Dálin dáleiðslutækni er sú tækni þar sem einstaklingur er dáleiddur án þeirra vitundar. Það er venjulega framkvæmt í samtali.

Hugmyndin um að einhver geti stjórnað huga okkar með því að nota mál sitt vekur marga í uppnámi. Þeir gleyma því að við höfum öll verið dáleidd í leyni á einn eða annan hátt.

Öll bernska okkar var í rauninni dáleiðslutímabil þar sem við öðluðumst trú þeirra sem í kringum okkur voru. Svo lengi sem þú heldur áfram að beita meðvituðum hugsunarkrafti þínum, muntu verða góður.

Dulin dáleiðandi tækni

Þú gætir verið að velta því fyrir þér hvernig einhver geti dáleitt þig með því að nota bara orð. Undirliggjandi meginregla allra leynilegra dáleiðsluaðferða er sú sama og í hefðbundinni dáleiðslu. Það felur í sér að forðast meðvitaða síun og láta upplýsingarnar berast beint til undirmeðvitundarinnar.

Hér á eftir eru algengustu leynilegu dáleiðsluaðferðirnar...

1. Leitarorð

Það eru ákveðin leitarorð og orðasambönd sem virka beint sem undirmeðvitundarskipanir. Þeir neyða okkur til að leggja gagnrýna hugsun til hliðar. Sem dæmi má nefna orð eins og „ímynda“ og „slaka á“.

Þessi orð eru skipanir sem undirmeðvitund okkar bregst strax eftir áður en við getum meðvitað ákveðið að gera það ekki. Auðvitað, að því gefnu að hugur okkar sé ekki upptekinn af miklu öðru.

Sjónrænar myndir eru sterkasta form ábendinga og það er ástæðan fyrir því aðdæmi að tala um heimsókn á ströndina. „Mér finnst gaman að heimsækja ströndina þar sem þú getur bara slakað á og leyft þér að líða vel, og horft á sjávaröldurnar. innbyggð skilaboð. „Mér finnst gaman að heimsækja ströndina þar sem þú getur bara slakað á og leyft þér að líða vel, og horft á sjávaröldurnar.

Þegar þú kemst að innbyggðu skilaboðunum „leyfðu þér að líða vel“ skaltu gera eitthvað til að merkja það þannig að meðvitundarlaus hugur viðkomandi taki eftir því. Þú getur gert það með því að lækka rödd þína, hægja á röddinni, snerta handlegg þeirra, lyfta augabrúnunum, halla höfðinu o.s.frv. mjög áhrifarík í hliðrænum merkingum.

6. Röddhögg

Handhljómur raddarinnar er mælikvarði á skelfileika hennar. Því skárri sem röddin er, því háværari er hún sögð vera. Til að skilja það einfaldlega, hugsaðu um það á þennan hátt - karlar hafa yfirleitt lágstemmdar raddir og konur almennt með háa raddir.

Tilhæð og tónn í rödd þinni ákvarðar á djúpu ómeðvitundarstigi hvers konar setningu þú ert að segja.

Sjá einnig: Af hverju eru karlar ofbeldisfyllri en konur?

Ég vil að þú gerir æfingu. Ég vil að þú segir upphátt: „Hvað hefur þú gert“ á þrjá mismunandi vegu...

Segðu það fyrst með hækkandi tónhæð þar sem rödd þín er dauf og lág í upphafi. Þá þaðverður hávær og hvöss undir lokin. Þú munt taka eftir því að hækkandi tónhæð er unnin sem spurning í huga okkar. Þú ert að spyrja hinn aðilann hvað hann hafi gert af forvitni. Það gefur líka til kynna spennu.

Segðu næst setninguna með stigi þar sem rödd þín hefur sama miðlungs tón í lok setningar og í upphafi. Hæfileg rödd er unnin sem yfirlýsing hugans. Þú veist líklega hvað hinn aðilinn hefur gert og ert að lýsa vonbrigðum þínum.

Að lokum, segðu það með lækkandi tónhæð þar sem rödd þín er skörp og há í upphafi. Svo verður það lágt og hægt undir lokin. Lækkandi rödd er unnin sem skipun í huga okkar. Þú ert líklega reiður yfir því sem hinn aðilinn hefur gert og krefst skýringa.

Eins og þú hefur séð opnar lækkandi tónhæð skipanaeininguna í huga einhvers. Fólk er líklegra til að gera það sem þú biður það um að gera þegar þú talar í lækkandi tónhæð vegna þess að hugur þeirra vinnur það sem skipun.

sjónmyndun er svo áhrifarík. Þegar ég bið þig um að ímynda þér eitthvað, er ég að forrita huga þinn með því sem það er sem ég vil að þú ímyndir þér.

Ef þú ert enn að reyna að komast að því hvernig einfalt orð eins og þetta getur forritað huga þinn skaltu íhuga þessa tilgátu atburðarás...

Þú ert mjög tregur til að skrifa undir viðskiptasamning sem getur leyft fyrirtæki þitt til að stækka á alþjóðavettvangi. Þú hefur þínar ástæður. Viðskiptafélagi vill sannfæra þig um að skrifa undir samninginn vegna þess að hann telur að það sé þess virði. Eftir að hafa reynt mikið en ekki tekist að sannfæra þig segir hann þér að lokum:

“Ímyndaðu þér hvernig það væri ef viðskipti okkar stækka á alþjóðavettvangi. Við munum setja upp alþjóðlegar skrifstofur. Önnur alþjóðleg fyrirtæki munu fá áhuga á okkur. Frægð okkar og orðspor mun snerta himininn og markaðsvirði okkar mun vaxa veldishraða.

Við munum vinna okkur inn miklu meiri hagnað en við erum að græða núna og við munum lifa 5 sinnum betra lífi en það sem við lifum núna.“

Þessar línur draga upp bjarta mynd af framtíðarárangri þínum í höfðinu á þér, muntu líklegast falla fyrir freistingunni og þú munt gleyma eða gefa ekkert vægi eða vísa á bug ástæðum sem neyddu þig í upphafi til að skrifa ekki undir samninginn. Þetta vegna þess að undirmeðvitund þín er miklu öflugri en meðvitund þín.

2. Tvíræðni

Að nota óljósar ræður er algeng leið hjá mörgum valdasjúkum leiðtogum, einræðisherrum og öðrumstjórnmálaleiðtogar dáleiða fjöldann. Margir svokallaðir miklir stjórnmálaleiðtogar eru ekkert annað en færir ræðumenn.

Næst þegar það er kosningabarátta á þínu svæði vil ég að þú takir eftir því hvers konar orðum mismunandi leiðtogar nota til að afla atkvæða og stuðnings.

Þú áttar þig á því að oftast eru ræður stjórnmálaleiðtoga lausar rökfræði. Þau eru full af tvíræðni og óljósum slagorðum sem þjóna engum öðrum tilgangi en að vekja tilfinningar mannfjöldans.

Rökréttur leiðtogi sem notar skýrt og ótvírætt mál og vekur ekki upp tilfinningar fólksins vinnur varla kosningar.

Um 100 f.Kr., sagði rómverski heimspekingurinn Cicero: „Ráðmælendur eru ákafastir þegar málstaður þeirra er veikur“.

Mikilvæga spurningin er: Hvernig dáleiðir óljóst tungumál fólkið? Ef ég segi þér einfaldar, rökréttar og innihaldsríkar setningar, finnur meðvitaður hugur þinn engin vandamál við að finna út merkingu þess sem ég segi. Til dæmis:

“Kjóstu mig vegna þess að ég hef skipulagt margar frábærar efnahags- og félagsmálastefnur sem munu örugglega bæta efnahagslegar og félagslegar aðstæður landsins okkar. Þessar stefnur fela í sér…”

Leiðinlegt!

Aftur á móti, ef ég nota óljós orð og vinn við að kveikja á tilfinningum þínum, hefur það gríðarleg áhrif. Meðvitaður hugur þinn er upptekinn við að finna út rökrétta merkingu setningar minnar (sem er ekki til). Á meðan sprengi ég þig meðtillögur um að kjósa mig. Til dæmis,

“People of Deceitville! Ég bið þig um að taka áskorunina! Ég bið þig að vakna og faðma BREYTINGAR! Saman GETUM við. Að þessu sinni veljum við einingu og framfarir! Að þessu sinni veljum við Demókrataflokk Hanans!“

Hvaða áskorun er ég að biðja þig um að takast á við? Hvaða breytingu er ég að biðja þig um að taka?

Á meðan meðvitund þinn er upptekinn við að finna svör við þessum ósvaranlegu spurningum, þá kasta ég inn „tillögunni“ um að kjósa mig sem nær beint til undirmeðvitundar þíns. Líkurnar mínar á að vinna kosningarnar frá Deceitville munu stóraukast.

Sjá einnig: Af hverju mæður eru umhyggjusamari en feður

3. Samtengingar

Notkun samtenginga er vinsæl hefðbundin sem og dulin dáleiðslutækni. Þessi leynileg dáleiðslutækni felur í sér að setja fram nokkur alger sannindi í fyrstu sem áhorfendur eða viðfangsefni geta sannreynt strax.

Eftir að hafa gefið upp röð af réttum upplýsingum kemurðu með tillöguna sem þú vonast til að forrita huga áhorfenda eða viðfangsefnisins með, og tengir það við afganginn af upplýsingum með samtengingu eins og „vegna þess“.

Hugsaðu um undirmeðvitundina sem klúbb og öryggisvörðinn sem gætir klúbbsins sem meðvitund þinn. Hlutverk öryggisvarðarins er að sjá til þess að enginn komi inn í klúbbinn sem getur valdið hvers kyns hættu fyrir fólkið þar inni.

Á sama hátt er starf meðvitaðs hugar þíns að haldaút allar upplýsingar sem þú gætir ekki verið sammála.

Í upphafi er vörðurinn vakandi og skoðar vandlega hvern þann sem kemur inn í klúbbinn. Í hvaða samtali sem er, erum við meðvitaðastir á fyrstu stigum þegar við höfum tilhneigingu til að rýna vandlega hvað hinn aðilinn er að segja, sérstaklega ef hann er ókunnugur.

Þegar vörðurinn skoðar marga og finnur ekkert vafasamt um nokkurn þeirra, verður hann minni varkárari, þreyttur og latur. Hann gerir eftirlitið minna ákaft.

Þegar við höldum áfram í samtali og byggjum upp traust, lækkum við vörðinn og teljum ekki nauðsynlegt að rýna og greina hvert orð sem hinn aðilinn segir.

Á þessu stigi er líklegt að glæpamaður beri byssu inn í skemmtistaðinn án þess að eftir sé tekið, þökk sé þreytu og óbilgirni öryggisvarðarins.

Þegar þú hefur byggt upp traust á meðvituðu eða ómeðvituðu stigi með hátalara, öðlast hann kraft til að forrita huga þinn með hvaða tillögu sem hann vill.

Kíktu á þessa dæmigerðu ræðu sem stjórnmálaleiðtogi heldur í kosningabaráttu. Ímyndaðu þér að þú sért meðlimur áhorfenda...

“Dömur mínar og herrar! Þar sem ég stend hér fyrir framan ykkur í kvöld við þetta fallega og heillandi tilefni, er ég nokkuð viss um að þið hafið öll komið hér saman af mikilli ákefð og spennu.

Ég finn fyrir sömu spennu og ég er að tala við þig núna. Þið hafið öll safnast saman hérþetta frábæra tilefni vegna þess að þú trúir á flokkinn okkar og verkefni okkar.“

“ Dömur mínar og herrar!“ Þú þarft ekki einu sinni að líta í kringum þig til að vita að það eru dömur og herrar í kring. Þessi fullyrðing, þó hún sé notuð til að ná athygli, er skráð sem sannleikur í huga þínum.

„Eins og ég stend hér fyrir framan þig í kvöld...“ Auðvitað stendur hann fyrir framan þig í kvöld. Annar sannleikur og tilefnið er líklegast fallegt og heillandi líka. Enn einn sannleikurinn.

„Þið eruð öll samankomin hér...“ Þið hafið eflaust allir komið saman hér í kvöld og eruð fullir af spenningi. Hvílíkt gagnslaust að segja. Fólk sem hefur safnast saman til að heyra einhvern tala er yfirleitt spennt. Tilgangurinn hér er að segja augljósan sannleika svo að þú farir að treysta ræðumanninum.

Eftir að hafa byggt upp traust leggur hann fram tillögu sína: „Þú trúir á flokkinn okkar og verkefni okkar“ .

Athugaðu hvernig ræðumaðurinn notar samtenginguna „vegna“ að tengja saman tvær algjörlega ótengdar fullyrðingar. Þið öll sem komið saman hér við þetta frábæra tækifæri hefur ekkert með það að gera að þið trúið á veislu eða trúboð ræðumanns.

Þið hafið öll komið hingað bara til að vita hvert erindi flokksins er og svo til að ákveða sjálfur hvort þið eigið að trúa því eða ekki. En vegna þess að þú hefur byggt upp traust hjá hátalaranum er líklegt að þú samþykkir tillögu hans sem var á undan sér af algerum sannleika.

Hér er það sem samtengingin „af því“ gerir:

Þegar þú heyrir yfirlýsinguna, „Þú trúir á flokkinn okkar og verkefni okkar“, leit hugurinn þinn af ástæðu að trúa þessari fullyrðingu. Á þessu stigi hefur þú þegar verið dáleiddur.

Þannig að í stað þess að leita að rökréttri ástæðu til að trúa þessari fullyrðingu, þá samþykkir þú þá órökréttu ástæðu sem ræðumaðurinn gefur upp fyrirfram, þ.e. „Þið hafið öll komið saman hér við þetta frábæra tækifæri“. 1>

Áður en þú veist af ertu heilluð og dáleiddur af ræðumanninum og trúir eindregið á hlutverk þeirra. Það skiptir ekki máli að þú veist ekki einu sinni enn hvað það er í raun og veru.

4. Forsendur

Forsendur eru áhugaverðar vegna þess að venjulega í dáleiðslu afvegaleiðum við fyrst meðvitaðan huga manns. Að því loknu kynnum við tillögu. En í forsendum gerist hið gagnstæða.

Fyrst gefum við tillöguna og síðan afvegaleiðum við meðvitaðan huga manneskjunnar til að komast hjá skoðun hennar.

Segjum að ég sé sölumaður hjá tryggingafélagi að reyna að selja þér stefnu. Markmið mitt er að forrita huga þinn með tillögunni, „Stefna okkar eru einstök og áreiðanleg“ sem þú hefur greinilega ekki trú á ennþá.

Ef ég segi einfaldlega út, „Stefna okkar eru einstök og áreiðanleg“ þú ætlar ekki að trúa því og hugur þinn mun vera eins og, “Ó í alvöru? Af hverju ætti ég að trúa því? Gefðu mér sannanir".

Þettameðvituð athugun er það sem við reynum að útrýma í forsendum þannig að þú samþykkir tillöguna án nokkurrar spurningar.

Þess vegna segi ég við þig, „Ekki aðeins eru reglur okkar einstakar og áreiðanlegar heldur veita þær þér einnig langtímaöryggi og ávinning“. O r eitthvað eins og, “Auk þess að stefnur okkar eru einstakar og áreiðanlegar, bjóðum við þér einnig upp á alls kyns þjónustuver og aðstoð allan sólarhringinn“ .

Með því að gera ráð fyrir tillögu minni sem ótvíræður sannleikur, ég afvegaleiða meðvitaðan huga þinn með því að gefa honum mismunandi upplýsingar til að hugsa um. Þess vegna er tillaga mín ekki tekin til athugunar.

Á þessum tímapunkti er ólíklegt að þú efist um fullyrðingu mína um að „stefnur okkar séu einstakar og áreiðanlegar“. Í staðinn gætirðu spurt eitthvað eins og, „Hvers konar langtímaöryggi og ávinning mun ég fá?“ eða “Hvers konar þjónustuver býður þú upp á?”

5. Hliðstæð merking

Hliðstæð merking hljómar vissulega tæknilega en það er eitthvað sem við gerum öll náttúrulega í samtölum. Það þýðir að undirstrika ákveðin leitarorð og orðasambönd meðan á samtali stendur. Markmiðið er að hafa bein samskipti við ómeðvitaðan huga manns.

Meðvitundarlaus hugur okkar hefur þróast til að fylgjast alltaf með breytingum í umhverfinu. Þetta er kallað austurlensk viðbrögð.

Þegar þú ert í herbergi og einhver kemur inn um dyrnar snýrðu sjálfkrafa höfðinu til að athuga hver það er. Þettagæti virst vera meðvitað svar en oftast er það ekki. Oftast er það ómeðvitað og sjálfvirkt og gerist án þátttöku þinnar vilja.

Þessi hegðunarviðbrögð eru hluti af erfðafræðilegri arfleifð okkar. Það var gagnlegt fyrir þúsundum ára þegar menn þurftu að verja sig fyrir rándýrum. Á þeim tíma gæti hversu mikil vitundin var um breytingar á umhverfinu getað þýtt muninn á lífi og dauða.

Í stuttu máli þá tekur undirmeðvitundin strax eftir öllum breytingum á umhverfinu. Þessi staðreynd er það sem við nýtum okkur í hliðrænum merkingum. Með því að framkalla einhvers konar breytingu á umhverfinu þegar við erum að senda skilaboð okkar meðan á samtalinu stendur, aukum við líkurnar á því að eiga bein samskipti við undirmeðvitund viðfangsefnisins.

Hliðstæða merkingar skref

1. Fyrst og fremst þarftu að byggja upp traust og koma á tengslum við þann sem þú ert að tala við. Þetta er hægt að gera með því að setja fram nokkrar sannar staðreyndir, brosa, sýnast vingjarnlegur eða nota tækni sem kallast speglun.
2. Ákveddu fyrirfram hvaða skilaboð þú vilt koma á framfæri við meðvitundarlausan huga viðkomandi. Segjum að það sé „Leyfðu þér að líða vel“ því það getur verið mjög hagkvæmt að tryggja að einstaklingur líði vel í kringum þig.
3. Hugsaðu þér samhengi sem þú getur talað um þar sem skilaboðin sem þú vilt senda væru ekki úr vegi, þ.