Lo sfregamento delle mani è un gesto che si osserva comunemente. Quando si sfregano i palmi delle mani, significa che si sta aspettarsi qualcosa di positivo Le persone fanno questo gesto con la mano quando sono eccitate per qualcosa che sta per accadere.

Quando dovete dare una buona notizia su di voi, è probabile che vi sfreghiate i palmi delle mani: ad esempio, "Sono appena stato promosso" o "Mi sposerò presto".

Quando si sta per guardare un film che si desiderava vedere da tempo, si possono sfregare le mani non appena inizia il film oppure, per fare un esempio semplice, quando si sta per mangiare il proprio piatto preferito, si può fare questo gesto mentre si dice "mmmm...".

Velocità di sfregamento delle mani

La velocità con cui una persona sfrega i palmi delle mani può trasmettere significati diversi: mentre sfregare i palmi velocemente può indicare un'aspettativa positiva per se stessi, sfregarli lentamente può avere due significati:

• Strofinare le mani lentamente significa che si sta pianificando di fare del male a qualcun altro. Pensate ai cattivi malvagi e intriganti dei cartoni animati.
• Lo sfregamento lento delle mani con le dita intrecciate segnala i sentimenti di dubbio.1

Supponiamo che stiate negoziando un affare con un uomo d'affari. Gli dite esattamente cosa volete dall'affare e ponete le vostre condizioni. L'uomo d'affari esamina le vostre condizioni e vi dice: "Posso darvi quello che volete" mentre si sfrega rapidamente i palmi delle mani.

A questo punto, potete essere certi che l'affare che sta per proporvi è ottimo per lui, altrimenti non si sarebbe sfregato le mani in quel modo.

Ora, dopo che ha presentato l'accordo, diciamo che gli dite: "Oh! Ho dimenticato di menzionare un'altra condizione..." e menzionate una condizione che è sfavorevole per lui.

A questo punto, potreste osservare l'uomo d'affari che si sfrega lentamente le mani con un'espressione preoccupata sul volto: è chiaro che ora ha dei dubbi sull'accordo e probabilmente ritiene che l'affare non sia più vantaggioso per lui.

Sarà bene chiedere cosa lo preoccupa prima che esprima verbalmente il suo "no".

Una volta che le persone hanno detto "no", è difficile convincerle e farle cambiare la loro dichiarazione. Potreste anche considerare di ritirare la vostra ultima condizione solo per salvare l'affare.

Quindi, osservando il modo in cui si sfregano le mani, potreste essere in grado di individuare il rifiuto prima che avvenga, consentendovi di modificare il vostro approccio prima che l'interlocutore prenda una decisione concreta.

Strofinare le mani con le dita

Questo gesto avviene al rallentatore e segnala un dubbio o un'incertezza: le dita di una mano (di solito la destra) si strofinano lentamente con un movimento verso l'alto e verso il basso sul palmo dell'altra mano.

Questo gesto è spesso accompagnato dal gesto delle mani strette che trasmette autocontrollo.

Si possono vedere persone che fanno questo gesto quando devono prendere una decisione difficile ma sono confuse.

Se chiedete a qualcuno di prendere una decisione e lo vedete fare questo gesto e poi stringere le mani, dovete cambiare il vostro approccio in modo che possa rompere la sua posizione di autocontrollo.

È interessante notare che dare loro qualcosa in mano, come una penna o una tazza di caffè, può essere efficace per far loro adottare un atteggiamento più aperto.

Nel linguaggio del corpo, il cambiamento dei gesti porta a un cambiamento dello stato emotivo, così come un cambiamento dello stato emotivo porta a un cambiamento dei gesti2.

Strofinare i palmi delle mani sul grembo

Quando si è seduti, le persone possono strofinarsi le mani sulle ginocchia quando sono stressate o nervose. È un indicatore preciso di disagio e spesso non viene notato sotto il tavolo. Si osserva spesso quando una persona sta per alzarsi e lasciare una situazione sociale scomoda.

Quando cerchiamo di esprimere il nostro atteggiamento innocuo nei confronti di un animale, strofiniamo ripetutamente il suo pelo con i palmi delle mani, sperando che questo lo pacifichi.

Allo stesso modo, quando ci strofiniamo i palmi delle mani sulle ginocchia, stiamo cercando di tranquillizzarci perché siamo emotivamente a disagio.

Nascondere le palme

Mostrare i palmi delle mani è un gesto universale di onestà e apertura. Quando qualcuno parla mostrando i palmi delle mani, si può essere abbastanza certi che la persona stia dicendo la verità.

Se l'esibizione delle palme segnala onestà, ne consegue che nascondere le palme segnala disonestà, giusto? Non necessariamente.

A volte, nascondere i palmi delle mani può significare che la persona sta mentendo, ma non è un indizio affidabile perché una persona potrebbe inconsciamente volersi nascondere per diversi motivi oltre che per mentire.

Per esempio, se una persona è nervosa o ha problemi di autostima, potrebbe nascondere i palmi delle mani in tasca anche quando dice la verità.

Il problema dell'immagine di sé è un motivo comune per cui una persona può nascondere le mani in tasca. Se a qualcuno non piace il suo aspetto, il suo abbigliamento o la sua pettinatura, è probabile che metta le mani in tasca.

La semplice convinzione di trovarsi in una situazione imbarazzante può indurre a "nascondersi" mettendo le mani in tasca.

La mente subconscia ha le sue ragioni che sembrano illogiche alla mente conscia: pensa che, facendovi mettere le mani in tasca, vi stia aiutando a nascondervi.

Ricordare qualcosa di positivo

Le persone si sfregano vigorosamente le mani non solo quando si aspettano qualcosa di positivo per sé, ma anche quando ricordano qualcosa di positivo, come è stato osservato quando i partecipanti intervistati hanno ricordato ricordi di vendetta3.

Nessuno sa perché ci sfreghiamo le mani quando ci aspettiamo o ricordiamo qualcosa di positivo. Forse era un modo per i nostri antenati di pulirsi le mani prima di mangiare.

Forse era solo un modo per tenersi caldi nei climi freddi e il comportamento è stato in qualche modo associato ad aspettative positive.

Non vedo l'ora di scoprire il vero motivo (si sfrega le mani).

Riferimenti:

1. Marusca, L. (2014). Cosa dicono tutti: la guida di un ex agente dell'FBI alla lettura veloce delle persone. Giornale della ricerca sui media , 7 (3), 89.
2. Koob, M. (2016). Recensione del libro: Presence: bringing your boldest self to your biggest challenges di Amy Cuddy. Rassegna dei libri della LSE .
3. Denning, S. (2005). Storie che domano la vite. Gestione della conoscenza e narrazioni , 73-100.