અપ્રગટ હિપ્નોસિસ ટેકનિક એવી છે જેમાં વ્યક્તિને તેની જાણ વગર હિપ્નોટાઇઝ કરવામાં આવે છે. તે સામાન્ય રીતે વાતચીતમાં હાથ ધરવામાં આવે છે.

કોઈ વ્યક્તિ તેમની વાણીનો ઉપયોગ કરીને આપણા મનને નિયંત્રિત કરી શકે છે તે વિચાર ઘણા લોકોને અસ્વસ્થ કરે છે. તેઓ ભૂલી જાય છે કે આપણે બધા એક યા બીજી રીતે અપ્રગટ રીતે હિપ્નોટાઈઝ થયા છીએ.

આપણું આખું બાળપણ આવશ્યકપણે સંમોહનનો સમયગાળો હતો જે દરમિયાન આપણે આપણી આસપાસના લોકોની માન્યતાઓ મેળવી લીધી. તેથી જ્યાં સુધી તમે તમારી સભાન વિચાર શક્તિનો ઉપયોગ કરતા રહેશો ત્યાં સુધી તમે સારા રહેશો.

અપ્રગટ હિપ્નોટિક તકનીકો

તમે વિચારતા હશો કે કોઈ વ્યક્તિ તમને કેવી રીતે હિપ્નોટાઈઝ કરી શકે છે માત્ર શબ્દો. તમામ અપ્રગટ હિપ્નોટિક તકનીકોનો મૂળ સિદ્ધાંત પરંપરાગત હિપ્નોસિસ જેવો જ છે. તેમાં સભાન ફિલ્ટરિંગને ટાળવું અને માહિતીને સીધી અર્ધજાગ્રત સુધી પહોંચવા દેવાનો સમાવેશ થાય છે.

નીચેની સૌથી સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાતી અપ્રગટ હિપ્નોટિક તકનીકો છે...

1. કીવર્ડ્સ

ત્યાં અમુક કીવર્ડ્સ અને શબ્દસમૂહો છે જે સીધા અર્ધજાગ્રત આદેશો તરીકે કાર્ય કરે છે. તેઓ અમને અમારી નિર્ણાયક વિચારસરણીને બાજુ પર રાખવા દબાણ કરે છે. ઉદાહરણોમાં "કલ્પના કરો" અને "આરામ કરો" જેવા શબ્દોનો સમાવેશ થાય છે.

આ શબ્દો એવા આદેશો છે કે જેના પર આપણું અર્ધજાગ્રત તરત જ કાર્ય કરે છે તે પહેલાં આપણે સભાનપણે ન કરવાનું નક્કી કરીએ. અલબત્ત, માની લઈએ કે આપણું મન બીજી કોઈ બાબતમાં વ્યસ્ત નથી.

વિઝ્યુઅલ ઈમેજીસ એ સૂચનોનું સૌથી મજબૂત સ્વરૂપ છે અને આ જ કારણ છેઉદાહરણ તરીકે બીચની મુલાકાત વિશે વાત કરવી. “મને બીચની મુલાકાત લેવી ગમે છે જ્યાં તમે આરામ કરી શકો અને તમારી જાતને આરામદાયક અનુભવો, અને સમુદ્રના મોજાઓ તરફ નજર કરો.”

પછી એક વાક્યનો ઉપયોગ કરીને સંદર્ભ વિશે વાત કરો જે એમ્બેડેડ સંદેશ. "મને બીચની મુલાકાત લેવી ગમે છે જ્યાં તમે આરામ કરી શકો અને તમારી જાતને આરામદાયક અનુભવો, અને સમુદ્રના મોજાઓ તરફ નજર કરો."

જ્યારે તમે એમ્બેડ કરેલા સંદેશ પર પહોંચો છો "તમારી જાતને આરામદાયક અનુભવવા દો" , ત્યારે વ્યક્તિના અચેતન મનને ધ્યાનમાં આવે તે માટે કંઈક કરો. તમે તમારા અવાજનો સ્વર નીચો કરીને, તમારો અવાજ ધીમો કરીને, તેમના હાથને સ્પર્શ કરીને, તમારી ભમર ઉંચી કરીને, તમારા માથાને નમાવીને, વગેરે દ્વારા તે કરી શકો છો.

ઉતરતી વૉઇસ પિચનો ઉપયોગ કરીને એનાલોગ માર્કિંગમાં ખૂબ અસરકારક.

6. વૉઇસ પિચ

વૉઇસની પિચ એ તેની તીક્ષ્ણતાનું માપ છે. અવાજ જેટલો તીક્ષ્ણ, તેટલો ઊંચો અવાજ કહેવાય છે. તેને સરળ રીતે સમજવા માટે, તેને આ રીતે વિચારો - સામાન્ય રીતે પુરુષોનો અવાજ નીચો હોય છે, અને સ્ત્રીઓનો અવાજ સામાન્ય રીતે ઉંચો હોય છે.

તમારા અવાજની પીચ અને ટોન ઊંડા અચેતન સ્તરે નક્કી કરે છે કે તમે કેવા પ્રકારનું વાક્ય બોલી રહ્યા છો.

હું ઈચ્છું છું કે તમે કસરત કરો. હું ઈચ્છું છું કે તમે ત્રણ અલગ અલગ રીતે "તમે શું કર્યું" મોટેથી કહો...

પ્રથમ, તે વધતી જતી પીચ સાથે કહો જ્યાં તમારો અવાજ શરૂઆતમાં નીચો અને નીચો હોય. પછી તેમોટેથી અને અંત તરફ તીક્ષ્ણ બને છે. તમે જોશો કે વધતી જતી પિચ અમારા મન દ્વારા એક પ્રશ્ન તરીકે પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે. તમે બીજી વ્યક્તિને પૂછી રહ્યા છો કે તેણે કુતૂહલથી શું કર્યું છે. તે ઉત્તેજના પણ સૂચવે છે.

આ પણ જુઓ: શરીરની ભાષામાં અતિશય ઝબકવું (5 કારણો)

આગળ, વાક્યને લેવલ પિચ સાથે કહો જ્યાં તમારા અવાજની વાક્યના અંતમાં શરૂઆતની જેમ જ મધ્યમ પિચ હોય. એક સ્તર પિચ અવાજ મન દ્વારા નિવેદન તરીકે પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે. તમે કદાચ જાણો છો કે બીજી વ્યક્તિએ શું કર્યું છે અને તમારી નિરાશા વ્યક્ત કરી રહ્યા છો.

છેલ્લે, તેને ઉતરતી પિચ સાથે કહો જ્યાં તમારો અવાજ શરૂઆતમાં તીવ્ર અને ઊંચો હોય. પછી તે નીચું બને છે અને અંત તરફ ધીમું થાય છે. નીચે ઉતરતા પિચ અવાજને આપણા મન દ્વારા આદેશ તરીકે પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે. અન્ય વ્યક્તિએ જે કર્યું છે તેનાથી તમે કદાચ ગુસ્સે થશો અને સમજૂતીની માગણી કરી રહ્યાં છો.

તમે જોયું તેમ, ઉતરતી પીચ કોઈના મગજમાં કમાન્ડ મોડ્યુલ ખોલે છે. જ્યારે તમે ઉતરતા પીચમાં વાત કરો ત્યારે લોકો તમે તેમને જે કરવાનું કહો છો તે કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે કારણ કે તેમનું મન તેને આદેશ તરીકે પ્રક્રિયા કરે છે.

વિઝ્યુલાઇઝેશન ખૂબ અસરકારક છે. જ્યારે હું તમને કંઈક કલ્પના કરવા માટે કહું છું, ત્યારે હું તમારા મનને તે ગમે તે સાથે પ્રોગ્રામિંગ કરું છું જે હું ઈચ્છું છું કે તમે કલ્પના કરો.

જો તમે હજી પણ એ સમજવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો કે આના જેવો સાદો શબ્દ તમારા મનને કેવી રીતે પ્રોગ્રામ કરી શકે છે, તો આ કાલ્પનિક દૃશ્યને ધ્યાનમાં લો...

તમે પરવાનગી આપી શકે તેવા વ્યવસાયિક સોદા પર સહી કરવામાં ખૂબ જ અનિચ્છા અનુભવો છો તમારો વ્યવસાય આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે વિસ્તરણ કરવા માટે. તમારી પાસે તમારા કારણો છે. બિઝનેસ પાર્ટનર તમને સોદા પર હસ્તાક્ષર કરવા માટે સમજાવવા માંગે છે કારણ કે તેને લાગે છે કે તે તેના માટે યોગ્ય છે. સખત પ્રયાસ કર્યા પછી પણ તમને સમજાવવામાં નિષ્ફળ ગયા પછી, તે આખરે તમને કહે છે:

”કલ્પના કરો કે જો અમારો વ્યવસાય આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે વિસ્તરે તો તે કેવું હશે. અમે આંતરરાષ્ટ્રીય ઓફિસો સ્થાપીશું. અન્ય આંતરરાષ્ટ્રીય કંપનીઓ અમારામાં રસ લેશે. અમારી ખ્યાતિ અને પ્રતિષ્ઠા આકાશને સ્પર્શશે અને આપણું બજાર મૂલ્ય ઝડપથી વધશે.

અમે અત્યારે જે કમાણી કરી રહ્યા છીએ તેના કરતા ઘણો મોટો નફો મેળવીશું અને અત્યારે જે જીવન જીવી રહ્યા છીએ તેના કરતા 5 ગણું વધુ સારું જીવન જીવીશું.”

આ રેખાઓ આબેહૂબ ચિત્ર દોરે છે તમારા માથામાં તમારી ભાવિ સફળતા વિશે, તમે મોટે ભાગે લાલચને વશ થઈ જશો અને તમે ભૂલી જશો અથવા કોઈ વજન આપશો નહીં અથવા એવા કારણોને બરતરફ કરશો કે જેણે શરૂઆતમાં તમને સોદા પર હસ્તાક્ષર ન કરવાની ફરજ પાડી હતી. આ કારણ કે તમારું અર્ધજાગ્રત મન તમારા સભાન મન કરતાં વધુ શક્તિશાળી છે.

2. અસ્પષ્ટતા

અસ્પષ્ટ ભાષણોનો ઉપયોગ કરવો એ એક સામાન્ય રીત છે જે ઘણા સત્તાના ભૂખ્યા નેતાઓ, સરમુખત્યારો અને અન્યરાજકીય નેતાઓ જનતાને હિપ્નોટાઇઝ કરે છે. ઘણા કહેવાતા મહાન રાજકીય નેતાઓ કુશળ વક્તા સિવાય બીજું કંઈ નથી.

આગલી વખતે જ્યારે તમારા વિસ્તારમાં ચૂંટણી પ્રચાર હોય, ત્યારે હું ઈચ્છું છું કે તમે વિવિધ નેતાઓ મત અને સમર્થન મેળવવા માટે કેવા શબ્દોનો ઉપયોગ કરે છે તેના પર તમે ધ્યાન આપો.

તમને ખ્યાલ હશે કે મોટાભાગે રાજકીય નેતાઓના ભાષણો તર્ક વગરના હોય છે. તેઓ અસ્પષ્ટતા અને અસ્પષ્ટ સૂત્રોથી ભરપૂર છે જે ભીડની લાગણીઓને છીનવી લેવા સિવાય અન્ય કોઈ હેતુ પૂરા પાડતા નથી.

એક તાર્કિક નેતા જે સ્પષ્ટ, અસ્પષ્ટ ભાષણનો ઉપયોગ કરે છે અને લોકોની લાગણીઓને ઉશ્કેરતો નથી તે ભાગ્યે જ ચૂંટણી જીતે છે.

100 બીસીની આસપાસ, રોમન ફિલસૂફ સિસેરોએ નોંધ્યું હતું કે, “વક્તા સૌથી પ્રખર હોય છે. જ્યારે તેમનું કારણ નબળું હોય છે."

મહત્વનો પ્રશ્ન એ છે કે: અસ્પષ્ટ ભાષા લોકોને કેવી રીતે હિપ્નોટાઇઝ કરે છે? જો હું તમને સરળ, તાર્કિક અને અર્થપૂર્ણ વાક્યો કહું, તો તમારા સભાન મનને હું જે કહું છું તેનો અર્થ સમજવામાં કોઈ સમસ્યા જણાતી નથી. ઉદાહરણ તરીકે:

”મને મત આપો કારણ કે મેં ઘણી મહાન આર્થિક અને સામાજિક નીતિઓનું આયોજન કર્યું છે જે ચોક્કસપણે આપણા દેશની આર્થિક અને સામાજિક સ્થિતિમાં સુધારો કરશે. આ નીતિઓમાં શામેલ છે…”

કંટાળાજનક!

બીજી તરફ, જો હું અસ્પષ્ટ શબ્દોનો ઉપયોગ કરું અને તમારી લાગણીઓને ઉશ્કેરવાનું કામ કરું, તો તેની જબરદસ્ત અસર થાય છે. તમારું સભાન મન મારા વાક્યનો તાર્કિક અર્થ શોધવામાં વ્યસ્ત છે (જે અસ્તિત્વમાં નથી). દરમિયાન, હું તમારી સાથે બોમ્બમારોમને મત આપવા માટે સૂચનો. ઉદાહરણ તરીકે,

”પીપલ્સ ઓફ ડીસીટવિલે! હું તમને પડકારનો સામનો કરવા માટે કહું છું! હું તમને જાગો અને પરિવર્તન સ્વીકારવા કહું છું! સાથે મળીને અમે કરી શકીએ છીએ. આ વખતે આપણે એકતા અને પ્રગતિ પસંદ કરીએ છીએ! આ વખતે અમે હનાનની ડેમોક્રેટિક પાર્ટીને પસંદ કરીએ છીએ!”

હું તમને કયા પડકાર સામે ઉભા થવા માટે કહું છું? હું તમને કયો બદલાવ સ્વીકારવાનું કહું છું?

જ્યારે તમારું સભાન મન આ અનુત્તરિત પ્રશ્નોના જવાબો શોધવામાં વ્યસ્ત હોય છે, ત્યારે હું મને મત આપવા માટે 'સૂચન' ફેંકું છું જે સીધા તમારા અર્ધજાગ્રત મન સુધી પહોંચે છે. ડીસીટવિલેથી ચૂંટણી જીતવાની મારી શક્યતાઓ નાટકીય રીતે વધી જશે.

3. જોડાણો

સંયોજનનો ઉપયોગ એ એક લોકપ્રિય પરંપરાગત તેમજ અપ્રગટ સંમોહન તકનીક છે. આ અપ્રગટ હિપ્નોસિસ ટેકનિકમાં પ્રથમ થોડા સંપૂર્ણ સત્યો જણાવવાનો સમાવેશ થાય છે જેને તમારા પ્રેક્ષકો અથવા વિષય તરત જ ચકાસી શકે છે.

સાચી માહિતીની શ્રેણી પ્રદાન કર્યા પછી, તમે સૂચન આપો છો જેની સાથે તમે તમારા પ્રેક્ષકો અથવા વિષયના મનને પ્રોગ્રામ કરવાની આશા રાખો છો, તેને 'કારણ' જેવા જોડાણ દ્વારા બાકીની માહિતી સાથે લિંક કરો છો.

તમારા અર્ધજાગ્રત મનને એક ક્લબ તરીકે અને ક્લબની રક્ષા કરતા સુરક્ષા ગાર્ડને તમારા સભાન મન તરીકે વિચારો. સિક્યોરિટી ગાર્ડનું કામ એ સુનિશ્ચિત કરવાનું છે કે ક્લબમાં કોઈ પણ વ્યક્તિ પ્રવેશે નહીં જે અંદરના લોકોને કોઈપણ પ્રકારનું જોખમ ઊભું કરવાની ક્ષમતા ધરાવે છે.

તે જ રીતે, તમારા સભાન મનનું કામ રાખવાનું છેકોઈપણ માહિતી કે જેની સાથે તમે સંમત ન હોવ.

શરૂઆતમાં, ગાર્ડ સતર્ક હોય છે અને ક્લબમાં પ્રવેશતા દરેક વ્યક્તિની કાળજીપૂર્વક તપાસ કરે છે. કોઈપણ વાતચીતમાં, જ્યારે આપણે બીજી વ્યક્તિ શું કહી રહી છે તેની કાળજીપૂર્વક તપાસ કરવાનું વલણ ધરાવીએ છીએ, ખાસ કરીને જો તે અજાણી વ્યક્તિ હોય ત્યારે આપણે પ્રારંભિક તબક્કામાં સૌથી વધુ સભાન હોઈએ છીએ.

જ્યારે રક્ષક ઘણા લોકોને તપાસે છે અને તેમાંના કોઈપણ વિશે શંકાસ્પદ કંઈ જ નથી મળતું, ત્યારે તે ઓછા સાવચેત, થાકેલા અને આળસુ બની જાય છે. તે તેની તપાસ ઓછી તીવ્ર બનાવે છે.

જેમ જેમ આપણે વાર્તાલાપમાં આગળ વધીએ છીએ અને વિશ્વાસ કેળવીએ છીએ, તેમ તેમ અમે અમારું રક્ષણ ઓછું કરીએ છીએ અને અન્ય વ્યક્તિ દ્વારા ઉચ્ચારવામાં આવતા દરેક શબ્દની તપાસ અને વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી માનતા નથી.

આ તબક્કે, સિક્યોરિટી ગાર્ડની કંટાળાજનકતા અને અણસમજુતાને કારણે, ગુનેગાર ધ્યાન આપ્યા વિના ક્લબમાં બંદૂક લઈ જાય તેવી શક્યતા છે.

જ્યારે તમે વક્તા સાથે સભાન અથવા અચેતન સ્તરે વિશ્વાસ કેળવ્યો હોય, ત્યારે તે ઈચ્છે તે કોઈપણ સૂચન સાથે તમારા મનને પ્રોગ્રામ કરવાની શક્તિ પ્રાપ્ત કરે છે.

ચૂંટણી પ્રચાર દરમિયાન રાજકીય નેતા દ્વારા આપવામાં આવેલ આ લાક્ષણિક ભાષણ પર એક નજર નાખો. તમારી જાતને પ્રેક્ષકોના સભ્ય તરીકે કલ્પના કરો...

”મહિલાઓ અને સજ્જનો! આજે રાત્રે આ સુંદર અને મોહક અવસર પર હું અહીં તમારી સમક્ષ ઊભો છું, મને ખાતરી છે કે તમે બધા ખૂબ જ ઉત્સાહ અને ઉત્તેજના સાથે અહીં ભેગા થયા છો.

હું હમણાં તમારી સાથે વાત કરી રહ્યો છું તેવો જ ઉત્સાહ અનુભવું છું. તમે બધા અહીં ભેગા થયા છોઆ અદ્ભુત પ્રસંગ કારણ કે તમે અમારી પાર્ટી અને અમારા મિશનમાં વિશ્વાસ કરો છો.”

“ મહિલાઓ અને સજ્જનો!” આજુબાજુ મહિલાઓ અને સજ્જનો છે તે જાણવા માટે તમારે આસપાસ જોવાની પણ જરૂર નથી. આ નિવેદન, જો કે ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે વપરાય છે, તે તમારા મન દ્વારા સત્ય તરીકે નોંધાયેલ છે.

"જેમ કે હું આજે રાત્રે તમારી સમક્ષ અહીં ઊભો છું..." અલબત્ત, તે આજે રાત્રે તમારી સમક્ષ ઊભો છે. બીજું સત્ય અને પ્રસંગ કદાચ સુંદર અને મોહક પણ છે. હજી એક બીજું સત્ય.

"તમે બધા અહીં ભેગા થયા છો..." કોઈ શંકા નથી કે તમે બધા આજે રાત્રે અહીં ભેગા થયા છો અને ઉત્સાહથી ભરેલા છો. શું નકામી વાત કહી. જે લોકો કોઈને બોલતા સાંભળવા ભેગા થયા હોય તેઓ સામાન્ય રીતે ઉત્સાહિત હોય છે. અહીં હેતુ સ્પષ્ટ સત્ય જણાવવાનો છે જેથી કરીને તમે વક્તા પર વિશ્વાસ કરવાનું શરૂ કરો.

વિશ્વાસ બાંધ્યા પછી, તે પોતાનું સૂચન આપે છે: "તમે અમારી પાર્ટી અને અમારા મિશનમાં માનો છો" .

નોંધ કરો કે વક્તા કેવી રીતે 'કારણ કે' જોડાણનો ઉપયોગ કરે છે બે સંપૂર્ણપણે અસંબંધિત નિવેદનોને લિંક કરો. આ અદ્ભુત અવસર પર અહીં ભેગા થયેલા તમે બધાને વક્તાનો પક્ષ કે મિશનમાં વિશ્વાસ રાખવા સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી.

તમે બધા અહીં માત્ર એ જાણવા માટે આવ્યા છો કે પાર્ટીનું મિશન શું છે અને પછી તમારે તેના પર વિશ્વાસ કરવો કે નહીં તે નક્કી કરવા માટે. પરંતુ તમે વક્તા સાથે વિશ્વાસ કેળવ્યો હોવાને કારણે તમે તેમના સૂચનને સ્વીકારી શકો છો જે સંપૂર્ણ સત્યની સ્ટ્રિંગ દ્વારા આગળ હતું.

અહીં છે 'કારણ કે' જોડાણ શું કરે છે:

જ્યારે તમે નિવેદન સાંભળો છો, “તમે અમારી પાર્ટી અને અમારા મિશનમાં માનો છો”, તમારું મગજ કારણસર સ્કેન કરે છે આ નિવેદન પર વિશ્વાસ કરો. આ તબક્કે, તમે પહેલેથી જ હિપ્નોટાઈઝ્ડ છો.

તેથી આ વિધાનને માનવા માટે કોઈ તાર્કિક કારણ શોધવાને બદલે, તમે વક્તા દ્વારા પૂર્વ-પૂર્વ આપેલા અતાર્કિક કારણને સ્વીકારો છો, એટલે કે "તમે બધા આ અદ્ભુત પ્રસંગે અહીં ભેગા થયા છો".

તમે તે જાણતા પહેલા, તમે વક્તા દ્વારા આકર્ષિત અને મંત્રમુગ્ધ છો અને તેમના મિશનમાં દૃઢપણે વિશ્વાસ કરો છો. તે વાસ્તવમાં શું છે તે તમે હજી પણ જાણતા નથી તે વાંધો નથી.

આ પણ જુઓ: લિમા સિન્ડ્રોમ: વ્યાખ્યા, અર્થ, & કારણો

4. પૂર્વધારણાઓ

પૂર્વધારણાઓ રસપ્રદ છે કારણ કે સામાન્ય રીતે સંમોહનમાં આપણે સૌ પ્રથમ વ્યક્તિના સભાન મનને વિચલિત કરીએ છીએ. તે પછી, અમે એક સૂચન રજૂ કરીએ છીએ. પરંતુ પૂર્વધારણામાં, વિપરીત થાય છે.

પ્રથમ, અમે સૂચન આપીએ છીએ અને પછી અમે વ્યક્તિના સભાન મનને તેની ચકાસણી ટાળવા માટે વિચલિત કરીએ છીએ.

ચાલો કે હું તમને પોલિસી વેચવાનો પ્રયાસ કરતી વીમા કંપનીમાં સેલ્સમેન છું. મારો ધ્યેય તમારા મનને સૂચન સાથે પ્રોગ્રામ કરવાનો છે, "અમારી નીતિઓ અનન્ય અને વિશ્વસનીય છે" જેને તમે દેખીતી રીતે હજી માનતા નથી.

જો હું ખાલી બોલું તો, "અમારી નીતિઓ અનન્ય અને વિશ્વસનીય છે" તમે તેના પર વિશ્વાસ કરી શકશો નહીં અને તમારું મન એવું થશે, "ઓહ ખરેખર? મારે એવું કેમ માનવું જોઈએ? મને સાબિતી આપો."

આસભાન ચકાસણી એ છે જેને અમે પૂર્વધારણાઓમાં દૂર કરવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ જેથી કરીને તમે કોઈપણ પ્રશ્ન વિના સૂચન સ્વીકારો.

તેથી તેના બદલે હું તમને કહું છું, "માત્ર અમારી નીતિઓ અનન્ય અને વિશ્વસનીય નથી પરંતુ તે તમને લાંબા ગાળાની સુરક્ષા અને લાભો પણ પ્રદાન કરે છે". O કંઈક આના જેવું છે, “અમારી નીતિઓ અનન્ય અને વિશ્વસનીય હોવા ઉપરાંત, અમે તમને તમામ પ્રકારના ગ્રાહક સપોર્ટ અને 24/7 સહાય પણ પ્રદાન કરીએ છીએ” .

મારા સૂચનને અનુમાનિત કરીને એક નિર્વિવાદ સત્ય તરીકે, હું તમારા સભાન મનને વિચારવા માટે અલગ માહિતી આપીને વિચલિત કરું છું. આમ, મારા સૂચનની તપાસ કરવામાં આવી નથી.

આ સમયે, તમે મારા દાવા પર પ્રશ્ન ઉઠાવી શકો છો કે “અમારી નીતિઓ અનન્ય અને વિશ્વસનીય છે”. તેના બદલે, તમે કંઈક એવું પૂછી શકો છો, "મને કયા પ્રકારની લાંબા ગાળાની સુરક્ષા અને લાભો મળશે?" અથવા "તમે કેવા પ્રકારનો ગ્રાહક સપોર્ટ પ્રદાન કરો છો?"

5. એનાલોગ માર્કિંગ

એનાલોગ માર્કિંગ ચોક્કસ તકનીકી લાગે છે પરંતુ તે કંઈક છે જે આપણે બધા વાતચીતમાં કુદરતી રીતે કરીએ છીએ. તેનો અર્થ એ છે કે વાતચીત દરમિયાન ચોક્કસ કીવર્ડ્સ અને શબ્દસમૂહોને હાઇલાઇટ કરવું. ધ્યેય વ્યક્તિના અચેતન મન સાથે સીધો સંવાદ કરવાનો છે.

આપણું અચેતન મન હંમેશા પર્યાવરણમાં થતા ફેરફારો પર ધ્યાન આપવા માટે વિકસિત થયું છે. તેને પ્રાચ્ય પ્રતિભાવ કહેવામાં આવે છે.

જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ અને કોઈ દરવાજામાંથી પ્રવેશ કરે, ત્યારે તમે તે કોણ છે તે તપાસવા માટે આપમેળે તમારું માથું ફેરવો છો. આસભાન પ્રતિભાવ જેવું લાગે છે પરંતુ મોટાભાગે તે નથી. મોટાભાગે તે બેભાન અને સ્વચાલિત હોય છે અને તમારી ઇચ્છાની સંડોવણી વિના થાય છે.

આ વર્તણૂકલક્ષી પ્રતિભાવ એ આપણા આનુવંશિક વારસાનો એક ભાગ છે. તે હજારો વર્ષો પહેલા મદદરૂપ હતું જ્યારે માણસોએ પોતાને શિકારીથી બચાવવાની હતી. તે સમયે, પર્યાવરણમાં થતા ફેરફારોની જાગૃતિની ડિગ્રીનો અર્થ જીવન અને મૃત્યુ વચ્ચેનો તફાવત હોઈ શકે છે.

ટૂંકમાં, પર્યાવરણમાં કોઈપણ ફેરફાર અર્ધજાગ્રત મન દ્વારા તરત જ નોંધવામાં આવે છે. આ હકીકત એ છે જેનો આપણે એનાલોગ માર્કિંગમાં ઉપયોગ કરીએ છીએ. જ્યારે અમે વાતચીત દરમિયાન અમારો સંદેશ મોકલીએ છીએ ત્યારે પર્યાવરણમાં અમુક પ્રકારના ફેરફારને પ્રેરિત કરીને, અમે અમારા વિષયના અર્ધજાગ્રત સાથે સીધો સંવાદ કરવાની શક્યતાઓ વધારીએ છીએ.

એનાલોગ માર્કિંગ પગલાં

1. સૌ પ્રથમ, તમારે વિશ્વાસ કેળવવો અને તમે જેની સાથે વાતચીત કરી રહ્યાં છો તેની સાથે સંબંધ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે. આ થોડી સાચી હકીકતો જણાવીને, સ્મિત કરીને, મૈત્રીપૂર્ણ દેખાવ કરીને અથવા મિરરિંગ નામની તકનીકનો ઉપયોગ કરીને કરી શકાય છે.
2. તમે વ્યક્તિના અચેતન મનને કયો સંદેશ આપવા માંગો છો તે અગાઉથી નક્કી કરો. ચાલો કહીએ કે તે છે "તમારી જાતને આરામદાયક અનુભવવા દો" કારણ કે કોઈ વ્યક્તિ તમારી આસપાસ આરામદાયક અનુભવે છે તેની ખાતરી કરવી ખૂબ ફાયદાકારક હોઈ શકે છે.
3. એક સંદર્ભ વિશે વિચારો કે જ્યાં તમે જે સંદેશ મોકલવા માંગો છો તે સ્થળની બહાર નહીં હોય, જેના વિશે તમે વાત કરી શકો