앉아 있는 동안 그림 네 다리 잠금 동작을 수행하는 사람은 한쪽 다리를 다른 쪽 다리의 무릎 위에 수평으로 놓습니다. 다리를 벌리고 몸을 약간 뒤로 젖힙니다.

이 동작을 위에서 보면 다리가 숫자 '4'의 모양을 만드는 것처럼 보여서 이름이 붙여졌습니다. 이 제스처는 실제로 다리(이 경우 부분적으로)와 앉은 가랑이 디스플레이를 교차하는 두 제스처의 클러스터입니다.

대부분 다리를 꼬는 것은 방어적인 태도를 나타냅니다. 잠재의식 수준에서 성기를 '보호'하고 다리를 벌리는 것(가랑이 표시)은 지배와 공격의 태도를 전달합니다.

보통 사람들이 방어적이면서 동시에 공격적이 되는 때는 언제입니까?

정답은… - 경쟁력, 공격성, 지배력과 같은 것. 그 사람은 자신의 사타구니(우세)를 보여주지만 동시에 한쪽 다리를 다른 쪽 다리 위에 올려서 공격을 상징적으로 막아냄으로써 부분적인 장벽을 형성합니다.

군인들이 적에게 총을 쏠 때 그들 앞에 바리케이드를 치는 것과 같습니다.

우월함을 위해 경쟁하고 노력해야 할 필요성을 느낄 때 이 제스처를 알아차릴 수 있습니다.

예를 들어, 토론에서 어떤 사람이 자신의 주장에 대해 확신이 있다면 이렇게 할 수 있습니다.몸짓. 그는 반대자들의 주장을 들으면서 “그들이 언제 끝낼까? 나는 내 주장으로 그들을 공격하기를 기다릴 수 없습니다.”

말의 형태로 비물리적 총알을 발사할 준비를 하면서 내부적으로 적과 전투를 벌이고 있다. 토론을 종종 '말의 전쟁'이라고 부르는 것도 당연합니다.

보디 랭귀지에 대해 기억해야 할 한 가지는 특정 제스처를 의식적으로 취할 때 해당 제스처와 관련된 감정을 느끼기 시작한다는 것입니다. 또는 심리학자 William James가 말했듯이 "행동이 감정을 따를 뿐만 아니라 감정도 행동을 따릅니다."

이를 스스로 증명하기 위해 약간의 실험을 할 수 있습니다. 사회적 환경에서 자신감이 없거나 불안하면 자리에 앉아 있으면 즉시 이 동작으로 전환하고 무슨 일이 일어나는지 확인하십시오.

몇 초 안에 압도적인 우월감이 느껴질 것입니다. 당신은 전사처럼 느낄 것입니다. 로마인들을 공격할 준비가 된 것처럼 느껴질 것입니다.

이 제스처가 전달하는 다른 비언어적 메시지는 "나는 이 분야의 전문가이고 이 사람들보다 더 많이 알고 있습니다."와 같이 표현할 수 있습니다. 또는 "당신이 뭐라고 말하든 나는 내 의견을 바꾸지 않을 것입니다." 마지막 것은 완고함의 정의이므로 상황에 따라 이 제스처가 완고함을 나타낼 수 있다고 말할 수도 있습니다.

클라이언트가당신이 그들에게 제품이나 서비스를 팔려고 할 때 이 입장을 취한다면, 그들이 당신이 제공하는 것에 감명받지 않을 가능성이 높습니다.

이 사실을 알면 그들의 냉담한 태도의 원인을 파악하고 해결할 수 있습니다.

한번은 비즈니스 커뮤니케이션 수업에서 선생님이 제게 4자세로 앉으라고 했습니다. 학생들 앞에서 학생들에게 내 태도에 대해 어떻게 생각하는지 물었습니다. '거만하다', '자신만만하다', '불안하다' 등의 반응이 나왔다.

이 몸짓은 겉보기에 상반되는 두 가지 태도(자신감과 불안)가 동시에 공존할 수 있는 보기 드문 몸짓 중 하나다. .

그림 4와 나치

이 제스처는 미국에서 유래했으며 2차 세계 대전 중에 나치는 이 제스처를 주목했습니다. 미국 또는 적어도 미국은 이 제스처를 배우기에 충분한 시간을 그곳에서 보냈습니다.

당신이 한 단순한 몸짓 때문에 적에게 잡힌다고 상상해보세요. 내 말은, 정말 말도 안 되는 죽음의 방법입니다.

오늘날 TV와 기타 시각적 매스 미디어의 확산으로 인해 이 제스처는 전 세계적으로 주목받고 있습니다.

다리 클램프

4자 모양 제스처에는 때때로 다리 클램프가 동반됩니다. 이 제스처를 강화하기 위해 한 손 또는 양손으로 다리(발 근처)를 고정합니다. . 이 제스처를 하는 사람은매우 경쟁적이거나 지배적이거나 완고하다고 느끼고 한동안 그 상태를 유지하기를 원합니다.

위의 고객 예에서 제품 판매에 다른 접근 방식을 시도할 때 그 사람은 '클램프'하려고 할 수 있습니다. ' 그의 설득력없고 감명받지 못한 태도. 이것은 빨간색 신호이며 그가 "아니오"라고 말하기 전에 즉시 설득을 중단해야 함을 의미합니다.

이 시점에서 당신은 제품에 대해 잊어버리고 그가 저항하는 진짜 이유를 찾을 때까지 더 많은 질문을 함으로써 그를 더 깊이 이해하려고 시도할 수 있습니다.