Sėdėdamas asmuo, atliekantis figūrinio keturių kojų fiksavimo gestą, vieną koją horizontaliai uždeda ant kitos kojos kelio. Kojos yra išskėstos, o asmuo šiek tiek atsilošia.

Žvelgiant į šį gestą iš viršaus, atrodo, kad kojos sudaro skaičiaus "4" formą, todėl toks ir pavadinimas. Šis gestas iš tikrųjų yra dviejų gestų - kojų sukryžiavimo (šiuo atveju iš dalies) ir sėdinčio tarpkojo rodymo - grupė.

Kojų sukryžiavimas dažniausiai rodo gynybinę poziciją, nes taip asmuo tarsi "apsaugo" genitalijas pasąmonės lygmeniu, o kojų ištiesimas (tarpkojo rodymas) yra gestas, kuriuo išreiškiama dominavimo ir agresijos pozicija.

Kada paprastai žmonės vienu metu būna ir gynybiniai, ir agresyvūs?

Atsakymas... Per karą.

Šis gestas, kurį paprastai atlieka vyrai, išreiškia karingo konkurencingumo, agresijos ir dominavimo nuostatas. Asmuo parodo savo tarpkojį (dominavimą), bet kartu sudaro dalinę užtvarą, uždėdamas vieną koją ant kitos, kad simboliškai atremtų bet kokį puolimą.

Panašiai kaip kareiviai, statantys prieš save barikadas, kai šaudo į priešus.

Šį gestą pastebėsite, kai žmogus jaučia poreikį konkuruoti ir siekti pranašumo.

Pavyzdžiui, debatų metu, jei žmogus jaučiasi labai tikras dėl savo argumentų, jis gali atlikti šį gestą. Girdėdamas oponentų argumentus, jis gali imtis šio gesto, galvodamas: "Kada jie baigs? Negaliu sulaukti, kada galėsiu juos užpulti savo argumentais".

Jis kovoja vidinį mūšį su savo oponentais, ruošiasi į juos šaudyti ne fizinėmis kulkomis žodžių pavidalu. Nenuostabu, kad debatai dažnai vadinami "žodžių karu".

Vienas dalykas, kurį turėtumėte prisiminti apie kūno kalbą, yra tai, kad kai sąmoningai imatės tam tikro gesto, pradedate jausti su tuo gestu susijusias emocijas. Arba, kaip sakė psichologas Viljamas Džeimsas (William James), kurį perfrazuoju: "Ne tik veiksmai seka jausmus, bet ir jausmai seka veiksmus".

Galite atlikti nedidelį eksperimentą, kad tai sau įrodytumėte. Socialinėje aplinkoje, jei jaučiatės nepasitikintys savimi ar nerimaujantys, iš karto pereikite prie šio gesto, jei sėdite, ir pažiūrėkite, kas nutiks.

Per kelias sekundes pajusite tą nepakartojamą dominavimo ir pranašumo jausmą. Jausitės kaip karys. Jausitės tarsi pasiruošęs pulti romėnus.

Kiti neverbaliniai pranešimai, kuriuos šis gestas perduoda, gali būti suformuluoti taip: "Aš esu šios srities ekspertas ir žinau daugiau nei šie žmonės" arba "Kad ir ką sakytumėte, savo nuomonės nekeisiu". Pastarasis gestas yra pats užsispyrimo apibrėžimas, todėl galime sakyti, kad kai kuriose situacijose šis gestas gali reikšti užsispyrimą.

Jei matote, kad klientas užima tokią poziciją, kai bandote jam parduoti produktą ar paslaugą, didelė tikimybė, kad jam nepadarė įspūdžio tai, ką siūlote.

Žinodami tai, galite pabandyti išsiaiškinti, dėl kokios priežasties jie nesusidomėjo, ir ją pašalinti.

Kartą per verslo komunikacijos pamoką mokytojas paprašė manęs atsisėsti priešais mokinius į ketvertuką ir paklausė mokinių, ką jie mano apie mano elgesį: "Arogantiškas", "Pasitikintis savimi" ir "Nesaugus".

Šis gestas yra vienas iš tų retų kūno kalbos gestų, kai vienu metu gali egzistuoti dvi iš pirmo žvilgsnio prieštaringos nuostatos (pasitikėjimas ir nesaugumas).

Ketvirtoji figūra ir naciai

Manoma, kad šis gestas atsirado Amerikoje ir Antrojo pasaulinio karo metais naciai ieškojo šio gesto, nes tai galėjo reikšti, kad asmuo yra iš JAV arba bent jau praleido ten pakankamai laiko, kad išmoktų šį gestą.

Įsivaizduokite, kad dėl paprasto jūsų gesto jus sugauna priešas. Koks juokingas būdas mirti.

Šiandien, išplitus televizijai ir kitoms vaizdinėms žiniasklaidos priemonėms, šis gestas pastebimas visame pasaulyje.

Kojos spaustukas

Keturių figūrų gestą kartais lydi kojų suspaudimas - asmuo viena ar abiem rankomis suspaudžia koją (ties pėda), kad sustiprintų šį gestą... ir savo požiūrį. Šį gestą atliekantis asmuo jaučiasi labai konkurencingas, dominuojantis ar užsispyręs ir nori kurį laiką toks išlikti.

Pirmiau pateiktame kliento pavyzdyje, kai pabandysite taikyti kitokį požiūrį į savo produkto pardavimą, asmuo gali bandyti "užspausti" savo neįtikinamą ir neįsitikinusį požiūrį. Tai yra raudonas signalas ir reiškia, kad turėtumėte nedelsdami nustoti jį įtikinėti, kol jis žodžiu neišsakė savo "Ne".

Šiuo metu galbūt norėsite pamiršti apie produktą ir bandysite jį suprasti geriau, giliau, užduodami daugiau klausimų, kol išsiaiškinsite tikrąją jo pasipriešinimo priežastį.