Додека седи, лице кое го прави гестот за заклучување на фигурата со четири нозе, едната нога ја потпира хоризонтално над коленото на другата нога. Нозете се раширени и лицето малку се наведнува наназад.

Ако го погледнете овој гест одозгора, се чини дека нозете го прават обликот на бројот „4“, па оттука и името. Овој гест е всушност група од два гестови, прекрстување на нозете (делумно, во овој случај) и седечкиот екран на меѓуножјето.

Прекрстувањето на нозете поголемиот дел од времето укажува на одбранбен став бидејќи му овозможува на лицето да ги „заштити“ гениталиите на потсвесно ниво, а ширењето на нозете (приказ на меѓуножјето) е гест што го пренесува ставот на доминација и агресивност.

Сега кога луѓето обично се и одбранбени и агресивни истовремено?

Одговорот е... Во војна.

Овој гест, обично преземен од мажите, ги пренесува ставовите на војната - како конкурентност, агресија и доминација. Лицето го покажува своето меѓуножје (доминација), но во исто време формира делумна бариера ставајќи ја едната нога над другата за симболично да го одбрани секој напад.

Исто како војниците што подигаат барикади пред нив кога пукаат кон непријателите.

Ќе го забележите овој гест кога некое лице ќе почувствува потреба да се натпреварува и да се стреми кон супериорност.

На пример, во дебата, ако некој се чувствува многу сигурен во своите аргументи, тој може да го направи овагест. Додека ги слуша аргументите на неговите противници, може да го преземе овој гест, мислејќи: „Кога ќе завршат? Едвај чекам да ги нападнам со моите аргументи“.

Тој внатрешно води битка со своите противници, подготвувајќи се да испука нефизички куршуми кон нив во форма на зборови. Не е ни чудо што дебатите често се нарекуваат „војна на зборовите“.

Една работа што треба да ја запомните за говорот на телото е дека кога свесно преземате одреден гест, почнувате да ги чувствувате емоциите поврзани со тој гест. Или, како што рече психологот Вилијам Џејмс, а јас парафразирам, „Не само што дејствијата следат по чувствата, туку и чувствата ги следат постапките“.

Можете да направите мал експеримент за да си го докажете тоа. Во социјален амбиент, ако се чувствувате несигурни или вознемирени, веднаш префрлете се на овој гест ако седите и видете што ќе се случи.

Во рок од неколку секунди, ќе го почувствувате тоа непогрешливо чувство на доминација и супериорност. Ќе се чувствувате како воин. Ќе се чувствувате како да сте подготвени да ги нападнете Римјаните.

Другите невербални пораки што ги пренесува овој гест може да се изразат како „Јас сум експерт во оваа област и знам повеќе од овие луѓе“ или „Што и да кажете, не го менувам моето мислење“. Ова последното е самата дефиниција за тврдоглавост и затоа можеме да кажеме дека во некои ситуации овој гест може да сигнализира тврдоглавост.

Ако видите клиент кој се занимава со тврдоглавост.оваа позиција кога се обидувате да им продадете производ или услуга, големи се шансите дека тие не се импресионирани од она што го нудите.

Знаејќи го ова, можете да се обидете да ја откриете причината зад нивниот неимпресиониран став и да се справите со тоа.

Еднаш, на час по бизнис комуникации, еден наставник ме замоли да седам на позицијата на фигурата четири пред учениците и ги прашав учениците што мислат за мојот став. „Арогантен“, „Сигурен“ и „Несигурен“ беа меѓу одговорите.

Овој гест е еден од оние ретки гестови на говорот на телото каде што два навидум спротивставени ставови (доверба и несигурност) можат да коегзистираат во исто време .

Слика четири и нацистите

Се верува дека овој гест потекнува од Америка и за време на Втората светска војна, нацистите биле во потрага по овој гест бидејќи тоа може да значи дека лицето е од САД или барем, поминаа доволно време таму за да го научат овој гест.

Замислете да ве фати вашиот непријател поради едноставен гест што сте го направиле. Мислам, каков смешен начин да се умре.

Денес, поради ширењето на ТВ и другите визуелни масовни медиуми, овој гест е забележан низ целиот свет.

Стегачот на ногата

Гестот на фигурата четири понекогаш е придружен со стегање на ногата - лицето ја стега ногата (близу до стапалото) со едната или двете раце за да го зајакне овој гест... и неговиот став . Лицето што го прави овој гест есе чувствува многу конкурентно, доминантно или тврдоглаво и сака да остане така некое време.

Во горниот пример на клиентот, кога ќе пробате поинаков пристап за продажба на вашиот производ, лицето може да се обиде да го „стегне Неговиот неубеден и неимпресиониран став. Ова е црвен сигнал и значи дека веднаш треба да престанете да го убедувате пред да го изговори своето „Не“.

Во овој момент, можеби ќе сакате да заборавите на производот и да се обидете да го разберете подобро, на подлабоко ниво, поставувајќи повеќе прашања додека не ја дознаете вистинската причина зад неговиот отпор.