謙虚さとは、プライドや傲慢さがないことと定義できる。 社会は謙虚さを人格的特性として評価する。 したがって、人は謙虚さを示すことで、他者から価値ある存在と見なされる動機を持っている。

そのため、実際には謙遜を感じていないのに、謙遜を装ってしまう人がいる。

偽りの謙遜とは、謙遜する理由がないときや、本当は謙遜していないと感じているときに謙遜を示すことである。 他人は謙遜を重んじるので、偽りの謙遜は通常、本当に謙遜していると思われることで利益を得ようとする戦略である。

なぜ人は謙虚さを重んじるのか？

謙虚さが美徳とされるのは、プライドや傲慢さが人に劣等感を抱かせるからだ。 人は常に他人と自分を比べている。 他人が自分より上にいて、あからさまに優位性を誇示しているのを見つけると、自分の印象が悪くなる。

裏を返せば、人生で高い地位に達した人は、それを自慢したくなるということだ。 高い地位を宣伝することには、それなりのメリットがある。 それゆえ、成功者は自分がいかに成功しているかを見せたがる。 しかし、その中でも賢い人は、自慢話がもたらす弊害に気づいている。

プライドで他人を怒らせないようにしながら、謙虚に見せることで利益を得ようとするのだ。

謙虚さのパラドックス

謙虚さとは、見かけほど単純な概念ではない。 哲学者やその他の学者たちは、それが本当に意味することをいまだに議論している。

私が謙遜のパラドックスと呼んでいるものがここにある：

謙虚であるためには、まず偉大であり、成し遂げなければならない。 成し遂げていない人間には、謙虚であることなど何もない。 しかし、自分が偉大だと知った瞬間、もはや謙虚ではない。

謙虚さとは、その人が心の底からどう感じているかということではなく、その人がどのように感じているかということなのだ。 ポートレート その人が本当はどう思っているかはあまり重要ではなく、振る舞いや態度で謙虚さが伝わっていれば、本心とは関係なく、他人に本当に謙虚だと思わせることができる。

偽りの謙遜はどこに当てはまるのか？

人が偽りの謙遜を見抜くのは、その人が発する言葉が現実と矛盾している場合だけだ。

例えば、昇進した社員が同僚から祝福されるとしよう。

従業員が褒め言葉をどう受け止めるかで、その従業員が偽りの謙虚さを示しているかどうかがわかる。

もし従業員が笑顔で「ありがとうございます」と賛辞を述べれば、その従業員は地位の獲得に従って行動していることになる。

しかし、もし従業員が褒め言葉を軽視して、次のように言ったとしたら：

"ああ、何でもないよ"

「運が良かっただけだ

"ボスは上機嫌のようだ"

これらのフレーズはすべて、従業員がどのように感じ、どのように振る舞うべきかということに真っ向から反するため、偽りの謙遜と受け取られかねない。

感動させたいという人間の根源的な欲求

一般的に、社会経済的地位が高い人ほど、他人を感心させることを目的に、その高い地位を宣伝する傾向がある。 結局のところ、誰にも知られずに成功することに何の意味があるのだろうか？ それでは、成功の恩恵を最大化することはできない。

プライドや傲慢さよりも、他人を感心させたいという気持ちの方が重要なのだ。 だからこそ、社会的な意識の高い人は、誇示的なプライドが人を不快にさせることを理解すれば、それを避けるようになる。

そのひとつが、偽りの謙虚さを示すことである。

何が真の謙遜につながるのか？

本当の謙虚さとは、その人が本当に謙虚だと感じているか、自分の成功への貢献がむしろ小さいと信じているときに生じるもので、自分の成功は一過性のものだと信じているときに生じることが多い。

例えば、失敗を味わった起業家は、成功したときに謙虚になる可能性が高い。 また失敗する可能性があると信じていれば、謙虚になる可能性はさらに高くなる。

自分の成功が一過性のものだと感じるとき、人は真に謙虚になりやすい。 なぜか？

今日自慢して明日失敗すれば、明日はみんなに見下されるとわかっているからだ。

つまり、真の謙虚さとは、自分の高いステータスを維持できなくなること、ひいては他人の目から落ちることを恐れることにほかならないのかもしれない。

高いところに行けば行くほど、落ちるのは難しくなる。 極端に自慢する人は、失敗したときに気分が悪くなるものだ。 周りは彼らを見下し、より哀れむようになる。

一方、成功しても控えめな人は、失敗したり地位を失ったりしても、こうしたリスクを避けることができる。

だからこそ、外面的な成功は自尊心の確かな根拠にはならないのである。 自尊心は、どんな人生の悲劇にも触れることのできない内面的な資質（知性、忍耐力、粘り強さなど）に基づくべきである。

まとめると、本当に謙虚に見える人は、地位や他人の目を気にしていないように見えるかもしれないが、実際はまったく違うかもしれない。 なぜなら、彼らは他人の目を深く気にしているからこそ、謙虚でいられるのかもしれないからだ。 彼らにとっての謙虚さとは、自慢することのリスクを避けるための戦略なのだ。

人々が偽りの謙遜を示す理由

他人の機嫌を損ねたり、間接的にプライドを示したりするのを避けたい以外にも、人が偽りの謙遜を示す理由がある。 要するに、人は偽りの謙遜を示すのだ：

1.他人を不快にさせないため

前述したように、偽りの謙遜は他人を怒らせないための戦略であることがほとんどだ。 うまくいくとは限らない。

上記の従業員の例と同様、人が偽りの謙遜と現実を比較し、その食い違いに気づくとき、偽りの謙遜を示す人は不誠実だと思われる。 人は謙虚な自慢話よりも誠実な自慢話の方が好きなのだ1。

2.間接的に誇りを示す

これは、謙虚であるためには、まず偉大である必要があるというパラドックスの結果である。 人は自分の偉大さを直接示すことができないとき、偽りの謙虚さのような間接的な手段に頼る。

偽りの謙遜は、成功や肯定的な資質から注意をそらしたり、軽んじたりするような行動に現れる2。

例えば、人々はイケメンの自撮り写真をソーシャルメディアに投稿するとき、写真そのものから注意をそらすようなキャプションをつけることが多い。

たとえその人が本当に伝えたいことであったとしても、"Look how hot I am "のようなキャプションを使うのは直接的すぎる。 社会性に無知な人の中にはこのようなことをする人もいるが、ほとんどの人はしない。

その代わりに、ほとんどの人は自分の写真から注意をそらすために、まったく関係のないインスピレーションを与えるような言葉を付け加えたり、自分が持っている物について話したり、写真を撮った場所について何か言ったりする。

3.競争を減らす

ライバルに実力不足を見せつけるのは、賢い戦略だ。 何も勉強していないのに、結局は一番高い点数を取っている高校生オタクに、誰もが出くわしたことがあるだろう。

競合他社があなたの実力を知れば、あなたと競争するためにゲームをアップさせるだろう。 競合他社があなたの実力を知らなければ、彼らは誤った安心感に誘われる。 もしあなたが優秀であれば、彼らはあなたが無能だとさえ思うかもしれない。

4.他人を操る

人から好意を引き出すために、偽りの謙遜を示す人もいる3。

彼らはあなたに何かをさせるために「無力なふりをする」のだが、実際には彼らが描いているほど無力ではない。 これは非常に迷惑な行動であり、それを察知できる人は、そのような操り屋を嫌悪するようになる。 本当に助けが必要なときに助けを求める。

5.褒め言葉を釣る

人は誰でも褒められるのが好きだが、多くの人は褒め言葉に寛大ではない。 偽りの謙遜を装うことは、人から褒め言葉を引き出す一つの方法である。

例えば、料理を作った妻が夫から褒め言葉を引き出したい場合、次のように言うかもしれない：

"ひどい味、失敗しちゃった、私って料理下手"

夫は味見をして、こう言った：

"いいえ、ハニー、おいしいわ、あなたは料理が上手ね"

自分を卑下しなければ、夫はわざわざ彼女を褒めることなく、その料理を食べていただろう。 自分を卑下することで、褒めてもらえる可能性が高まったのだ。

プライドはいつ良くて、いつ悪いのか？

この記事から得られる主な教訓は、人はあなたが謙虚であることよりも誠実であることを望んでいるということだ。 プライドを見せることは、相手を悪者にしてしまうので人を傷つけるかもしれないが、自分の成功を「自分のもの」にしているあなたを尊敬してくれるだろう。

人は常に、あなたのシグナルと現実を比較していることを忘れてはならない。 あなたのプライドが正当なものだと思われれば、好感を持たれ賞賛されるかもしれない。 あなたのプライドと現実が不釣り合いであれば、見下され嘲笑されるだろう。

謙遜も同じで、現在の成功レベルに反する謙遜は、偽りと解釈される可能性が高い。 偽りの謙遜の裏にある下心を見抜かれると、人はあなたを低く評価するようになる。

もしあなたが超売れっ子だが、本当は謙虚だと感じているとしたらどうだろう？ 偽りの謙虚さと思われずに謙虚さを示すにはどうしたらいいのだろう？

他人を貶めることなく、自分の成功を自分のものにすることだ。 自分が成功すると、他人を貶めたくなるし、他人との差を強調したくなるものだ。 本当に社会的スキルを身につけた人だけが、この罠に陥るのを避けることができる。

参考文献

1. Steinmetz, J., Sezer, O., & Sedikides, C. (2017). Impression mismanagement: People as inept self-presenters. 社会・人格心理学コンパス , 11 (6), e12321.
2. McMullin,I.（2013）.謙虚さ。 国際倫理百科事典 , 1-6.
3. 謙虚さ。 アメリカ精神分析ジャーナル , 78 (1), 1-27.