Yashirin gipnoz usuli - bu odam o'zi bilmagan holda gipnoz qilish usuli. Bu odatda suhbatda amalga oshiriladi.

Kimdir o'z nutqi yordamida ongimizni boshqarishi mumkin degan fikr ko'pchilikni g'azablantiradi. Ular hammamiz u yoki bu tarzda yashirincha gipnoz qilinganimizni unutishadi.

Bizning butun bolaligimiz mohiyatan gipnoz davri bo'lib, bu davrda biz atrofimizdagilarning e'tiqodiga ega bo'ldik. Demak, siz ongli fikrlash kuchingizni ishlatsangiz, yaxshi bo'lasiz.

Yashirin gipnoz usullari

Kimdir sizni qanday qilib gipnoz qilishiga hayron bo'lishingiz mumkin. oddiy so'zlar. Barcha yashirin gipnoz usullarining asosiy printsipi an'anaviy gipnoz bilan bir xil. Bu ongli ravishda filtrlashdan qochish va ma'lumotni to'g'ridan-to'g'ri ong ostiga etkazishni o'z ichiga oladi.

Quyidagilar eng ko'p qo'llaniladigan yashirin gipnoz usullari...

1. Kalit so'zlar

Bevosita ongsiz buyruqlar vazifasini bajaradigan ma'lum kalit so'zlar va iboralar mavjud. Ular bizni tanqidiy fikrlash qobiliyatimizni chetga surib qo'yishga majbur qiladi. Masalan, "tasavvur qil" va "dam olish" kabi so'zlar.

Bu so'zlar bizning ongli ravishda qaror qilmaslikka qaror qilishimizdan oldin ongsizimiz darhol harakat qiladigan buyruqlardir. Albatta, ongimiz boshqa narsalar bilan band emas deb hisoblasak.

Vizual tasvirlar takliflarning eng kuchli shakllaridir va shuning uchun ham shunday.Masalan, plyajga tashrif buyurish haqida. “Men plyajga tashrif buyurishni yaxshi ko‘raman, u yerda siz shunchaki dam olishingiz va o‘zingizni qulay his qilishingiz va dengiz to‘lqinlariga qarashingiz mumkin.»

Keyin kontekst haqida gapiring. o'rnatilgan xabar. “Men plyajga tashrif buyurishni yaxshi ko‘raman, u yerda siz shunchaki dam olishingiz va o‘zingizni qulay his qilishingiz va dengiz to‘lqinlariga qarashingiz mumkin».

O'rnatilgan xabarga “o'zingizni qulay his qilishingizga ruxsat bering” ga kelganingizda, odamning ongsiz ongi sezishi uchun biror narsa qiling. Siz buni ovozingizning ohangini pasaytirish, ovozingizni sekinlashtirish, qo'lingizga tegizish, qoshlaringizni ko'tarish, boshingizni egish va h.k. orqali qilishingiz mumkin.

Ovoz balandligini pasaytirish, analog belgilarda juda samarali.

6. Ovoz balandligi

Ovozning balandligi uning jarangdorligining o'lchovidir. Ovoz qanchalik shiddatli bo'lsa, shunchalik baland ovozda aytiladi. Buni oddiy tushunish uchun, shunday o'ylab ko'ring - erkaklar odatda past, ayollar esa baland ovozga ega.

Ovozingizning balandligi va ohangi siz qanday jumla aytayotganingizni chuqur ongsiz darajada aniqlaydi.

Men sizdan mashq qilishingizni xohlayman. “Nima qilding?” deb baland ovozda uch xil usulda aytishingizni istayman...

Avvalo, ovozingiz zerikarli va pastroq boʻlgan baland ovozda ayting. Keyin uoxirigacha baland va keskin bo'ladi. Ko'tarilgan ohang bizning ongimiz tomonidan savol sifatida qayta ishlanishini sezasiz. Siz boshqa odamdan u faqat qiziquvchanlik uchun nima qilganini so'rayapsiz. Bu hayajonni ham ko'rsatadi.

Keyin, ovozingiz boshida bo'lgani kabi gap oxirida ham xuddi shunday o'rtacha balandlikda bo'lgan gapni bir tekisda ayting. Bir darajali baland ovoz ong tomonidan bayonot sifatida qayta ishlanadi. Ehtimol, siz boshqa odam nima qilganini bilasiz va umidsizlikni bildirasiz.

Nihoyat, ovozingiz boshida keskin va baland boʻlgan pasayish pogʻonasida ayting. Keyin u oxirigacha past va sekin bo'ladi. Pastga tushadigan baland ovoz bizning ongimiz tomonidan buyruq sifatida qayta ishlanadi. Ehtimol, siz boshqa odamning qilgan ishidan g'azablangansiz va tushuntirishni talab qilyapsiz.

Ko'rib turganingizdek, pasayish darajasi kimningdir ongida buyruq modulini ochadi. Odamlar siz so'ragan narsangizni pasayuvchi balandlikda gaplashganda bajarish ehtimoli ko'proq, chunki ularning ongi buni buyruq sifatida qayta ishlaydi.

vizualizatsiya juda samarali. Men sizdan biror narsani tasavvur qilishingizni so'raganimda, men sizning fikringizni siz tasavvur qilishingizni xohlagan narsa bilan dasturlashtiraman.

Agar siz hali ham shunga o'xshash oddiy so'z ongingizni qanday dasturlashi mumkinligini tushunishga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu faraziy stsenariyni ko'rib chiqing...

Siz biznes bitimini imzolashni juda istamaysiz. biznesingizni xalqaro miqyosda kengaytirish. Sizning sabablaringiz bor. Biznes sherigi sizni shartnomani imzolashga ko'ndirmoqchi, chunki u bunga arziydi deb o'ylaydi. Ko'p urinib, lekin sizni ishontira olmaganidan so'ng, u nihoyat sizga aytadi:

Shuningdek qarang: Qanday qilib kamroq sezgir bo'lish kerak (6 strategiya)

“Agar bizning biznesimiz xalqaro miqyosda kengaysa, qanday bo'lishini tasavvur qiling. Biz xalqaro ofislarni ochamiz. Boshqa xalqaro kompaniyalar biz bilan qiziqishadi. Bizning shon-shuhratimiz va obro'-e'tiborimiz osmonga yetib boradi va bozor qiymatimiz tobora o'sib boradi.

Biz hozir ishlayotganimizdan ancha katta daromad olamiz va hozir yashayotganimizdan 5 baravar yaxshiroq hayot kechiramiz.”

Bu satrlar yorqin tasvirni chizadi. Sizning boshingizdagi kelajakdagi muvaffaqiyatingiz haqida, siz vasvasaga berilib ketasiz va dastlab sizni shartnomani imzolamaslikka majbur qilgan sabablarni unutasiz yoki ahamiyat bermaysiz yoki rad etasiz. Buning sababi, sizning ongsiz ongingiz ongli ongingizdan ancha kuchliroqdir.

2. Noaniqlik

Noaniq nutqlardan foydalanish hokimiyatga chanqoq rahbarlar, diktatorlar va boshqalarning keng tarqalgan usuli hisoblanadi.siyosiy rahbarlar ommani gipnoz qiladi. Ko'pgina buyuk siyosiy rahbarlar mohir notiqlardan boshqa narsa emas.

Keyingi safar sizning hududingizda saylov kampaniyasi bo'lsa, turli rahbarlar ovoz va qo'llab-quvvatlash uchun foydalanadigan so'zlarga e'tibor berishingizni istayman.

Siyosiy yetakchilarning chiqishlari ko'pincha mantiqdan xoli ekanligini tushunasiz. Ular noaniqlik va noaniq shiorlarga to'la bo'lib, ular olomonning his-tuyg'ularini uyg'otishdan boshqa maqsadga xizmat qilmaydi.

Aniq, bir ma'noli so'z ishlatadigan va odamlarning his-tuyg'ularini qo'zg'atmaydigan mantiqiy rahbar saylovda g'alaba qozonishi qiyin.

Miloddan avvalgi 100-yillarda Rim faylasufi Tsitseron ta'kidlaganidek, "Notiqlar eng shijoatli odamlardir. ularning sababi zaif bo'lsa."

Muhim savol: qanday qilib noaniq til odamlarni gipnoz qiladi? Agar men sizga oddiy, mantiqiy va mazmunli jumlalarni aytsam, sizning ongli ongingiz men aytganlarimning ma'nosini ishlab chiqishda hech qanday muammo topmaydi. Masalan:

“Menga ovoz bering, chunki men mamlakatimizning iqtisodiy va ijtimoiy sharoitini albatta yaxshilaydigan koʻplab ajoyib iqtisodiy va ijtimoiy siyosatlarni rejalashtirganman. Bu siyosatlar orasida…”

Zikarli!

Boshqa tomondan, agar men noaniq so'zlarni ishlatsam va sizning his-tuyg'ularingizni qo'zg'atish ustida ishlasam, bu juda katta ta'sir qiladi. Sizning ongli ongingiz mening gapimning mantiqiy ma'nosini aniqlash bilan band (bu mavjud emas). Ayni paytda men sizni bombardimon qilamanMenga ovoz berish takliflari. Masalan,

”Deceitville aholisi! Sizdan qiyinchilikka ko'tarilishingizni so'rayman! Sizdan uyg'onishingizni va O'ZGARISHni qabul qilishingizni so'rayman! Biz birgalikda MUMKIN. Bu safar biz birdamlik va taraqqiyotni tanlaymiz! Bu safar biz Xananning Demokratik partiyasini tanlaymiz!”

Sizdan qanday muammoga qarshi turishingizni so‘rayman? Qanday o'zgarishlarni qabul qilishingizni so'rayman?

Sizning ongli ongingiz ushbu javobsiz savollarga javob topish bilan band bo'lsa-da, men sizning ongingizga to'g'ridan-to'g'ri etib boradigan menga ovoz berish uchun "taklif" beraman. Deceitville-dan saylovda g'alaba qozonish imkoniyatim keskin oshadi.

3. Bog'lovchilar

Bog'lovchilardan foydalanish mashhur an'anaviy, shuningdek, yashirin gipnoz usuli hisoblanadi. Ushbu yashirin gipnoz usuli dastlab auditoriyangiz yoki mavzuingiz darhol tasdiqlashi mumkin bo'lgan bir nechta mutlaq haqiqatlarni bayon qilishni o'z ichiga oladi.

Bir qator toʻgʻri maʼlumotlarni taqdim etganingizdan soʻng, siz “chunki” kabi birikma orqali uni qolgan maʼlumotlar bilan bogʻlab, tinglovchilaringiz yoki mavzuning ongini dasturlashga umid qilayotgan taklifni berasiz.

Ongsiz ongingizni klub sifatida va qo'riqchini esa klubni qo'riqlayotgan ongingizni tasavvur qiling. Qo'riqchining vazifasi klubga ichidagi odamlarga har qanday xavf tug'dirishi mumkin bo'lgan hech kimning kirmasligiga ishonch hosil qilishdir.

Shunga o'xshab, ongli ongingizning vazifasi ham saqlashdirrozi bo'lmasligingiz mumkin bo'lgan har qanday ma'lumotni e'lon qiling.

Dastlab, qo'riqchi hushyor bo'lib, klubga kirgan har bir odamni diqqat bilan kuzatib boradi. Har qanday suhbatda, biz boshqa odamning gaplarini diqqat bilan o'rganishga moyil bo'lganimizda, ayniqsa, u begona bo'lsa, dastlabki bosqichlarda juda ongli bo'lamiz.

Qo‘riqchi ko‘p odamlarni tekshirsa va ularning hech birida  shubhali hech narsa topa olmasa, da ehtiyotkor, charchagan va dangasa bo‘lib qoladi. U tekshiruvni kamroq kuchaytiradi.

Suhbatni davom ettirar ekanmiz va ishonchni mustahkamlaymiz, biz ehtiyotkorligimizni pasaytiramiz va boshqa odam aytgan har bir so'zni sinchiklab tekshirish va tahlil qilishni zarur deb hisoblamaymiz.

Bu bosqichda qo'riqchining charchoq va beparvoligi tufayli jinoyatchi sezilmasdan to'pga qurol olib kirishi mumkin.

Agar siz ma'ruzachi bilan ongli yoki ongsiz darajada ishonchni o'rnatgan bo'lsangiz, u o'zi xohlagan taklif bilan ongingizni dasturlash kuchiga ega bo'ladi.

Siyosiy rahbarning saylovoldi tashviqoti paytida qilgan odatiy nutqiga qarang. O'zingizni tomoshabinlar a'zosi sifatida tasavvur qiling...

”Xonimlar va janoblar! Bugun kechqurun ushbu go'zal va maftunkor bayramda sizning oldingizda turib, barchangiz bu erga katta ishtiyoq va hayajon bilan yig'ilganingizga aminman.

Men hozir siz bilan gaplashayotgandek hayajonni his qilyapman. Hammangiz shu yerda yig'ilgansizBu ajoyib voqea, chunki siz bizning partiyamizga va bizning vazifamizga ishonasiz.”

“ Xonimlar va janoblar!” Atrofda xonimlar va janoblar borligini bilish uchun atrofga qarash ham shart emas. Bu gap, garchi e'tiborni jalb qilish uchun ishlatilgan bo'lsa-da, sizning fikringiz tomonidan haqiqat sifatida qayd etilgan.

“Men bugun kechqurun sizning oldingizda turganimdek…” Albatta, u bugun kechqurun sizning oldingizda turibdi. Yana bir haqiqat va voqea ham go'zal va maftunkordir. Yana bir haqiqat.

“Hammangiz shu yerda to‘plangansiz...” Shubhasiz, barchangiz shu kechada yig‘ilgansiz va hayajonga to‘lasiz. Qanday foydasiz gap. Biror kishining nutqini eshitish uchun yig'ilgan odamlar odatda hayajonlanadi. Bu erda maqsad aniq haqiqatni aytishdir, shunda siz ma'ruzachiga ishonishni boshlaysiz.

Ishonch orttirgandan so'ng, u o'z taklifini bildiradi: “Siz bizning partiyamizga va bizning vazifamizga ishonasiz” .

Ma'ruzachi "chunki" birikmasidan qanday foydalanishiga e'tibor bering. mutlaqo bog'liq bo'lmagan ikkita bayonotni bog'lang. Ushbu ajoyib bayramda bu erga yig'ilgan barchangizning ma'ruzachining partiyasiga yoki missiyasiga ishonishingizga hech qanday aloqasi yo'q.

Barchangiz bu erga faqat partiyaning vazifasi nima ekanligini bilish uchun kelgansiz va keyin bunga ishonish yoki ishonmaslikni o'zingiz hal qilish uchun kelgansiz. Ammo ma'ruzachi bilan ishonchni mustahkamlaganingiz uchun siz uning bir qator mutlaq haqiqatlardan oldin bo'lgan taklifini qabul qilishingiz mumkin.

Mana “chunki” bog‘lovchisi nima qiladi:

Siz “Siz bizning partiyamizga va bizning vazifamizga ishonasiz”, degan gapni eshitganingizda fikringiz       bir sabab        chunki  bog‘lovchi        chunki  bog‘lovchi                     | bu bayonotga ishonish. Bu bosqichda siz allaqachon gipnoz qilingansiz.

Demak, bu gapga ishonish uchun mantiqiy sabab izlash oʻrniga, siz maʼruzachi oldindan aytib bergan mantiqsiz sababni qabul qilasiz, yaʼni “Barchangiz bu ajoyib bayramga yigʻildingiz”.

Siz buni bilishingizdan oldin, siz ma'ruzachiga maftun bo'lasiz va uning missiyasiga qattiq ishonasiz. Uning nima ekanligini hali bilmasligingiz ham muhim emas.

4. Taxminlar

Taxminlar qiziqarli, chunki odatda gipnozda biz birinchi navbatda insonning ongli ongini chalg'itamiz. Shundan so'ng biz taklifni kiritamiz. Ammo taxminda buning aksi sodir bo'ladi.

Birinchi navbatda biz taklifni beramiz, so'ngra odamning ongli ongini chalg'itib, uning tekshiruvidan qochishga harakat qilamiz.

Deylik, men sug'urta kompaniyasida sotuvchiman, sizga polisni sotmoqchiman. Maqsadim – fikringizni “Bizning siyosatimiz noyob va ishonchli” taklifi bilan dasturlash, siz hali bunga ishonmaysiz.

Agar men shunchaki gapirsam, “Bizning siyosatimiz noyob va ishonchli” siz bunga ishonmaysiz va fikringiz shunday bo'ladi: “Haqiqatanmi? Nega bunga ishonishim kerak? Menga dalil bering."

Shuningdek qarang: Qo'rquv yuz ifodasi tahlil qilindi

Buongli tekshirish - bu taklifni hech qanday so'roqsiz qabul qilishingiz uchun biz taxminlarda yo'q qilishga harakat qilamiz.

Shunday qilib, men sizga shunday deyman: “Bizning siyosatlarimiz nafaqat noyob va ishonchli, balki ular sizga uzoq muddatli xavfsizlik va imtiyozlarni ham beradi”. O r: “Bizning siyosatlarimiz noyob va ishonchli bo‘lishidan tashqari, biz sizga har xil turdagi mijozlarni qo‘llab-quvvatlash va 24/7 kun davomida yordam beramiz” .

Mening taklifimni taxmin qilish orqali shubhasiz haqiqat sifatida, men sizning ongli ongingizni o'ylash uchun turli xil ma'lumotlarni berib, chalg'itaman. Shunday qilib, mening taklifim ko'rib chiqilmaydi.

Hozirda siz mening “siyosatlarimiz noyob va ishonchli” degan daʼvolarimni shubha ostiga qoʻyishingiz dargumon. Buning o'rniga, siz “Men qanday uzoq muddatli xavfsizlik va imtiyozlarga ega bo'laman?” kabi so'rashingiz mumkin. yoki “Siz qanday turdagi mijozlarni qoʻllab-quvvatlaysiz?”

5. Analog belgilash

Analog belgilar texnik koʻrinishga ega boʻlsa-da, bu biz suhbatlarda tabiiy ravishda qiladigan narsa. Bu suhbat davomida muayyan kalit so'z va iboralarni ajratib ko'rsatishni anglatadi. Maqsad insonning ongsiz ongi bilan bevosita muloqot qilishdir.

Bizning ongsiz ongimiz doimo atrof-muhitdagi o'zgarishlarga e'tibor berish uchun rivojlangan. Bu sharqona javob deb ataladi.

Siz xonada bo'lganingizda va kimdir eshikdan kirsa, u kimligini tekshirish uchun avtomatik ravishda boshingizni aylantirasiz. Buongli javobdek tuyulishi mumkin, lekin koʻpincha unday emas. Ko'pincha bu ongsiz va avtomatik bo'lib, sizning xohishingizsiz sodir bo'ladi.

Bu xatti-harakatlar bizning genetik merosimizning bir qismidir. Minglab yillar oldin odamlar o'zlarini yirtqichlardan himoya qilishlari kerak bo'lganida foydali bo'lgan. O'sha paytda atrof-muhitdagi o'zgarishlardan xabardorlik darajasi hayot va o'lim o'rtasidagi farqni anglatishi mumkin edi.

Xulosa qilib aytganda, atrof-muhitdagi har qanday o'zgarish ongsiz ong tomonidan darhol seziladi. Analog markalashda bu faktdan foydalanamiz. Suhbat davomida xabarimizni jo'natayotganda muhitda qandaydir o'zgarishlarni keltirib chiqarish orqali biz sub'ektimizning ongsizligi bilan bevosita aloqa qilish imkoniyatini oshiramiz.

Analog belgilash qadamlar

1. Avvalo, suhbatdoshingiz bilan ishonchni mustahkamlashingiz va munosabatlar oʻrnatishingiz kerak. Buni bir nechta haqiqiy faktlarni aytib berish, tabassum qilish, do‘stona ko‘rinish yoki aks ettirish deb ataladigan usul yordamida amalga oshirish mumkin.
2. Odamning ongsiz ongiga qanday xabar yetkazmoqchi ekanligingizni oldindan hal qiling. Aytaylik, bu “O'zingizni qulay his qilishingizga imkon bering” chunki odamning yoningizda o'zini qulay his qilishiga ishonch hosil qilish juda foydali bo'lishi mumkin.
3. Siz yubormoqchi bo'lgan xabar qayerda bo'lmasligi haqida gapirishingiz mumkin bo'lgan kontekstni o'ylab ko'ring, chunki