बैठते समय, व्यक्ति फोर लेग लॉक की आकृति वाला एक पैर दूसरे पैर के घुटने के ऊपर क्षैतिज रूप से रखता है। पैर फैले हुए हैं और व्यक्ति थोड़ा पीछे झुक गया है।

यदि आप ऊपर से इस भाव को देखते हैं, तो पैर संख्या '4' का आकार बनाते प्रतीत होते हैं और इसलिए नाम। यह इशारा वास्तव में दो इशारों का एक समूह है, पैरों को पार करना (आंशिक रूप से, इस मामले में) और बैठा हुआ क्रॉच डिस्प्ले।

ज्यादातर समय पैरों को क्रॉस करना एक रक्षात्मक रवैये को दर्शाता है क्योंकि यह व्यक्ति को अवचेतन स्तर पर जननांगों की 'रक्षा' करने में सक्षम बनाता है और पैरों को फैलाना (क्रॉच डिस्प्ले) एक इशारा है जो प्रभुत्व और आक्रामकता का दृष्टिकोण व्यक्त करता है।

अब लोग आमतौर पर रक्षात्मक और आक्रामक दोनों एक साथ कब होते हैं?

उत्तर है... एक युद्ध में।

यह इशारा, जो आमतौर पर पुरुषों द्वारा ग्रहण किया जाता है, युद्ध के दृष्टिकोण को व्यक्त करता है -जैसे प्रतिस्पर्धात्मकता, आक्रामकता और प्रभुत्व। व्यक्ति अपना क्रॉच (प्रभुत्व) प्रदर्शित कर रहा है, लेकिन साथ ही प्रतीकात्मक रूप से किसी भी हमले से बचने के लिए एक पैर को दूसरे के ऊपर रखकर एक आंशिक अवरोध भी बनाता है।

ठीक वैसे ही जैसे जब सैनिक दुश्मनों पर गोली चलाते हैं तो वे अपने सामने बैरिकेड्स लगा लेते हैं।

जब किसी व्यक्ति को प्रतिस्पर्धा करने और श्रेष्ठता के लिए प्रयास करने की आवश्यकता महसूस होती है तो आप इस भाव को नोटिस करेंगे।

उदाहरण के लिए, किसी बहस में, यदि कोई व्यक्ति अपने तर्कों के बारे में बहुत आश्वस्त महसूस करता है, तो वह ऐसा कर सकता हैहाव-भाव। जब वह अपने विरोधियों की दलीलें सुनता है, तो वह यह सोचते हुए यह भाव अपना सकता है, “वे कब समाप्त करेंगे? मैं अपने तर्कों से उन पर हमला करने के लिए इंतजार नहीं कर सकता।''

वह अपने विरोधियों के साथ आंतरिक रूप से लड़ाई लड़ रहा है, शब्दों के रूप में उन पर गैर-भौतिक गोलियां चलाने की तैयारी कर रहा है। कोई आश्चर्य नहीं कि बहस को अक्सर 'शब्दों का युद्ध' कहा जाता है।

शारीरिक भाषा के बारे में एक बात जो आपको याद रखनी चाहिए वह यह है कि जब आप सचेत रूप से एक विशेष इशारा करते हैं, तो आप उस इशारे से जुड़ी भावनाओं को महसूस करना शुरू कर देते हैं। या, जैसा कि मनोवैज्ञानिक विलियम जेम्स ने कहा और मैं इसकी व्याख्या कर रहा हूं, "न केवल क्रियाएं भावनाओं का अनुसरण करती हैं, बल्कि भावनाएं भी क्रियाओं का अनुसरण करती हैं"।

आप खुद को यह साबित करने के लिए एक छोटा सा प्रयोग कर सकते हैं। किसी सामाजिक परिवेश में यदि आप असुरक्षित या चिंतित महसूस करते हैं, तो तुरंत इस भाव पर ध्यान दें यदि आप बैठे हैं और देखें कि क्या होता है।

कुछ ही सेकंड के भीतर, आपको प्रभुत्व और श्रेष्ठता की अचूक अनुभूति महसूस होगी। आप एक योद्धा की तरह महसूस करेंगे। आपको ऐसा महसूस होगा जैसे आप रोमनों पर हमला करने के लिए तैयार हैं।

अन्य गैर-मौखिक संदेश जो यह इशारा देते हैं, उन्हें इस प्रकार कहा जा सकता है "मैं इस क्षेत्र में एक विशेषज्ञ हूं और मैं इन लोगों से अधिक जानता हूं" या "आप जो भी कहें, मैं अपनी राय नहीं बदल रहा हूँ"। वह आखिरी जिद की परिभाषा है और इसलिए हम यह भी कह सकते हैं कि कुछ स्थितियों में यह इशारा जिद्दीपन का संकेत दे सकता है।

यदि आप किसी ग्राहक को ऐसा करते हुए देखते हैंयह स्थिति तब होती है जब आप उन्हें कोई उत्पाद या सेवा बेचने का प्रयास कर रहे होते हैं, तो संभावना अधिक होती है कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उससे वे प्रभावित नहीं होते हैं।

यह जानकर, आप उनके अप्रभावित रवैये के पीछे का कारण जानने और उससे निपटने का प्रयास कर सकते हैं।

एक बार, बिजनेस कम्युनिकेशंस कक्षा में, एक शिक्षक ने मुझे चौथे स्थान पर बैठने के लिए कहा। छात्रों के सामने और छात्रों से पूछा कि वे मेरे दृष्टिकोण के बारे में क्या सोचते हैं। प्रतिक्रियाओं में "अहंकारी", "आत्मविश्वास" और "असुरक्षित" थे।

यह इशारा उन दुर्लभ शारीरिक भाषा इशारों में से एक है जहां दो परस्पर विरोधी दृष्टिकोण (आत्मविश्वास और असुरक्षा) एक ही समय में सह-अस्तित्व में हो सकते हैं .

चित्र चार और नाज़ी

ऐसा माना जाता है कि इस भाव की उत्पत्ति अमेरिका में हुई थी और द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, नाज़ी इस भाव की तलाश में थे क्योंकि इसका मतलब यह हो सकता है कि वह व्यक्ति कहाँ से था संयुक्त राज्य अमेरिका या कम से कम, ने इस भाव को सीखने के लिए वहां पर्याप्त समय बिताया था।

कल्पना करें कि आपके द्वारा किए गए एक साधारण संकेत के कारण आपका दुश्मन आपको पकड़ लेगा। मेरा मतलब है, मरने का यह कितना हास्यास्पद तरीका है।

आज, टीवी और अन्य दृश्य जनसंचार माध्यमों के प्रसार के कारण, यह भाव दुनिया भर में देखा जाता है।

पैर दबाना

आकृति चार का इशारा कभी-कभी पैर दबाना के साथ होता है - इस इशारे को मजबूत करने के लिए व्यक्ति अपने पैर (पैर के पास) को एक या दोनों हाथों से दबाता है... और उसका रवैया . यह इशारा करने वाला व्यक्ति हैबहुत प्रतिस्पर्धी, प्रभावशाली या जिद्दी महसूस करना और कुछ समय तक उसी तरह बने रहना चाहता है।

उपर्युक्त ग्राहक उदाहरण में, जब आप अपने उत्पाद को बेचने के लिए एक अलग दृष्टिकोण का प्रयास करते हैं, तो व्यक्ति 'दबाने' की कोशिश कर सकता है ' उनका असंबद्ध और अप्रभावित रवैया। यह एक लाल संकेत है और इसका मतलब है कि आपको उसके "नहीं" कहने से पहले तुरंत उसे समझाना बंद कर देना चाहिए।

इस बिंदु पर, हो सकता है कि आप उत्पाद के बारे में भूल जाना चाहें और अधिक प्रश्न पूछकर उसे गहरे स्तर पर बेहतर ढंग से समझने का प्रयास करना चाहें, जब तक आपको उसके प्रतिरोध के पीछे का वास्तविक कारण पता न चल जाए।