মন নিয়ন্ত্ৰণৰ বাবে গোপন সম্মোহন কৌশল
বিষয়বস্তুৰ তালিকা
গোপন সম্মোহন কৌশল হ’ল সেই কৌশল য’ত এজন ব্যক্তিক তেওঁলোকৰ অজ্ঞাতে সম্মোহন কৰা হয়। সাধাৰণতে ই এটা কথা-বতৰাত সম্পন্ন কৰা হয়।
কোনোবাই নিজৰ বাক্য ব্যৱহাৰ কৰি আমাৰ মনটোক নিয়ন্ত্ৰণ কৰিব পাৰে বুলি ধাৰণাটোৱে বহুতকে উন্মাদ কৰি তোলে। তেওঁলোকে পাহৰি যায় যে আমি সকলোৱেই কোনোবা নহয় কোনোবা ধৰণে গোপনে সম্মোহিত হৈছো।
আমাৰ সমগ্ৰ শৈশৱটো মূলতঃ সম্মোহনৰ এটা সময় আছিল, য’ত আমি আমাৰ চৌপাশৰ মানুহৰ বিশ্বাস আহৰণ কৰিছিলোঁ। গতিকে যেতিয়ালৈকে আপুনি আপোনাৰ সচেতন চিন্তা শক্তিৰ ব্যৱহাৰ কৰি থাকিব, তেতিয়ালৈকে আপুনি ভাল হ’ব।
গোপন সম্মোহন কৌশল
আপুনি হয়তো ভাবিছে যে কোনোবাই আপোনাক ব্যৱহাৰ কৰি কেনেকৈ সম্মোহন কৰিব পাৰে কেৱল শব্দ। সকলো গোপন সম্মোহন কৌশলৰ অন্তৰ্নিহিত নীতি পৰম্পৰাগত সম্মোহনৰ দৰেই। ইয়াৰ লগত সচেতন ফিল্টাৰিং এৰাই চলা আৰু তথ্যবোৰ প্ৰত্যক্ষভাৱে অৱচেতনলৈ যাবলৈ দিয়াটো জড়িত হৈ থাকে।
তলত দিয়া হৈছে আটাইতকৈ বেছি ব্যৱহৃত গোপন সম্মোহন কৌশল...
1. মূল শব্দ
কিছুমান মূল শব্দ আৰু বাক্যাংশ আছে যিয়ে প্ৰত্যক্ষভাৱে অৱচেতন আদেশ হিচাপে কাম কৰে। তেওঁলোকে আমাক আমাৰ সমালোচনাত্মক চিন্তাধাৰাৰ ক্ষমতাক আঁতৰাই ৰাখিবলৈ বাধ্য কৰে। উদাহৰণস্বৰূপে “কল্পনা কৰক” আৰু “ শিথিল কৰক” আদি শব্দ।
এই শব্দবোৰ এনেকুৱা আদেশ যিবোৰৰ ওপৰত আমাৰ অৱচেতন মনটোৱে লগে লগে কাৰ্য্য কৰে, তাৰ পিছত আমি সচেতনভাৱে নহয় বুলি সিদ্ধান্ত লওঁ। অৱশ্যে, ধৰি লওক আমাৰ মনটো আন বেছি কামত ব্যস্ত নহয়।
See_also: অচিনাকি মানুহক চিনাকি মানুহ বুলি ভুল কৰাদৃশ্য ছবি হৈছে পৰামৰ্শৰ আটাইতকৈ শক্তিশালী ৰূপ আৰু সেইটোৱেই কাৰণউদাহৰণস্বৰূপে বিললৈ যোৱাৰ কথা কোৱা। “মই বিচলৈ গৈ ভাল পাওঁ য’ত আপুনি কেৱল জিৰণি ল’ব পাৰে আৰু নিজকে আৰামদায়ক অনুভৱ কৰিবলৈ দিব পাৰে, আৰু সাগৰৰ ঢৌলৈ চাই থাকিব পাৰে।”
কণ্ঠৰ উচ্চতা ইয়াৰ শিখৰত পৰিমাপ। মাতটো যিমানেই শিহৰণীয়া হ’ব সিমানেই উচ্চস্বৰ বুলি কোৱা হয়। সহজভাৱে বুজিবলৈ হ'লে এইদৰে ভাবি চাওক- পুৰুষৰ মাত সাধাৰণতে কম, আৰু মহিলাৰ মাত সাধাৰণতে উচ্চ।
আপোনাৰ মাতৰ উচ্চতা আৰু সুৰে গভীৰ অচেতন স্তৰত নিৰ্ধাৰণ কৰে যে আপুনি কেনেধৰণৰ বাক্য কৈছে।
মই বিচাৰো তুমি এটা ব্যায়াম কৰা। মই বিচাৰো যে আপুনি তিনিটা ভিন্ন ধৰণেৰে জোৰেৰে কওক, “আপুনি কি কৰিলে”...
প্ৰথমে, আৰম্ভণিতে আপোনাৰ মাতটো নিস্তেজ আৰু নিম্ন হোৱা ঠাইত বৃদ্ধি পোৱা মাতেৰে কওক। তাৰ পিছত ইশেষৰ ফালে জোৰেৰে আৰু চোকা হৈ পৰে। আপুনি লক্ষ্য কৰিব যে বৃদ্ধি পোৱা পিচটো আমাৰ মনত প্ৰশ্ন হিচাপে প্ৰক্ৰিয়াকৰণ কৰা হয়। আপুনি আনজনক সুধিছে যে তেওঁ বিশুদ্ধ কৌতুহলৰ বাবেই কি কৰিছে৷ ইয়াৰ উপৰিও ই উত্তেজনাৰ ইংগিত দিয়ে।
ইয়াৰ পিছত, বাক্যটো এনে এটা সমতল পিচৰ সৈতে কওক য'ত আপোনাৰ কণ্ঠৰ বাক্যটোৰ শেষত আৰম্ভণিৰ দৰে একে মধ্যমীয়া পিচ থাকে। এটা লেভেল পিচড কণ্ঠ মনটোৱে এটা বক্তব্য হিচাপে প্ৰক্ৰিয়াকৰণ কৰে। আপুনি হয়তো জানে যে আনজনে কি কৰিছে আৰু আপোনাৰ হতাশা প্ৰকাশ কৰি আছে।
শেষত, আৰম্ভণিতে আপোনাৰ মাতটো চোকা আৰু ডাঙৰ হোৱাকৈ তললৈ নামি অহা মাতেৰে কওক। তাৰ পিছত শেষৰ ফালে নিম্ন আৰু লেহেমীয়া হৈ পৰে। এটা অৱনমিত উচ্চস্বৰৰ মাত আমাৰ মনটোৱে আদেশ হিচাপে প্ৰক্ৰিয়াকৰণ কৰে। আপুনি হয়তো আনজনে কৰা কামত খং কৰিছে আৰু ব্যাখ্যা বিচাৰিছে৷
আপুনি দেখাৰ দৰে, অৱনমিত পিচে কাৰোবাৰ মনত কমাণ্ড মডিউলটো মুকলি কৰে। আপুনি নামি অহা পিচত কথা পাতিলে মানুহে যি কৰিবলৈ কয়, সেইটো কৰাৰ সম্ভাৱনা বেছি কাৰণ তেওঁলোকৰ মনটোৱে ইয়াক আদেশ হিচাপে প্ৰক্ৰিয়াকৰণ কৰে। <১>দৃশ্যায়ন ইমানেই ফলপ্ৰসূ। যেতিয়া মই আপোনাক কিবা এটা কল্পনা কৰিবলৈ কওঁ, তেতিয়া মই আপোনাৰ মনটোক যিটো বস্তু কল্পনা কৰাটো বিচাৰো, সেইটোৱেই প্ৰগ্ৰেম কৰি আছো।
যদি আপুনি এতিয়াও বুজিবলৈ চেষ্টা কৰি আছে যে তেনেকুৱা এটা সহজ শব্দই আপোনাৰ মনটোক কেনেকৈ প্ৰগ্ৰেম কৰিব পাৰে, এই কাল্পনিক পৰিস্থিতিটো বিবেচনা কৰক...
আপুনি এটা ব্যৱসায়িক চুক্তিত স্বাক্ষৰ কৰিবলৈ অতি অনিচ্ছুক যিয়ে অনুমতি দিব পাৰে আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় পৰ্যায়ত সম্প্ৰসাৰণ কৰিবলৈ আপোনাৰ ব্যৱসায়। আপোনাৰ কাৰণ আছে। এজন ব্যৱসায়িক অংশীদাৰে আপোনাক চুক্তিখনত স্বাক্ষৰ কৰিবলৈ বুজাব বিচাৰে কাৰণ তেওঁ ইয়াৰ মূল্য আছে বুলি ভাবে। বহুত চেষ্টা কৰি কিন্তু আপোনাক বুজাব নোৱাৰাৰ পিছত অৱশেষত তেওঁ আপোনাক কয়:
”কল্পনা কৰকচোন যদি আমাৰ ব্যৱসায় আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় পৰ্যায়ত সম্প্ৰসাৰিত হয় তেন্তে কেনেকুৱা হ’ব। আমি আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় কাৰ্যালয় স্থাপন কৰিম। আন আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় কোম্পানীবোৰে আমাৰ প্ৰতি আগ্ৰহী হ’ব। আমাৰ খ্যাতি আৰু সুনামে আকাশখন স্পৰ্শ কৰিব আৰু আমাৰ বজাৰ মূল্য দ্ৰুতগতিত বৃদ্ধি পাব।
আমি এতিয়া উপাৰ্জন কৰাতকৈ বহু বেছি লাভ উপাৰ্জন কৰিম আৰু আমি বৰ্তমান জীয়াই থকাতকৈ ৫ গুণ ভাল জীৱন কটাম।''
এই ৰেখাবোৰে এখন প্ৰাঞ্জল ছবি দাঙি ধৰিছে আপোনাৰ ভৱিষ্যতৰ সফলতাৰ বিষয়ে আপোনাৰ মূৰত, আপুনি সম্ভৱতঃ প্ৰলোভনৰ সন্মুখীন হ'ব আৰু আপুনি পাহৰি যাব বা কোনো ওজন নিদিব বা প্ৰথমতে চুক্তিখনত স্বাক্ষৰ নকৰিবলৈ বাধ্য কৰা কাৰণবোৰক উলাই কৰিব। কাৰণ আপোনাৰ অৱচেতন মনটো আপোনাৰ সচেতন মনতকৈ বহু বেছি শক্তিশালী। <১><৬>২. অস্পষ্টতা
অস্পষ্ট ভাষণ ব্যৱহাৰ কৰাটো বহু ক্ষমতালোভী নেতা, একনায়কত্ববাদী আৰু অন্যান্যৰ এটা সাধাৰণ উপায়ৰাজনৈতিক নেতাসকলে জনসাধাৰণক সম্মোহিত কৰে। বহুতো তথাকথিত মহান ৰাজনৈতিক নেতা দক্ষ বক্তাতকৈ বেছি একো নহয়।
অহাবাৰ আপোনাৰ অঞ্চলত নিৰ্বাচনী প্ৰচাৰ হ’লে মই বিচাৰো যে আপুনি বিভিন্ন নেতাই ভোট আৰু সমৰ্থন লাভ কৰিবলৈ ব্যৱহাৰ কৰা ধৰণৰ শব্দবোৰৰ প্ৰতি মনোযোগ দিয়ক।
আপুনি উপলব্ধি কৰিব যে বেছিভাগ সময়তে ৰাজনৈতিক নেতাৰ ভাষণ যুক্তিৰ পৰা বঞ্চিত হয়। অস্পষ্টতা আৰু অস্পষ্ট শ্লোগানেৰে ভৰি আছে যিয়ে ভিৰৰ আৱেগক জোকাৰি যোৱাৰ বাহিৰে আন কোনো উদ্দেশ্য সাধন নকৰে৷
স্পষ্ট, নিৰ্দ্বিধায় বাক্য ব্যৱহাৰ কৰা আৰু জনসাধাৰণৰ আৱেগক উত্তেজিত নকৰা এজন যুক্তিবাদী নেতাই নিৰ্বাচনত জয়ী হোৱাটো প্ৰায়েই সম্ভৱ নহয়।
খ্ৰীষ্টপূৰ্ব ১০০ চনৰ আশে-পাশে ৰোমান দাৰ্শনিক চিচেৰ’ই লক্ষ্য কৰিছিল, “বক্তাসকল আটাইতকৈ তীব্ৰ যেতিয়া তেওঁলোকৰ কাৰণ দুৰ্বল হয়”। গুৰুত্বপূৰ্ণ প্ৰশ্নটো হ’ল: অস্পষ্ট ভাষাই মানুহক কেনেকৈ সম্মোহিত কৰে? যদি মই আপোনাক সহজ, যুক্তিযুক্ত আৰু অৰ্থপূৰ্ণ বাক্য কওঁ, তেন্তে আপোনাৰ সচেতন মনটোৱে মই কোৱা কথাখিনিৰ অৰ্থ নিৰ্ণয় কৰাত কোনো সমস্যা বিচাৰি নাপায়। উদাহৰণস্বৰূপে:
”মোক ভোট দিয়ক কাৰণ মই বহুতো মহান অৰ্থনৈতিক আৰু সামাজিক নীতিৰ পৰিকল্পনা কৰিছো যিয়ে আমাৰ দেশৰ অৰ্থনৈতিক আৰু সামাজিক অৱস্থা নিশ্চিতভাৱে উন্নত কৰিব। এই নীতিসমূহৰ ভিতৰত আছে...”
বিৰক্তিকৰ!
আনফালে যদি মই অস্পষ্ট শব্দ ব্যৱহাৰ কৰো আৰু আপোনাৰ আৱেগক উচটনি দিয়াৰ কাম কৰো তেন্তে ইয়াৰ প্ৰচণ্ড প্ৰভাৱ পৰে। মোৰ বাক্যটোৰ (যিটো নাই) যুক্তিসংগত অৰ্থ উলিয়াবলৈ আপোনাৰ সচেতন মনটো ব্যস্ত। ইফালে মই তোমাক বোমাবৰ্ষণ কৰিছোমোক ভোট দিবলৈ পৰামৰ্শ। উদাহৰণস্বৰূপে,
”ডিচিটভিলৰ মানুহ! মই আপোনালোকক অনুৰোধ কৰিছো যে প্ৰত্যাহ্বানৰ প্ৰতি RISE UP কৰক! মই আপোনালোকক সাৰ পাই CHANGEক আকোৱালি ল'বলৈ অনুৰোধ কৰিছো! আমি একেলগে কৰিব পাৰো। এইবাৰ আমি ঐক্য আৰু প্ৰগতি বাছি লওঁ! এইবাৰ আমি হানানৰ ডেম’ক্ৰেটিক পাৰ্টি বাছি লওঁ!”
মই আপোনাক কি প্ৰত্যাহ্বানৰ সন্মুখীন হ’বলৈ কৈছো? কি পৰিৱৰ্তনক আকোৱালি ল’বলৈ কৈছো?
যেতিয়া আপোনাৰ সচেতন মনটোৱে এই উত্তৰহীন প্ৰশ্নবোৰৰ উত্তৰ বিচাৰি উলিওৱাত ব্যস্ত হৈ পৰে, মই মোক ভোট দিবলৈ ‘পৰামৰ্শ’টো পেলাই দিওঁ যিটো পোনপটীয়াকৈ আপোনাৰ অৱচেতন মনলৈ যায়। ডিচিটভিলৰ পৰা নিৰ্বাচনত জয়ী হোৱাৰ মোৰ সম্ভাৱনা নাটকীয়ভাৱে বৃদ্ধি পাব। <১><৬>৩. সংযোগ
সংযোগ ব্যৱহাৰ কৰাটো এটা জনপ্ৰিয় পৰম্পৰাগত আৰু লগতে এটা গোপন সম্মোহন কৌশল। এই গোপন সম্মোহন কৌশলত প্ৰথমতে কেইটামান নিৰপেক্ষ সত্য উল্লেখ কৰাটো জড়িত হৈ থাকে যিবোৰ আপোনাৰ দৰ্শক বা বিষয়বস্তুৱে তৎক্ষণাত পৰীক্ষা কৰিব পাৰে।
শুদ্ধ তথ্যৰ শৃংখলা প্ৰদান কৰাৰ পিছত আপুনি সেই পৰামৰ্শ দিয়ে যাৰ সহায়ত আপুনি আপোনাৰ দৰ্শক বা বিষয়টোৰ মনক প্ৰগ্ৰেম কৰিবলৈ আশা কৰে, ইয়াক বাকী তথ্যৰ সৈতে ‘কাৰণ’ৰ দৰে সংযোগৰ জৰিয়তে সংযোগ কৰে।
আপোনাৰ অৱচেতন মনটোক ক্লাব আৰু ক্লাবটো পহৰা দিয়া নিৰাপত্তাৰক্ষীক আপোনাৰ সচেতন মন বুলি ভাবিব। নিৰাপত্তাৰক্ষীৰ কাম হ’ল ক্লাবত যাতে ভিতৰৰ মানুহক কোনো ধৰণৰ বিপদৰ সৃষ্টি কৰাৰ সম্ভাৱনা থকা কোনো লোক প্ৰৱেশ নকৰে।
একেদৰে আপোনাৰ সচেতন মনৰ কাম হ’ল ৰখাআপুনি একমত নহ'ব পৰা যিকোনো তথ্য বাহিৰ কৰক।
প্ৰথম অৱস্থাত গাৰ্ডজন সজাগ হৈ থাকে আৰু ক্লাবত প্ৰৱেশ কৰা প্ৰতিজন ব্যক্তিক সাৱধানে ফ্ৰিস্ক কৰে। যিকোনো কথা-বতৰাত আমি প্ৰাৰম্ভিক পৰ্যায়ত আটাইতকৈ সচেতন হওঁ যেতিয়া আমি আনজনে কি কৈছে সেই বিষয়ে ভালদৰে পৰীক্ষা কৰাৰ প্ৰৱণতা ৰাখোঁ, বিশেষকৈ যদি তেওঁ অচিনাকি হয়।
যেতিয়া গাৰ্ডে বহুত মানুহক পৰীক্ষা কৰে আৰু তেওঁলোকৰ কোনো এজনৰ বিষয়ে কোনো প্ৰশ্নবোধক কথা নাপায়, তেতিয়া তেওঁ কম সাৱধান, ভাগৰুৱা আৰু এলেহুৱা হৈ পৰে। তেওঁ নিজৰ চেক কৰাটো কম তীব্ৰ কৰি তোলে।
আমি কথা-বতৰাত আগবাঢ়ি যোৱাৰ লগে লগে আৰু বিশ্বাস গঢ়ি তোলাৰ লগে লগে আমি আমাৰ চকীদাৰক তললৈ নমাই দিওঁ আৰু আনজনে উচ্চাৰণ কৰা প্ৰতিটো শব্দকে ভালদৰে পৰীক্ষা আৰু বিশ্লেষণ কৰাটো প্ৰয়োজনীয় বুলি নাভাবো।
এই পৰ্যায়ত এজন অপৰাধীয়ে লক্ষ্য নকৰাকৈয়ে বন্দুক লৈ ক্লাবত সোমাই যোৱাৰ সম্ভাৱনা থাকে, নিৰাপত্তাৰক্ষীৰ ক্লান্তি আৰু অসাৱধানতাৰ বাবে।
যেতিয়া আপুনি এজন বক্তাৰ সৈতে সচেতন বা অচেতন স্তৰত আস্থা গঢ়ি তোলে, তেতিয়া তেওঁ বিচৰা যিকোনো পৰামৰ্শৰে আপোনাৰ মনটোক প্ৰগ্ৰেম কৰাৰ শক্তি লাভ কৰে।
নিৰ্বাচনী প্ৰচাৰৰ সময়ত এজন ৰাজনৈতিক নেতাই দিয়া এই সাধাৰণ ভাষণটো চাওকচোন। নিজকে দৰ্শকৰ সদস্য হিচাপে কল্পনা কৰক...
”মহিলা আৰু ভদ্ৰলোকসকল! আজি ৰাতি এই সুন্দৰ আৰু মনোমোহা অনুষ্ঠানটোত আপোনালোকৰ সন্মুখত থিয় হৈ থকাৰ সময়তে মই মোটামুটি নিশ্চিত যে আপোনালোক সকলোৱে ইয়াত বহুত উৎসাহ আৰু উত্তেজনাৰে গোট খাইছে৷
এতিয়া আপোনাৰ লগত যি উত্তেজনা পাতি আছো, সেই একেটা উত্তেজনা অনুভৱ কৰিছো। আপোনালোক সকলোৱে ইয়াত গোট খাইছেএই আচৰিত অনুষ্ঠানটো কাৰণ আপুনি আমাৰ দল আৰু আমাৰ মিছনত বিশ্বাস কৰে।”
“ মহিলা আৰু ভদ্ৰলোকসকল!” আশে-পাশে যে লেডিজ এণ্ড জেন্টলমেন আছে সেই কথা জানিবলৈ আপুনি চাৰিওফালে চাবও নালাগে। এই বক্তব্যটো যদিও মনোযোগ আকৰ্ষণ কৰিবলৈ ব্যৱহাৰ কৰা হয়, তথাপিও আপোনাৰ মনত সত্য হিচাপে পঞ্জীয়ন কৰা হৈছে।
“যেনেকৈ মই আজি ৰাতি আপোনাৰ সন্মুখত ইয়াত থিয় হৈছো...” অৱশ্যেই, আজি ৰাতি তেওঁ আপোনাৰ সন্মুখত থিয় হৈ আছে। আন এটা সত্য আৰু অনুষ্ঠানটোও সম্ভৱতঃ এটা সুন্দৰ আৰু মনোমোহা। তথাপিও আন এক সত্য।
“আপুনি সকলোৱে ইয়াত গোট খাইছে...” নিঃসন্দেহে আজি ৰাতি আপোনালোক সকলোৱে ইয়াত গোট খাইছে আৰু উত্তেজনাৰে ভৰি আছে। কি অসাৰ কথা ক'ব। কাৰোবাৰ কথা শুনিবলৈ গোট খোৱা মানুহবোৰ সাধাৰণতে উত্তেজিত হৈ পৰে। ইয়াত উদ্দেশ্য হৈছে এটা স্পষ্ট সত্য কোৱা যাতে আপুনি বক্তাজনক বিশ্বাস কৰিবলৈ আৰম্ভ কৰে।
See_also: ৬ এজন ব্যক্তিৰ প্ৰতি আসক্ত হোৱাৰ লক্ষণবিশ্বাস গঢ়ি তোলাৰ পিছত তেওঁ নিজৰ পৰামৰ্শটো পেলাই দিয়ে: “আপুনি আমাৰ দল আৰু আমাৰ মিছনত বিশ্বাস কৰে” ।
মন কৰক বক্তাই কেনেকৈ ‘কাৰণ’ to দুটা একেবাৰে অসংলগ্ন বিবৃতি সংযোগ কৰক। এই আচৰিত অনুষ্ঠানত আপোনালোক সকলোৱে ইয়াত গোট খোৱাৰ লগত আপোনালোকৰ বক্তাৰ দল বা মিছনত বিশ্বাস কৰাৰ কোনো সম্পৰ্ক নাই।
আপুনি সকলোৱে ইয়ালৈ আহিছে কেৱল দলটোৰ মিছন কি সেইটো জানিবলৈ আৰু তাৰ পিছত আপুনি বিশ্বাস কৰিব লাগে নে নকৰে সেইটো নিজেই সিদ্ধান্ত ল’বলৈ৷ কিন্তু যিহেতু আপুনি বক্তাজনৰ সৈতে বিশ্বাস গঢ়ি তুলিছে সেয়েহে আপুনি তেওঁৰ পৰামৰ্শ গ্ৰহণ কৰাৰ সম্ভাৱনা আছে যিটোৰ আগত নিৰপেক্ষ সত্যৰ ধাৰাবাহিকতা আছিল।
এইখিনিতে 'কাৰণ' সংযোগী শব্দটোৱে কি কৰে:
যেতিয়া আপুনি এই বক্তব্যটো শুনিব, “আপুনি আমাৰ দল আৰু আমাৰ মিছনত বিশ্বাস কৰে”, আপোনাৰ মনটোৱে এটা কাৰণত স্কেন কৰে এই বক্তব্য বিশ্বাস কৰিবলৈ। এই পৰ্যায়ত আপুনি ইতিমধ্যে সম্মোহিত হৈছে৷
গতিকে এই কথা বিশ্বাস কৰাৰ যুক্তিসংগত কাৰণ বিচৰাৰ পৰিৱৰ্তে আপুনি বক্তাই পূৰ্বতে দিয়া অযুক্তিকৰ কাৰণটো গ্ৰহণ কৰে অৰ্থাৎ “আপুনি সকলোৱে এই আচৰিত অনুষ্ঠানত ইয়াত গোট খাইছে”। <১><০>আপুনি গম পোৱাৰ আগতেই আপুনি বক্তাৰ দ্বাৰা প্ৰমোদ আৰু মন্ত্ৰমুগ্ধ হয় আৰু তেওঁলোকৰ মিছনত দৃঢ় বিশ্বাস কৰে। আপুনি এতিয়াও নাজানে যে ই প্ৰকৃততে কি।
4. পূৰ্বধাৰণা
পূৰ্বধাৰণা আকৰ্ষণীয় কাৰণ সাধাৰণতে সম্মোহনত আমি প্ৰথমে ব্যক্তিৰ সচেতন মনটোক বিচলিত কৰি লওঁ। ইয়াৰ পিছত আমি এটা পৰামৰ্শৰ পৰিচয় দিওঁ। কিন্তু পূৰ্বধাৰণাত ইয়াৰ বিপৰীতহে ঘটে।
প্ৰথমে আমি পৰামৰ্শটো দিওঁ আৰু তাৰ পিছত ব্যক্তিজনৰ সচেতন মনটোক তাৰ নিৰীক্ষণৰ পৰা আঁতৰি থাকিবলৈ বিচলিত কৰোঁ।
ধৰক মই এটা বীমা কোম্পানীত বিক্ৰেতা আৰু আপোনাক পলিচি বিক্ৰী কৰিবলৈ চেষ্টা কৰিছো। মোৰ লক্ষ্য হৈছে আপোনাৰ মনটোক এই পৰামৰ্শৰে প্ৰগ্ৰেম কৰা, “আমাৰ নীতিসমূহ অনন্য আৰু নিৰ্ভৰযোগ্য” যিটো আপুনি স্পষ্টভাৱে এতিয়াও বিশ্বাস কৰা নাই।
যদি মই কেৱল ফুচফুচাই কওঁ, “আমাৰ নীতিসমূহ অনন্য আৰু নিৰ্ভৰযোগ্য” আপুনি বিশ্বাস নকৰিব আৰু আপোনাৰ মনটো এনেকুৱা হ’ব, “অ’ সঁচাকৈয়ে? মই কিয় সেইটো বিশ্বাস কৰিম? প্ৰমাণ দিয়া”।
এইটোসচেতন তদন্ত হৈছে আমি পূৰ্বধাৰণাত আঁতৰাবলৈ চেষ্টা কৰা যাতে আপুনি কোনো প্ৰশ্ন নকৰাকৈয়ে পৰামৰ্শটো গ্ৰহণ কৰে।
গতিকে ইয়াৰ পৰিৱৰ্তে মই আপোনালোকক কওঁ, “আমাৰ নীতিসমূহ কেৱল অনন্য আৰু নিৰ্ভৰযোগ্যই নহয়, ই আপোনাক দীৰ্ঘম্যাদী নিৰাপত্তা আৰু সুবিধাও প্ৰদান কৰে”। O r something like, “আমাৰ নীতিসমূহ অনন্য আৰু নিৰ্ভৰযোগ্য হোৱাৰ উপৰিও, আমি আপোনাক সকলো ধৰণৰ গ্ৰাহক সমৰ্থন আৰু সহায় 24/7 প্ৰদান কৰোঁ” .
মোৰ পৰামৰ্শ পূৰ্বধাৰণা কৰি এটা নিঃসন্দেহে সত্য হিচাপে মই আপোনাৰ সচেতন মনটোক চিন্তা কৰিবলৈ বেলেগ তথ্য দি বিচলিত কৰোঁ। এইদৰে মোৰ পৰামৰ্শটো ভালদৰে চোৱাচিতা কৰা হোৱা নাই।
এইখিনিতে, আপুনি মোৰ দাবীক লৈ প্ৰশ্ন উত্থাপন কৰাৰ সম্ভাৱনা নাই যে “আমাৰ নীতিসমূহ অনন্য আৰু নিৰ্ভৰযোগ্য”। ইয়াৰ পৰিৱৰ্তে আপুনি এনেকুৱা কিবা এটা সুধিব পাৰে, “মই কেনেধৰণৰ দীৰ্ঘম্যাদী সুৰক্ষা আৰু সুবিধা পাম?” বা “আপুনি কেনেধৰণৰ গ্ৰাহক সমৰ্থন প্ৰদান কৰে?”
5. এনালগ মাৰ্কিং
এনালগ মাৰ্কিং নিশ্চিতভাৱে কাৰিকৰী যেন লাগে কিন্তু ই আমি সকলোৱে কথা-বতৰাত স্বাভাৱিকতে কৰা কাম। ইয়াৰ অৰ্থ হ’ল কথা-বতৰাৰ সময়ত নিৰ্দিষ্ট মূল শব্দ আৰু বাক্যাংশসমূহ উজ্জ্বল কৰা। লক্ষ্য হ’ল এজন ব্যক্তিৰ অচেতন মনটোৰ সৈতে প্ৰত্যক্ষভাৱে যোগাযোগ কৰা।
আমাৰ অচেতন মনটো পৰিৱেশৰ পৰিৱৰ্তনৰ প্ৰতি সদায় মনোযোগ দিবলৈ বিকশিত হয়। ইয়াক প্ৰাচ্যৰ প্ৰতিক্ৰিয়া বোলা হয়।
যেতিয়া আপুনি এটা কোঠাত থাকে আৰু কোনোবাই দুৱাৰেদি সোমাই যায়, তেতিয়া আপুনি স্বয়ংক্ৰিয়ভাৱে মূৰটো ঘূৰাই পৰীক্ষা কৰে যে সেইটো কোন। এইটোসচেতন সঁহাৰি যেন লাগিব পাৰে কিন্তু বেছিভাগ সময়তে সেয়া নহয়। বেছিভাগ সময়তে ই অচেতন আৰু স্বয়ংক্ৰিয় আৰু আপোনাৰ ইচ্ছাৰ জড়িততা অবিহনে ঘটে।
এই আচৰণৰ প্ৰতিক্ৰিয়া আমাৰ জিনীয় ঐতিহ্যৰ এটা অংশ। হাজাৰ হাজাৰ বছৰৰ আগতে যেতিয়া মানুহে নিজকে শিকাৰুৰ পৰা ৰক্ষা কৰিবলগীয়া হৈছিল তেতিয়া ই সহায়ক আছিল। সেই সময়ত পৰিৱেশৰ পৰিৱৰ্তনৰ প্ৰতি সজাগতাৰ মাত্ৰাই জীৱন আৰু মৃত্যুৰ মাজৰ পাৰ্থক্য বুজাব পাৰিলেহেঁতেন।
মুঠতে ক’বলৈ গ’লে পৰিৱেশৰ যিকোনো পৰিৱৰ্তন অৱচেতন মনটোৱে লগে লগে লক্ষ্য কৰে। এই তথ্যটোৱেই আমি এনালগ মাৰ্কিঙত শোষণ কৰোঁ। কথা-বতৰাৰ সময়ত আমি আমাৰ বাৰ্তা প্ৰেৰণ কৰাৰ সময়ত পৰিৱেশত কিবা এটা পৰিৱৰ্তন ঘটাই আমি আমাৰ বিষয়বস্তুৰ অৱচেতন ব্যক্তিৰ সৈতে পোনপটীয়াকৈ যোগাযোগ কৰাৰ সম্ভাৱনা বৃদ্ধি কৰোঁ।
এনালগ মাৰ্কিং পদক্ষেপসমূহ
- প্ৰথমে আপুনি কথা পতা ব্যক্তিজনৰ সৈতে বিশ্বাস গঢ়ি তুলিব লাগিব আৰু সম্পৰ্ক স্থাপন কৰিব লাগিব। কেইটামান সঁচা তথ্য উল্লেখ কৰি, হাঁহি হাঁহি, বন্ধুত্বপূৰ্ণ দেখা বা মিৰ’ৰিং নামৰ কৌশল ব্যৱহাৰ কৰি এই কাম কৰিব পাৰি।
- আপুনি ব্যক্তিজনৰ অচেতন মনলৈ কি বাৰ্তা প্ৰেৰণ কৰিব বিচাৰে সেইটো আগতীয়াকৈ সিদ্ধান্ত লওক। ধৰি লওক ই “নিজকে আৰামদায়ক অনুভৱ কৰিবলৈ দিয়ক” কাৰণ এজন ব্যক্তিয়ে আপোনাৰ ওচৰত আৰাম অনুভৱ কৰাটো নিশ্চিত কৰাটো অতি সুবিধাজনক হ’ব পাৰে।
- আপুনি পঠিয়াব বিচৰা সেই বাৰ্তাটো য'ত ঠাইৰ বাহিৰত নহ'ব, সেই বিষয়ে ক'ব পৰা এটা প্ৰসংগ চিন্তা কৰক, কাৰণ...
