დაჯდომისას ადამიანი, რომელიც აკეთებს ფიგურის ოთხი ფეხის დაბლოკვის ჟესტს, ერთი ფეხი ჰორიზონტალურად ეკიდება მეორე ფეხის მუხლს. ფეხები გაშლილი აქვს და ადამიანი ოდნავ იხრება უკან.

თუ ამ ჟესტს ზემოდან შეხედავთ, როგორც ჩანს, ფეხები ქმნიან რიცხვის „4“-ს და აქედან გამომდინარე სახელს. ეს ჟესტი არის ფაქტობრივად ორი ჟესტიკულაცია, ფეხების გადაკვეთა (ნაწილობრივ, ამ შემთხვევაში) და მჯდომარე შუაგულის ჩვენება.

ფეხების გადაჯვარედინება უმეტესად თავდაცვით დამოკიდებულებაზე მიუთითებს, რადგან ეს საშუალებას აძლევს ადამიანს „დაიცვას“ სასქესო ორგანოები ქვეცნობიერის დონეზე და ფეხების გაშლა (ჯვარედინი ჩვენება) არის ჟესტი, რომელიც გადმოსცემს დომინირებისა და აგრესიის დამოკიდებულებას.

ახლა როდის არიან ადამიანები, როგორც წესი, ერთდროულად თავდაცვითი და აგრესიული?

პასუხი არის... ომში.

ეს ჟესტი, რომელსაც ჩვეულებრივ მამაკაცები იღებენ, გადმოსცემს ომის დამოკიდებულებებს. - მოსწონს კონკურენტუნარიანობა, აგრესია და დომინირება. ადამიანი ავლენს თავის შუაგულს (დომინირებას), მაგრამ ამავდროულად ქმნის ნაწილობრივ ბარიერს ერთი ფეხის მეორეზე გადადგმით, რათა სიმბოლურად თავიდან აიცილოს ნებისმიერი შეტევა.

ისევე, როგორც ჯარისკაცები აღმართავენ ბარიკადებს მათ წინ, როდესაც ისინი მტერს ესვრიან.

ამ ჟესტს შეამჩნევთ, როდესაც ადამიანი გრძნობს კონკურენციის და უპირატესობისკენ სწრაფვის აუცილებლობას.

მაგალითად, დებატებში, თუ ადამიანი ძალიან დარწმუნებულია თავის არგუმენტებში, მან შეიძლება გააკეთოს ესჟესტი. როდესაც ის მოისმენს ოპონენტების არგუმენტებს, მან შეიძლება მიიღოს ეს ჟესტი და იფიქროს: „როდის დაასრულებენ ისინი? მოუთმენლად ველოდები მათ ჩემი არგუმენტებით თავდასხმას“.

ის შინაგანად ებრძვის ბრძოლას თავის ოპონენტებთან, ემზადება მათთვის არაფიზიკური ტყვიების გასასროლად სიტყვების სახით. გასაკვირი არ არის, რომ დებატებს ხშირად უწოდებენ "სიტყვების ომს".

ერთი რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ სხეულის ენასთან დაკავშირებით, არის ის, რომ როდესაც კონკრეტულ ჟესტს შეგნებულად იღებთ, იწყებთ ამ ჟესტთან დაკავშირებული ემოციების შეგრძნებას. ან, როგორც ფსიქოლოგმა უილიამ ჯეიმსმა თქვა და მე პერიფრაზირებას ვაკეთებ, „არა მხოლოდ მოქმედებები მოსდევს გრძნობებს, არამედ გრძნობებსაც მოსდევს ქმედებები“.

შეგიძლიათ გააკეთოთ პატარა ექსპერიმენტი საკუთარი თავის დასამტკიცებლად. სოციალურ გარემოში, თუ თავს თავდაჯერებულად გრძნობთ ან ღელავთ, დაუყოვნებლივ გადადით ამ ჟესტზე, თუ ჯდებით და ნახეთ, რა მოხდება.

რამდენიმე წამში თქვენ იგრძნობთ ბატონობისა და უპირატესობის უტყუარ გრძნობას. თავს მეომრად იგრძნობთ. თქვენ იგრძნობთ, რომ მზად ხართ რომაელებზე თავდასხმისთვის.

სხვა არავერბალური მესიჯები, რომლებსაც ეს ჟესტი გადმოსცემს, შეიძლება ჩამოყალიბდეს როგორც „მე ვარ ექსპერტი ამ სფეროში და ამ ადამიანებზე მეტი ვიცი“ ან „რაც არ უნდა თქვა, მე არ ვცვლი ჩემს აზრს“. ეს უკანასკნელი არის სიჯიუტის დეფინიცია და, შესაბამისად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ზოგიერთ სიტუაციაში ამ ჟესტს შეუძლია სიჯიუტის ნიშანი იყოს.

თუ ხედავთ, რომ კლიენტი იკავებს თავს.ამ პოზიციაზე, როდესაც თქვენ ცდილობთ მიჰყიდოთ მათ პროდუქტი ან მომსახურება, დიდია იმის შანსი, რომ მათზე შთაბეჭდილება არ მოახდინონ იმით, რასაც თქვენ შესთავაზებთ.

როგორც ეს იცით, შეგიძლიათ სცადოთ გაერკვნენ მათი უიმედო დამოკიდებულების მიზეზი და გაუმკლავდეთ ამას.

ერთხელ, ბიზნეს კომუნიკაციების გაკვეთილზე, მასწავლებელმა მთხოვა დავმჯდარიყავი ფიგურის მეოთხე პოზიციაზე. სტუდენტების წინაშე და ჰკითხა სტუდენტებს რას ფიქრობდნენ ჩემს დამოკიდებულებაზე. პასუხებს შორის იყო „ამპარტავანი“, „დარწმუნებული“ და „დაუცველი“.

ეს ჟესტი სხეულის ენის ერთ-ერთი იშვიათი ჟესტია, სადაც ორი ერთი შეხედვით ურთიერთსაწინააღმდეგო დამოკიდებულება (დარწმუნებულობა და დაუცველობა) შეიძლება ერთდროულად არსებობდეს. .

4 ფიგურა და ნაცისტები

ითვლება, რომ ეს ჟესტი წარმოიშვა ამერიკაში და მეორე მსოფლიო ომის დროს, ნაცისტები ეძებდნენ ამ ჟესტს, რადგან ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ადამიანი იყო ამერიკის შეერთებულმა შტატებმა ან ყოველ შემთხვევაში, საკმარისი დრო გაატარა იქ ამ ჟესტის შესასწავლად.

წარმოიდგინეთ, რომ მტერმა დაიჭირა თქვენი მარტივი ჟესტის გამო. ვგულისხმობ, რა სასაცილოა სიკვდილი.

დღეს, ტელევიზიისა და სხვა ვიზუალური მასმედიის გავრცელების გამო, ეს ჟესტი მთელ მსოფლიოში შეინიშნება.

ფეხის სამაგრი

მეოთხე ფიგურის ჟესტს ზოგჯერ ახლავს ფეხის სამაგრი - ადამიანი იჭერს ფეხს (ფეხთან ახლოს) ერთი ან ორივე ხელით ამ ჟესტის გასაძლიერებლად… და მისი დამოკიდებულება . ადამიანი, რომელიც აკეთებს ამ ჟესტსგრძნობს თავს ძალიან კონკურენტუნარიანად, დომინანტად ან ჯიუტად და სურს ასე დარჩეს გარკვეული ხნით.

ზემოხსენებულ კლიენტის მაგალითში, როდესაც ცდილობთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვის განსხვავებულ მიდგომას, ადამიანი შეიძლება ცდილობდეს „დაჭერას“ მისი დაუჯერებელი და შთაბეჭდილების გარეშე დამოკიდებულება. ეს არის წითელი სიგნალი და ნიშნავს, რომ დაუყოვნებლივ უნდა შეწყვიტოთ მისი დარწმუნება, სანამ ის სიტყვიერად გამოხატავს თავის „არას“.

ამ ეტაპზე შეიძლება დაგჭირდეთ დაივიწყოთ პროდუქტი და სცადოთ მისი უკეთ გაგება, უფრო ღრმა დონეზე, მეტი კითხვების დასმით, სანამ არ გაიგებთ მისი წინააღმდეგობის ნამდვილ მიზეზს.