Dok sjedi, osoba koja radi gestu zaključavanja četiri noge jednu nogu postavlja vodoravno preko koljena druge noge. Noge su raširene, a osoba se lagano naginje unatrag.

Ako ovu gestu pogledate odozgo, čini se da noge čine oblik broja '4' i otuda naziv. Ova gesta zapravo je skup dviju gesta, križanja nogu (u ovom slučaju djelomično) i prikaza međunožja u sjedećem položaju.

Križanje nogu većinu vremena ukazuje na obrambeni stav jer omogućuje osobi da na podsvjesnoj razini 'zaštiti' genitalije, a širenje nogu (pokazivanje međunožja) je gesta koja prenosi stav dominacije i agresije.

Kada su ljudi obično i obrambeni i agresivni istovremeno?

Odgovor je… U ratu.

Ova gesta, koju obično preuzimaju muškarci, prenosi stavove rata - poput kompetitivnosti, agresije i dominacije. Osoba pokazuje svoje međunožje (dominaciju), ali u isto vrijeme čini djelomičnu barijeru stavljajući jednu nogu preko druge kako bi simbolično odbila svaki napad.

Baš kao vojnici koji pred sobom podižu barikade kada pucaju na neprijatelje.

Ovu ćete gestu primijetiti kada osoba osjeti potrebu za natjecanjem i težnjom za nadmoći.

Na primjer, u raspravi, ako se osoba osjeća vrlo sigurnom u svoje argumente, mogla bi učiniti ovogesta. Dok čuje argumente svojih protivnika, mogao bi prihvatiti ovu gestu, misleći: “Kada će završiti? Jedva čekam da ih napadnem svojim argumentima”.

Unutarnju bitku vodi sa svojim protivnicima, pripremajući se ispaliti nefizičke metke na njih u obliku riječi. Nije ni čudo što se rasprave često nazivaju 'rat riječima'.

Jedna stvar koju biste trebali zapamtiti o govoru tijela jest da kada svjesno poduzmete određenu gestu, počinjete osjećati emocije povezane s tom gestom. Ili, kao što je psiholog William James rekao, a ja parafraziram, "Ne samo da djela slijede osjećaje, već i osjećaji slijede djela".

Možete napraviti mali eksperiment da to sebi dokažete. Ako se u društvenom okruženju osjećate nepouzdano ili tjeskobno, odmah prijeđite na ovu gestu ako sjedite i vidite što će se dogoditi.

U roku od nekoliko sekundi osjetit ćete nepogrešiv osjećaj dominacije i nadmoći. Osjećat ćete se kao ratnik. Osjećat ćete se kao da ste spremni napasti Rimljane.

Druge neverbalne poruke koje ova gesta prenosi mogu se izraziti kao "Ja sam stručnjak u ovom području i znam više od ovih ljudi" ili “Što god ti kažeš, ja ne mijenjam svoje mišljenje”. Ovo posljednje je sama definicija tvrdoglavosti i stoga bismo mogli reći da u nekim situacijama ova gesta može signalizirati tvrdoglavost.

Ako vidite da klijent preuzimaovom položaju kada im pokušavate prodati proizvod ili uslugu, velike su šanse da nisu impresionirani onime što nudite.

Znajući to, možete pokušati otkriti razlog iza njihovog nezadivljenog stava i pozabaviti se time.

Jednom, na satu poslovne komunikacije, učitelj me zamolio da sjednem na mjesto četiri pred studentima i pitao studente što misle o mom stavu. “Arogantan”, “Samouvjeren” i “Nesiguran” bili su među odgovorima.

Ova gesta jedna je od onih rijetkih gesti govora tijela gdje dva naizgled sukobljena stava (samopouzdanje i nesigurnost) mogu koegzistirati u isto vrijeme .

Slika četiri i nacisti

Vjeruje se da ova gesta potječe iz Amerike, a tijekom 2. svjetskog rata nacisti su pazili na ovu gestu jer je mogla značiti da je osoba iz SAD ili barem, proveli su dovoljno vremena tamo da nauče ovu gestu.

Zamislite da vas neprijatelj uhvati zbog jednostavne geste koju ste učinili. Mislim, kakav smiješan način umrijeti.

Danas, zbog širenja televizije i drugih vizualnih masovnih medija, ova se gesta primjećuje diljem svijeta.

Stezanje za nogu

Pokret figure četiri ponekad je popraćen stezanjem za nogu - osoba steže svoju nogu (blizu stopala) jednom ili objema rukama kako bi ojačala ovu gestu... i svoj stav . Osoba koja čini ovu gestu jeosjeća se vrlo natjecateljski, dominantno ili tvrdoglavo i želi ostati tako neko vrijeme.

U gornjem primjeru klijenta, kada isprobate drugačiji pristup prodaji svog proizvoda, osoba bi mogla pokušati "stegnuti" ' njegov neuvjerljiv i nimalo impresioniran stav. Ovo je crveni signal i znači da biste ga trebali odmah prestati uvjeravati prije nego izgovori svoje "Ne".

U ovom trenutku možda biste željeli zaboraviti na proizvod i pokušati ga bolje razumjeti, na dubljoj razini, postavljajući više pitanja dok ne otkrijete pravi razlog njegovog otpora.