Uma técnica de hipnose encoberta é aquela em que uma pessoa é hipnotizada sem o seu conhecimento, sendo geralmente efectuada durante uma conversa.

A ideia de que alguém pode controlar a nossa mente através do seu discurso assusta muitas pessoas, que se esquecem de que todos nós, de uma forma ou de outra, já fomos hipnotizados secretamente.

Toda a nossa infância foi essencialmente um período de hipnose durante o qual adquirimos as crenças das pessoas que nos rodeiam. Por isso, desde que continue a exercitar o seu poder de pensamento consciente, estará bem.

Técnicas hipnóticas encobertas

Pode estar a perguntar-se como é que alguém pode hipnotizá-lo utilizando apenas palavras. O princípio subjacente a todas as técnicas de hipnose encoberta é o mesmo que o da hipnose tradicional: consiste em evitar a filtragem consciente e deixar que a informação chegue diretamente ao subconsciente.

Seguem-se as técnicas hipnóticas encobertas mais utilizadas...

1. palavras-chave

Há certas palavras-chave e frases que actuam diretamente como comandos subconscientes, obrigando-nos a pôr de lado as nossas faculdades de pensamento crítico. Exemplos disso são palavras como "imaginar" e "relaxar".

Estas palavras são comandos que o nosso subconsciente põe imediatamente em prática antes de podermos decidir conscientemente não o fazer.

As imagens visuais são as formas mais fortes de sugestão e é por isso que a visualização é tão eficaz. Quando lhe peço para imaginar algo, estou a programar a sua mente com o que eu gostaria que imaginasse.

Se ainda está a tentar perceber como é que uma simples palavra como esta pode programar a sua mente, considere este cenário hipotético...

Está muito relutante em assinar um acordo comercial que pode permitir que a sua empresa se expanda internacionalmente. Tem as suas razões. Um parceiro de negócios quer persuadi-lo a assinar o acordo porque acha que vale a pena. Depois de se esforçar e não conseguir persuadi-lo, ele finalmente diz-lhe:

"Imaginem o que seria se a nossa empresa se expandisse internacionalmente. Abriríamos escritórios internacionais, outras empresas internacionais interessar-se-iam por nós, a nossa fama e reputação atingiriam os céus e o nosso valor de mercado cresceria exponencialmente.

Teremos lucros muito maiores do que os que temos agora e viveremos uma vida 5 vezes melhor do que a que estamos a viver agora".

Estas linhas pintam uma imagem vívida do seu futuro sucesso na sua cabeça, o mais provável é que sucumba à tentação e esqueça ou não dê importância ou rejeite as razões que inicialmente o levaram a não assinar o negócio. Isto porque o seu subconsciente é muito mais poderoso do que o seu consciente.

2) Ambiguidade

A utilização de discursos ambíguos é uma forma comum de muitos líderes ávidos de poder, ditadores e outros líderes políticos hipnotizarem as massas. Muitos dos chamados grandes líderes políticos não passam de oradores habilidosos.

Da próxima vez que houver uma campanha eleitoral na vossa região, quero que prestem atenção ao tipo de palavras que os diferentes líderes utilizam para angariar votos e apoio.

Verificará que, na maior parte das vezes, os discursos dos líderes políticos são desprovidos de lógica, cheios de ambiguidade e de slogans vagos que não servem para mais do que aguçar as emoções da multidão.

Um líder lógico que usa um discurso claro e inequívoco e não desperta as emoções do povo dificilmente ganha uma eleição.

A questão importante é: como é que a linguagem ambígua hipnotiza as pessoas? Se eu lhe disser frases simples, lógicas e com sentido, a sua mente consciente não terá problemas em perceber o significado do que eu digo. Por exemplo:

"Votem em mim porque planeei muitas políticas económicas e sociais excelentes que irão certamente melhorar as condições económicas e sociais do nosso país. Estas políticas incluem..."

Aborrecido!

Por outro lado, se eu usar palavras vagas e trabalhar para instigar as suas emoções, isso tem um efeito tremendo. A sua mente consciente está ocupada a descobrir o significado lógico da minha frase (que não existe). Entretanto, eu bombardeio-o com sugestões para votar em mim. Por exemplo,

"Povo de Deceitville! Peço-vos que estejam à altura do desafio! Peço-vos que acordem e aceitem a MUDANÇA! Juntos podemos. Desta vez escolhemos a unidade e o progresso! Desta vez escolhemos o Partido Democrático de Hanan!"

Que desafio vos peço para enfrentarem? Que mudança vos peço para abraçarem?

Enquanto a sua mente consciente está ocupada a encontrar respostas para estas perguntas sem resposta, eu lanço a "sugestão" de votar em mim, que atinge diretamente a sua mente subconsciente. As minhas probabilidades de ganhar a eleição de Deceitville aumentarão drasticamente.

3) Conjunções

O uso de conjunções é uma técnica de hipnose popular, tanto tradicional como dissimulada, que consiste em afirmar inicialmente algumas verdades absolutas que o seu público ou sujeito pode verificar imediatamente.

Depois de fornecer uma série de informações correctas, dá a sugestão com a qual espera programar a mente do seu público ou do sujeito, ligando-a ao resto da informação através de uma conjunção como "porque".

Pense na sua mente subconsciente como um clube e no segurança que guarda o clube como a sua mente consciente. O trabalho do segurança é certificar-se de que ninguém entra no clube que tenha o potencial de causar qualquer tipo de perigo para as pessoas que lá estão.

Da mesma forma, o trabalho da sua mente consciente é manter afastada qualquer informação com a qual possa não concordar.

Em qualquer conversa, estamos mais conscientes nas fases iniciais, quando tendemos a escrutinar cuidadosamente o que a outra pessoa está a dizer, especialmente se for um estranho.

Quando o guarda controla muitas pessoas e não encontra nada de duvidoso em nenhuma delas, torna-se menos cuidadoso, cansado e preguiçoso, tornando o seu controlo menos intenso.

À medida que avançamos numa conversa e criamos confiança, baixamos a guarda e não consideramos necessário escrutinar e analisar cada palavra que a outra pessoa diz.

Nesta fase, é provável que um criminoso consiga entrar com uma arma na discoteca sem ser notado, graças ao cansaço e à despreocupação do segurança.

Quando se constrói confiança a nível consciente ou inconsciente com um orador, ele ganha o poder de programar a sua mente com qualquer sugestão que queira.

Veja este discurso típico proferido por um líder político durante uma campanha eleitoral. Imagine-se como um membro da audiência...

"Senhoras e senhores, ao apresentar-me perante vós nesta bela e encantadora ocasião, tenho a certeza de que todos se reuniram aqui com muito entusiasmo e emoção.

Sinto o mesmo entusiasmo ao falar-vos neste momento: estão todos aqui reunidos nesta ocasião maravilhosa porque acreditam no nosso partido e na nossa missão".

" Senhoras e senhores!" Nem precisa de olhar à sua volta para saber que há senhoras e senhores por perto. Esta afirmação, embora usada para chamar a atenção, é registada como verdade pela sua mente.

"Enquanto estou aqui perante vós esta noite..." É claro que ele está diante de si esta noite. Outra verdade e a ocasião é, muito provavelmente, bonita e encantadora. Mais uma verdade.

"Estais todos aqui reunidos..." Sem dúvida que todos vocês se reuniram aqui esta noite e estão cheios de entusiasmo. Que coisa inútil de se dizer. As pessoas que se reuniram para ouvir alguém falar estão normalmente entusiasmadas. O objetivo aqui é dizer uma verdade óbvia para que comecem a confiar no orador.

Depois de ganhar confiança, ele dá a sua sugestão: "Acredita no nosso partido e na nossa missão" .

Repare como o orador utiliza a conjunção "porque" para ligar duas afirmações absolutamente não relacionadas. O facto de estarem todos aqui reunidos nesta ocasião maravilhosa não tem nada a ver com o facto de acreditarem no partido ou na missão do orador.

Todos vieram aqui apenas para saber qual é a missão do partido e depois decidirem por si próprios se devem ou não acreditar nela. Mas como construíram uma relação de confiança com o orador, é provável que aceitem a sua sugestão que foi precedida por uma série de verdades absolutas.

Eis o que faz a conjunção "porque":

Quando se ouve a afirmação, "Acreditam no nosso partido e na nossa missão", A sua mente procura uma razão para acreditar nesta afirmação. Nesta fase, já foi hipnotizado.

Assim, em vez de procurar uma razão lógica para acreditar nesta afirmação, aceita a razão ilógica que o orador fornece previamente, ou seja "Estais todos aqui reunidos nesta ocasião maravilhosa".

Sem darmos por isso, ficamos fascinados e hipnotizados pelo orador e acreditamos firmemente na sua missão, não importa que ainda não saibamos o que é realmente.

4. pressupostos

As pressuposições são interessantes porque, normalmente, na hipnose, primeiro distraímos a mente consciente de uma pessoa. Depois, introduzimos uma sugestão. Mas na pressuposição, acontece o contrário.

Primeiro, damos a sugestão e depois distraímos a mente consciente da pessoa para evitar o seu escrutínio.

Digamos que sou um vendedor de uma companhia de seguros a tentar vender-lhe uma apólice. O meu objetivo é programar a sua mente com a sugestão, "As nossas políticas são únicas e fiáveis" o que obviamente ainda não acredita.

Se eu simplesmente disser, "As nossas políticas são únicas e fiáveis" não vais acreditar e a tua mente vai ficar assim, "A sério? Porque hei-de acreditar nisso? Dêem-me provas".

Este escrutínio consciente é o que tentamos eliminar nas pressuposições, para que se aceite a sugestão sem qualquer questionamento.

Por isso, em vez disso, digo-vos, "As nossas apólices não só são únicas e fiáveis, como também lhe proporcionam segurança e benefícios a longo prazo". r algo do género, "Para além de as nossas políticas serem únicas e fiáveis, também lhe fornecemos todo o tipo de apoio e ajuda ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana" .

Ao pressupor a minha sugestão como uma verdade inquestionável, distraio a sua mente consciente, dando-lhe informação diferente para pensar. Assim, a minha sugestão não é analisada.

Nesta altura, é pouco provável que questione a minha afirmação de que "as nossas políticas são únicas e fiáveis". Em vez disso, pode perguntar algo como, "Que tipo de segurança e benefícios a longo prazo irei obter?" ou "Que tipo de apoio ao cliente é prestado?"

5. marcação analógica

A marcação analógica parece técnica, mas é algo que todos nós fazemos naturalmente nas conversas. Significa destacar palavras-chave e frases específicas durante uma conversa. O objetivo é comunicar diretamente com a mente inconsciente de uma pessoa.

A nossa mente inconsciente evoluiu para estar sempre atenta às mudanças no ambiente, o que se designa por resposta oriental.

Quando estamos numa sala e alguém entra pela porta, viramos automaticamente a cabeça para ver quem é. Isto pode parecer uma resposta consciente, mas na maior parte das vezes não é. Na maior parte das vezes é inconsciente e automática e acontece sem o envolvimento da nossa vontade.

Esta resposta comportamental faz parte do nosso património genético e foi útil há milhares de anos, quando os humanos tinham de se proteger dos predadores. Nessa altura, o grau de consciência das mudanças no ambiente podia significar a diferença entre a vida e a morte.

Em suma, qualquer mudança no ambiente é imediatamente notada pelo subconsciente. É este facto que exploramos na marcação analógica. Ao induzirmos algum tipo de mudança no ambiente quando estamos a enviar a nossa mensagem durante a conversa, aumentamos as probabilidades de comunicar diretamente com o subconsciente do nosso sujeito.

Marcação analógica passos

1. Em primeiro lugar, é necessário criar confiança e estabelecer uma relação com a pessoa com quem se está a falar, o que pode ser feito através de alguns factos verdadeiros, sorrindo, parecendo amigável ou utilizando uma técnica chamada espelhamento.
2. Decida de antemão qual a mensagem que quer comunicar ao inconsciente da pessoa. Digamos que é "Permita-se sentir-se confortável" porque garantir que uma pessoa se sente confortável ao seu lado pode ser muito vantajoso.
3. Pense num contexto em que a mensagem que pretende transmitir não seria descabida, por exemplo, falar de uma visita à praia: "Gosto de visitar a praia, onde se pode relaxar e permitir-se sentir-se confortável, e olhar para as ondas do mar".
4. Em seguida, fale sobre o contexto utilizando uma frase que possa acomodar a mensagem incorporada: "Gosto de visitar a praia onde se pode relaxar e permitir-se sentir-se confortável, e olhar para as ondas do mar".
5. Quando chegar à mensagem incorporada "permita-se sentir-se confortável" Pode fazê-lo baixando o tom da sua voz, abrandando o ritmo da sua voz, tocando-lhe no braço, levantando as sobrancelhas, inclinando a cabeça, etc.

A utilização do tom de voz descendente revela-se muito eficaz na marcação analógica.

6) Tom de voz

O tom da voz é uma medida da sua agudeza. Quanto mais estridente for a voz, mais aguda se diz que é. Para o compreender de forma simples, pense da seguinte forma: os homens têm geralmente vozes graves e as mulheres têm geralmente vozes agudas.

A altura e o tom da sua voz determinam, a um nível inconsciente profundo, o tipo de frase que está a dizer.

Quero que façam um exercício: digam em voz alta "O que é que fizeste" de três maneiras diferentes...

Primeiro, diga-o com um tom ascendente, em que a sua voz é monótona e baixa no início. Depois, torna-se alta e aguda no final. Vai reparar que o tom ascendente é processado como uma pergunta pela nossa mente. Está a perguntar à outra pessoa o que ela fez apenas por curiosidade. Também indica excitação.

Em seguida, diga a frase com um tom nivelado, em que a sua voz tem o mesmo tom médio no fim da frase e no início. Uma voz nivelada é processada como uma afirmação pela mente. Provavelmente, sabe o que a outra pessoa fez e está a expressar a sua desilusão.

Por fim, diga-o com um tom descendente, em que a sua voz é aguda e alta no início, tornando-se depois baixa e lenta no final. Uma voz descendente é processada como uma ordem pela nossa mente. Provavelmente, está zangado com o que a outra pessoa fez e está a exigir uma explicação.

Como viu, o tom descendente abre o módulo de comando na mente de alguém. É mais provável que as pessoas façam o que lhes pede quando fala num tom descendente porque a sua mente processa-o como um comando.