Η τεχνική της κρυφής ύπνωσης είναι εκείνη κατά την οποία ένα άτομο υπνωτίζεται εν αγνοία του. Συνήθως πραγματοποιείται σε μια συζήτηση.

Η ιδέα ότι κάποιος μπορεί να ελέγξει το μυαλό μας χρησιμοποιώντας την ομιλία του φρικάρει πολλούς ανθρώπους. Ξεχνούν ότι όλοι μας έχουμε υπνωτιστεί κρυφά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Ολόκληρη η παιδική μας ηλικία ήταν ουσιαστικά μια περίοδος ύπνωσης κατά την οποία αποκτήσαμε τις πεποιθήσεις των γύρω μας. Όσο λοιπόν συνεχίζετε να ασκείτε τη συνειδητή δύναμη της σκέψης σας, θα είστε καλά.

Συγκεκαλυμμένες τεχνικές ύπνωσης

Ίσως αναρωτιέστε πώς μπορεί κάποιος να σας υπνωτίσει χρησιμοποιώντας απλά λόγια. Η βασική αρχή όλων των τεχνικών κρυφής ύπνωσης είναι η ίδια με εκείνη της παραδοσιακής ύπνωσης. Περιλαμβάνει την αποφυγή του συνειδητού φιλτραρίσματος και την άμεση πρόσβαση των πληροφοριών στο υποσυνείδητο.

Ακολουθούν οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενες τεχνικές κρυφής ύπνωσης...

1. Λέξεις-κλειδιά

Υπάρχουν ορισμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις που λειτουργούν άμεσα ως υποσυνείδητες εντολές. Μας αναγκάζουν να παραμερίσουμε την κριτική μας σκέψη. Παραδείγματα περιλαμβάνουν λέξεις όπως "φαντάσου" και "χαλάρωσε".

Αυτές οι λέξεις είναι εντολές που το υποσυνείδητό μας ενεργεί αμέσως, πριν μπορέσουμε συνειδητά να αποφασίσουμε να μην το κάνουμε. Φυσικά, αν υποθέσουμε ότι το μυαλό μας δεν είναι απασχολημένο με κάτι άλλο.

Οι οπτικές εικόνες είναι οι ισχυρότερες μορφές υποδείξεων και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο οραματισμός είναι τόσο αποτελεσματικός. Όταν σας ζητώ να φανταστείτε κάτι, προγραμματίζω το μυαλό σας με ό,τι είναι αυτό που θέλω να φανταστείτε.

Αν ακόμα προσπαθείτε να καταλάβετε πώς μια τέτοια απλή λέξη μπορεί να προγραμματίσει το μυαλό σας, σκεφτείτε το εξής υποθετικό σενάριο...

Είστε πολύ διστακτικοί στο να υπογράψετε μια επιχειρηματική συμφωνία που μπορεί να επιτρέψει στην επιχείρησή σας να επεκταθεί διεθνώς. Έχετε τους λόγους σας. Ένας επιχειρηματικός συνεργάτης θέλει να σας πείσει να υπογράψετε τη συμφωνία, επειδή πιστεύει ότι αξίζει τον κόπο. Αφού προσπάθησε πολύ αλλά δεν κατάφερε να σας πείσει, τελικά σας το λέει:

"Φανταστείτε πώς θα είναι αν η επιχείρησή μας επεκταθεί διεθνώς. Θα δημιουργήσουμε διεθνή γραφεία. Άλλες διεθνείς εταιρείες θα ενδιαφερθούν για εμάς. Η φήμη και η φήμη μας θα αγγίξει τους ουρανούς και η αγοραστική μας αξία θα αυξηθεί εκθετικά.

Θα κερδίζουμε πολύ μεγαλύτερα κέρδη από αυτά που κερδίζουμε τώρα και θα ζούμε μια ζωή 5 φορές καλύτερη από αυτή που ζούμε τώρα".

Αυτές οι γραμμές ζωγραφίζουν στο μυαλό σας μια ζωντανή εικόνα της μελλοντικής σας επιτυχίας, το πιθανότερο είναι ότι θα υποκύψετε στον πειρασμό και θα ξεχάσετε ή δεν θα δώσετε καμία βαρύτητα ή θα απορρίψετε τους λόγους που αρχικά σας ανάγκασαν να μην υπογράψετε τη συμφωνία. Αυτό συμβαίνει επειδή το υποσυνείδητό σας είναι πολύ πιο ισχυρό από το συνειδητό σας μυαλό.

2. Ασάφεια

Η χρήση διφορούμενων λόγων είναι ένας συνηθισμένος τρόπος με τον οποίο πολλοί διψασμένοι για εξουσία ηγέτες, δικτάτορες και άλλοι πολιτικοί ηγέτες υπνωτίζουν τις μάζες. Πολλοί αποκαλούμενοι μεγάλοι πολιτικοί ηγέτες δεν είναι τίποτα περισσότερο από επιδέξιοι ρήτορες.

Την επόμενη φορά που θα γίνει προεκλογική εκστρατεία στην περιοχή σας, θέλω να δώσετε προσοχή στο είδος των λέξεων που χρησιμοποιούν οι διάφοροι ηγέτες για να συγκεντρώσουν ψήφους και υποστήριξη.

Θα συνειδητοποιήσετε ότι τις περισσότερες φορές, οι ομιλίες των πολιτικών ηγετών στερούνται λογικής. Είναι γεμάτες ασάφειες και αόριστα συνθήματα που δεν εξυπηρετούν κανέναν άλλο σκοπό από το να εξάψουν τα συναισθήματα του πλήθους.

Ένας λογικός ηγέτης που χρησιμοποιεί σαφή και ξεκάθαρο λόγο και δεν ανακινεί τα συναισθήματα του λαού δύσκολα κερδίζει τις εκλογές.

Το σημαντικό ερώτημα είναι: Πώς η διφορούμενη γλώσσα υπνωτίζει τους ανθρώπους; Αν σας πω απλές, λογικές και ουσιαστικές προτάσεις, το συνειδητό σας μυαλό δεν βρίσκει κανένα πρόβλημα να επεξεργαστεί το νόημα αυτών που λέω. Για παράδειγμα:

"Ψηφίστε με γιατί έχω σχεδιάσει πολλές σπουδαίες οικονομικές και κοινωνικές πολιτικές που σίγουρα θα βελτιώσουν τις οικονομικές και κοινωνικές συνθήκες της χώρας μας. Οι πολιτικές αυτές περιλαμβάνουν..."

Βαρετό!

Από την άλλη πλευρά, αν χρησιμοποιήσω αόριστες λέξεις και δουλέψω πάνω στην υποκίνηση των συναισθημάτων σας, έχει τεράστιο αποτέλεσμα. Το συνειδητό σας μυαλό είναι απασχολημένο με το να βρει το λογικό νόημα της πρότασής μου (το οποίο δεν υπάρχει). Εν τω μεταξύ, σας βομβαρδίζω με προτάσεις για να με ψηφίσετε. Για παράδειγμα,

"Άνθρωποι του Deceitville!!! Σας ζητώ να ΑΝΕΒΑΣΤΕ στην πρόκληση!!! Σας ζητώ να ξυπνήσετε και να αγκαλιάσετε την ΑΛΛΑΓΗ!!! Μαζί ΜΠΟΡΟΥΜΕ!!! Αυτή τη φορά επιλέγουμε την ενότητα και την πρόοδο!!! Αυτή τη φορά επιλέγουμε το Δημοκρατικό Κόμμα του Hanan!"

Ποια πρόκληση σας ζητώ να αντιμετωπίσετε; Ποια αλλαγή σας ζητώ να αγκαλιάσετε;

Ενώ το συνειδητό σας μυαλό είναι απασχολημένο με την αναζήτηση απαντήσεων σε αυτές τις αναπάντητες ερωτήσεις, εγώ ρίχνω την "πρόταση" να με ψηφίσετε, η οποία φτάνει απευθείας στο υποσυνείδητο μυαλό σας. Οι πιθανότητές μου να κερδίσω τις εκλογές από το Deceitville θα αυξηθούν δραματικά.

3. Συνδέσεις

Η χρήση συζεύξεων είναι μια δημοφιλής παραδοσιακή αλλά και μια κρυφή τεχνική ύπνωσης. Αυτή η τεχνική κρυφής ύπνωσης περιλαμβάνει τη δήλωση αρχικά μερικών απόλυτων αληθειών που το ακροατήριο ή το υποκείμενο σας μπορεί να επαληθεύσει αμέσως.

Αφού δώσετε μια σειρά από σωστές πληροφορίες, δίνετε την πρόταση με την οποία ελπίζετε να προγραμματίσετε το μυαλό του ακροατηρίου σας ή του υποκειμένου, συνδέοντάς την με τις υπόλοιπες πληροφορίες μέσω ενός συνδέσμου όπως "επειδή".

Σκεφτείτε το υποσυνείδητο μυαλό σας ως ένα κλαμπ και τον φύλακα που φυλάει το κλαμπ ως το συνειδητό μυαλό σας. Η δουλειά του φύλακα είναι να διασφαλίζει ότι δεν θα μπει στο κλαμπ κανείς που έχει τη δυνατότητα να προκαλέσει οποιοδήποτε κίνδυνο στους ανθρώπους που βρίσκονται μέσα.

Παρομοίως, η δουλειά του συνειδητού σας νου είναι να κρατάει μακριά κάθε πληροφορία με την οποία μπορεί να μη συμφωνείτε.

Αρχικά, ο φρουρός είναι σε εγρήγορση και ελέγχει προσεκτικά κάθε άτομο που εισέρχεται στο κλαμπ. Σε κάθε συζήτηση, είμαστε πιο συνειδητοποιημένοι στα αρχικά στάδια, όταν τείνουμε να εξετάζουμε προσεκτικά τι λέει ο άλλος, ειδικά αν είναι ξένος.

Όταν ο φύλακας ελέγχει πολλούς ανθρώπους και δεν βρίσκει τίποτα αμφισβητήσιμο σε κανέναν από αυτούς, γίνεται λιγότερο προσεκτικός, κουρασμένος και τεμπέλης. Κάνει τον έλεγχό του λιγότερο έντονο.

Καθώς προχωράμε σε μια συζήτηση και χτίζουμε εμπιστοσύνη, χαμηλώνουμε την επιφυλακή μας και δεν θεωρούμε απαραίτητο να εξετάζουμε και να αναλύουμε κάθε λέξη που λέει ο άλλος.

Σε αυτό το στάδιο, ένας εγκληματίας είναι πιθανό να μεταφέρει ένα όπλο στο κλαμπ χωρίς να γίνει αντιληπτός, χάρη στην κούραση και την αδιαφορία του φρουρού ασφαλείας.

Όταν έχετε οικοδομήσει εμπιστοσύνη σε συνειδητό ή ασυνείδητο επίπεδο με έναν ομιλητή, αυτός αποκτά τη δύναμη να προγραμματίσει το μυαλό σας με οποιαδήποτε πρόταση θέλει.

Ρίξτε μια ματιά σε αυτή την τυπική ομιλία που εκφωνήθηκε από έναν πολιτικό ηγέτη κατά τη διάρκεια μιας προεκλογικής εκστρατείας. Φανταστείτε τον εαυτό σας ως μέλος του ακροατηρίου...

"Κυρίες και κύριοι! Καθώς στέκομαι εδώ μπροστά σας απόψε σε αυτή την όμορφη και γοητευτική περίσταση, είμαι σίγουρος ότι όλοι σας έχετε συγκεντρωθεί εδώ με πολύ ενθουσιασμό και ενθουσιασμό.

Αισθάνομαι τον ίδιο ενθουσιασμό καθώς σας μιλάω αυτή τη στιγμή. Συγκεντρωθήκατε όλοι εδώ σε αυτή την υπέροχη περίσταση επειδή πιστεύετε στο κόμμα μας και στην αποστολή μας".

" Κυρίες και κύριοι!" Δεν χρειάζεται καν να κοιτάξετε γύρω σας για να καταλάβετε ότι υπάρχουν κυρίες και κύριοι γύρω σας. Αυτή η δήλωση, αν και χρησιμοποιείται για να τραβήξει την προσοχή, καταγράφεται ως αλήθεια από το μυαλό σας.

"Καθώς στέκομαι εδώ μπροστά σας απόψε..." Φυσικά, στέκεται μπροστά σας απόψε. Μια άλλη αλήθεια και η περίσταση είναι πιθανότατα επίσης όμορφη και γοητευτική. Ακόμα μια αλήθεια.

"Συγκεντρωθήκατε όλοι εδώ..." Αναμφίβολα έχετε συγκεντρωθεί όλοι εδώ απόψε και είστε γεμάτοι ενθουσιασμό. Τι άχρηστο πράγμα να λέτε. Οι άνθρωποι που έχουν συγκεντρωθεί για να ακούσουν κάποιον να μιλάει είναι συνήθως ενθουσιασμένοι. Ο σκοπός εδώ είναι να δηλώσουμε μια προφανή αλήθεια, ώστε να αρχίσετε να εμπιστεύεστε τον ομιλητή.

Αφού οικοδομήσει εμπιστοσύνη, κάνει την πρότασή του: "Πιστεύετε στο κόμμα μας και στην αποστολή μας" .

Προσέξτε πώς ο ομιλητής χρησιμοποιεί τον σύνδεσμο "επειδή" για να συνδέσει δύο εντελώς άσχετες δηλώσεις. Το ότι μαζευτήκατε όλοι εδώ σε αυτή την υπέροχη περίσταση δεν έχει καμία σχέση με το ότι πιστεύετε στο κόμμα ή την αποστολή του ομιλητή.

Έχετε έρθει όλοι εδώ μόνο και μόνο για να μάθετε ποια είναι η αποστολή του κόμματος και μετά να αποφασίσετε μόνοι σας αν πρέπει να την πιστέψετε ή όχι. Επειδή όμως έχετε χτίσει εμπιστοσύνη με τον ομιλητή, είναι πιθανό να δεχτείτε την πρότασή του, της οποίας προηγήθηκε μια σειρά από απόλυτες αλήθειες.

Να τι κάνει ο σύνδεσμος "επειδή":

Όταν ακούτε τη δήλωση, "Πιστεύετε στο κόμμα μας και στην αποστολή μας", το μυαλό σας αναζητά έναν λόγο για να πιστέψει αυτή τη δήλωση. Σε αυτό το στάδιο, έχετε ήδη υπνωτιστεί.

Έτσι, αντί να αναζητήσετε έναν λογικό λόγο για να πιστέψετε αυτή τη δήλωση, αποδέχεστε τον παράλογο λόγο που ο ομιλητής προ-παρέχει, δηλ. "Συγκεντρωθήκατε όλοι εδώ σε αυτή την υπέροχη περίσταση".

Πριν το καταλάβετε, έχετε γοητευτεί και υπνωτιστεί από τον ομιλητή και πιστεύετε ακράδαντα στην αποστολή του. Δεν έχει σημασία ότι δεν ξέρετε ακόμη καν ποια είναι αυτή στην πραγματικότητα.

4. Προϋποθέσεις

Οι προϋποθέσεις είναι ενδιαφέρουσες, διότι κανονικά στην ύπνωση αποσπάμε πρώτα το συνειδητό μυαλό ενός ατόμου. Μετά από αυτό, εισάγουμε μια πρόταση. Αλλά στην προϋπόθεση, συμβαίνει το αντίθετο.

Πρώτα, δίνουμε την πρόταση και μετά αποσπάμε την προσοχή του συνειδητού νου του ατόμου για να αποφύγει τον έλεγχό του.

Ας πούμε ότι είμαι πωλητής σε μια ασφαλιστική εταιρεία και προσπαθώ να σας πουλήσω ένα συμβόλαιο. Στόχος μου είναι να προγραμματίσω το μυαλό σας με την πρόταση, "Οι πολιτικές μας είναι μοναδικές και αξιόπιστες" το οποίο προφανώς δεν πιστεύετε ακόμα.

Αν απλά ξεστομίσω, "Οι πολιτικές μας είναι μοναδικές και αξιόπιστες" δεν πρόκειται να το πιστέψετε και το μυαλό σας θα είναι σαν, "Αλήθεια; Γιατί να το πιστέψω αυτό; Δώσε μου αποδείξεις".

Αυτόν τον συνειδητό έλεγχο προσπαθούμε να εξαλείψουμε στις προϋποθέσεις, ώστε να αποδεχτείτε την πρόταση χωρίς καμία αμφισβήτηση.

Αντ' αυτού, λοιπόν, σας λέω, "Τα συμβόλαιά μας δεν είναι μόνο μοναδικά και αξιόπιστα, αλλά σας παρέχουν επίσης μακροπρόθεσμη ασφάλεια και οφέλη". O r κάτι σαν, "Εκτός από τις πολιτικές μας που είναι μοναδικές και αξιόπιστες, σας παρέχουμε επίσης όλα τα είδη υποστήριξης και βοήθειας πελατών 24/7" .

Θεωρώντας την πρότασή μου ως αδιαμφισβήτητη αλήθεια, αποσπώ το συνειδητό σας μυαλό δίνοντάς του διαφορετικές πληροφορίες για να σκεφτεί. Έτσι, η πρότασή μου δεν εξετάζεται.

Σε αυτό το σημείο, είναι απίθανο να αμφισβητήσετε τον ισχυρισμό μου ότι "οι πολιτικές μας είναι μοναδικές και αξιόπιστες". Αντ' αυτού, θα μπορούσατε να ρωτήσετε κάτι σαν, "Τι είδους μακροπρόθεσμη ασφάλεια και παροχές θα έχω;" ή "Τι είδους υποστήριξη πελατών παρέχετε;"

5. Αναλογική σήμανση

Το αναλογικό μαρκάρισμα ακούγεται σίγουρα τεχνικό, αλλά είναι κάτι που όλοι μας κάνουμε φυσικά στις συζητήσεις. Σημαίνει την επισήμανση συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών και φράσεων κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης. Ο στόχος είναι να επικοινωνήσουμε άμεσα με το ασυνείδητο μυαλό ενός ατόμου.

Το ασυνείδητο μυαλό μας έχει εξελιχθεί ώστε να δίνει πάντα προσοχή στις αλλαγές του περιβάλλοντος. Αυτό ονομάζεται ανατολίτικη αντίδραση.

Όταν βρίσκεστε σε ένα δωμάτιο και κάποιος μπαίνει από την πόρτα, στρέφετε αυτόματα το κεφάλι σας για να ελέγξετε ποιος είναι. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια συνειδητή αντίδραση, αλλά τις περισσότερες φορές δεν είναι. Τις περισσότερες φορές είναι ασυνείδητο και αυτόματο και συμβαίνει χωρίς τη συμμετοχή της θέλησής σας.

Αυτή η συμπεριφορική αντίδραση είναι μέρος της γενετικής μας κληρονομιάς. Ήταν χρήσιμη χιλιάδες χρόνια πριν, όταν οι άνθρωποι έπρεπε να προστατευτούν από τα αρπακτικά. Τότε, ο βαθμός συνειδητοποίησης των αλλαγών στο περιβάλλον θα μπορούσε να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ ζωής και θανάτου.

Εν ολίγοις, οποιαδήποτε αλλαγή στο περιβάλλον γίνεται αμέσως αντιληπτή από το υποσυνείδητο. Αυτό το γεγονός είναι που εκμεταλλευόμαστε στην αναλογική σήμανση. Προκαλώντας κάποιου είδους αλλαγή στο περιβάλλον όταν στέλνουμε το μήνυμά μας κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, αυξάνουμε τις πιθανότητες να επικοινωνήσουμε απευθείας με το υποσυνείδητο του υποκειμένου μας.

Αναλογική σήμανση βήματα

1. Πρώτα απ' όλα, πρέπει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και να δημιουργήσετε σχέση με το άτομο με το οποίο συνομιλείτε. Αυτό μπορεί να γίνει με την αναφορά μερικών αληθινών γεγονότων, το χαμόγελο, την εμφάνιση φιλικής συμπεριφοράς ή με τη χρήση μιας τεχνικής που ονομάζεται καθρέφτισμα.
2. Αποφασίστε εκ των προτέρων ποιο μήνυμα θέλετε να επικοινωνήσετε στο ασυνείδητο του ατόμου. Ας πούμε ότι είναι "Επιτρέψτε στον εαυτό σας να αισθάνεται άνετα" επειδή το να βεβαιωθείτε ότι ένα άτομο αισθάνεται άνετα γύρω σας μπορεί να είναι πολύ επωφελές.
3. Σκεφτείτε ένα πλαίσιο για το οποίο μπορείτε να μιλήσετε όπου το μήνυμα που θέλετε να στείλετε δεν θα ήταν εκτός τόπου και χρόνου, για παράδειγμα μιλώντας για μια επίσκεψη στην παραλία. "Μου αρέσει να επισκέπτομαι την παραλία όπου μπορείς να χαλαρώσεις και να επιτρέψτε στον εαυτό σας να νιώσει άνετα, και ατενίζω τα κύματα της θάλασσας".
4. Στη συνέχεια, μιλήστε για το πλαίσιο χρησιμοποιώντας μια πρόταση που μπορεί να φιλοξενήσει το ενσωματωμένο μήνυμα. "Μου αρέσει να επισκέπτομαι την παραλία, όπου μπορείς απλά να χαλαρώσεις και να επιτρέψτε στον εαυτό σας να νιώσει άνετα, και ατενίζω τα κύματα της θάλασσας".
5. Όταν φτάσετε στο ενσωματωμένο μήνυμα "επιτρέψτε στον εαυτό σας να αισθάνεται άνετα" , κάντε κάτι για να το επισημάνετε για να το προσέξει το ασυνείδητο μυαλό του ατόμου. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χαμηλώνοντας τον τόνο της φωνής σας, επιβραδύνοντας τη φωνή σας, αγγίζοντας το χέρι τους, σηκώνοντας τα φρύδια σας, γέρνοντας το κεφάλι σας κ.λπ.

Η χρήση του φθίνοντος ύψους φωνής αποδεικνύεται πολύ αποτελεσματική στην αναλογική σήμανση.

6. Ύψος φωνής

Το ύψος της φωνής είναι ένα μέτρο της τσιριχτότητάς της. Όσο πιο τσιριχτή είναι η φωνή, τόσο πιο ψηλόφωνη λέγεται ότι είναι. Για να το καταλάβετε απλά, σκεφτείτε το ως εξής- οι άνδρες έχουν γενικά χαμηλόφωνη φωνή και οι γυναίκες γενικά ψηλόφωνη.

Το ύψος και ο τόνος της φωνής σας καθορίζουν σε ένα βαθύ υποσυνείδητο επίπεδο το είδος της πρότασης που λέτε.

Θέλω να κάνετε μια άσκηση. Θέλω να πείτε δυνατά, "Τι έχεις κάνει" με τρεις διαφορετικούς τρόπους...

Αρχικά, πείτε το με αυξανόμενο τόνο, όπου η φωνή σας είναι θαμπή και χαμηλή στην αρχή. Στη συνέχεια γίνεται δυνατή και έντονη προς το τέλος. Θα παρατηρήσετε ότι ο αυξανόμενος τόνος επεξεργάζεται ως ερώτηση από το μυαλό μας. Ρωτάτε το άλλο άτομο τι έχει κάνει καθαρά από περιέργεια. Υποδηλώνει επίσης ενθουσιασμό.

Στη συνέχεια, πείτε την πρόταση με ένα επίπεδο ύψος, όπου η φωνή σας έχει το ίδιο μεσαίο ύψος στο τέλος της πρότασης όπως και στην αρχή. Μια φωνή με επίπεδο ύψος επεξεργάζεται ως δήλωση από το μυαλό. Πιθανώς γνωρίζετε τι έχει κάνει ο άλλος και εκφράζετε την απογοήτευσή σας.

Τέλος, πείτε το με φθίνοντα τόνο, όπου η φωνή σας είναι απότομη και δυνατή στην αρχή. Στη συνέχεια γίνεται χαμηλή και αργή προς το τέλος. Μια φωνή με φθίνοντα τόνο επεξεργάζεται ως εντολή από το μυαλό μας. Πιθανόν να είστε θυμωμένοι με αυτό που έκανε ο άλλος και απαιτείτε εξηγήσεις.

Όπως είδατε, το φθίνον ύψος ανοίγει τη μονάδα εντολών στο μυαλό κάποιου. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να κάνουν αυτό που τους ζητάτε να κάνουν όταν μιλάτε σε φθίνον ύψος, επειδή το μυαλό τους το επεξεργάζεται ως εντολή.