Una técnica de hipnosis encubierta es aquella en la que se hipnotiza a una persona sin que ésta lo sepa. Suele llevarse a cabo en una conversación.

La idea de que alguien pueda controlar nuestra mente utilizando su discurso asusta a mucha gente. Olvidan que todos hemos sido hipnotizados encubiertamente de una forma u otra.

Toda nuestra infancia fue esencialmente un periodo de hipnosis durante el cual adquirimos las creencias de quienes nos rodean. Así que mientras sigas ejercitando tu poder de pensamiento consciente, todo irá bien.

Técnicas hipnóticas encubiertas

Tal vez te preguntes cómo puede alguien hipnotizarte utilizando meras palabras. El principio subyacente de todas las técnicas hipnóticas encubiertas es el mismo que el de la hipnosis tradicional: consiste en eludir el filtro consciente y dejar que la información llegue directamente al subconsciente.

A continuación se describen las técnicas hipnóticas encubiertas más utilizadas...

1. Palabras clave

Hay ciertas palabras clave y frases que actúan directamente como órdenes subconscientes. Nos obligan a dejar a un lado nuestras facultades de pensamiento crítico. Algunos ejemplos son palabras como "imagina" y "relájate".

Estas palabras son órdenes sobre las que nuestro subconsciente actúa inmediatamente antes de que podamos decidir conscientemente no hacerlo. Por supuesto, suponiendo que nuestra mente no esté preocupada por mucho más.

Las imágenes visuales son las formas más potentes de sugestión y esa es la razón por la que la visualización es tan eficaz. Cuando te pido que imagines algo, estoy programando tu mente con lo que sea que me gustaría que imaginaras.

Si aún no entiendes cómo una palabra tan simple puede programar tu mente, considera este escenario hipotético...

Eres muy reacio a firmar un acuerdo comercial que puede permitir a tu empresa expandirse internacionalmente. Tienes tus razones. Un socio quiere convencerte de que firmes el acuerdo porque cree que merece la pena. Después de intentarlo por todos los medios pero sin conseguir convencerte, finalmente te lo dice:

"Imagínese lo que sería si nuestro negocio se expande internacionalmente. Estableceremos oficinas internacionales. Otras empresas internacionales se interesarán por nosotros. Nuestra fama y reputación tocarán el cielo y nuestro valor de mercado crecerá exponencialmente.

Ganaremos mucho más de lo que ganamos ahora y viviremos 5 veces mejor que ahora".

Estas líneas pintan en tu cabeza una imagen vívida de tu futuro éxito, lo más probable es que sucumbas a la tentación y olvides o no des importancia o descartes las razones que inicialmente te impulsaron a no firmar el acuerdo. Esto se debe a que tu mente subconsciente es mucho más poderosa que tu mente consciente.

2. Ambigüedad

Utilizar discursos ambiguos es una forma habitual que tienen muchos líderes sedientos de poder, dictadores y otros dirigentes políticos de hipnotizar a las masas. Muchos de los llamados grandes líderes políticos no son más que hábiles oradores.

La próxima vez que haya una campaña electoral en tu zona, quiero que prestes atención al tipo de palabras que utilizan los distintos líderes para conseguir votos y apoyo.

Te darás cuenta de que, la mayoría de las veces, los discursos de los líderes políticos carecen de lógica. Están llenos de ambigüedad y eslóganes vagos que no sirven más que para despertar las emociones de la multitud.

Un líder lógico que utiliza un discurso claro y sin ambigüedades y no despierta las emociones de la gente difícilmente gana unas elecciones.

La pregunta importante es: ¿Cómo hipnotiza a la gente el lenguaje ambiguo? Si les digo frases sencillas, lógicas y con sentido, su mente consciente no encuentra problemas para descifrar el significado de lo que digo. Por ejemplo:

"Vótame porque he planeado muchas políticas económicas y sociales estupendas que seguramente mejorarán las condiciones económicas y sociales de nuestro país. Estas políticas incluyen..."

¡Aburrido!

En cambio, si utilizo palabras vagas y me dedico a instigar tus emociones, el efecto es tremendo. Tu mente consciente está ocupada averiguando el significado lógico de mi frase (que no existe). Mientras tanto, yo te bombardeo con sugerencias para que me votes. Por ejemplo,

"¡Pueblo de Villa Engaño! ¡Os pido que os LEVANTÉIS ante el desafío! ¡Os pido que os despertéis y abracéis el CAMBIO! Juntos PODEMOS. ¡Esta vez elegimos la unidad y el progreso! ¡Esta vez elegimos el Partido Democrático de Hanan!".

¿Qué reto te pido que afrontes? ¿Qué cambio te pido que abraces?

Mientras tu mente consciente se ocupa de encontrar respuestas a estas preguntas incontestables, yo te lanzo la "sugerencia" de que me votes, que llega directamente a tu mente subconsciente. Mis probabilidades de ganar las elecciones de Villa Engaño aumentarán drásticamente.

3. Conjunciones

El uso de conjunciones es una técnica de hipnosis tradicional muy popular, así como una técnica de hipnosis encubierta. Esta técnica de hipnosis encubierta consiste en afirmar unas cuantas verdades absolutas al principio que tu público o sujeto pueda verificar inmediatamente.

Tras proporcionar una serie de datos correctos, da la sugerencia con la que esperas programar la mente de tu audiencia o del sujeto, enlazándola con el resto de la información mediante una conjunción como "porque".

Piensa en tu mente subconsciente como en un club y en el guardia de seguridad que vigila el club como en tu mente consciente. El trabajo del guardia de seguridad es asegurarse de que no entre en el club nadie que tenga el potencial de causar algún tipo de peligro a las personas que están dentro.

Del mismo modo, el trabajo de tu mente consciente es mantener al margen cualquier información con la que no estés de acuerdo.

Al principio, el guardia está alerta y cachea cuidadosamente a cada persona que entra en el club. En cualquier conversación, somos más conscientes en las fases iniciales, cuando tendemos a escudriñar cuidadosamente lo que dice la otra persona, sobre todo si es un desconocido.

Cuando el vigilante controla a muchas personas y no encuentra nada cuestionable en ninguna de ellas, se vuelve menos cuidadoso, cansado y perezoso, y hace que sus controles sean menos intensos.

A medida que avanzamos en una conversación y creamos confianza, bajamos la guardia y no consideramos necesario escudriñar y analizar cada palabra que pronuncia la otra persona.

A estas alturas, es probable que un delincuente lleve un arma al club sin que se note, gracias al cansancio y la despreocupación del guardia de seguridad.

Cuando has generado confianza a nivel consciente o inconsciente con un orador, éste adquiere el poder de programar tu mente con cualquier sugestión que desee.

Eche un vistazo a este discurso típico pronunciado por un líder político durante una campaña electoral. Imagínese como miembro del público...

"¡Señoras y señores! Al presentarme ante ustedes esta noche en esta hermosa y encantadora ocasión, estoy bastante seguro de que todos ustedes se han reunido aquí con mucho entusiasmo y emoción.

Siento la misma emoción al hablarles en este momento. Todos ustedes se han reunido aquí en esta maravillosa ocasión porque creen en nuestro partido y en nuestra misión".

" ¡Señoras y señores!" Ni siquiera necesitas mirar a tu alrededor para saber que hay damas y caballeros. Esta afirmación, aunque se utiliza para llamar la atención, es registrada como verdad por tu mente.

"Mientras estoy aquí ante ustedes esta noche..." Por supuesto, está ante ti esta noche. Otra verdad y lo más probable es que la ocasión también sea hermosa y encantadora. Otra verdad más.

"Todos ustedes se han reunido aquí..." Sin duda, todos ustedes se han reunido aquí esta noche y están llenos de excitación. Qué cosa tan inútil de decir. Las personas que se han reunido para oír hablar a alguien suelen estar excitadas. El propósito aquí es afirmar una verdad obvia para que comiencen a confiar en el orador.

Tras generar confianza, lanza su sugerencia: "Cree en nuestro partido y en nuestra misión" .

Obsérvese cómo el orador utiliza la conjunción "porque" para vincular dos afirmaciones que no tienen nada que ver. El hecho de que todos ustedes se reúnan aquí en esta maravillosa ocasión no tiene nada que ver con que crean en el partido o la misión del orador.

Todos ustedes han venido aquí sólo para saber cuál es la misión del partido y luego decidir por sí mismos si deben creerlo o no. Pero como han creado confianza con el orador, es probable que acepten su sugerencia, precedida de una retahíla de verdades absolutas.

Esto es lo que hace la conjunción "porque":

Cuando oigas la afirmación, "Crees en nuestro partido y en nuestra misión", tu mente explora en busca de una razón para creer esta afirmación. En esta etapa, ya has sido hipnotizado.

Así que en lugar de buscar una razón lógica para creer esta afirmación, aceptas la razón ilógica que el hablante preproporciona, es decir. "Todos ustedes se han reunido aquí en esta maravillosa ocasión".

Antes de que te des cuenta, estás fascinado e hipnotizado por el orador y crees firmemente en su misión. No importa que ni siquiera sepas aún cuál es en realidad.

4. Presupuestos

Las presuposiciones son interesantes porque normalmente en hipnosis primero distraemos la mente consciente de una persona. Después, introducimos una sugestión. Pero en la presuposición ocurre lo contrario.

Primero, damos la sugestión y luego distraemos la mente consciente de la persona para eludir su escrutinio.

Digamos que soy un vendedor de una compañía de seguros que intenta venderte una póliza. Mi objetivo es programar tu mente con la sugerencia, "Nuestras políticas son únicas y fiables" que obviamente aún no crees.

Si simplemente lo suelto, "Nuestras políticas son únicas y fiables" no te lo vas a creer y tu mente estará como, "¿En serio? ¿Por qué debería creer eso? Dame pruebas".

Este escrutinio consciente es lo que intentamos eliminar en las presuposiciones para que aceptes la sugerencia sin cuestionarla.

Así que en vez de eso te digo, "Nuestras pólizas no sólo son únicas y fiables, sino que además le ofrecen seguridad y ventajas a largo plazo". O Algo así, "Además de que nuestras pólizas son únicas y fiables, también le ofrecemos todo tipo de asistencia y ayuda al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana" .

Al presuponer mi sugerencia como una verdad incuestionable, distraigo tu mente consciente dándole información diferente en la que pensar. Así, mi sugerencia no se somete a escrutinio.

Llegados a este punto, es poco probable que cuestione mi afirmación de que "nuestras políticas son únicas y fiables". En su lugar, podría preguntar algo como, "¿Qué tipo de seguridad y prestaciones obtendré a largo plazo?". o "¿Qué tipo de atención al cliente prestan?"

5. Marcado analógico

El marcado analógico suena técnico, pero es algo que todos hacemos de forma natural en las conversaciones. Consiste en resaltar palabras clave y frases específicas durante una conversación. El objetivo es comunicarse directamente con la mente inconsciente de una persona.

Nuestra mente inconsciente ha evolucionado para prestar siempre atención a los cambios del entorno, lo que se denomina respuesta oriental.

Cuando estás en una habitación y alguien entra por la puerta, giras automáticamente la cabeza para comprobar quién es. Esto puede parecer una respuesta consciente, pero la mayoría de las veces no lo es. La mayoría de las veces es inconsciente y automática y ocurre sin que intervenga tu voluntad.

Esta respuesta conductual forma parte de nuestra herencia genética. Fue útil hace miles de años, cuando los humanos tuvieron que protegerse de los depredadores. En aquella época, el grado de conciencia de los cambios en el entorno podía significar la diferencia entre la vida y la muerte.

En resumen, cualquier cambio en el entorno es percibido inmediatamente por la mente subconsciente. Este hecho es el que explotamos en el marcaje analógico. Al inducir algún tipo de cambio en el entorno cuando estamos enviando nuestro mensaje durante la conversación, aumentamos las probabilidades de comunicarnos directamente con el subconsciente de nuestro sujeto.

Marcado analógico pasos

1. Lo primero que hay que hacer es generar confianza y establecer una buena relación con la persona con la que se está conversando, lo que puede conseguirse exponiendo algunos hechos reales, sonriendo, mostrándose amable o utilizando una técnica llamada "mirroring".
2. Decida de antemano qué mensaje quiere comunicar a la mente inconsciente de la persona. Digamos que es "Permítase sentirse cómodo" porque asegurarse de que una persona se siente cómoda a tu alrededor puede ser muy ventajoso.
3. Piensa en un contexto en el que ese mensaje que quieres enviar no estaría fuera de lugar, por ejemplo hablando de una visita a la playa: "Me gusta visitar la playa, donde puedes relajarte y permítete sentirte cómodo, y contemplar las olas del mar".
4. A continuación, hable sobre el contexto utilizando una frase que pueda acomodar el mensaje incrustado: "Me gusta visitar la playa, donde puedes relajarte y permítete sentirte cómodo, y contemplar las olas del mar".
5. Cuando llegue al mensaje incrustado "permítase sentirse cómodo" Puedes hacerlo bajando el tono de voz, ralentizando la voz, tocando su brazo, levantando las cejas, inclinando la cabeza, etc.

El uso del tono de voz descendente resulta muy eficaz en el marcado analógico.

6. Tono de voz

El tono de la voz es una medida de su estridencia. Cuanto más estridente es la voz, más aguda se dice que es. Para entenderlo de forma sencilla, piénsalo así: los hombres suelen tener voces graves y las mujeres, voces agudas.

El tono y la intensidad de la voz determinan a un nivel profundamente inconsciente qué tipo de frase estás diciendo.

Quiero que hagas un ejercicio. Quiero que digas en voz alta: "¿Qué has hecho?" de tres maneras diferentes...

Primero, dilo con un tono ascendente en el que tu voz es apagada y grave al principio. Luego se vuelve fuerte y aguda hacia el final. Notarás que el tono ascendente es procesado como una pregunta por nuestra mente. Estás preguntando a la otra persona qué ha hecho por pura curiosidad. También indica excitación.

A continuación, di la frase con un tono nivelado en el que tu voz tenga el mismo tono medio al final de la frase que al principio. Una voz con tono nivelado es procesada por la mente como una afirmación. Probablemente sabes lo que ha hecho la otra persona y estás expresando tu decepción.

Por último, dilo con un tono descendente en el que tu voz es aguda y fuerte al principio y luego se vuelve grave y lenta hacia el final. Una voz con tono descendente es procesada como una orden por nuestra mente. Probablemente estás enfadado por lo que ha hecho la otra persona y estás exigiendo una explicación.

Como has visto, el tono descendente abre el módulo de órdenes en la mente de alguien. Es más probable que la gente haga lo que le pides cuando hablas en tono descendente porque su mente lo procesa como una orden.