O tehnică de hipnoză ascunsă este cea în care o persoană este hipnotizată fără ca aceasta să știe. De obicei, se realizează în cadrul unei conversații.

Ideea că cineva ne poate controla mintea cu ajutorul discursului său îi sperie pe mulți oameni. Ei uită că toți am fost hipnotizați pe ascuns într-un fel sau altul.

Întreaga noastră copilărie a fost, în esență, o perioadă de hipnoză, în timpul căreia am dobândit credințele celor din jurul nostru. Așa că, atâta timp cât îți exersezi în continuare puterea de gândire conștientă, vei fi bine.

Tehnici hipnotice ascunse

Poate că vă întrebați cum poate cineva să vă hipnotizeze folosind doar cuvinte. Principiul care stă la baza tuturor tehnicilor hipnotice ascunse este același ca și în cazul hipnozei tradiționale. Acesta presupune eludarea filtrării conștiente și lăsarea informației să ajungă direct în subconștient.

Iată care sunt cele mai des folosite tehnici hipnotice ascunse...

1. Cuvinte-cheie

Există anumite cuvinte-cheie și fraze care acționează direct ca niște comenzi subconștiente. Ele ne forțează să lăsăm deoparte facultățile noastre de gândire critică. Printre exemple se numără cuvinte precum "imaginați-vă" și "relaxați-vă".

Aceste cuvinte sunt comenzi pe care subconștientul nostru le execută imediat, înainte de a ne decide în mod conștient să nu o facem. Desigur, presupunând că mintea noastră nu este preocupată de multe alte lucruri.

Imaginile vizuale sunt cele mai puternice forme de sugestii și acesta este motivul pentru care vizualizarea este atât de eficientă. Când îți cer să-ți imaginezi ceva, îți programez mintea cu ceea ce aș vrea să-ți imaginezi.

Dacă încă încerci să-ți dai seama cum un simplu cuvânt ca acesta îți poate programa mintea, gândește-te la acest scenariu ipotetic...

Sunteți foarte reticent să semnați un contract de afaceri care poate permite ca afacerea dvs. să se extindă la nivel internațional. Aveți motivele dvs. Un partener de afaceri vrea să vă convingă să semnați contractul pentru că el crede că merită. După ce a încercat din răsputeri, dar nu a reușit să vă convingă, în cele din urmă vă spune:

"Imaginați-vă cum ar fi dacă afacerea noastră se va extinde la nivel internațional. Vom înființa birouri internaționale. Alte companii internaționale vor deveni interesate de noi. Faima și reputația noastră vor atinge cerul, iar valoarea noastră de piață va crește exponențial.

Vom obține profituri mult mai mari decât cele pe care le obținem acum și vom trăi o viață de 5 ori mai bună decât cea pe care o ducem acum."

Aceste rânduri vă pictează în cap o imagine vie a viitorului dvs. succes, cel mai probabil veți ceda tentației și veți uita sau nu veți da importanță sau veți respinge motivele care v-au determinat inițial să nu semnați afacerea. Acest lucru se datorează faptului că subconștientul dvs. este mult mai puternic decât mintea conștientă.

2. Ambiguitatea

Folosirea discursurilor ambigue este o modalitate obișnuită prin care mulți lideri însetați de putere, dictatori și alți lideri politici hipnotizează masele. Mulți așa-ziși mari lideri politici nu sunt altceva decât oratori pricepuți.

Data viitoare când va avea loc o campanie electorală în zona dumneavoastră, vreau să fiți atenți la tipul de cuvinte pe care diferiți lideri le folosesc pentru a obține voturi și sprijin.

Vă veți da seama că, de cele mai multe ori, discursurile liderilor politici sunt lipsite de logică. Sunt pline de ambiguitate și de sloganuri vagi care nu au alt scop decât să stârnească emoțiile mulțimii.

Un lider logic, care folosește un discurs clar, lipsit de ambiguitate și care nu stârnește emoțiile oamenilor, cu greu câștigă alegerile.

Întrebarea importantă este: Cum reușește limbajul ambiguu să hipnotizeze oamenii? Dacă vă spun propoziții simple, logice și pline de sens, mintea voastră conștientă nu găsește nicio problemă în a desluși sensul celor spuse de mine. De exemplu:

"Votați-mă pentru că am planificat multe politici economice și sociale extraordinare care vor îmbunătăți cu siguranță condițiile economice și sociale ale țării noastre. Aceste politici includ..."

Plictisitor!

Pe de altă parte, dacă folosesc cuvinte vagi și lucrez la instigarea emoțiilor tale, efectul este extraordinar. Mintea ta conștientă este ocupată să afle sensul logic al propoziției mele (care nu există). Între timp, te bombardez cu sugestii de a vota pentru mine. De exemplu,

"Oameni ai orașului înșelăciunii! Vă cer să vă ridicați la înălțimea provocării! Vă cer să vă treziți și să îmbrățișați SCHIMBAREA! Împreună putem. De data aceasta alegem unitatea și progresul! De data aceasta alegem Partidul Democrat al lui Hanan!".

La ce provocare vă cer să vă ridicați? Ce schimbare vă cer să îmbrățișați?

În timp ce mintea ta conștientă este ocupată cu găsirea răspunsurilor la aceste întrebări fără răspuns, eu adaug "sugestia" de a vota pentru mine, care ajunge direct în subconștientul tău. Șansele mele de a câștiga alegerile din orașul înșelăciunilor vor crește dramatic.

3. Conjuncții

Folosirea conjuncțiilor este o tehnică populară de hipnoză tradițională, dar și o tehnică de hipnoză ascunsă. Această tehnică de hipnoză ascunsă presupune afirmarea la început a câtorva adevăruri absolute pe care publicul sau subiectul tău le poate verifica imediat.

După ce oferiți o serie de informații corecte, dați sugestia cu care sperați să programați mintea publicului sau a subiectului, legând-o de restul informațiilor prin intermediul unei conjuncții de tipul "pentru că".

Gândește-te la mintea ta subconștientă ca la un club și la paznicul care păzește clubul ca la mintea ta conștientă. Treaba paznicului este să se asigure că în club nu intră nimeni care să aibă potențialul de a provoca orice fel de pericol pentru oamenii dinăuntru.

În mod similar, sarcina minții tale conștiente este de a ține la distanță orice informație cu care nu ești de acord.

Inițial, paznicul este vigilent și cercetează cu atenție fiecare persoană care intră în club. În orice conversație, suntem mai conștienți în etapele inițiale, când avem tendința de a examina cu atenție ceea ce spune interlocutorul, mai ales dacă este un străin.

Atunci când paznicul verifică multe persoane și nu găsește nimic dubios la niciuna dintre ele, devine mai puțin atent, obosit și leneș. Își face verificările mai puțin intense.

Pe măsură ce avansăm într-o conversație și construim încrederea, coborâm garda și nu mai considerăm necesar să scrutăm și să analizăm fiecare cuvânt rostit de cealaltă persoană.

În acest stadiu, un infractor are toate șansele să intre cu o armă în club fără a fi observat, datorită oboselii și nonșalanței agentului de securitate.

Atunci când ați construit încrederea la nivel conștient sau inconștient cu un vorbitor, acesta capătă puterea de a vă programa mintea cu orice sugestie dorește.

Aruncați o privire la acest discurs tipic ținut de un lider politic în timpul unei campanii electorale. Imaginați-vă că sunteți un membru al publicului...

"Doamnelor și domnilor! În această seară, când mă aflu în fața dumneavoastră cu această frumoasă și fermecătoare ocazie, sunt destul de sigur că v-ați adunat cu toții aici cu mult entuziasm și emoție.

Simt aceeași emoție în timp ce vă vorbesc acum. V-ați adunat cu toții aici cu această ocazie minunată pentru că credeți în partidul nostru și în misiunea noastră."

" Doamnelor și domnilor!" Nici măcar nu trebuie să te uiți în jur ca să știi că sunt doamne și domni în jur. Această afirmație, deși folosită pentru a atrage atenția, este înregistrată ca adevăr de mintea ta.

"În această seară, când stau în fața voastră..." Bineînțeles, el se află în fața ta în această seară. Încă un adevăr și, cel mai probabil, ocazia este și ea una frumoasă și fermecătoare. Încă un adevăr.

"V-ați adunat cu toții aici..." Fără îndoială că v-ați adunat cu toții aici în această seară și sunteți plini de entuziasm. Ce lucru inutil de spus. Oamenii care s-au adunat pentru a auzi pe cineva vorbind sunt de obicei entuziasmați. Scopul aici este de a afirma un adevăr evident, astfel încât să începeți să aveți încredere în vorbitor.

După ce construiește încrederea, își lansează sugestia: "Credeți în partidul nostru și în misiunea noastră" .

Observați cum vorbitorul folosește conjuncția "pentru că" pentru a lega două afirmații care nu au nicio legătură între ele. Faptul că v-ați adunat cu toții aici cu această ocazie minunată nu are nicio legătură cu faptul că credeți în partidul sau în misiunea vorbitorului.

Ați venit cu toții aici doar pentru a afla care este misiunea partidului și apoi să decideți singuri dacă trebuie să credeți sau nu. Dar pentru că ați construit o relație de încredere cu interlocutorul, este probabil să acceptați sugestia lui, care a fost precedată de un șir de adevăruri absolute.

Iată ce face conjuncția "pentru că":

Când auziți declarația, "Credeți în partidul nostru și în misiunea noastră", mintea ta caută un motiv pentru a crede această afirmație. În acest stadiu, ai fost deja hipnotizat.

Deci, în loc să căutați un motiv logic pentru a crede în această afirmație, acceptați motivul ilogic pe care vorbitorul îl oferă în prealabil, și anume. "V-ați adunat cu toții aici cu această ocazie minunată".

Înainte de a-ți da seama, ești fermecat și hipnotizat de vorbitor și crezi cu tărie în misiunea sa. Nu contează că nici măcar nu știi încă ce este de fapt.

4. Presupoziții

Presupozițiile sunt interesante pentru că, în mod normal, în hipnoză, mai întâi distragem mintea conștientă a unei persoane. După aceea, introducem o sugestie. Dar în presupoziție se întâmplă invers.

În primul rând, oferim sugestia și apoi distragem mintea conștientă a persoanei pentru a se sustrage examinării acesteia.

Să presupunem că sunt un agent de vânzări la o companie de asigurări care încearcă să vă vândă o poliță de asigurare. Scopul meu este să vă programez mintea cu sugestia, "Politicile noastre sunt unice și de încredere" ceea ce, evident, nu credeți încă.

Dacă pur și simplu spun pe șleau, "Politicile noastre sunt unice și de încredere" nu o să crezi și mintea ta va fi ca și cum, "Serios? De ce să cred asta? Dă-mi o dovadă".

Această examinare conștientă este ceea ce încercăm să eliminăm din presupoziții, astfel încât să acceptați sugestia fără să vă puneți întrebări.

Așa că, în schimb, vă spun, "Nu numai că polițele noastre sunt unice și fiabile, dar vă oferă și siguranță și beneficii pe termen lung." O r ceva de genul, "Pe lângă faptul că politicile noastre sunt unice și de încredere, vă oferim, de asemenea, tot felul de asistență pentru clienți și ajutor 24/7" .

Presupunând că sugestia mea este un adevăr incontestabil, vă distrag atenția minții voastre conștiente, oferindu-i diferite informații la care să se gândească. Astfel, sugestia mea nu este analizată.

În acest moment, este puțin probabil să puneți la îndoială afirmația mea conform căreia "politicile noastre sunt unice și fiabile". În schimb, ați putea să întrebați ceva de genul, "Ce fel de securitate și beneficii pe termen lung voi obține?" sau "Ce tipuri de asistență pentru clienți oferiți?"

5. Marcarea analogică

Marcarea analogică sună cu siguranță tehnic, dar este ceva ce facem cu toții în mod natural în conversații. Aceasta înseamnă evidențierea unor cuvinte și fraze specifice în timpul unei conversații. Scopul este de a comunica direct cu mintea inconștientă a unei persoane.

Mintea noastră inconștientă a evoluat astfel încât să fie mereu atentă la schimbările din mediul înconjurător. Acest lucru se numește răspuns oriental.

Atunci când ești într-o cameră și cineva intră pe ușă, întorci automat capul pentru a verifica cine este. Acest lucru ar putea părea un răspuns conștient, dar de cele mai multe ori nu este așa. De cele mai multe ori este inconștient și automat și se întâmplă fără implicarea voinței tale.

Acest răspuns comportamental face parte din moștenirea noastră genetică. A fost util cu mii de ani în urmă, când oamenii trebuiau să se protejeze de prădători. La vremea respectivă, gradul de conștientizare a schimbărilor din mediul înconjurător ar fi putut însemna diferența dintre viață și moarte.

Pe scurt, orice schimbare în mediul înconjurător este imediat observată de subconștient. Acest fapt este cel pe care îl exploatăm în marcarea analogică. Inducând un fel de schimbare în mediul înconjurător atunci când trimitem mesajul nostru în timpul conversației, creștem șansele de a comunica direct cu subconștientul subiectului nostru.

Marcarea analogică etape

1. În primul rând, trebuie să construiți încredere și să stabiliți o relație cu persoana cu care conversați. Acest lucru se poate face prin enunțarea câtorva fapte adevărate, zâmbind, arătând prietenos sau folosind o tehnică numită oglindire.
2. Decideți dinainte ce mesaj doriți să comunicați minții inconștiente a persoanei. Să spunem că acesta este "Permiteți-vă să vă simțiți confortabil" pentru că a te asigura că o persoană se simte confortabil în preajma ta poate fi foarte avantajos.
3. Gândește-te la un context despre care poți vorbi în care acel mesaj pe care vrei să îl transmiți nu ar fi deplasat, de exemplu vorbind despre o vizită la plajă: "Îmi place să vizitez plaja unde te poți relaxa și permiteți-vă să vă simțiți confortabil, și să privești valurile mării."
4. Apoi, vorbiți despre context folosind o propoziție care poate găzdui mesajul încorporat: "Îmi place să vizitez plaja unde te poți relaxa și permiteți-vă să vă simțiți confortabil, și să privești valurile mării."
5. Când ajungeți la mesajul încorporat "permite-ți să te simți confortabil" , faceți ceva care să o marcheze pentru ca mintea inconștientă a persoanei să o observe. Puteți face acest lucru scăzând tonul vocii, încetinind vocea, atingându-i brațul, ridicând sprâncenele, înclinând capul etc.

Utilizarea tonului descrescător al vocii se dovedește a fi foarte eficientă în marcarea analogică.

6. Tonul vocii

Înălțimea vocii este o măsură a stridențelor sale. Cu cât vocea este mai stridentă, cu atât se spune că este mai ascuțită. Pentru a înțelege mai simplu, gândiți-vă astfel: bărbații au în general voci joase, iar femeile au în general voci ascuțite.

Tonalitatea și tonul vocii dumneavoastră determină la un nivel inconștient profund ce fel de propoziție spuneți.

Vreau să faceți un exercițiu. Vreau să spuneți cu voce tare: "Ce ai făcut" în trei moduri diferite...

În primul rând, spuneți-o cu un ton crescător, în care vocea dvs. este surdă și joasă la început. Apoi devine puternică și ascuțită spre final. Veți observa că tonul crescător este procesat ca o întrebare de către mintea noastră. Îl întrebați pe interlocutor ce a făcut din pură curiozitate. De asemenea, indică entuziasm.

În continuare, rostiți propoziția cu o intonație nivelată, în care vocea dvs. are aceeași intonație medie la sfârșitul propoziției ca și la început. O voce cu intonație nivelată este procesată ca o declarație de către minte. Probabil că știți ce a făcut cealaltă persoană și vă exprimați dezamăgirea.

În cele din urmă, spuneți-o cu un ton descrescător, în care vocea dvs. este ascuțită și puternică la început. Apoi devine gravă și lentă spre final. O voce cu ton descrescător este procesată ca o comandă de mintea noastră. Probabil că sunteți supărat pe ceea ce a făcut cealaltă persoană și cereți o explicație.

După cum ați văzut, tonul descrescător deschide modulul de comandă din mintea cuiva. Este mai probabil ca oamenii să facă ceea ce le cereți să facă atunci când vorbiți într-un ton descrescător, deoarece mintea lor procesează comanda ca pe o comandă.