Kur është ulur, një person që bën gjestin e mbylljes së figurës me katër këmbë, e mbështet njërën këmbë horizontalisht mbi gjurin e këmbës tjetër. Këmbët janë shtrirë dhe personi përkulet pak mbrapa.

Nëse e shikoni këtë gjest nga lart, këmbët duket se po bëjnë formën e numrit "4" dhe rrjedhimisht emrin. Ky gjest është në fakt një grup prej dy gjestesh, kryqëzimi i këmbëve (pjesërisht, në këtë rast) dhe ekrani i bigës së ulur.

Kryqëzimi i këmbëve shumicën e kohës tregon një qëndrim mbrojtës sepse i mundëson personit të 'mbrojt' organet gjenitale në nivelin nënndërgjegjeshëm dhe shtrirja e këmbëve (shfaqja e bigës) është një gjest që përcjell qëndrimin e dominimit dhe agresionit.

Tani kur njerëzit janë zakonisht mbrojtës dhe agresivë njëkohësisht?

Përgjigja është... Në një luftë.

Ky gjest, i supozuar zakonisht nga burrat, përcjell qëndrimet e luftës -si konkurrenca, agresioni dhe dominimi. Personi po shfaq bigët e tij (dominancën) por në të njëjtën kohë formon një pengesë të pjesshme duke vendosur njërën këmbë mbi tjetrën për të shmangur në mënyrë simbolike çdo sulm.

Ashtu si ushtarët që ngrenë barrikada para tyre kur qëllojnë kundër armiqve.

Do ta vëreni këtë gjest kur një person ndjen nevojën për të konkurruar dhe për të luftuar për epërsi.

Për shembull, në një debat, nëse një person ndihet shumë i sigurt për argumentet e tij, ai mund ta bëjë këtëgjest. Teksa dëgjon argumentet e kundërshtarëve të tij, ai mund të marrë këtë gjest, duke menduar: “Kur do të mbarojnë? Mezi pres t'i sulmoj me argumentet e mia”.

Ai po lufton brenda një beteje me kundërshtarët e tij, duke u përgatitur për të gjuajtur plumba jo fizikë ndaj tyre në formën e fjalëve. Nuk është çudi që debatet shpesh quhen "lufta e fjalëve".

Një gjë që duhet të mbani mend në lidhje me gjuhën e trupit është se kur ndërmerrni një gjest të caktuar me vetëdije, filloni të ndjeni emocionet që lidhen me atë gjest. Ose, siç tha psikologu William James dhe unë po parafrazoj, "Jo vetëm që veprimet ndjekin ndjenjat, por ndjenjat ndjekin edhe veprimet".

Ju mund të bëni një eksperiment të vogël për ta vërtetuar këtë për veten tuaj. Në një mjedis social, nëse ndiheni të pasigurt ose në ankth, kaloni menjëherë te ky gjest nëse jeni ulur dhe shikoni se çfarë ndodh.

Brenda pak sekondash, do të ndjeni atë ndjenjën e pagabueshme të dominimit dhe epërsisë. Do të ndiheni si një luftëtar. Do të ndiheni sikur jeni gati të sulmoni romakët.

Mesazhet e tjera joverbale që përcjell ky gjest mund të shprehen si "Unë jam ekspert në këtë fushë dhe di më shumë se këta njerëz" ose “Çfarëdo që të thuash, nuk po e ndryshoj mendimin tim”. Ky i fundit është vetë përkufizimi i kokëfortësisë dhe kështu mund të themi gjithashtu se në disa situata ky gjest mund të sinjalizojë kokëfortësinë.

Nëse shihni një klient që po e pranon atë.këtë pozicion kur po përpiqeni t'i shisni atyre një produkt ose shërbim, shanset janë të larta që ata të mos jenë të impresionuar nga ajo që ju keni për të ofruar.

Duke ditur këtë, mund të përpiqeni të kuptoni arsyen që qëndron pas qëndrimit të tyre të pambyllur dhe ta trajtoni atë.

Një herë, në një klasë të komunikimit në biznes, një mësues më kërkoi të ulem në pozicionin e figurës katër para nxënësve dhe pyeti studentët se çfarë mendonin për qëndrimin tim. "Arrogant", "i sigurt" dhe "i pasigurt" ishin ndër përgjigjet.

Ky gjest është një nga ato gjeste të rralla të gjuhës së trupit ku dy qëndrime në dukje kontradiktore (besimi dhe pasiguria) mund të bashkëjetojnë në të njëjtën kohë. .

Figura katër dhe nazistët

Besohet se ky gjest e ka origjinën në Amerikë dhe gjatë Luftës së Dytë Botërore, nazistët ishin në vëzhgim për këtë gjest sepse mund të nënkuptojë se personi ishte nga SHBA ose të paktën, kishin kaluar kohë të mjaftueshme atje për të mësuar këtë gjest.

Imagjinoni të jeni kapur nga armiku juaj për shkak të një gjesti të thjeshtë që keni bërë. Dua të them, çfarë mënyrë qesharake për të vdekur.

Sot, për shkak të përhapjes së TV dhe mediave të tjera masive vizuale, ky gjest vërehet në mbarë globin.

Kërcimi i këmbës

Gesti i figurës katër shoqërohet ndonjëherë me kapësen e këmbës - personi shtrëngon këmbën e tij (afër këmbës) me një ose të dyja duart për të forcuar këtë gjest… dhe qëndrimi i tij . Personi që bën këtë gjest ështëndihet shumë konkurrues, dominues ose kokëfortë dhe dëshiron të qëndrojë kështu për një kohë.

Në shembullin e mësipërm të klientit, kur provoni një qasje të ndryshme të shitjes së produktit tuaj, personi mund të përpiqet të 'shtrëngojë Qëndrimi i tij i pakënaqur dhe i pakënaqur. Ky është një sinjal i kuq dhe do të thotë që ju duhet të ndaloni menjëherë ta bindni atë përpara se ai të shprehë "Jo"-në e tij.

Në këtë pikë, mund të dëshironi të harroni produktin dhe të përpiqeni ta kuptoni më mirë, në një nivel më të thellë, duke bërë më shumë pyetje derisa të zbuloni arsyen e vërtetë pas rezistencës së tij.