங்கள் கொள்கைகள் தனித்துவமானவை மற்றும் நம்பகமானவை மட்டுமல்ல, அவை உங்களுக்கு நீண்ட கால பாதுகாப்பு மற்றும் பலன்களையும் வழங்குகின்றன”. O r, “எங்கள் கொள்கைகள் தனித்துவமானது மற்றும் நம்பகமானது தவிர, நாங்கள் உங்களுக்கு அனைத்து வகையான வாடிக்கையாளர் ஆதரவையும் 24/7 உதவியையும் வழங்குகிறோம்” .

எனது பரிந்துரையை முன்வைப்பதன் மூலம் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத உண்மையாக, சிந்திக்க பல்வேறு தகவல்களைக் கொடுத்து உங்கள் மனதை திசை திருப்புகிறேன். எனவே, எனது பரிந்துரை ஆராயப்படவில்லை.

இந்த கட்டத்தில், "எங்கள் கொள்கைகள் தனித்துவமானது மற்றும் நம்பகமானது" என்ற எனது கூற்றை நீங்கள் கேள்வி கேட்க வாய்ப்பில்லை. அதற்குப் பதிலாக, “எவ்வகையான நீண்ட கால பாதுகாப்பு மற்றும் பலன்களை நான் பெறுவேன்?” போன்றவற்றை நீங்கள் கேட்கலாம். அல்லது “நீங்கள் என்ன வகையான வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்குகிறீர்கள்?”

5. அனலாக் மார்க்கிங்

அனலாக் குறிப்பது நிச்சயமாக தொழில்நுட்பமாகத் தெரிகிறது ஆனால் இது நாம் அனைவரும் உரையாடல்களில் இயல்பாகச் செய்யும் ஒன்று. உரையாடலின் போது குறிப்பிட்ட முக்கிய வார்த்தைகளையும் சொற்றொடர்களையும் முன்னிலைப்படுத்துவதாகும். ஒரு நபரின் மயக்க மனதுடன் நேரடியாக தொடர்புகொள்வதே குறிக்கோள்.

சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு எப்பொழுதும் கவனம் செலுத்தும் வகையில் நமது மயக்க மனம் உருவாகியுள்ளது. இது ஓரியண்டல் பதில் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

நீங்கள் ஒரு அறையில் இருக்கும்போது, ​​யாரோ ஒருவர் கதவு வழியாக உள்ளே நுழையும் போது, ​​அது யார் என்பதைச் சரிபார்க்க, தானாகவே உங்கள் தலையைத் திருப்புவீர்கள். இதுநனவான பதில் போல் தோன்றலாம் ஆனால் பெரும்பாலான நேரங்களில் அது இல்லை. பெரும்பாலான நேரங்களில் இது சுயநினைவின்றி மற்றும் தானாகவே இருக்கும் மற்றும் உங்கள் விருப்பத்தின் ஈடுபாடு இல்லாமல் நடக்கும்.

இந்த நடத்தை எதிர்வினை நமது மரபணு பாரம்பரியத்தின் ஒரு பகுதியாகும். ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மனிதர்கள் வேட்டையாடுபவர்களிடமிருந்து தங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள வேண்டியிருந்தது. அந்த நேரத்தில், சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் பற்றிய விழிப்புணர்வு அளவு வாழ்க்கைக்கும் இறப்புக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிக்கும்.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் எந்த மாற்றத்தையும் ஆழ் மனது உடனடியாகக் கவனிக்கிறது. இந்த உண்மையை நாம் அனலாக் மார்க்கிங்கில் பயன்படுத்துகிறோம். உரையாடலின் போது நமது செய்தியை அனுப்பும் போது சுற்றுச்சூழலில் ஒருவித மாற்றத்தைத் தூண்டுவதன் மூலம், நமது விஷயத்தின் ஆழ்மனத்துடன் நேரடியாகத் தொடர்புகொள்வதற்கான முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கிறோம்.

அனலாக் மார்க்கிங் படிகள்

1. முதலில், நீங்கள் உரையாடும் நபருடன் நம்பிக்கையை வளர்த்து, நல்லுறவை ஏற்படுத்த வேண்டும். சில உண்மையான உண்மைகளைக் கூறுவதன் மூலமோ, புன்னகைப்பதன் மூலமோ, நட்பாகத் தோன்றுவதன் மூலமோ அல்லது மிரரிங் எனப்படும் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ இதைச் செய்யலாம்.
2. அந்த நபரின் சுயநினைவற்ற மனதிற்கு நீங்கள் என்ன செய்தியை தெரிவிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே முடிவு செய்யுங்கள். இது “சுகமாக உணர உங்களை அனுமதியுங்கள்” ஏனென்றால், ஒருவர் உங்களைச் சுற்றி வசதியாக இருப்பதை உறுதிசெய்வது மிகவும் சாதகமாக இருக்கும்.
3. நீங்கள் அனுப்ப விரும்பும் அந்தச் செய்தி எங்கும் இல்லாமல் போகக்கூடிய சூழலைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்.