В положении сидя человек, выполняющий жест "Фигурный замок", опирается одной ногой горизонтально на колено другой ноги. Ноги разводятся в стороны, и человек слегка откидывается назад.

Если смотреть на этот жест сверху, то кажется, что ноги образуют форму цифры "4", отсюда и название. На самом деле этот жест представляет собой совокупность двух жестов - скрещивания ног (в данном случае частичного) и демонстрации промежности в положении сидя.

Скрещивание ног чаще всего свидетельствует о защитной позиции, поскольку позволяет как бы "защитить" гениталии на подсознательном уровне, а раздвигание ног (демонстрация промежности) - жест, передающий установку на доминирование и агрессию.

Когда люди обычно одновременно и обороняются, и проявляют агрессию?

Ответ... На войне.

Этот жест, обычно используемый мужчинами, передает отношение воинственного соперничества, агрессии и доминирования: человек демонстрирует свою промежность (доминирование), но в то же время образует частичный барьер, закидывая одну ногу на другую, чтобы символически отразить нападение.

Точно так же, как солдаты возводят перед собой баррикады, когда ведут огонь по врагам.

Этот жест можно заметить, когда человек испытывает потребность в соперничестве и стремлении к превосходству.

Например, во время дебатов, если человек очень уверен в своих аргументах, он может делать этот жест, а когда он слышит аргументы оппонентов, он может делать этот жест, думая: "Когда же они закончат? Я не могу дождаться, чтобы атаковать их своими аргументами".

Он ведет внутреннюю борьбу со своими оппонентами, готовясь выпустить в них нефизические пули в виде слов. Недаром дебаты часто называют "войной слов".

О языке тела следует помнить следующее: когда вы осознанно принимаете тот или иной жест, вы начинаете испытывать эмоции, связанные с этим жестом. Или, как сказал психолог Уильям Джеймс, я перефразирую: "Не только действия следуют за чувствами, но и чувства следуют за действиями".

Чтобы доказать себе это, можно провести небольшой эксперимент: в социальной обстановке, если вы чувствуете себя неуверенно или тревожно, немедленно переключитесь на этот жест, если вы сидите, и посмотрите, что произойдет.

Уже через несколько секунд Вы почувствуете безошибочное ощущение превосходства и доминирования, почувствуете себя воином, готовым атаковать римлян.

Другие невербальные сообщения, передаваемые этим жестом, можно сформулировать так: "Я эксперт в этой области и знаю больше, чем эти люди" или "Что бы вы ни сказали, я не изменю своего мнения". Последнее - это самое определение упрямства, поэтому можно сказать, что в некоторых ситуациях этот жест может сигнализировать об упрямстве.

Если вы видите, что клиент занимает такую позицию, когда вы пытаетесь продать ему товар или услугу, велика вероятность того, что он не впечатлен тем, что вы можете ему предложить.

Зная это, можно попытаться выяснить причину их недоброжелательного отношения и устранить ее.

Однажды на занятиях по деловым коммуникациям преподаватель попросил меня сесть перед студентами в позу "четверки" и спросил, что они думают о моем отношении к нему. Среди ответов были "высокомерный", "самоуверенный" и "неуверенный".

Этот жест - один из тех редких жестов языка тела, в котором одновременно могут сосуществовать две, казалось бы, противоречивые установки (уверенность и неуверенность).

Рисунок 4 и нацисты

Считается, что этот жест зародился в Америке, и во время Второй мировой войны нацисты внимательно следили за ним, поскольку он мог означать, что человек родом из США или, по крайней мере, провел там достаточно времени, чтобы научиться этому жесту.

Представьте себе, что вы попали в плен к своему врагу из-за простого жеста, который вы сделали. Я имею в виду, какой нелепый способ умереть.

Сегодня, благодаря распространению телевидения и других визуальных средств массовой информации, этот жест замечают во всем мире.

Зажим для ног

Жест "четверка" иногда сопровождается "зажимом ноги" - человек зажимает ногу (в районе стопы) одной или двумя руками, чтобы усилить этот жест... и свое отношение. Человек, выполняющий этот жест, чувствует себя очень конкурентоспособным, доминирующим или упрямым и хочет оставаться таким какое-то время.

В приведенном выше примере с клиентом, когда вы пробуете другой подход к продаже продукта, человек может попытаться "зажать" свою неубежденность и отсутствие впечатления, что является красным сигналом и означает, что вы должны немедленно прекратить убеждать его, пока он не высказал свое "нет".

На этом этапе лучше забыть о продукте и попытаться понять его лучше, на более глубоком уровне, задавая больше вопросов, пока не выяснится истинная причина его сопротивления.