Pocieranie dłoni o siebie jest powszechnie obserwowanym gestem. Kiedy pocierasz dłonie o siebie, oznacza to, że jesteś w pełni zadowolony. oczekiwanie czegoś pozytywnego Ludzie wykonują ten gest, gdy są podekscytowani czymś, co ma się wydarzyć.

Kiedy musisz przekazać dobrą wiadomość o sobie, prawdopodobnie pocierasz dłonie, na przykład: "Właśnie dostałem awans" lub "Wkrótce wychodzę za mąż".

Kiedy masz zamiar obejrzeć film, który chciałeś zobaczyć od jakiegoś czasu, możesz pocierać dłonie, gdy tylko film się rozpocznie. Lub, aby dać ci prosty przykład, kiedy masz zamiar zjeść swój ulubiony posiłek, możesz wykonać ten gest, gdy mówisz "mmmm...".

Szybkość pocierania dłoni o siebie

Szybkość, z jaką dana osoba pociera dłonie, może mieć różne znaczenie. Podczas gdy szybkie pocieranie dłoni może wskazywać na pozytywne oczekiwania wobec siebie, powolne pocieranie dłoni może mieć dwa znaczenia:

• Powolne pocieranie rąk oznacza, że planujesz wyrządzić komuś krzywdę. Pomyśl o złych, knujących złoczyńcach z kreskówek.
• Powolne pocieranie dłoni ze splecionymi palcami sygnalizuje uczucie zwątpienia.1

Załóżmy, że negocjujesz umowę z biznesmenem. Mówisz mu dokładnie, czego chcesz od umowy i określasz swoje warunki. Biznesmen analizuje twoje warunki i mówi: "Mogę dać ci to, czego chcesz", pocierając szybko dłonie.

W tym momencie możesz być pewien, że umowa, którą zamierza ci zaoferować, jest dla niego świetna, w przeciwnym razie nie zacierałby rąk w ten sposób.

Teraz, po przedstawieniu umowy, powiedz mu: "Och! Zapomniałem wspomnieć o jeszcze jednym warunku..." i wspomnij o warunku, który jest dla niego niekorzystny.

W tym momencie można zaobserwować, jak biznesmen powoli zaciera ręce z zaniepokojonym wyrazem twarzy. Jest jasne, że ma teraz wątpliwości co do umowy i prawdopodobnie uważa, że umowa nie jest już dla niego korzystna.

Dobrym pomysłem będzie zapytanie, co go niepokoi, zanim zwerbalizuje swoje "nie".

Gdy ludzie już powiedzą "nie", trudno jest ich przekonać i sprawić, by zmienili swoje zdanie. Możesz nawet rozważyć wycofanie swojego ostatniego warunku, aby uratować umowę.

Tak więc, obserwując sposób, w jaki pocierają ręce, możesz być w stanie wykryć odrzucenie, zanim do niego dojdzie. Może to pozwolić ci zmienić swoje podejście, zanim druga strona podejmie jakąkolwiek konkretną decyzję.

Pocieranie dłoni palcami

Ten gest wykonywany jest w zwolnionym tempie i sygnalizuje wątpliwości lub niepewność. Palce jednej ręki (zwykle prawej) powoli pocierają dłoń drugiej ręki w górę i w dół.

Gestowi temu często towarzyszy gest zaciśniętych dłoni, który wyraża powściągliwość.

Możesz zobaczyć ludzi wykonujących ten gest, gdy muszą podjąć trudną decyzję, ale są zdezorientowani.

Powiedzmy, że poprosiłeś kogoś o podjęcie decyzji. Widzisz, jak wykonuje ten gest, a następnie zaciska dłonie. Musisz zmienić swoje podejście, aby ta osoba mogła przełamać swoją powściągliwość.

Co ciekawe, danie im czegoś do trzymania, na przykład długopisu lub filiżanki kawy, może być skuteczne w przyjęciu bardziej otwartej postawy.

W mowie ciała zmiana gestów prowadzi do zmiany stanu emocjonalnego, podobnie jak zmiana stanu emocjonalnego prowadzi do zmiany gestów2.

Pocieranie dłoni na kolanach

Podczas siedzenia ludzie mogą pocierać dłonie na kolanach, gdy są zestresowani lub zdenerwowani. Jest to dokładny wskaźnik dyskomfortu i często jest pomijany pod stołem. Często obserwuje się to, gdy osoba ma zamiar wstać i opuścić niewygodną sytuację społeczną.

Kiedy próbujemy wyrazić naszą nieszkodliwą postawę wobec zwierzęcia, wielokrotnie pocieramy jego futro dłońmi. Oczekujemy, że to uspokoi zwierzę.

Podobnie, gdy pocieramy dłońmi o kolana, próbujemy się uspokoić, ponieważ odczuwamy emocjonalny dyskomfort.

Ukrywanie dłoni

Pokazywanie dłoni jest uniwersalnym gestem szczerości i otwartości. Kiedy ktoś mówi, pokazując dłonie, można mieć pewność, że mówi prawdę.

Jeśli pokazywanie dłoni sygnalizuje uczciwość, to ukrywanie dłoni sygnalizuje nieuczciwość, prawda? Niekoniecznie.

Czasami ukrywanie dłoni może oznaczać, że dana osoba kłamie, ale nie jest to niezawodna wskazówka, ponieważ osoba może nieświadomie chcieć ukryć się przed tobą z kilku powodów poza kłamstwem.

Na przykład, jeśli dana osoba jest zdenerwowana lub ma problemy z samooceną, może chować dłonie do kieszeni, nawet jeśli mówi prawdę.

Problem z samooceną jest częstym powodem, dla którego dana osoba może chować ręce do kieszeni. Jeśli komuś nie podoba się jego wygląd, strój lub fryzura, prawdopodobnie schowa ręce do kieszeni.

Samo przekonanie, że znajdujemy się w niezręcznej sytuacji może prowadzić do "ukrycia się" poprzez włożenie rąk do kieszeni.

Podświadomość ma swoje własne powody, które wydają się nielogiczne dla świadomego umysłu. Myśli, że zmuszając cię do włożenia rąk do kieszeni, pomaga ci się ukryć.

Przypomnienie sobie czegoś pozytywnego

Ludzie nie tylko energicznie pocierają dłonie, gdy spodziewają się czegoś pozytywnego dla siebie, ale także wtedy, gdy przypominają sobie coś pozytywnego. Zaobserwowano to, gdy uczestnicy wywiadu przywoływali wspomnienia zemsty.3

Nikt nie wie, dlaczego pocieramy ręce, gdy spodziewamy się lub przypominamy sobie coś pozytywnego. Być może był to sposób, w jaki nasi przodkowie czyścili ręce przed jedzeniem.

Być może był to po prostu sposób na utrzymanie ciepła w zimnym klimacie, a zachowanie to zostało w jakiś sposób powiązane z pozytywnymi oczekiwaniami.

Nie mogę się doczekać, aż poznam prawdziwy powód (zaciera ręce).

Referencje:

1. Marusca, L. (2014). Co mówi każde ciało. Przewodnik byłego agenta FBI po szybkim czytaniu ludzi. Journal of Media Research , 7 (3), 89.
2. Koob, M. (2016). Recenzja książki: Presence: bringing your boldest self to your biggest challenges autorstwa Amy Cuddy. LSE Review of Books .
3. Denning, S. (2005), Historie, które oswajają winorośl. Zarządzanie wiedzą i narracje , 73-100.