Сидячи, людина, яка виконує жест "замок з чотирьох ніг", кладе одну ногу горизонтально на коліно іншої ноги. Ноги розставлені, і людина злегка відкидається назад.

Якщо поглянути на цей жест зверху, то здається, що ноги створюють форму цифри "4", звідси і назва. Насправді цей жест є поєднанням двох жестів: перехрещення ніг (в даному випадку частково) і демонстрації промежини сидячи.

Схрещування ніг здебільшого вказує на захисну позицію, оскільки дозволяє людині на підсвідомому рівні "захищати" геніталії, а розведення ніг (демонстрація промежини) є жестом, що передає ставлення домінування та агресії.

А коли люди зазвичай є одночасно і захисними, і агресивними?

Відповідь... На війні.

Цей жест, який зазвичай виконують чоловіки, передає ставлення войовничої конкуренції, агресії та домінування. Людина демонструє свою промежину (домінування), але водночас формує частковий бар'єр, закидаючи одну ногу на іншу, щоб символічно відбити будь-який напад.

Так само, як солдати зводять барикади перед собою, коли стріляють у ворогів.

Ви помітите цей жест, коли людина відчуває потребу конкурувати і прагнути до переваги.

Наприклад, під час дебатів, якщо людина впевнена у своїх аргументах, вона може зробити такий жест. Коли вона чує аргументи своїх опонентів, вона може підхопити цей жест, думаючи: "Коли вони закінчать? Я не можу дочекатися, щоб напасти на них зі своїми аргументами".

Він веде внутрішню битву зі своїми опонентами, готуючись випустити в них нефізичні кулі у вигляді слів. Недарма дебати часто називають "війною слів".

Про мову тіла слід пам'ятати, що коли ви свідомо робите певний жест, ви починаєте відчувати емоції, пов'язані з цим жестом. Або, як сказав психолог Вільям Джеймс, і я перефразовую: "Не тільки дії слідують за почуттями, але й почуття слідують за діями".

Ви можете провести невеликий експеримент, щоб довести це собі. У соціальному середовищі, якщо ви відчуваєте невпевненість або занепокоєння, негайно перейдіть до цього жесту, якщо ви сидите, і подивіться, що станеться.

За кілька секунд ви відчуєте це безпомилкове відчуття домінування та переваги. Ви відчуєте себе воїном, ви відчуєте, що готові атакувати римлян.

Інші невербальні повідомлення, які передає цей жест, можна сформулювати так: "Я експерт у цій галузі і знаю більше, ніж ці люди" або "Що б ви не говорили, я не зміню своєї думки". Останнє - це саме визначення впертості, тому ми можемо сказати, що в деяких ситуаціях цей жест може сигналізувати про впертість.

Якщо ви бачите, що клієнт займає таку позицію, коли ви намагаєтеся продати йому товар або послугу, велика ймовірність того, що його не вразило те, що ви йому пропонуєте.

Знаючи це, ви можете спробувати з'ясувати причину їхнього незадоволеного ставлення і вирішити цю проблему.

Одного разу на занятті з ділових комунікацій викладач попросив мене сісти в позу "чотири" перед студентами і запитав, що вони думають про мою поведінку. Серед відповідей були: "Зарозумілий", "Впевнений" і "Невпевнений".

Цей жест є одним з тих рідкісних жестів мови тіла, в якому одночасно можуть співіснувати два, здавалося б, суперечливих настрої (впевненість і невпевненість).

Цифра чотири і нацисти

Вважається, що цей жест походить з Америки, і під час Другої світової війни нацисти стежили за ним, оскільки він міг означати, що людина походить з США або, принаймні, провела там достатньо часу, щоб вивчити цей жест.

Уявіть собі, що вас спіймав ворог через простий жест, який ви зробили. Я маю на увазі, що це безглуздий спосіб померти.

Сьогодні, завдяки поширенню телебачення та інших візуальних засобів масової інформації, цей жест помічають по всьому світу.

Затискач для ніг

Жест "чотири" іноді супроводжується затисканням ноги - людина затискає ногу (біля стопи) однією або обома руками, щоб підсилити цей жест... і своє ставлення до нього. Людина, яка робить цей жест, відчуває себе дуже конкурентоспроможною, домінантною або впертою і хоче залишатися такою ще деякий час.

У наведеному вище прикладі з клієнтом, коли ви спробуєте інший підхід до продажу вашого продукту, людина може спробувати "затиснути" свою непереконану і не вражену позицію. Це червоний сигнал і означає, що ви повинні негайно припинити переконувати його до того, як він скаже своє "ні".

На цьому етапі ви можете забути про продукт і спробувати зрозуміти його краще, на більш глибокому рівні, ставлячи більше запитань, поки не з'ясуєте справжню причину його опору.