Jerrita dagoenean, lau hanka blokeatzeko keinua egiten duen pertsona batek hanka bat horizontalean beste hankaren belaunaren gainean jartzen du. Hankak zabalduta daude eta pertsona apur bat atzera makurtzen da.

Keinu hau goitik begiratuz gero, hankek ‘4’ zenbakiaren forma egiten dutela dirudi eta hortik izena. Keinu hau, benetan, bi keinu multzo bat da, hankak gurutzatuz (partzialki, kasu honetan) eta eserita dagoen crotch pantaila.

Gehienetan hankak gurutzatzeak defentsa-jarrera bat adierazten du, pertsonari genitalak maila inkontzientean "babestu" ditzakeelako eta hankak zabaltzea (makurraren erakustaldia) keinu bat da. nagusitasun eta oldarkortasun jarrera transmititzen du.

Orain noiz izan ohi da jendea aldi berean defentsiboa eta erasokorra?

Erantzuna... Gerra batean.

Gizakiek hartu ohi duten keinu honek gerraren jarrerak adierazten ditu. -lehiakortasuna, oldarkortasuna eta nagusitasuna bezalakoak. Pertsonak bere crotch (nagusitasuna) erakusten ari da, baina, aldi berean, hesi partziala osatzen du hanka bat bestearen gainean jarriz edozein eraso sinbolikoki uxatzeko.

Soldaduek aurrean barrikadak altxatzen dituztenean etsaiei tiro egiten dieten bezala.

Pertsona batek lehiatu eta nagusitasuna lortzeko beharra sentitzen duenean nabarituko duzu keinu hau.

Adibidez, eztabaida batean, pertsona bat bere argudioei buruz oso ziur sentitzen bada, baliteke hau egiteakeinua. Aurkarien argudioak entzutean, baliteke keinu hori hartzea, pentsatuz: «Noiz amaituko dute? Ezin dut itxaron nire argudioekin erasotzeko”.

Barruan borrokan ari da aurkariekin, fisikoak ez diren balak hitz moduan jaurtitzeko prestatzen ari da. Ez da harritzekoa eztabaidak "hitzen gerra" deitzen direla sarri.

Gorputz-hizkuntzari buruz gogoratu behar duzun gauza bat da keinu jakin bat kontzienteki hartzen duzunean, keinu horrekin lotutako emozioak sentitzen hasten zara. Edo, William James psikologoak esan eta parafraseatzen ari naizen bezala, "ekintzak sentimenduei jarraitzen diete ez ezik, sentimenduek ekintzen jarraitzen diete".

Esperimentu txiki bat egin dezakezu zure buruari hori frogatzeko. Gizarte-ingurunean konfiantzarik gabe edo urduri sentitzen bazara, jarri berehala keinu honetara esertzen bazara eta ikusi zer gertatzen den.

Segundu gutxiren buruan, nagusitasun eta nagusitasun sentimendu nahastezin hori sentituko duzu. Gudari bat bezala sentituko zara. Erromatarrei erasotzeko prest zaudela sentituko zara.

Keinu honek helarazten dituen hitzik gabeko beste mezu batzuk honela esan daitezke: “Ni aditua naiz arlo honetan eta pertsona hauek baino gehiago dakit” edo “Esan duzuna, ez dut iritzia aldatzen”. Azken hori egosgogortasunaren definizioa bera da eta, beraz, esan genezake egoera batzuetan keinu honek burugogortasuna adieraz dezakeela.

Bezero bat hartzen ikusten baduzu.posizio hori produktu edo zerbitzu bat saltzen saiatzen ari zarenean, aukera handiak dira eskaintzen duzunarekin harritu gabe gelditzeko.

Hau jakinda, saia zaitezke haien jarrera ezezagunaren arrazoia asmatzen eta horri aurre egiten.

Behin, Enpresa Komunikazio klase batean, irakasle batek lau irudiko posizioan esertzeko eskatu zidan. ikasleen aurrean eta nire jarrerari buruz zer iritzi duten galdetu die ikasleei. "Harropuztia", "Konfiantza" eta "Segurtasunik eza" izan ziren erantzunen artean.

Keinu hau itxuraz kontrajarriak diren bi jarrera (konfiantza eta segurtasun eza) batera bizi daitezkeen gorputz-hizkuntzako keinu arraro horietako bat da. .

Laugarren irudia eta naziak

Uste da keinu hau Ameriketan sortu zela eta Bigarren Mundu Gerran naziak keinu honen bila zeudela esan zezakeelako pertsona hori zela. AEBek edo, behintzat, denbora nahikoa eman zuten bertan keinu hau ikasteko.

Irudikatu zure etsaiak harrapatzen duzula egin duzun keinu sinple baten ondorioz. Esan nahi dut, zer modu barregarria hiltzeko.

Gaur egun, telebista eta beste ikus-entzunezko masa hedabideen hedapena dela eta, keinu hau mundu osoan nabaritzen da.

Hankako besarkada

Lau irudiko keinua hankaren euskarriarekin batera joaten da batzuetan: pertsonak hanka (oinaren ondoan) estutzen du esku batekin edo biekin keinu hori indartzeko... eta bere jarrera. . Keinu hau egiten duen pertsona daoso lehiakorra, menperatzailea edo burugogorra sentitzea eta denbora batez horrela jarraitu nahi du.

Goiko bezeroaren adibidean, zure produktua saltzeko beste ikuspegi bat probatzen duzunean, pertsona hori "txikitzen" saia daiteke. ' bere jarrera konbentzitu eta harritu gabekoa. Seinale gorria da eta esan nahi du berehala konbentzitzeari utzi behar diozula "Ez" esan baino lehen.

Une honetan, baliteke produktuaz ahaztu eta hobeto ulertzen saiatuko zara, maila sakonagoan, galdera gehiago eginez bere erresistentziaren benetako arrazoia ezagutu arte.