Quando as pessoas se cumprimentam, não se limitam a apertar as mãos, mas também transmitem atitudes e intenções. Neste artigo, vamos explorar os diferentes tipos de apertos de mão e o que significam.

Há muito tempo, quando os humanos ainda não tinham desenvolvido uma linguagem falada completa, comunicavam sobretudo através de grunhidos e gestos corporais.1

Naquela época, as mãos eram como as cordas vocais da comunicação não-verbal, porque muitos gestos envolviam o uso das mãos. Pode ser por esta mesma razão que o cérebro tem mais conexões neurais com as mãos do que com qualquer outra parte do corpo.2

Por outras palavras, antes de desenvolvermos a linguagem falada, falávamos com as mãos. É por isso que os gestos com as mãos constituem muitos dos sinais não verbais que utilizamos atualmente. Um deles, muito conhecido e frequentemente praticado, é o "aperto de mão".

Porque apertamos as mãos

Há uma teoria segundo a qual o aperto de mão moderno é uma versão refinada de uma prática antiga em que as pessoas agarravam os braços umas das outras quando se encontravam e depois verificavam as mãos para se certificarem de que não transportavam armas.3

O aperto de braços transformou-se então em aperto de mãos, em que uma pessoa agarrava a mão da outra numa posição do tipo "braço de ferro", comummente observada nos gladiadores do Império Romano.

A versão atual é menos agressiva e é utilizada em todos os tipos de reuniões, sejam elas de negócios ou sociais. Ajuda as pessoas a "abrirem-se" umas com as outras e transmite a mensagem: "Não ando armado, sou inofensivo, pode confiar em mim, estamos de bem".

Tipos de apertos de mão: Posição da palma da mão

A direção em que a palma da mão está virada, durante o aperto de mão, pode ter um impacto significativo no significado que transmite.

Se as palmas das mãos estiverem viradas para baixo, significa que deseja dominar a pessoa com quem está a apertar a mão. Se as palmas das mãos estiverem viradas para cima, em direção ao céu, significa que tem uma atitude submissa em relação à outra pessoa.

Agora já sabe de onde vem a expressão "ganhar vantagem".

Um aperto de mão neutro, em que ambas as mãos estão na vertical e não se inclinam para os lados, indica que as duas pessoas envolvidas não desejam nem o domínio nem a submissão. O poder é dividido igualmente entre os dois.

Quando os casais andam de mãos dadas, o parceiro dominante, normalmente o homem, pode andar ligeiramente à frente. As suas mãos podem estar na posição superior ou frontal, enquanto a mulher tem a palma da mão virada para a frente/para cima.

Quando os líderes políticos apertam as mãos, este jogo de domínio torna-se ainda mais evidente. Um líder que queira ser visto como dominante pode tentar aparecer do lado esquerdo da fotografia. Esta posição permite-lhe apertar as mãos na posição dominante.

Tipos de aperto de mão: ecrãs Palm

A exibição da palma da mão está sempre associada à honestidade e à submissão. Uma pessoa que fale com exibições frequentes da palma da mão tem mais probabilidades de ser vista como honesta e verdadeira.

Verá pessoas a mostrar as palmas das mãos durante uma conversa quando estão a admitir um erro ou a verbalizar as suas emoções autênticas.

Ao mostrar as palmas das mãos, a pessoa está a dizer, de forma não verbal: "Vê, não tenho nada a esconder, não tenho armas".

Tenha em atenção que, ao emitir ordens, comandos ou declarações firmes, não deve mostrar as palmas das mãos viradas para cima, porque, apesar de sinalizar honestidade, também sinaliza submissão.

É menos provável que as pessoas levem as suas ordens a sério se as acompanhar com este gesto.

Por outro lado, as afirmações feitas com a palma da mão virada para baixo são vistas como mais sérias e obrigam as pessoas a considerá-lo uma pessoa com autoridade e poder.

Tipos de aperto de mão: Pressão

Uma pessoa dominante exercerá mais pressão e, por isso, o seu aperto de mão será mais firme. Uma vez que os homens competem com outros homens pelo domínio, quando recebem um aperto de mão firme aumentam a sua pressão para se colocarem em pé de igualdade. Podem mesmo ultrapassar a pressão do seu concorrente.

Uma vez que as mulheres raramente competem com os homens pelo domínio, recebem o aperto de mão firme dos homens sem qualquer contra-medida.

Um aperto de mão suave é essencialmente uma caraterística feminina. Quando uma mulher numa posição de negócios importante aperta a mão suavemente, os outros podem não a levar a sério.

Quer seja homem ou mulher, para criar uma impressão forte e séria através do seu aperto de mão, mantenha-o firme. Um estudo concluiu que os participantes que apertaram as mãos com firmeza durante entrevistas de emprego simuladas tinham mais probabilidades de obter recomendações de contratação.4

As pessoas que não apertam as mãos com firmeza fazem com que os outros desconfiem.

Quando alguém lhe dá um aperto de mão de "peixe morto", é menos provável que confie nessa pessoa. Pode sentir que a pessoa não está interessada em si ou que não está feliz por o conhecer.

No entanto, lembre-se de que alguns artistas, músicos, cirurgiões e pessoas cujo trabalho envolve o uso delicado das mãos são muitas vezes relutantes em apertar as mãos.

Quando são obrigados a fazê-lo, podem dar-lhe um aperto de mão de "peixe morto" para proteger as mãos e não porque não estão contentes por o conhecer.

A dupla pancada

É o aperto de mão com as duas mãos iniciado por uma pessoa que quer dar a impressão de que é de confiança. "Quer dar a impressão", disse eu. Portanto, não significa necessariamente que são de confiança.

É o aperto de mão preferido dos políticos, que procuram desesperadamente parecer dignos de confiança, e dos homens de negócios e amigos.

Quando a mão dupla lhe é dada por alguém que lhe é próximo, sente-se bem e pode até retribuir colocando a sua outra mão sobre a mão dessa pessoa.

Mas quando alguém que acabou de o conhecer, ou que mal conhece, lhe faz um elogio, pergunte a si próprio: "Porque é que ele quer parecer de confiança? O que é que ele ganha com isso? Quer votos? Está desesperado com o negócio?

Fazer estas perguntas a si próprio ajuda a evitar decisões de que se pode arrepender mais tarde - decisões que pode tomar graças ao calor e à confiança proporcionados pela mão dupla.

Referências:

1. Tomasello, M. (2010). Origens da comunicação humana MIT press.
2. Pease, B., & Pease, A. (2008). O livro definitivo da linguagem corporal: O significado oculto por trás dos gestos e expressões das pessoas Bantam.
3. Hall, P. M., & Hall, D. A. S. (1983). O aperto de mão como interação. Semiótica , 45 (3-4), 249-264.
4. Stewart, G. L., Dustin, S. L., Barrick, M. R., & Darnold, T. C. (2008). Explorando o aperto de mão em entrevistas de emprego. Jornal de Psicologia Aplicada , 93 (5), 1139.