Նստած ժամանակ մարդը, ով կատարում է չորս ոտքի կողպեքի ժեստը, մի ոտքը դնում է հորիզոնական մյուս ոտքի ծնկի վրա: Ոտքերը բացված են, և մարդը մի փոքր թեքվում է ետ:

Եթե նայեք այս ժեստին վերևից, ապա ոտքերը կարծես թե «4» թվի ձևն ունեն, հետևաբար՝ անունը: Այս ժեստը իրականում երկու ժեստերի կլաստեր է, որոնք հատում են ոտքերը (այս դեպքում մասամբ) և նստած միջանցքի էկրանը:

Ոտքերը հատելը շատ հաճախ ցույց է տալիս պաշտպանական վերաբերմունք, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս անձին ենթագիտակցական մակարդակում մի տեսակ «պաշտպանել» սեռական օրգանները, իսկ ոտքերը տարածելը (կրճատված էկրան) ժեստ է, որը փոխանցում է գերակայության և ագրեսիայի վերաբերմունքը.

Հիմա ե՞րբ են մարդիկ սովորաբար միաժամանակ և՛ պաշտպանողական, և՛ ագրեսիվ:

Պատասխանն այն է… Պատերազմի ժամանակ:

Այս ժեստը, որը սովորաբար ընդունվում է տղամարդկանց կողմից, փոխանցում է պատերազմի վերաբերմունքը: - ինչպես մրցունակությունը, ագրեսիան և գերակայությունը: Մարդը ցուցադրում է իր կողոսկրը (գերիշխանությունը), բայց միևնույն ժամանակ մասնակի պատնեշ է կազմում՝ մի ոտքը դնելով մյուսի վրա՝ խորհրդանշական կերպով պաշտպանելու ցանկացած հարձակում:

Ինչպես զինվորները, որոնք բարիկադներ են կանգնեցնում նրանց առջև, երբ նրանք կրակում են թշնամիների վրա:

Դուք կնկատեք այս ժեստը, երբ մարդը զգում է մրցելու և գերակայության ձգտելու անհրաժեշտություն:

Օրինակ, բանավեճի ժամանակ, եթե մարդը շատ վստահ է զգում իր փաստարկների վերաբերյալ, նա կարող է դա անել.ժեստ. Երբ նա լսում է իր հակառակորդների փաստարկները, նա կարող է ընդունել այս ժեստը՝ մտածելով. «Ե՞րբ են նրանք ավարտելու: Ես չեմ կարող սպասել, որ հարձակվեմ նրանց վրա իմ փաստարկներով»:

Նա ներքին ճակատամարտ է մղում իր հակառակորդների հետ՝ պատրաստվելով բառերի տեսքով կրակել նրանց վրա ոչ ֆիզիկական փամփուշտներ: Զարմանալի չէ, որ բանավեճերը հաճախ անվանում են «բառերի պատերազմ»:

Մի բան, որ դուք պետք է հիշեք մարմնի լեզվի մասին, այն է, որ երբ դուք գիտակցաբար ընդունում եք որոշակի ժեստ, սկսում եք զգալ այդ ժեստի հետ կապված զգացմունքները: Կամ, ինչպես հոգեբան Ուիլյամ Ջեյմսն ասաց, և ես վերափոխում եմ, «Ոչ միայն գործողությունները հետևում են զգացմունքներին, այլ նաև զգացմունքները հաջորդում են գործողություններին»:

Դա ինքներդ ձեզ ապացուցելու համար կարող եք մի փոքրիկ փորձ անել: Սոցիալական միջավայրում, եթե դուք զգում եք անվստահ կամ անհանգիստ, անմիջապես անցեք այս ժեստին, եթե նստած եք և տեսեք, թե ինչ է տեղի ունենում:

Մի քանի վայրկյանի ընթացքում դուք կզգաք գերակայության և գերազանցության այդ անսխալ զգացումը: Դուք ձեզ մարտիկ կզգաք: Դուք կզգաք, որ պատրաստ եք հարձակվել հռոմեացիների վրա:

Այլ ոչ բանավոր հաղորդագրությունները, որոնք փոխանցում է այս ժեստը, կարող են ձևակերպվել որպես «Ես այս ոլորտում փորձագետ եմ և ավելին գիտեմ, քան այս մարդիկ»: կամ «Ինչ էլ ասես, ես իմ կարծիքը չեմ փոխում»: Վերջինը համառության սահմանումն է, և, հետևաբար, մենք կարող ենք նաև ասել, որ որոշ իրավիճակներում այս ժեստը կարող է ազդարարել կամակորության մասին:

Եթե տեսնեք, որ հաճախորդը ընդունում էԱյս դիրքը, երբ փորձում եք նրանց ապրանք կամ ծառայություն վաճառել, հավանականությունը մեծ է, որ նրանք տպավորված չեն ձեր առաջարկածով:

Իմանալով դա, դուք կարող եք փորձել պարզել նրանց անվրդով վերաբերմունքի պատճառը և լուծել դրա հետ:

Մի անգամ, Բիզնես հաղորդակցության դասի ժամանակ, ուսուցիչը խնդրեց ինձ նստել նկար չորսի դիրքում: ուսանողների ներկայությամբ և ուսանողներին հարցրեց, թե ինչ են մտածում իմ վերաբերմունքի մասին: «Գոռոզ», «Վստահ» և «Անվստահ» պատասխաններից էին:

Այս ժեստը մարմնի լեզվի այն հազվագյուտ ժեստերից է, որտեղ կարող են միաժամանակ գոյություն ունենալ երկու թվացյալ հակասական վերաբերմունք (վստահություն և անապահովություն): .

Նկար չորրորդ և նացիստները

Ենթադրվում է, որ այս ժեստը ծագել է Ամերիկայում և Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ժամանակ, նացիստները հետևում էին այս ժեստին, քանի որ դա կարող էր նշանակել, որ մարդը եղել է ԱՄՆ-ը կամ, համենայն դեպս, բավական ժամանակ էր անցկացրել այնտեղ՝ սովորելու այս ժեստը:

Պատկերացրեք, որ ձեզ բռնել է թշնամին ձեր արած պարզ ժեստի պատճառով: Նկատի ունեմ, թե ինչ ծիծաղելի է մեռնել:

Այսօր հեռուստատեսության և տեսողական այլ լրատվամիջոցների տարածման պատճառով այս ժեստը նկատվում է ամբողջ աշխարհում:

Ոտքի սեղմիչը

Չորրորդ ժեստը երբեմն ուղեկցվում է ոտքի սեղմակով. անձը սեղմում է իր ոտքը (ոտքի մոտ) մեկ կամ երկու ձեռքով, որպեսզի ամրապնդի այս ժեստը… և նրա վերաբերմունքը: . Այս ժեստն անողն էիրեն շատ մրցունակ, գերիշխող կամ համառ զգալով և ցանկանում է որոշ ժամանակ այդպես մնալ:

Վերոնշյալ հաճախորդի օրինակում, երբ դուք փորձում եք ձեր ապրանքը վաճառելու այլ մոտեցում, անձը կարող է փորձել «սեղմել». Նրա անհամոզված և տպավորված վերաբերմունքը. Սա կարմիր ազդանշան է և նշանակում է, որ դուք պետք է անհապաղ դադարեք համոզել նրան, նախքան նա իր «Ոչ»-ը կասի:

Այս պահին դուք կարող եք մոռանալ արտադրանքի մասին և փորձել ավելի լավ հասկանալ նրան, ավելի խորը մակարդակով, ավելի շատ հարցեր տալով, մինչև պարզեք նրա դիմադրության իրական պատճառը: