Atunci când oamenii dau mâna, nu doar dau mâna, ci transmit și atitudini și intenții. În acest articol, vom explora diferitele tipuri de strângeri de mână și ce înseamnă acestea.

Cu mult timp în urmă, când oamenii nu dezvoltaseră încă un limbaj vorbit cu drepturi depline, comunicau mai ales prin mormăieli și gesturi corporale.1

La acea vreme, mâinile erau ca și corzile vocale ale comunicării nonverbale, deoarece multe gesturi implicau folosirea mâinilor. Este posibil ca tocmai din acest motiv creierul să aibă mai multe conexiuni neuronale cu mâinile decât cu orice altă parte a corpului.2

Cu alte cuvinte, înainte de a dezvolta limbajul vorbit, vorbeam cu mâinile. De aceea, gesturile mâinilor cuprind atât de multe dintre semnalele non-verbale pe care le folosim astăzi. Unul dintre acestea, foarte cunoscut și frecvent practicat, este "strângerea de mână".

De ce dăm mâna

Există o teorie conform căreia strângerea de mână modernă este o versiune rafinată a unei practici străvechi în care oamenii se apucau de brațe atunci când se întâlneau. Apoi își verificau mâinile pentru a se asigura că nu poartă arme.3

Apucăturile de brațe s-au transformat apoi în apucături de mâini, în care o persoană prindea mâna celeilalte într-o poziție de tip "braț la braț", observată în mod obișnuit la gladiatorii din Imperiul Roman.

Versiunea actuală este mai puțin agresivă și este folosită în toate tipurile de întâlniri, fie ele de afaceri sau sociale. Ajută oamenii să se "deschidă" unul față de celălalt. Transmite mesajul: "Nu port arme. Sunt inofensiv. Poți avea încredere în mine. Suntem în relații bune".

Tipuri de strângeri de mână: Poziția palmei

Direcția spre care se îndreaptă palma, în timp ce strângeți mâna, poate avea un impact semnificativ asupra semnificației pe care o transmite.

Dacă palmele sunt orientate în jos, înseamnă că îți dorești să domini persoana cu care dai mâna. Dacă palmele sunt orientate în sus, spre cer, înseamnă că ai o atitudine supusă față de cealaltă persoană.

Acum știi de unde vine expresia "a câștiga avantajul".

O strângere de mână neutră, în care ambele mâini sunt verticale și nu se înclină lateral în niciun fel, semnalează faptul că ambele persoane implicate nu doresc nici dominație, nici supunere. Puterea este împărțită în mod egal între cei doi.

Atunci când cuplurile merg de mână, partenerul dominant, de obicei bărbatul, poate merge ușor în față. Mâinile lui pot fi în poziție superioară sau frontală, în timp ce femeia are palma orientată înainte/în sus.

Atunci când liderii politici dau mâna, acest joc de dominație devine și mai vizibil. Un lider care dorește să fie văzut ca fiind dominant poate încerca să apară în partea stângă a fotografiei. Această poziție îi permite să dea mâna în poziție dominantă.

Tipuri de strângeri de mână: afișaje Palm

Afișarea palmelor este întotdeauna asociată cu onestitatea și supunerea. O persoană care vorbește cu afișarea frecventă a palmelor are mai multe șanse să fie percepută ca fiind onestă și sinceră.

Veți vedea oameni care își afișează palmele în timpul unei conversații atunci când recunosc o greșeală sau își verbalizează emoțiile autentice.

Afișându-și palmele, persoana spune non-verbal: "Vedeți, nu am nimic de ascuns. Nu port arme".

Rețineți că, atunci când emiteți ordine, comenzi sau declarații ferme, nu trebuie să afișați palmele orientate în sus, deoarece, deși semnalează onestitate, semnalează și supunere.

Este mai puțin probabil ca oamenii să vă ia în serios comenzile dacă le însoțiți de acest gest.

În schimb, declarațiile făcute cu palma în jos sunt considerate mai serioase și îi forțează pe oameni să vă perceapă ca pe o persoană cu autoritate și putere.

Tipuri de strângere de mână: Presiune

O persoană dominantă va exercita o presiune mai mare și astfel strângerea de mână va fi mai fermă. Deoarece bărbații concurează cu alți bărbați pentru dominație, atunci când primesc o strângere de mână fermă, ei își măresc presiunea pentru a se aduce pe picior de egalitate. Ei ar putea chiar să depășească presiunea concurentului lor.

Deoarece femeile rareori concurează cu bărbații pentru dominație, ele primesc o strângere de mână fermă din partea bărbaților fără nicio contramăsură.

O strângere de mână moale este în esență o caracteristică feminină. Atunci când o femeie aflată într-o poziție de afaceri importantă strânge mâna cu blândețe, este posibil ca ceilalți să nu o ia în serios.

Indiferent dacă ești bărbat sau femeie, pentru a crea o impresie puternică și serioasă prin strângerea de mână, menține-o fermă. Un studiu a constatat că participanții care au strâns mâna ferm în timpul simulărilor de interviuri de angajare au avut mai multe șanse să primească recomandări de angajare.4

Oamenii care nu dau mâna cu fermitate îi fac pe ceilalți să devină suspicioși.

Atunci când cineva îți dă o strângere de mână "ca un pește mort", este puțin probabil să ai încredere în acea persoană. S-ar putea să simți că persoana respectivă nu este interesată de tine sau că nu este fericită să te întâlnească.

Cu toate acestea, nu uitați că unii artiști, muzicieni, chirurgi și cei a căror activitate implică utilizarea delicată a mâinilor sunt adesea reticenți în a da mâna.

Atunci când sunt forțați să o facă, s-ar putea să vă strângă mâna "ca peștele mort" pentru a-și proteja mâinile și nu pentru că nu sunt bucuroși să vă cunoască.

Dubla lovitură

Este strângerea de mână cu două mâini inițiată de o persoană care vrea să dea impresia că este de încredere. "Vrea să dea impresia", am spus. Deci nu înseamnă neapărat că ei sunt demn de încredere.

Este preferata politicienilor pentru că sunt disperați să pară demni de încredere. Și oamenii de afaceri și prietenii folosesc uneori această strângere de mână.

Atunci când o persoană apropiată îți dă o mână dublă, te simți bine și s-ar putea chiar să i-o întorci, punând cealaltă mână peste mâna ei.

Dar atunci când cineva care abia te-a cunoscut sau pe care abia îl cunoști, îți dă două palme, întreabă-te: "De ce vrea să pară demn de încredere? Ce are de câștigat? Vrea voturi? Este disperat pentru o afacere?".

Punându-vă aceste întrebări vă ajută să evitați deciziile pe care le-ați putea regreta mai târziu - decizii pe care le-ați putea lua grație căldurii și încrederii oferite de dublul om.

Referințe:

1. Tomasello, M. (2010). Originile comunicării umane . MIT press.
2. Pease, B., & Pease, A. (2008). Cartea definitivă a limbajului corpului: Semnificația ascunsă din spatele gesturilor și expresiilor oamenilor Bantam.
3. Hall, P. M., & Hall, D. A. S. (1983). Strângerea de mână ca interacțiune. Semiotica , 45 (3-4), 249-264.
4. Stewart, G. L., Dustin, S. L., Barrick, M. R., & Darnold, T. C. (2008). Explorarea strângerii de mână în interviurile de angajare. Jurnalul de psihologie aplicată , 93 (5), 1139.