دماغ پر قابو پانے کے لیے خفیہ سموہن کی تکنیک
فہرست کا خانہ
ایک خفیہ سموہن کی تکنیک وہ ہے جس میں کسی شخص کو اس کے علم کے بغیر ہیپناٹائز کیا جاتا ہے۔ یہ عام طور پر بات چیت میں کیا جاتا ہے۔
یہ خیال کہ کوئی شخص اپنی تقریر کا استعمال کرکے ہمارے دماغ کو کنٹرول کر سکتا ہے بہت سے لوگوں کو پریشان کرتا ہے۔ وہ بھول جاتے ہیں کہ ہم سب کو کسی نہ کسی طریقے سے خفیہ طور پر ہپناٹائز کیا گیا ہے۔
ہمارا پورا بچپن بنیادی طور پر سموہن کا دور تھا جس کے دوران ہم نے اپنے آس پاس کے لوگوں کے عقائد حاصل کیے تھے۔ اس لیے جب تک آپ اپنی شعوری سوچ کی طاقت کو استعمال کرتے رہیں گے، آپ اچھے رہیں گے۔
خفیہ ہپنوٹک تکنیک
آپ سوچ رہے ہوں گے کہ کوئی آپ کو کس طرح ہپناٹائز کر سکتا ہے۔ محض الفاظ. تمام خفیہ ہپنوٹک تکنیکوں کا بنیادی اصول وہی ہے جو روایتی سموہن میں ہوتا ہے۔ اس میں شعوری فلٹرنگ سے بچنا اور معلومات کو براہ راست لاشعور تک پہنچنے دینا شامل ہے۔
مندرجہ ذیل سب سے زیادہ استعمال ہونے والی خفیہ ہپنوٹک تکنیکیں ہیں…
1۔ مطلوبہ الفاظ
کچھ مطلوبہ الفاظ اور جملے ہیں جو براہ راست لاشعوری حکم کے طور پر کام کرتے ہیں۔ وہ ہمیں اپنی تنقیدی سوچ کی صلاحیتوں کو ایک طرف رکھنے پر مجبور کرتے ہیں۔ مثالوں میں "تصور" اور "آرام" جیسے الفاظ شامل ہیں۔
یہ الفاظ وہ احکامات ہیں جن پر ہمارا لاشعور فوراً عمل کرتا ہے اس سے پہلے کہ ہم شعوری طور پر ایسا نہ کرنے کا فیصلہ کر سکیں۔ یقیناً، یہ فرض کر لینا کہ ہمارا ذہن کسی اور چیز میں مصروف نہیں ہے۔
بصری تصاویر تجاویز کی مضبوط ترین شکلیں ہیں اور یہی وجہ ہےمثال کے طور پر ساحل سمندر کے دورے کے بارے میں بات کرنا۔ "مجھے ساحل کا دورہ کرنا پسند ہے جہاں آپ آرام کر سکتے ہیں اور خود کو آرام دہ محسوس کرنے دیں، اور سمندر کی لہروں کو دیکھ سکیں۔"
6۔ آواز کی پچ
آواز کی پچ اس کی تیز پن کا پیمانہ ہے۔ آواز جتنی تیز ہوگی، اتنا ہی اونچا کہا جاتا ہے۔ اسے سادہ طور پر سمجھنے کے لیے اس کے بارے میں اس طرح سوچیں کہ عام طور پر مردوں کی آوازیں کم ہوتی ہیں اور خواتین کی آوازیں اونچی ہوتی ہیں۔
0میں چاہتا ہوں کہ آپ ایک ورزش کریں۔ میں چاہتا ہوں کہ آپ تین مختلف طریقوں سے اونچی آواز میں کہیں، "آپ نے کیا کیا ہے"…
پہلے، اسے ابھرتی ہوئی آواز کے ساتھ کہیں جہاں آپ کی آواز شروع میں مدھم اور دھیمی ہو۔ پھریہآخر کی طرف بلند اور تیز ہو جاتا ہے۔ آپ دیکھیں گے کہ بڑھتی ہوئی پچ ہمارے ذہن میں ایک سوال کے طور پر کارروائی کی جاتی ہے۔ آپ دوسرے شخص سے پوچھ رہے ہیں کہ اس نے خالصتاً تجسس کی بنا پر کیا کیا ہے۔ یہ جوش و خروش کی طرف بھی اشارہ کرتا ہے۔
اس کے بعد، ایک لیول پچ کے ساتھ جملہ بولیں جہاں آپ کی آواز جملے کے آخر میں وہی درمیانی آواز ہے جو شروع میں ہے۔ ایک سطحی آواز پر دماغ کے ذریعہ ایک بیان کے طور پر کارروائی کی جاتی ہے۔ آپ شاید جانتے ہوں گے کہ دوسرے شخص نے کیا کیا ہے اور وہ آپ کی مایوسی کا اظہار کر رہا ہے۔
آخر میں، اسے نیچے اترتے ہوئے کہیں جہاں آپ کی آواز شروع میں تیز اور بلند ہو۔ پھر یہ کم اور آخر کی طرف سست ہو جاتا ہے۔ نیچے اترتی ہوئی آواز ہمارے دماغ کے حکم کے طور پر عمل میں آتی ہے۔ آپ شاید اس پر ناراض ہیں جو دوسرے شخص نے کیا ہے اور آپ وضاحت کا مطالبہ کر رہے ہیں۔
جیسا کہ آپ نے دیکھا ہے، اترتی ہوئی پچ کسی کے ذہن میں کمانڈ ماڈیول کو کھول دیتی ہے۔ جب آپ اترتی ہوئی پچ میں بات کرتے ہیں تو لوگ وہ کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں جو آپ ان سے کرنے کو کہتے ہیں کیونکہ ان کا دماغ اسے ایک حکم کے طور پر عمل کرتا ہے۔
تصور بہت مؤثر ہے. جب میں آپ سے کسی چیز کا تصور کرنے کو کہتا ہوں، تو میں آپ کے ذہن کو اس کے ساتھ پروگرام کر رہا ہوں جو میں آپ کو تصور کرنا چاہتا ہوں۔اگر آپ اب بھی یہ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں کہ اس جیسا ایک سادہ سا لفظ آپ کے دماغ کو کس طرح ترتیب دے سکتا ہے، تو اس فرضی منظر نامے پر غور کریں…
آپ ایک ایسے کاروباری معاہدے پر دستخط کرنے میں بہت ہچکچاتے ہیں جس کی اجازت ہو آپ کے کاروبار کو بین الاقوامی سطح پر پھیلانا ہے۔ آپ کے پاس اپنی وجوہات ہیں۔ ایک کاروباری پارٹنر آپ کو معاہدے پر دستخط کرنے پر آمادہ کرنا چاہتا ہے کیونکہ وہ سمجھتا ہے کہ یہ اس کے قابل ہے۔ کافی کوشش کرنے کے بعد لیکن آپ کو قائل کرنے میں ناکام رہنے کے بعد، وہ آخر کار آپ سے کہتا ہے:
”تصور کریں کہ اگر ہمارا کاروبار بین الاقوامی سطح پر پھیلتا ہے تو یہ کیسا ہوگا۔ ہم بین الاقوامی دفاتر قائم کریں گے۔ دیگر بین الاقوامی کمپنیاں ہم میں دلچسپی لیں گی۔ ہماری شہرت اور شہرت آسمانوں کو چھوئے گی اور ہماری مارکیٹ ویلیو تیزی سے بڑھے گی۔
ہم اس سے کہیں زیادہ منافع کمائیں گے جو ہم ابھی کما رہے ہیں اور ہم اس سے 5 گنا بہتر زندگی گزاریں گے جو ہم ابھی جی رہے ہیں۔"
یہ لائنیں ایک واضح تصویر پیش کرتی ہیں۔ آپ کے سر میں آپ کی مستقبل کی کامیابی کے بارے میں، آپ غالباً لالچ کا شکار ہو جائیں گے اور آپ بھول جائیں گے یا کوئی وزن نہیں دیں گے یا ان وجوہات کو مسترد کر دیں گے جنہوں نے ابتدائی طور پر آپ کو معاہدے پر دستخط نہ کرنے پر مجبور کیا تھا۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کا لاشعوری ذہن آپ کے شعوری ذہن سے کہیں زیادہ طاقتور ہے۔
2۔ ابہام
مبہم تقاریر کا استعمال ایک عام طریقہ ہے بہت سے طاقت کے بھوکے رہنما، آمر اور دیگرسیاسی رہنما عوام کو ہپناٹائز کرتے ہیں۔ بہت سے نام نہاد عظیم سیاسی رہنما ہنر مند مقرروں سے زیادہ کچھ نہیں ہیں۔
اگلی بار آپ کے علاقے میں انتخابی مہم ہے، میں چاہتا ہوں کہ آپ اس قسم کے الفاظ پر توجہ دیں جو مختلف لیڈر ووٹ اور حمایت حاصل کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
آپ کو احساس ہوگا کہ اکثر سیاسی رہنماؤں کی تقریریں منطق سے عاری ہوتی ہیں۔ وہ ابہام اور مبہم نعروں سے بھرے ہوئے ہیں جو ہجوم کے جذبات کو بھڑکانے کے علاوہ اور کوئی مقصد نہیں رکھتے۔
0 جب ان کی وجہ کمزور ہو"۔اہم سوال یہ ہے کہ: مبہم زبان لوگوں کو کیسے ہپناٹائز کرتی ہے؟ اگر میں آپ کو سادہ، منطقی اور بامعنی جملے بتاؤں، تو آپ کے ذی شعور ذہن کو میری باتوں کے معنی نکالنے میں کوئی دشواری محسوس نہیں ہوتی۔ مثال کے طور پر:
”مجھے ووٹ دیں کیونکہ میں نے بہت سی عظیم معاشی اور سماجی پالیسیوں کی منصوبہ بندی کی ہے جو یقیناً ہمارے ملک کے معاشی اور سماجی حالات کو بہتر بنائیں گی۔ ان پالیسیوں میں شامل ہیں…”
بورنگ!
دوسری طرف، اگر میں مبہم الفاظ استعمال کرتا ہوں اور آپ کے جذبات کو بھڑکانے کا کام کرتا ہوں، تو اس کا زبردست اثر ہوتا ہے۔ آپ کا شعوری ذہن میرے جملے کے منطقی معنی (جو موجود نہیں ہے) جاننے میں مصروف ہے۔ دریں اثنا، میں آپ کے ساتھ بمباری کرتا ہوںمجھے ووٹ دینے کی تجاویز۔ مثال کے طور پر،
”People of Deceitville! میں آپ سے چیلنج کا مقابلہ کرنے کے لیے کہتا ہوں! میں آپ سے کہتا ہوں کہ جاگیں اور تبدیلی کو اپنائیں! ایک ساتھ مل کر ہم کر سکتے ہیں۔ اس بار ہم اتحاد اور ترقی کا انتخاب کریں! اس بار ہم حنان کی ڈیموکریٹک پارٹی کا انتخاب کرتے ہیں!”
میں آپ سے کس چیلنج کا مقابلہ کرنے کے لیے کہہ رہا ہوں؟ میں آپ سے کس تبدیلی کو قبول کرنے کا کہہ رہا ہوں؟
بھی دیکھو: نفسیات میں بے بسی کیا سیکھی ہے؟0 Deceitville سے الیکشن جیتنے کے میرے امکانات ڈرامائی طور پر بڑھ جائیں گے۔3۔ اتصالات
مشترکات کا استعمال ایک مشہور روایتی کے ساتھ ساتھ ایک خفیہ سموہن کی تکنیک ہے۔ اس خفیہ سموہن کی تکنیک میں سب سے پہلے چند مطلق سچائیاں بیان کرنا شامل ہے جن کی آپ کے سامعین یا موضوع فوری طور پر تصدیق کر سکتے ہیں۔
درست معلومات کی ایک سیریز فراہم کرنے کے بعد، آپ وہ تجویز دیتے ہیں جس کے ساتھ آپ اپنے سامعین یا موضوع کے ذہن کو پروگرام کرنے کی امید کرتے ہیں، اسے 'کیونکہ' جیسے کنکشن کے ذریعے باقی معلومات کے ساتھ جوڑتے ہیں۔
0 سیکیورٹی گارڈ کا کام اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ کلب میں کوئی بھی ایسا شخص داخل نہ ہو جس کے اندر موجود لوگوں کو کسی قسم کا خطرہ لاحق ہو۔اسی طرح، آپ کے ہوش مند دماغ کا کام برقرار رکھنا ہے۔ایسی کوئی بھی معلومات جس سے آپ متفق نہ ہوں۔
ابتدائی طور پر، گارڈ چوکنا ہوتا ہے اور کلب میں داخل ہونے والے ہر فرد کو احتیاط سے دیکھتا ہے۔ کسی بھی گفتگو میں، ہم ابتدائی مراحل میں سب سے زیادہ ہوش میں ہوتے ہیں جب ہم احتیاط سے اس بات کی جانچ کرتے ہیں کہ دوسرا شخص کیا کہہ رہا ہے، خاص طور پر اگر وہ اجنبی ہو۔
جب گارڈ بہت سے لوگوں کو چیک کرتا ہے اور ان میں سے کسی کے بارے میں قابل اعتراض چیز نہیں پاتا ہے، تو وہ کم محتاط، تھکا ہوا اور سست ہو جاتا ہے۔ وہ اپنی جانچ کو کم تیز کرتا ہے۔
جیسا کہ ہم بات چیت میں آگے بڑھتے ہیں اور اعتماد پیدا کرتے ہیں، ہم اپنے محافظ کو کم کرتے ہیں اور دوسرے شخص کے کہے جانے والے ہر لفظ کی چھان بین اور تجزیہ کرنا ضروری نہیں سمجھتے۔
اس مرحلے پر، سیکورٹی گارڈ کی تھکاوٹ اور بے حسی کی بدولت، ایک مجرم کے خیال میں لائے بغیر کلب میں بندوق لے جانے کا امکان ہے۔
0ایک سیاسی رہنما کی انتخابی مہم کے دوران دی گئی اس عام تقریر پر ایک نظر ڈالیں۔ اپنے آپ کو سامعین کے ایک رکن کے طور پر تصور کریں…
”خواتین و حضرات! جیسا کہ میں آج رات اس خوبصورت اور دلکش موقع پر آپ کے سامنے کھڑا ہوں، مجھے پورا یقین ہے کہ آپ سب یہاں بہت جوش اور جوش کے ساتھ جمع ہوئے ہیں۔
میں وہی جوش محسوس کر رہا ہوں جیسا کہ میں ابھی آپ سے بات کر رہا ہوں۔ آپ سب یہاں جمع ہوئے ہیں۔یہ شاندار موقع کیونکہ آپ ہماری پارٹی اور ہمارے مشن پر یقین رکھتے ہیں۔"
" خواتین و حضرات!" آپ کو یہ جاننے کے لیے ارد گرد دیکھنے کی بھی ضرورت نہیں ہے کہ آس پاس خواتین و حضرات موجود ہیں۔ یہ بیان، اگرچہ توجہ حاصل کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، آپ کے ذہن میں سچائی کے طور پر درج ہے۔
"جیسا کہ میں آج رات آپ کے سامنے کھڑا ہوں…" یقیناً، وہ آج رات آپ کے سامنے کھڑا ہے۔ ایک اور حقیقت اور موقع غالباً ایک خوبصورت اور دلکش بھی ہے۔ ایک اور سچ۔
"آپ سب یہاں جمع ہوئے ہیں..." اس میں کوئی شک نہیں کہ آج رات آپ سب یہاں جمع ہوئے ہیں اور جوش و خروش سے بھرے ہوئے ہیں۔ کیسی فضول بات کہنا۔ جو لوگ کسی کی بات سننے کے لیے جمع ہوتے ہیں وہ عام طور پر پرجوش ہوتے ہیں۔ یہاں مقصد ایک واضح حقیقت بیان کرنا ہے تاکہ آپ بولنے والے پر اعتماد کرنے لگیں۔
اعتماد پیدا کرنے کے بعد، وہ اپنی تجویز پیش کرتا ہے: "آپ ہماری پارٹی اور ہمارے مشن پر یقین رکھتے ہیں" ۔
نوٹ کریں کہ اسپیکر 'کیونکہ' کنکشن کو کس طرح استعمال کرتا ہے دو بالکل غیر متعلقہ بیانات کو جوڑیں۔ اس شاندار موقع پر یہاں جمع ہونے والے آپ سب کا اسپیکر کی پارٹی یا مشن پر یقین رکھنے سے کوئی تعلق نہیں ہے۔
آپ سب یہاں صرف یہ جاننے کے لیے آئے ہیں کہ پارٹی کا مشن کیا ہے اور پھر خود فیصلہ کریں کہ آپ کو اس پر یقین کرنا چاہیے یا نہیں۔ لیکن چونکہ آپ نے سپیکر کے ساتھ اعتماد پیدا کیا ہے آپ اس کی تجویز کو قبول کر سکتے ہیں جس سے پہلے مطلق سچائیوں کا سلسلہ تھا۔
یہاں یہ ہے کہ کنکشن 'کیونکہ' کیا کرتا ہے:
جب آپ یہ بیان سنتے ہیں، "آپ ہماری پارٹی اور ہمارے مشن پر یقین رکھتے ہیں"، آپ کا دماغ کسی وجہ سے اسکین کرتا ہے اس بیان پر یقین کرنے کے لئے. اس مرحلے پر، آپ پہلے ہی ہپناٹائز ہو چکے ہیں۔
لہذا اس بیان پر یقین کرنے کے لیے کوئی منطقی وجہ تلاش کرنے کے بجائے، آپ اس غیر منطقی وجہ کو قبول کرتے ہیں جو اسپیکر نے پہلے سے فراہم کی ہے، یعنی "آپ سب یہاں اس شاندار موقع پر جمع ہوئے ہیں"۔
0 اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ ابھی تک نہیں جانتے کہ یہ اصل میں کیا ہے۔4۔ قیاس آرائیاں
قیاس آرائیاں دلچسپ ہوتی ہیں کیونکہ عام طور پر سموہن میں ہم سب سے پہلے کسی شخص کے شعوری ذہن کو بھٹکاتے ہیں۔ اس کے بعد، ہم ایک تجویز پیش کرتے ہیں. لیکن قیاس میں، اس کے برعکس ہوتا ہے۔
پہلے، ہم تجویز دیتے ہیں اور پھر اس کی جانچ پڑتال سے بچنے کے لیے اس کے شعوری ذہن کو مشغول کرتے ہیں۔
بھی دیکھو: لاشعوری محرک: اس کا کیا مطلب ہے؟چلیں کہ میں ایک انشورنس کمپنی میں سیلز مین ہوں جو آپ کو پالیسی بیچنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ میرا مقصد آپ کے ذہن کو اس تجویز کے ساتھ پروگرام کرنا ہے، "ہماری پالیسیاں منفرد اور قابل اعتماد ہیں" جس پر آپ واضح طور پر ابھی تک یقین نہیں کر رہے ہیں۔
اگر میں صرف یہ کہہ دوں، "ہماری پالیسیاں منفرد اور قابل اعتماد ہیں" آپ اس پر یقین نہیں کریں گے اور آپ کا دماغ ایسا ہوگا، "اوہ واقعی؟ میں اس پر کیوں یقین کروں؟ مجھے ثبوت دو۔"
یہشعوری جانچ وہ ہے جسے ہم مفروضوں میں ختم کرنے کی کوشش کرتے ہیں تاکہ آپ تجویز کو بغیر کسی سوال کے قبول کر لیں۔
لہذا اس کے بجائے میں آپ سے کہتا ہوں، "نہ صرف ہماری پالیسیاں منفرد اور قابل اعتماد ہیں بلکہ وہ آپ کو طویل مدتی تحفظ اور فوائد بھی فراہم کرتی ہیں"۔ O r کچھ ایسا ہی ہے، "ہماری پالیسیاں منفرد اور قابل اعتماد ہونے کے علاوہ، ہم آپ کو ہر قسم کی کسٹمر سپورٹ اور 24/7 مدد بھی فراہم کرتے ہیں" ۔
میری تجویز پیش کرتے ہوئے ایک ناقابل تردید سچائی کے طور پر، میں آپ کے شعوری ذہن کو اس کے بارے میں سوچنے کے لیے مختلف معلومات دے کر مشغول کرتا ہوں۔ اس طرح، میری تجویز کی جانچ نہیں کی جاتی ہے۔
اس وقت، آپ میرے اس دعوے پر سوال اٹھانے کا امکان نہیں رکھتے کہ "ہماری پالیسیاں منفرد اور قابل اعتماد ہیں"۔ اس کے بجائے، آپ کچھ ایسا پوچھ سکتے ہیں، "مجھے کس قسم کی طویل مدتی سیکیورٹی اور فوائد حاصل ہوں گے؟" یا "آپ کس قسم کی کسٹمر سپورٹ فراہم کرتے ہیں؟"
5۔ اینالاگ مارکنگ
اینالاگ نشان زد یقینی طور پر تکنیکی لگتا ہے لیکن یہ وہ چیز ہے جو ہم سب قدرتی طور پر گفتگو میں کرتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے بات چیت کے دوران مخصوص مطلوبہ الفاظ اور جملے کو نمایاں کرنا۔ مقصد یہ ہے کہ کسی شخص کے لاشعور دماغ سے براہ راست بات چیت کی جائے۔
ہمارا لاشعوری ذہن ہمیشہ ماحول میں ہونے والی تبدیلیوں پر توجہ دینے کے لیے تیار ہوا ہے۔ اسے مشرقی ردعمل کہا جاتا ہے۔
0 یہہو سکتا ہے ایک شعوری ردعمل کی طرح لگتا ہے لیکن اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے۔ زیادہ تر وقت یہ بے ہوش اور خودکار ہوتا ہے اور آپ کی مرضی کی شمولیت کے بغیر ہوتا ہے۔یہ رویے کا ردعمل ہمارے جینیاتی ورثے کا حصہ ہے۔ یہ ہزاروں سال پہلے مددگار تھا جب انسانوں کو اپنے آپ کو شکاریوں سے بچانا تھا۔ اس وقت، ماحول میں ہونے والی تبدیلیوں کے بارے میں آگاہی کی ڈگری کا مطلب زندگی اور موت کے درمیان فرق ہو سکتا ہے۔
مختصر طور پر، ماحول میں ہونے والی کسی بھی تبدیلی کو لا شعوری ذہن فوری طور پر محسوس کرتا ہے۔ یہ حقیقت وہی ہے جسے ہم ینالاگ مارکنگ میں استعمال کرتے ہیں۔ جب ہم گفتگو کے دوران اپنا پیغام بھیج رہے ہوتے ہیں تو ماحول میں کسی قسم کی تبدیلی لاتے ہوئے، ہم اپنے موضوع کے لاشعور کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے کی مشکلات کو بڑھا دیتے ہیں۔
اینلاگ مارکنگ مراحل
- سب سے پہلے، آپ کو اعتماد پیدا کرنے اور اس شخص کے ساتھ تعلق قائم کرنے کی ضرورت ہے جس سے آپ بات کر رہے ہیں۔ یہ کچھ سچے حقائق بتا کر، مسکراتے ہوئے، دوستانہ دکھائی دینے یا آئینہ لگانے والی تکنیک کا استعمال کر کے کیا جا سکتا ہے۔
- پہلے سے طے کر لیں کہ آپ اس شخص کے لاشعور دماغ کو کیا پیغام دینا چاہتے ہیں۔ آئیے کہتے ہیں کہ یہ ہے "اپنے آپ کو آرام دہ محسوس کرنے کی اجازت دیں" کیونکہ اس بات کو یقینی بنانا کہ کوئی شخص آپ کے آس پاس آرام دہ محسوس کرے بہت فائدہ مند ہوسکتا ہے۔ 12
