Oseba, ki izvaja gesto zaklepanja nog s figuro štiri, sede položi eno nogo vodoravno čez koleno druge noge. Nogi sta razmaknjeni, oseba pa se rahlo nagne nazaj.

Če to gesto pogledate od zgoraj, se zdi, da noge tvorijo obliko števila "4", od tod tudi ime. Ta gesta je pravzaprav skupek dveh gest, prekrižanja nog (v tem primeru delno) in prikaza sedečega razkoraka.

Prekrižanje nog največkrat kaže na obrambno držo, saj tako oseba na podzavestni ravni nekako "zaščiti" genitalije, razkrečenje nog (razkazovanje mednožja) pa je gesta, ki izraža dominanten in agresiven odnos.

Kdaj so ljudje običajno hkrati obrambni in agresivni?

Odgovor je... v vojni.

Ta gesta, ki jo običajno izvajajo moški, izraža bojno tekmovalnost, agresijo in prevlado. Oseba pokaže svoje mednožje (prevlada), hkrati pa z eno nogo nad drugo oblikuje delno oviro, da bi simbolično odvrnila morebiten napad.

Tako kot vojaki, ki postavljajo barikade pred seboj, ko streljajo na sovražnike.

To gesto opazite, ko oseba čuti potrebo po tekmovanju in prizadevanju za premoč.

Na primer, če je oseba v razpravi zelo prepričana o svojih argumentih, lahko naredi to gesto. Ko sliši argumente svojih nasprotnikov, lahko uporabi to gesto in si misli: "Kdaj bodo končali? Komaj čakam, da jih bom napadel s svojimi argumenti."

Z nasprotniki bije notranjo bitko in se pripravlja na to, da bo nanje izstrelil nefizične krogle v obliki besed. Ni čudno, da se razpravam pogosto reče "vojna besed".

Pri govorici telesa si morate zapomniti, da ko zavestno prevzamete določeno gesto, začnete čutiti čustva, povezana s to gesto. Ali kot je dejal psiholog William James in ga parafraziram: "Ne le, da dejanja sledijo čustvom, ampak tudi čustva sledijo dejanjem."

To lahko dokažete z majhnim poskusom. Če se v družabnem okolju počutite nesamozavestno ali tesnobno, takoj preidite na to gesto, če sedite, in opazujte, kaj se bo zgodilo.

V nekaj sekundah boste začutili nezgrešljiv občutek prevlade in superiornosti. Počutili se boste kot bojevnik. Počutili se boste, kot da ste pripravljeni napasti Rimljane.

Druga neverbalna sporočila, ki jih izraža ta gesta, so lahko oblikovana kot "Jaz sem strokovnjak na tem področju in vem več kot ti ljudje" ali "Karkoli rečeš, ne bom spremenil svojega mnenja". Slednje je definicija trmoglavosti, zato lahko rečemo, da lahko ta gesta v nekaterih situacijah pomeni trmoglavost.

Če stranka zavzame ta položaj, ko ji poskušate prodati izdelek ali storitev, obstaja velika verjetnost, da je vaša ponudba ne navdušuje.

Če to veste, lahko poskušate ugotoviti razlog za njihov neodobravajoči odnos in ga odpravite.

Nekoč me je učitelj pri pouku poslovnih komunikacij prosil, naj se pred učenci usedem v položaj štiri in jih vprašal, kaj menijo o moji drži. Med odgovori so bili "aroganten", "samozavesten" in "negotov".

Ta gesta je ena redkih gest govorice telesa, pri kateri lahko hkrati obstajata dve navidezno nasprotujoči si drži (samozavest in negotovost).

Slika štiri in nacisti

Domnevajo, da ta gesta izvira iz Amerike in da so nacisti med 2. svetovno vojno iskali to gesto, saj je lahko pomenila, da je oseba iz ZDA ali da je tam vsaj preživela dovolj časa, da se je naučila te geste.

Predstavljajte si, da vas sovražnik ujame zaradi preproste geste, ki ste jo naredili. Mislim, kako smešno je umreti.

Danes je zaradi razširjenosti televizije in drugih vizualnih medijev ta gesta opazna po vsem svetu.

Pritrditev za noge

Gesto četverčka včasih spremlja stiska noge - oseba z eno ali obema rokama stisne svojo nogo (blizu stopala), da bi okrepila to gesto... in svoj odnos. Oseba, ki izvaja to gesto, se počuti zelo tekmovalno, dominantno ali trmasto in želi nekaj časa ostati takšna.

V zgornjem primeru stranke, ko boste poskusili z drugačnim pristopom k prodaji vašega izdelka, bo oseba morda poskušala "stisniti" svoj neprepričljivi in nenadejani odnos. To je rdeči signal in pomeni, da jo morate takoj prenehati prepričevati, še preden verbalno izrazi svoj "ne".

Na tej točki morda raje pozabite na izdelek in ga poskušajte bolje razumeti na globlji ravni z več vprašanji, dokler ne odkrijete pravega razloga za njegov odpor.