Osoba, ktorá vykonáva gesto uzamknutia nôh v sede, si jednu nohu vodorovne položí cez koleno druhej nohy. Nohy sú rozkročené a osoba sa mierne zakloní.

Ak sa na toto gesto pozriete zhora, zdá sa, že nohy vytvárajú tvar čísla "4", a odtiaľ pochádza aj názov. Toto gesto je vlastne zoskupením dvoch gest, prekríženia nôh (v tomto prípade čiastočne) a zobrazenia rozkroku v sede.

Prekríženie nôh väčšinou naznačuje obranný postoj, pretože umožňuje človeku akoby "chrániť" genitálie na podvedomej úrovni, a rozkročenie nôh (ukázanie rozkroku) je gesto, ktoré vyjadruje postoj dominancie a agresie.

Kedy sa ľudia zvyčajne bránia a sú agresívni zároveň?

Odpoveď je... Vo vojne.

Toto gesto, ktoré zvyčajne vykonávajú muži, vyjadruje postoje vojnovej súťaživosti, agresivity a dominancie. Osoba ukazuje svoj rozkrok (dominancia), ale zároveň vytvára čiastočnú bariéru tým, že jednu nohu položí cez druhú, aby symbolicky odrazila akýkoľvek útok.

Rovnako ako vojaci, ktorí pred sebou stavajú barikády, keď strieľajú na nepriateľov.

Toto gesto si všimnete, keď človek cíti potrebu súťažiť a usilovať sa o nadradenosť.

Napríklad v debate, ak sa človek cíti veľmi istý svojimi argumentmi, môže urobiť toto gesto. Keď počuje argumenty svojich oponentov, môže sa chopiť tohto gesta a pomyslieť si: "Kedy skončia? Nemôžem sa dočkať, kedy na nich zaútočím svojimi argumentmi."

Vedie vnútorný boj so svojimi oponentmi a pripravuje sa na ne strieľať nefyzickými guľkami v podobe slov. Nečudo, že sa debaty často nazývajú "vojnou slov".

Jedna vec, ktorú by ste si mali zapamätať o reči tela, je, že keď vedome zaujmete určité gesto, začnete cítiť emócie spojené s týmto gestom. Alebo, ako povedal psychológ William James a ja to parafrázujem: "Nielen činy nasledujú pocity, ale aj pocity nasledujú činy".

Môžete si urobiť malý experiment, aby ste si to dokázali. Ak sa v spoločenskom prostredí cítite nesebavedomo alebo úzkostlivo, okamžite prejdite na toto gesto, ak sedíte, a uvidíte, čo sa stane.

V priebehu niekoľkých sekúnd pocítite ten nezameniteľný pocit dominancie a nadradenosti. Budete sa cítiť ako bojovník. Budete mať pocit, že ste pripravení zaútočiť na Rimanov.

Ďalšie neverbálne posolstvá, ktoré toto gesto vyjadruje, môžu byť formulované ako "Som odborník v tejto oblasti a viem viac ako títo ľudia" alebo "Nech si hovoríte, čo chcete, svoj názor nezmením." To posledné je samotnou definíciou tvrdohlavosti, a preto môžeme rovnako dobre povedať, že v niektorých situáciách môže toto gesto signalizovať tvrdohlavosť.

Ak vidíte, že klient zaujme túto pozíciu, keď sa mu snažíte predať produkt alebo službu, je veľká pravdepodobnosť, že ho vaša ponuka nezaujala.

Ak to viete, môžete sa pokúsiť zistiť príčinu ich nevôľového postoja a riešiť ju.

Raz na hodine obchodnej komunikácie ma učiteľ požiadal, aby som si pred študentmi sadol do pozície štvornožky, a spýtal sa študentov, čo si myslia o mojom postoji: "Arogantný", "sebavedomý" a "neistý".

Toto gesto je jedným z tých vzácnych gest reči tela, pri ktorých môžu súčasne existovať dva zdanlivo protichodné postoje (sebadôvera a neistota).

Štvorica a nacisti

Predpokladá sa, že toto gesto pochádza z Ameriky a počas 2. svetovej vojny si nacisti dávali na toto gesto pozor, pretože mohlo znamenať, že osoba pochádza z USA alebo tam aspoň strávila dosť času na to, aby sa toto gesto naučila.

Predstavte si, že vás chytí nepriateľ kvôli jednoduchému gestu, ktoré ste urobili. Myslím, že je to smiešny spôsob, ako zomrieť.

Dnes je toto gesto vďaka rozšíreniu televízie a iných vizuálnych masmédií viditeľné po celom svete.

Svorka na nohu

Gesto štvorky je niekedy sprevádzané zovretím nohy - osoba zovrie nohu (v blízkosti chodidla) jednou alebo oboma rukami, aby posilnila toto gesto... a svoj postoj. Osoba, ktorá robí toto gesto, sa cíti veľmi súťaživá, dominantná alebo tvrdohlavá a chce taká aj zostať.

V uvedenom príklade klienta, keď sa pokúsite o iný prístup k predaju vášho produktu, môže sa osoba pokúsiť "zovrieť" svoj nepresvedčivý a nevýrazný postoj. To je červený signál a znamená, že by ste ho mali okamžite prestať presviedčať skôr, ako verbalizuje svoje "nie".

V tomto momente možno budete chcieť zabudnúť na výrobok a pokúsiť sa ho lepšie pochopiť na hlbšej úrovni kladením ďalších otázok, kým nezistíte skutočný dôvod jeho odporu.