Жасырын гипноз әдісі - бұл адамды оның білмей гипнозға түсіру әдісі. Ол әдетте әңгімеде жүзеге асады.

Біреу сөйлеу арқылы біздің санамызды басқара алады деген ой көптеген адамдарды таң қалдырады. Олар бәріміздің жасырын түрде бір жолмен гипнозға ұшырағанымызды ұмытады.

Біздің бүкіл балалық шағымыз негізінен гипноз кезеңі болды, сол кезде біз айналамыздағы адамдардың сеніміне ие болдық. Сондықтан сіз өзіңіздің саналы ойлау қабілетіңізді пайдалансаңыз, сіз жақсы боласыз.

Жасырын гипноздық әдістер

Сіз біреу сізді қалай гипнозға алады деп ойлайтын шығарсыз. жай сөздер. Барлық жасырын гипноздық әдістердің негізгі принципі дәстүрлі гипноздағы сияқты. Бұл саналы сүзгіден жалтарып, ақпараттың подсознаниеге тікелей жетуіне мүмкіндік береді.

Төменде ең жиі қолданылатын жасырын гипноздық әдістер берілген...

1. Түйінді сөздер

Тікелей бейсаналық командалар ретінде әрекет ететін белгілі бір түйінді сөздер мен сөз тіркестері бар. Олар бізді сыни ойлау қабілеттерімізді бір жаққа тастауға мәжбүр етеді. Мысалдарға «елестету» және «демалу» сияқты сөздер жатады.

Бұл сөздер біз саналы түрде қабылдамауға шешім қабылдамас бұрын біздің санадан тыс бірден әрекет ететін бұйрықтар. Әрине, санамыз басқа нәрселермен айналыспайды деп есептесек.

Көрнекі кескіндер ұсыныстардың ең күшті түрі болып табылады және осының себебі.жағажайға бару туралы мысал. «Маған жағажайға барған ұнайды, онда сіз жай демалуға және өзіңізді жайлы сезінуге және теңіз толқындарына қарауға  мүмкіндік береді.»

Содан кейін контекст туралы сөйлемді қолданып сөйлесіңіз. ендірілген хабарлама. «Маған жағажайға барғанды ​​ұнатамын, онда сіз жай демалуға және өзіңізді жайлы сезінуге теңіз толқындарына қарауға мүмкіндік беріңіз».

Енгізілген хабарға "өзіңізді жайлы сезінуге мүмкіндік беріңіз" жеткенде, адамның бейсаналық санасы байқайтындай етіп бірдеңе жасаңыз. Мұны дауыс ырғағын бәсеңдету, дауысты бәсеңдету, олардың қолына тигізу, қасыңызды көтеру, басыңызды еңкейту және т.б. арқылы жасауға болады.

Төмендеу дауыс жиілігін пайдалану аналогтық таңбалауда өте тиімді.

6. Дауыс қаттылығы

Дауыс қаттылығы оның шыңылдық өлшемі болып табылады. Дауыс неғұрлым қатты болса, соғұрлым жоғары деп айтылады. Мұны қарапайым түсіну үшін мынаны ойлап көріңіз - әдетте ерлердің дауысы төмен, ал әйелдердің дауысы әдетте жоғары.

Дауысыңыздың биіктігі мен тоны терең бейсаналық деңгейде сіз қандай сөйлемді айтып жатқаныңызды анықтайды.

Мен сізге жаттығу жасағаныңызды қалаймын. Мен сенің «Не істедің» деп үш түрлі жолмен дауыстап айтуыңызды қалаймын...

Біріншіден, дауысыңыз күңгірт және баяу болған кезде жоғарылап айтыңыз. Сосынсоңына қарай қатты және өткір болады. Сіз көтеріліп келе жатқан қадам біздің ойымызбен сұрақ ретінде өңделетінін байқайсыз. Сіз басқа адамнан оның не істегенін тек қызығушылықпен сұрайсыз. Бұл сондай-ақ толқуды білдіреді.

Кейін, сөйлемнің басындағыдай сөйлемнің соңында дауысыңыздың орташа дыбысы бірдей болатын деңгейлі сөйлемді айтыңыз. Деңгейлі дауыс сананың мәлімдемесі ретінде өңделеді. Сіз басқа адамның не істегенін біліп, көңіліңізді қалдырған шығарсыз.

Соңында, дауысыңыз басында өткір және қатты болатын төмендеу биіктігімен айтыңыз. Содан кейін ол төмен және соңына қарай баяу болады. Төменгі дауысты біздің санамыз бұйрық ретінде өңдейді. Сіз басқа адамның істегеніне ашуланып, түсініктеме талап етіп жатқан шығарсыз.

Байқағаныңыздай, төмендеу қадамы біреудің санасындағы пәрмен модулін ашады. Адамдар төмендеу дыбыс деңгейінде сөйлескенде сіз сұраған нәрсені орындауға бейім, өйткені олардың санасы оны бұйрық ретінде өңдейді.

визуализация өте тиімді. Мен сізден бір нәрсені елестетуді сұраған кезде, мен сіздің ойыңызды елестеткеніңізді қалайтын нәрсемен бағдарламалаймын.

Егер сіз әлі де осындай қарапайым сөздің сіздің ойыңызды қалай бағдарламалай алатынын анықтауға тырысып жатсаңыз, осы гипотетикалық сценарийді қарастырыңыз...

Сіз мүмкіндік беретін іскерлік келісімге қол қоюға өте құлықсызсыз. Сіздің бизнесіңіз халықаралық деңгейде кеңейеді. Сенің себептерің бар. Іскерлік серіктес сізді мәмілеге қол қоюға көндіргісі келеді, өйткені ол оған тұрарлық деп санайды. Қатты тырысқаннан кейін, бірақ сізді көндіре алмаған соң, ол сізге:

«Егер біздің бизнес халықаралық деңгейде кеңейсе, қандай болатынын елестетіп көріңізші. Біз халықаралық кеңселер ашамыз. Басқа халықаралық компаниялар бізге қызығушылық танытады. Біздің атақ-даңқымыз аспанға көтеріліп, нарықтық құнымыз еселеп өседі.

Біз қазір тауып жатқанымыздан әлдеқайда көп пайда табамыз және дәл қазір өмір сүріп жатқанымыздан 5 есе жақсы өмір сүреміз.»

Бұл жолдар айқын суретті бейнелейді. Сіздің басыңыздағы болашақ табысыңыз туралы сіз азғыруға көнетін боласыз және сіз бастапқыда мәмілеге қол қоймауға мәжбүр еткен себептерді ұмытып немесе мән бермейсіз. Себебі, сіздің санадан тыс санаңыз сіздің санаңыздан әлдеқайда күшті.

2. Көп мағыналылық

Көп мағыналы сөздерді қолдану - билікке құштар көшбасшылардың, диктаторлардың және т.б.саяси көшбасшылар бұқараны гипноздайды. Көптеген ұлы саяси көшбасшылар білікті шешендерден басқа ештеңе емес.

Келесі жолы аймағыңызда сайлау науқаны жүріп жатқанда, әртүрлі көшбасшылар дауыс пен қолдау жинау үшін қолданатын сөздер түріне назар аударғаныңызды қалаймын.

Көбінесе саяси көшбасшылардың сөйлеген сөздерінде логика жоқ екенін түсінесіз. Олар көпшіліктің эмоциясын қоздырудан басқа мақсатқа қызмет етпейтін түсініксіз және анық емес ұрандарға толы.

Ашық, бір мәнді сөзді қолданатын және халықтың эмоциясын қоздырмайтын логикалық көшбасшы сайлауда әрең жеңеді.

Шамамен б.з.б. 100 жылдары Рим философы Цицерон былай деп атап көрсетті: «Шешендер - ең батыл. олардың себебі әлсіз болған кезде».

Маңызды сұрақ: түсініксіз тіл адамдарды қалай гипноздайды? Егер мен сізге қарапайым, логикалық және мағыналы сөйлемдер айтсам, сіздің санаңыз менің айтқанымның мағынасын анықтауда қиындық көрмейді. Мысалы:

«Маған дауыс беріңіздер, өйткені мен еліміздің экономикалық және әлеуметтік жағдайын жақсартатын көптеген тамаша экономикалық және әлеуметтік саясаттарды жоспарладым. Бұл саясаттар мыналарды қамтиды...»

Жансыз!

Екінші жағынан, егер мен түсініксіз сөздерді қолдансам және сіздің эмоцияларыңызды қоздыруға тырыссам, бұл керемет әсер етеді. Сіздің санаңыз менің сөйлемімнің логикалық мағынасын анықтаумен айналысады (ол жоқ). Осы уақытта мен сені бомбаладыммаған дауыс беру туралы ұсыныстар. Мысалы,

”Диситвилл тұрғындары! Мен сізден сынаққа көтерілуіңізді сұраймын! Сізден оянып, ӨЗГЕРІСТІ қабылдауыңызды сұраймын! Біз бірге аламыз. Бұл жолы біз бірлік пен ілгерілеуді таңдаймыз! Бұл жолы біз Хананның Демократиялық партиясын таңдаймыз!»

Мен сізден қандай сынаққа көтерілуіңізді сұраймын? Мен сізден қандай өзгерісті қабылдауыңызды сұраймын?

Сіздің санаңыз осы жауапсыз сұрақтарға жауап табумен айналысып жатқанда, мен сіздің подсознаниеңізге тікелей әсер ететін маған дауыс беру туралы «ұсыныс» беремін. Менің Деситвиллден сайлауда жеңіске жету мүмкіндігім күрт артады.

3. Жалғаулар

Жалғауларды қолдану танымал дәстүрлі, сонымен қатар жасырын гипноз әдісі болып табылады. Бұл жасырын гипноз әдісі алдымен аудиторияңыз немесе субъектіңіз дереу тексере алатын бірнеше абсолютті шындықты айтуды қамтиды.

Бірқатар дұрыс ақпарат бергеннен кейін сіз "себебі" сияқты жалғау арқылы оны қалған ақпаратпен байланыстыра отырып, аудиторияңыздың немесе тақырыптың ойын бағдарламалауға үміттенетін ұсынысты бересіз.

Сіздің подсознание   клуб               клубты күзететін күзетші       саналы        саналы         саналы        саналы        саналы          клуб        клубты қорғап  | Күзетшінің міндеті – клубқа ішіндегі адамдарға қауіп төндіретіндей ешкімнің кірмеуін қадағалау.

Сол сияқты, сіздің санаңыздың жұмысы - сақтаукеліспейтін кез келген ақпаратты көрсетіңіз.

Бастапқыда күзетші сергек болып, клубқа кірген әрбір адамға мұқият қарайды. Кез келген әңгімеде біз басқа адамның не айтып жатқанын, әсіресе ол бейтаныс адам болса, мұқият тексеруге бейім болғанда, біз бастапқы кезеңдерде ең саналы боламыз.

Күзет болған кезде, көптеген адамдарды тексергенде және олардың кез-келгені туралы күмән табылмаса, ол азайып, шаршап, жалқау болады. Ол тексеруді азайтады.

Әңгімелесуді жалғастырып, сенім артатын болсақ, біз сақтықты төмендетеміз және басқа адамның айтқан әрбір сөзін мұқият қарап шығуды және талдауды қажет деп санамаймыз.

Бұл кезеңде күзетшінің шаршағандығы мен немқұрайлылығының арқасында қылмыскер байқамай сойылға мылтық алып кіруі мүмкін.

Сіз спикермен саналы немесе бейсаналық деңгейде сенім орнатқан кезде, ол сіздің ойыңызды өзі қалаған кез келген ұсыныспен бағдарламалай алатын күшке ие болады.

Сондай-ақ_қараңыз: Міндеттеме мәселелері сынағы (Лездік нәтижелер)

Сайлау науқаны кезінде саяси көшбасшының айтқан осы әдеттегі сөзін қараңыз. Өзіңізді аудитория мүшесі ретінде елестетіп көріңіз...

“Ханымдар мен мырзалар! Мен бүгін кешке осы әдемі және сүйкімді жағдайда сіздердің алдарыңызда тұрғанымда, сіздердің барлығыңыз осында үлкен ынта мен толқумен жиналғандарыңызға сенімдімін.

Мен дәл қазір сізбен сөйлескендей толқуды сезінемін. Барлығыңыз осында жиналдыңыздарБұл тамаша оқиға, өйткені сіз біздің партиямызға және біздің миссиямызға сенесіз.»

« Ханымдар мен мырзалар!» Айналада ханымдар мен мырзалар бар екенін білу үшін айналаңызға қараудың да қажеті жоқ. Бұл мәлімдеме назар аудару үшін қолданылғанымен, сіздің ойыңызда шындық ретінде тіркелді.

“Мен бүгін түнде сіздің алдыңызда тұрғандай…” Әрине, ол бүгін түнде сіздің алдыңызда тұр. Тағы бір шындық пен оқиға, ең алдымен, әдемі және сүйкімді. Тағы бір шындық.

«Сіздердің барлығыңыз осында жиналдыңыздар...» Бүгін кешке бәріңіз жиналып, толқуға толы екендеріңізге күмән жоқ. Не деген бекер сөз. Біреудің сөйлегенін тыңдауға жиналған адамдар әдетте толқуда. Мұндағы мақсат - сіз сөйлеушіге сене бастау үшін айқын шындықты айту.

Сенім артқаннан кейін ол өз ұсынысын айтады: «Сіз біздің партиямызға және біздің миссиямызға сенесіз» .

Сөйлеушінің «себебі» жалғауын қалай қолданатынына назар аударыңыз. бір-біріне мүлдем қатысы жоқ екі мәлімдемені байланыстырыңыз. Осы тамаша оқиғаға жиналғандарыңыздың спикердің партиясына немесе миссиясына сенуіңізге еш қатысы жоқ.

Бәріңіз бұл жерге партияның миссиясы не екенін білу үшін келдіңіз, содан кейін оған сену керек пе, жоқ па, өзіңіз шешуге келдіңіз. Бірақ сіз спикермен сенім салдыңыздар, өйткені сіз абсолютті шындықтардың алдындағы оның ұсынысын қабылдайсыз.

Міне, «себебі» жалғауы не істейді:

Сіз, «Сіз біздің партиямызға және біздің миссиямызға сенесіз» деген мәлімдемені естігенде ойыңыз белгілі белгілі белгілі     іздейді. бұл мәлімдемеге сену. Бұл кезеңде сіз қазірдің өзінде гипноздандық.

Сондықтан бұл мәлімдемеге сену үшін қисынды себеп іздеудің орнына, сіз спикер алдын ала берген қисынсыз себеппен келісесіз, яғни «Сіздердің барлығыңыз осы тамаша оқиғаға жиналдыңыздар».

Оны білмей тұрып, сіз спикердің көңілінен шығып, таң қалдырасыз және олардың миссиясына қатты сенесіз. Оның шын мәнінде не екенін әлі білмеуіңіз маңызды емес.

4. Алдын ала болжам

Алдын ала болжам қызықты, өйткені әдетте гипнозда біз алдымен адамның саналы ақыл-ойын алшақтатамыз. Осыдан кейін біз ұсыныс енгіземіз. Бірақ пресуппозицияда керісінше болады.

Біріншіден, біз ұсыныс жасаймыз, содан кейін адамның саналы ақыл-ойын оның назарынан тыс қалдырамыз.

Сондай-ақ_қараңыз: Ашық ойды қалай білуге ​​болады?

Мен сақтандыру компаниясының сатушысымын делік, сізге полисті сатқысы келеді. Менің мақсатым - ойыңызды ұсыну, ұсыныстарыңызбен, «Біздің саясатымыз ерекше және сенімді» , ол әлі сенбейсіз.

Егер мен жай ғана сөйлеп кетсем, «Біздің саясаттарымыз бірегей және сенімді» сенбейсіз және ойыңыз келесідей болады: «О, шынымен бе? Неге мен бұған сенуім керек? Маған дәлел беріңіз».

Бұлсаналы бақылау - бұл сіз ұсынысты ешбір сұрақсыз қабылдауыңыз үшін алдын ала болжамды жоюға тырысатын нәрсе.

Сондықтан мен сізге айтамын: «Біздің саясаттарымыз бірегей және сенімді ғана емес, сонымен қатар олар сізге ұзақ мерзімді қауіпсіздік пен артықшылықтар береді». O r, «Біздің саясаттарымыздың бірегей және сенімді болуымен қатар, біз сізге тұтынушыларды қолдаудың барлық түрлерін және тәулік бойы көмек көрсетеміз» .

Менің ұсынысымды болжау арқылы күмәнсіз ақиқат ретінде мен сіздің саналы ақыл-ойыңызды оған әртүрлі ақпарат беру арқылы алаңдатамын. Сондықтан менің ұсынысым тексерілмейді.

Осы кезде сіз менің «біздің саясаттарымыз бірегей және сенімді» деген шағымыма күмән келтіре алмайсыз. Оның орнына, сіз "Мен қандай ұзақ мерзімді қауіпсіздік пен жеңілдіктер аламын?" немесе «Тұтынушыларды қолдаудың қандай түрлерін көрсетесіз?»

5. Аналогты таңбалау

Аналогты таңбалау техникалық сияқты естіледі, бірақ бұл бәріміз сөйлескенде табиғи түрде жасайтын нәрсе. Бұл сөйлесу кезінде белгілі бір кілт сөздер мен сөз тіркестерін бөлектеуді білдіреді. Мақсат - адамның бейсаналық санасымен тікелей байланысу.

Біздің бейсаналық санамыз қоршаған ортадағы өзгерістерге үнемі назар аудару үшін дамыған. Бұл шығыс реакциясы деп аталады.

Бөлмеде болсаңыз және біреу есіктен кіргенде, оның кім екенін тексеру үшін автоматты түрде басыңызды бұрасыз. Бұлсаналы жауап сияқты көрінуі мүмкін, бірақ көп жағдайда олай емес. Көбінесе бұл бейсаналық және автоматты түрде болады және сіздің еркіңіздің қатысуынсыз болады.

Бұл мінез-құлық реакциясы біздің генетикалық мұрамыздың бір бөлігі болып табылады. Бұл мыңдаған жылдар бұрын адамдар өздерін жыртқыштардан қорғауға мәжбүр болған кезде пайдалы болды. Ол кезде қоршаған ортадағы өзгерістер туралы хабардар болу деңгейі өмір мен өлім арасындағы айырмашылықты білдіруі мүмкін еді.

Қысқаша айтқанда, қоршаған ортадағы кез келген өзгерісті санадан тыс сана бірден байқайды. Бұл факт аналогтық таңбалауда қолданатын нәрсе. Әңгімелесу барысында хабарымызды жіберген кезде қоршаған ортаның қандай да бір өзгерісін тудыру арқылы біз субъектіміздің санадан тыс бөлігімен тікелей байланысу мүмкіндігін арттырамыз.

Аналогты белгілеу қадамдар

1. Біріншіден, сіз сөйлесіп жатқан адаммен сенімділік пен қарым-қатынас орнатуыңыз керек. Мұны бірнеше шынайы фактілерді айту, күлімсіреу, мейірімді болып көріну немесе бейнелеу деп аталатын әдісті қолдану арқылы жасауға болады.
2. Адамның бейсаналық санасына қандай хабар жеткізгіңіз келетінін алдын ала шешіңіз. Бұл «Өзіңізді жайлы сезінуге мүмкіндік беріңіз» делік, өйткені адамның жаныңызда өзін жайлы сезіну өте тиімді болуы мүмкін.
3. Жібергіңіз келетін хабардың орынсыз болмайтыны туралы сөйлесуге болатын контекстті ойлап көріңіз, өйткені