W pozycji siedzącej osoba wykonująca gest blokady nóg w kształcie cyfry cztery opiera jedną nogę poziomo nad kolanem drugiej nogi. Nogi są rozłożone, a osoba odchyla się lekko do tyłu.

Jeśli spojrzeć na ten gest z góry, nogi wydają się tworzyć kształt cyfry "4" i stąd nazwa. Gest ten jest w rzeczywistości połączeniem dwóch gestów, krzyżowania nóg (w tym przypadku częściowo) i pokazywania krocza w pozycji siedzącej.

Skrzyżowanie nóg przez większość czasu wskazuje na postawę obronną, ponieważ pozwala osobie niejako "chronić" genitalia na poziomie podświadomości, a rozłożenie nóg (pokazanie krocza) jest gestem, który przekazuje postawę dominacji i agresji.

Kiedy ludzie są zazwyczaj jednocześnie defensywni i agresywni?

Odpowiedź brzmi... Na wojnie.

Ten gest, zwykle wykonywany przez mężczyzn, wyraża postawę wojennej rywalizacji, agresji i dominacji. Osoba pokazuje swoje krocze (dominacja), ale jednocześnie tworzy częściową barierę, umieszczając jedną nogę nad drugą, aby symbolicznie odeprzeć każdy atak.

Podobnie jak żołnierze wznoszący przed sobą barykady, gdy strzelają do wrogów.

Zauważysz ten gest, gdy dana osoba czuje potrzebę rywalizacji i dążenia do wyższości.

Na przykład podczas debaty, jeśli dana osoba czuje się bardzo pewna swoich argumentów, może wykonać ten gest. Gdy usłyszy argumenty swoich przeciwników, może wykonać ten gest, myśląc: "Kiedy skończą? Nie mogę się doczekać, aby zaatakować ich moimi argumentami".

Toczy wewnętrzną bitwę ze swoimi przeciwnikami, przygotowując się do wystrzelenia w nich niefizycznych pocisków w postaci słów. Nic dziwnego, że debaty często nazywane są "wojną na słowa".

Jedną rzeczą, którą powinieneś pamiętać o mowie ciała, jest to, że kiedy świadomie wykonujesz określony gest, zaczynasz odczuwać emocje związane z tym gestem. Lub, jak powiedział psycholog William James, parafrazując, "Nie tylko działania podążają za uczuciami, ale uczucia również podążają za działaniami".

Możesz przeprowadzić mały eksperyment, aby to sobie udowodnić. W otoczeniu społecznym, jeśli czujesz się niepewnie lub niespokojnie, natychmiast przejdź do tego gestu, jeśli siedzisz i zobacz, co się stanie.

W ciągu kilku sekund poczujesz to niepowtarzalne uczucie dominacji i wyższości. Poczujesz się jak wojownik i będziesz gotowy do ataku na Rzymian.

Inne niewerbalne komunikaty, które przekazuje ten gest, można sformułować jako "Jestem ekspertem w tej dziedzinie i wiem więcej niż ci ludzie" lub "Cokolwiek powiesz, nie zmienię zdania". To ostatnie jest definicją uporu, więc równie dobrze możemy powiedzieć, że w niektórych sytuacjach gest ten może sygnalizować upór.

Jeśli widzisz, że klient przyjmuje taką pozycję, gdy próbujesz sprzedać mu produkt lub usługę, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie jest pod wrażeniem tego, co masz do zaoferowania.

Wiedząc o tym, możesz spróbować znaleźć przyczynę ich niezadowolenia i zająć się nią.

Pewnego razu, na zajęciach z komunikacji biznesowej, nauczyciel poprosił mnie, abym usiadł w pozycji cyfry cztery przed studentami i zapytał ich, co sądzą o mojej postawie. "Arogancki", "Pewny siebie" i "Niepewny siebie" były wśród odpowiedzi.

Ten gest jest jednym z tych rzadkich gestów mowy ciała, w których dwie pozornie sprzeczne postawy (pewność siebie i niepewność) mogą współistnieć w tym samym czasie.

Rysunek czwarty i naziści

Uważa się, że gest ten pochodzi z Ameryki i podczas II wojny światowej naziści zwracali uwagę na ten gest, ponieważ mógł on oznaczać, że dana osoba pochodzi z USA lub przynajmniej spędziła tam wystarczająco dużo czasu, aby nauczyć się tego gestu.

Wyobraź sobie, że zostałeś złapany przez wroga z powodu prostego gestu, który wykonałeś. To znaczy, co za absurdalny sposób na śmierć.

Dziś, dzięki rozpowszechnieniu telewizji i innych wizualnych środków masowego przekazu, gest ten jest zauważany na całym świecie.

Zacisk na nogę

Gestowi czwórki czasami towarzyszy zaciskanie nogi - osoba zaciska nogę (w pobliżu stopy) jedną lub obiema rękami, aby wzmocnić ten gest... i swoją postawę. Osoba wykonująca ten gest czuje się bardzo konkurencyjna, dominująca lub uparta i chce pozostać taka przez jakiś czas.

W powyższym przykładzie klienta, gdy spróbujesz innego podejścia do sprzedaży produktu, osoba może próbować "zacisnąć" swoją nieprzekonaną i niezrażoną postawę. Jest to czerwony sygnał i oznacza, że powinieneś natychmiast przestać go przekonywać, zanim zwerbalizuje swoje "nie".

W tym momencie możesz chcieć zapomnieć o produkcie i spróbować zrozumieć go lepiej, na głębszym poziomie, zadając więcej pytań, aż poznasz prawdziwy powód jego oporu.