Hipnosi ezkutuko teknika bat da pertsona bat bere jakin gabe hipnotizatzen dena. Normalean elkarrizketa batean gauzatzen da.

Norbaitek bere hizkera erabiliz gure burua kontrola dezakeen ideiak jende asko izutzen du. Ahaztu egiten dute denok modu batean edo bestean ezkutuan hipnotizatuak izan garela.

Gure haurtzaro osoa, funtsean, hipnosi garaia izan zen eta horretan gure ingurukoen sinesmenak bereganatu genituen. Beraz, zure pentsamendu-ahalmen kontzientea erabiltzen jarraitzen duzun bitartean, ona izango zara.

Teknika hipnotiko ezkutuak

Baliteke norbaitek nola hipnotiza dezakeen erabiliz galdetuz. hitz hutsak. Ezkutuko teknika hipnotiko guztien azpiko printzipioa hipnosi tradizionalaren berdina da. Iragazki kontzienteari ihes egitea eta informazioa subkontzientera zuzenean iristen uztea dakar.

Ondokoak dira gehien erabiltzen diren ezkutuko teknika hipnotikoak...

1. Gako-hitzak

Badaude gako-hitzak eta esaldi batzuk zuzenean subkontzientearen agindu gisa jokatzen dutenak. Gure pentsamendu kritikoaren ahalmenak alde batera utztzera behartzen gaituzte. Adibideen artean, "irudikatu" eta "lasai" bezalako hitzak daude.

Hitz hauek gure subkontzienteak berehala jarduten dituen aginduak dira, kontzienteki ez erabaki aurretik. Jakina, gure gogoa beste gauza askorekin arduratzen ez dela suposatuz.

Ikusi ere: Stockholm sindromearen psikologia (azalduta)

Irudi bisualak iradokizunen forma indartsuenak dira eta horregatik.hondartzara egindako bisitari buruz hitz egiten duen adibidea. "Gustatzen zait hondartza bisitatzea, non erlaxatzeko eta eroso sentitzeko eta itsasoko olatuak begiratzeko aukera izan dezakezun".

Ondoren, hitz egin testuinguruari buruz hitz egin dezakezun esaldi bat erabiliz. kapsulatutako mezua. "Gustatzen zait hondartza bisitatzea, non erlaxatzeko eta eroso sentitzeko, eta itsasoko olatuak begiratzeko".

Txertaturiko mezura iristen zarenean "utzi zeure buruari eroso sentitzen" , egin zerbait markatzeko pertsonaren inkontzienteak ohar dezan. Hori egin dezakezu zure ahotsaren tonua jaitsiz, ahotsa motelduz, haien besoa ukituz, bekainak altxatuz, burua okertuz, etab.

Beheranzko ahotsaren tonua erabiliz oso eraginkorra marka analogikoan.

6. Ahotsaren tonua

Ahotsaren tonua bere zorroztasunaren neurria da. Zenbat eta ahots zorrotzagoa, orduan eta tonu altuagoa omen da. Besterik gabe ulertzeko, pentsa ezazu horrela: gizonek, oro har, ahots baxuak dituzte, eta emakumeek, oro har, ahots altuak.

Zure ahotsaren tonuak eta tonuak inkontzienteki maila sakonean zehazten du zer nolako esaldia esaten ari zaren.

Ariketa bat egitea nahi dut. "Zer egin duzu" hiru modu ezberdinetan ozen esatea nahi dut...

Lehenik eta behin, esan ezazu goranzko tonuarekin, non zure ahotsa makur eta baxua den hasieran. Geroozen eta zorrotz bihurtzen da amaiera aldera. Konturatuko zara goranzko tonua galdera gisa prozesatzen duela gure gogoak. Besteari galdetzen diozu zer egin duen jakin-min hutsez. Ilusioa ere adierazten du.

Ondoren, esan tonu maila duen esaldia, non zure ahotsak esaldiaren amaieran hasierako tonu ertaina duen. Maila handiko ahotsa adimenak adierazpen gisa prozesatzen du. Ziurrenik badakizu beste pertsonak zer egin duen eta zure etsipena adierazten ari zara.

Azkenik, esan beheranzko tonuarekin, non zure ahotsa zorrotz eta ozen den hasieran. Ondoren, baxua eta motela bihurtzen da amaiera aldera. Beheranzko ahots altua gure adimenak agindu gisa prozesatzen du. Seguruenik haserre zaude beste pertsonak egin duenarekin eta azalpen bat eskatzen ari zara.

Ikusi duzun bezala, beheranzko altuerak komando-modulua irekitzen du norbaiten gogoan. Jendeak litekeena da zuk eskatzen diozuna egitea tonu beheranzko batean hitz egiten duzunean, bere buruak agindu gisa prozesatzen duelako.

bistaratzea hain da eraginkorra. Zerbait imajinatzeko eskatzen dizudanean, zure gogoa programatzen ari naiz nahi dudan guztiarekin.

Halako hitz sinple batek zure gogoa nola programatu dezakeen asmatzen saiatzen ari bazara, kontuan hartu agertoki hipotetiko hau...

Oso errezeloa duzu negozio-akordio bat sinatzea ahalbidetuko duena. zure negozioa nazioartean zabaltzeko. Zure arrazoiak dituzu. Negozio-bazkide batek akordioa sinatzera konbentzitu nahi zaitu, merezi duela uste duelako. Gogor saiatu baina konbentzitu ezin izan ondoren, azkenean zera esaten dizu:

«Imagina ezazu nolakoa izango litzatekeen gure negozioa nazioartean zabaltzen bada. Nazioarteko bulegoak jarriko ditugu. Nazioarteko beste konpainia batzuk gurekin interesatuko dira. Gure ospeak eta ospeak zerua ukituko dute eta gure merkatuko balioa esponentzialki haziko da.

Orain irabazten duguna baino etekin handiagoak lortuko ditugu eta orain bizi duguna baino bost aldiz hobeto biziko dugu."

Marra hauek irudi bizia marrazten dute. zure buruan duzun etorkizuneko arrakastaren ondorioz, ziurrenik tentazioari men egingo diozu eta hasiera batean akordioa ez sinatzera behartu zintuzten arrazoiak ahaztuko edo pisurik emango edo baztertuko dituzu. Hau zure subkontzientea zure adimen kontzientea baino askoz indartsuagoa delako.

2. Anbiguotasuna

Diskurtso anbiguoak erabiltzea modu arrunta da botere-gose diren buruzagi, diktadore eta beste askorentzat.buruzagi politikoek masak hipnotizatzen dituzte. Buruzagi politiko handiak deitzen diren asko hizlari trebeak baino ez dira.

Hurrengoan hauteskunde kanpaina bat den zure inguruan, buruzagi ezberdinek botoa eta sostengua biltzeko erabiltzen dituzten hitz motari arreta jartzea nahi dut.

Konturatuko zara, gehienetan, buruzagi politikoen diskurtsoak logikarik gabe daudela. Anbiguotasunez eta eslogan lausoz beteta daude, jendearen emozioak pizteko beste helbururik ez dutenak.

Hizkuntza argi eta argia erabiltzen duen eta jendearen emozioak pizten ez dituen buruzagi logiko batek ia ez du hauteskunderik irabazten.

K.a. haien kausa ahula denean”.

Galdera garrantzitsua da: nola hipnotizatzen du hizkuntza anbiguoak jendea? Esaldi sinple, logiko eta esanguratsuak esaten badizut, zure adimen kontzienteak ez du arazorik aurkitzen esaten dudanaren esanahia lantzeko. Adibidez:

"Eman bozkatu nire alde, gure herrialdeko baldintza ekonomiko eta sozialak hobetuko dituzten politika ekonomiko eta sozial handi asko planifikatu ditudalako. Politika hauek...”

Aspergarria!

Bestalde, hitz lausoak erabiltzen baditut eta zure emozioak pizten lan egiten badut, izugarrizko eragina du. Zure kontzientzia lanpetuta dago nire esaldiaren esanahi logikoa (ez dagoena) asmatzen. Bitartean, bonbardatzen zaitutniri botoa emateko proposamenak. Adibidez,

”Deceitvilleko jendea! Erronkaren aurrean ALTXATZEKO eskatzen dizut! Esnatu eta ALDAKETA besarkatzeko eskatzen dizut! Elkarrekin AHAL DUGU. Oraingoan batasuna eta aurrerapena aukeratzen ditugu! Oraingoan Hananen Alderdi Demokratikoa aukeratzen dugu!”

Zer erronkari aurre egiteko eskatzen dizut? Zer aldaketa eskatzen dizut besarkatzeko?

Zure kontzientzia erantzunik gabeko galdera hauei erantzunak bilatzen lanpetuta dagoen bitartean, zuzenean zure subkontzientera iristen den nire alde bozkatzeko "iradokizuna" botatzen dut. Deceitvilleko hauteskundeak irabazteko aukerak izugarri handituko dira.

3. Konjuntzioak

Konjuntzioak erabiltzea tradizional ezaguna da, baita ezkutuko hipnosi teknika ere. Ezkutuko hipnosi-teknika honek zure entzuleek edo subjektuak berehala egiazta ditzaketen egia absolutu batzuk adieraztea dakar hasieran.

Informazio zuzen batzuk eman ondoren, zure entzuleen edo gaiaren gogoa programatzea espero duzun iradokizuna ematen duzu, eta gainerako informazioarekin lotuz "zergatik" bezalako konjuntzio baten bidez.

Pentsatu zure subkontzientea klub gisa eta kluba zaintzen duen segurtasun zaindaria zure adimen kontziente gisa. Segurtasun zaindariaren lana da barnean dauden pertsonei edozein motatako arriskuak eragiteko ahalmena duen klubera inor sartzen ez dela ziurtatzea.

Antzera, zure adimen kontzientearen lana mantentzea daados ez zauden edozein informazio.

Hasieran, zaindaria adi dago eta kontu handiz miatzen du klubera sartzen den pertsona bakoitza. Edozein elkarrizketatan, kontzienteenak gara hasierako faseetan beste pertsonak esaten duena arretaz aztertzeko joera dugunean, batez ere arrotza bada.

Goardiak pertsona asko kontrolatzen dituenean eta ez duenean hauetako inori buruzko ezer zalantzagarririk aurkitzen, gutxiago kontuz, nekatuta eta alferra bihurtzen da. Bere checking-a ez da hain bizia egiten.

Elkarrizketa batean aurrera egin eta konfiantza sortzen dugun heinean, guardia jaisten dugu eta ez dugu beharrezkoa ikusten beste pertsonak esaten dituen hitz guztiak aztertzea eta aztertzea.

Une honetan, litekeena da gaizkile batek pistola bat eramango duela klubera ohartu gabe, segurtasun zaindariaren nekeari eta arduragabekeriari esker.

Hiztun batekin konfiantza maila kontzientean edo inkontzientean eraiki duzunean, zure gogoa nahi duen edozein iradokizunekin programatzeko ahalmena lortzen du.

Begiratu hauteskunde kanpaina batean buruzagi politiko batek emandako diskurtso tipiko honi. Imajinatu zeure burua ikusleen kide gisa...

”Jaun-andreak! Gaur gauean zuon aurrean nagoela egun eder eta xarmangarri honetan, ziur nago denak ilusio eta ilusio handiz bildu zaretela hemen.

Oraintxe hizketan ari naizen ilusio bera sentitzen dut. Hemen bildu zarete guztiakokasio zoragarri hau gure alderdian eta gure eginkizunean sinesten duzuelako.”

“ Jaun-andreok!”. Ez duzu ingurura begiratu beharrik inguruan jaun-andreak daudela jakiteko. Adierazpen hau, arreta irabazteko erabiltzen den arren, egia gisa erregistratzen du zure adimenak.

“Gaur gauean hemen nagoen bezala…” Jakina, zure aurrean dago gaur gauean. Beste egia eta okasioa ziurrenik eder eta xarmagarria ere izango da. Oraindik beste egia bat.

“Hemen bildu zarete denak...” Zalantzarik gabe, gaur gauean bildu zarete guztiok eta ilusioz beterik zaudete. Zer alferrikakoa den esatea. Norbait hitz egiten entzuteko bildu den jendea hunkituta egon ohi da. Honen helburua egia agerikoa adieraztea da, hiztunarekin konfiantza izaten has zaitezen.

Konfiantza sortu ondoren, bere iradokizuna botatzen du: «Gure alderdian eta gure eginkizunean sinesten duzu» .

Kontuan izan hiztunak nola erabiltzen duen 'zeren' juntagailua. lotu erabat lotu gabeko bi adierazpen. Oraingo zoragarri honetan hemen bildu zareten guztiok ez duzu zerikusirik hizlariaren alderdi edo eginkizunean sinestearekin.

Denok hona etorri zarete alderdiaren eginkizuna zein den jakiteko eta gero zuk zeuk erabakitzeko sinetsi behar duzun ala ez. Baina hizlariarekin konfiantza sortu duzunez, litekeena da haren iradokizuna onartzea egia absolutu sorta baten aurretik.

Hona hemen zer egiten duen "zergatik" juntagailuak:

Adierazpena entzuten duzunean, "Gure alderdian eta gure eginkizunean sinesten duzu", zure gogoak aztertzen du arrazoi bat dela eta baieztapen hau sinesteko. Fase honetan, dagoeneko hipnotizatuta zaude.

Beraz, baieztapen hau sinesteko arrazoi logiko bat bilatu beharrean, hiztunak aurrez ematen duen arrazoi ilogikoa onartzen duzu, hau da, “Okasio zoragarri honetan hemen bildu zarete guztiak”.

Hori jakin baino lehen, hiztunak liluratuta eta hipnotizatu egiten zaitu eta irmo sinesten duzu bere eginkizunean. Berdin dio oraindik ez jakitea benetan zer den.

4. Aurresuposizioak

Presuposizioak interesgarriak dira, normalean hipnosian lehenik eta behin pertsona baten kontzientzia desbideratzen dugulako. Horren ostean, iradokizun bat aurkezten dugu. Baina aurresuposizioan, kontrakoa gertatzen da.

Lehenengo, iradokizuna ematen dugu eta gero pertsonaren adimen kontzientea distraitzen dugu haren azterketa saihesteko.

Demagun poliza bat saltzen saiatzen ari zaren aseguru konpainia bateko saltzailea naizela. Nire helburua zure gogoa programatzea da iradokizunarekin: "Gure gidalerroak bakarrak eta fidagarriak dira" , jakina, oraindik uste ez duzuna.

Besterik gabe esaten badut: "Gure gidalerroak bakarrak eta fidagarriak dira" ez duzu sinetsiko eta zure gogoa hau izango da: "Ez, benetan? Zergatik sinetsi behar dut hori? Emaidazu froga”.

Hauazterketa kontzientea aurresuposizioetan ezabatzen saiatzen gara, iradokizuna zalantzan jarri gabe onar dezazun.

Ikusi ere: Nolakoa den haserre aurpegia

Beraz, esaten dizut, "Gure politika bakarrak eta fidagarriak izateaz gain, epe luzerako segurtasuna eta abantailak ere eskaintzen dizkizute". O zerbait esateko, "Gure politikak bakarrak eta fidagarriak izateaz gain, bezeroarentzako laguntza eta laguntza mota guztiak eskaintzen dizkizugu 24/7" .

Nire iradokizuna suposatuz. egia zalantzaezina denez, zure kontzientzia distraitzen dut, hausnartzeko informazio ezberdina emanez. Beraz, nire iradokizuna ez da aztertzen.

Une honetan, ziurrenik ez duzu zalantzan jarriko "gure politikak bakarrak eta fidagarriak" direla diodana. Horren ordez, baliteke zerbait galdetuko diezu: "Epe luzerako nolako segurtasuna eta onurak lortuko ditut?" edo “Zer motatako bezeroarentzako laguntza eskaintzen duzu?”

5. Markatze analogikoa

Markatze analogikoa ziur aski teknikoa dirudi, baina elkarrizketetan denok modu naturalean egiten dugun zerbait da. Hitz gako eta esaldi zehatzak nabarmentzea esan nahi du elkarrizketa batean zehar. Helburua pertsona baten adimen inkontzientearekin zuzenean komunikatzea da.

Gure inkontzientea eboluzionatuta dago beti inguruneko aldaketei arreta jartzeko. Horri ekialdeko erantzuna deitzen zaio.

Gela batean zaudenean eta norbait atetik sartzen denean, burua automatikoki biratzen duzu nor den ikusteko. HauErantzun kontziente bat dirudi, baina gehienetan ez da. Gehienetan inkontzientea eta automatikoa da eta zure borondatearen inplikaziorik gabe gertatzen da.

Jokaera-erantzun hau gure ondare genetikoaren zati bat da. Duela milaka urte lagungarria izan zen gizakiak harraparietatik babestu behar izan zuenean. Garai hartan, inguruneko aldaketen kontzientzia mailak bizitzaren eta heriotzaren arteko aldea esan zezakeen.

Laburbilduz, inguruneko edozein aldaketa berehala nabaritzen du subkontzienteak. Gertaera hori da markaketa analogikoan baliatzen duguna. Elkarrizketan zehar gure mezua bidaltzen ari garenean ingurunean nolabaiteko aldaketa bat eraginez, gure subkontzientearekin zuzenean komunikatzeko aukerak areagotzen ditugu.

Markaketa analogikoa urratsak

1. Lehenik eta behin, hizketan ari zaren pertsonarekin konfiantza sortu eta harremana sortu behar duzu. Egiazko gertakari batzuk adieraziz, irribarrez, lagunarteko itxuraz edo ispilatzea izeneko teknika erabiliz egin daiteke.
2. Erabaki aldez aurretik zein mezu helarazi nahi diozun pertsonaren inkontzienteari. Demagun “Utzi zeure buruari eroso sentitzen” , pertsona bat zure inguruan eroso sentitzen dela ziurtatzea oso onuragarria izan daitekeelako.
3. Pentsa ezazu bidali nahi duzun mezu hori lekuz kanpo egongo ez den hitz egin dezakezun testuinguru batean,