Sittend, in persoan dy't de figuer fjouwer skonk slot-gebear docht, rêst ien skonk horizontaal oer de knibbel fan 'e oare skonk. De skonken binne útspraat en de persoan bûcht in bytsje efteroer.

As jo ​​dit gebeart fan boppen sjogge, lykje de skonken de foarm te meitsjen fan it nûmer '4' en dus de namme. Dit gebeart is eins in kluster fan twa gebearten, krúst de skonken (foar in part, yn dit gefal) en it sittende krotdisplay.

De skonken oerstekke meast fan'e tiid jout in definsive hâlding oan, om't it de persoan mooglik makket om de geslachtsdielen op it ûnderbewuste nivo te 'beskermjen' en de skonken út te fersprieden (krytdisplay) is in gebear dat jout de hâlding fan dominânsje en agresje oer.

No wannear binne minsken meastentiids sawol definsyf as agressyf tagelyk?

It antwurd is ... Yn in oarloch.

Dit gebeart, meastentiids oannommen troch manlju, bringt de hâlding fan oarloch oer -lykas konkurrinsjefermogen, agresje, en dominânsje. De persoan lit syn krús (oerhearsking) sjen, mar foarmet tagelyk in partlike barriêre troch it iene skonk oer de oare te pleatsen om elke oanfal symboalysk ôf te kearen.

Krekt as soldaten dy't barrikaden foar har oprjochtsje as se op 'e fijannen sjitte.

Jo sille dit gebeart besjen as in persoan de needsaak fielt om te konkurrearjen en te stribjen nei superioriteit.

Bygelyks, yn in debat, as in persoan him tige wis fielt oer syn arguminten, kin hy dit dwaangebeart. Wylst er de arguminten fan syn tsjinstanners heart, kin er dit gebear opnimme, tinkend: "Wannear sille se einigje? Ik kin net wachtsje om se oan te fallen mei myn arguminten. ”

Hy fjochtet in slach yntern mei syn tsjinstanners, taret him op om net-fysike kûgels op har te sjitten yn 'e foarm fan wurden. Gjin wûnder dat debatten faaks 'war of the words' wurde neamd.

Ien ding dat jo moatte ûnthâlde oer lichemstaal is dat as jo bewust in bepaald gebear opnimme, jo de emoasjes mei dat gebear begjinne te fielen. Of, lykas psycholooch William James sei en ik parafrasearje, "Net allinich folgje aksjes gefoelens, mar gefoelens folgje ek aksjes".

Jo kinne in lyts eksperimint dwaan om dit sels te bewizen. Yn in sosjale ynstelling as jo fiele ûnbewust of eangst, ferskowe daliks nei dit gebeart as jo sitte en sjoch wat der bart.

Binnen in pear sekonden sille jo dat ûnmiskenbere gefoel fan dominânsje en superioriteit fiele. Jo sille fiele as in strider. Jo sille fiele dat jo ree binne om de Romeinen oan te fallen.

Oare net-ferbale berjochten dy't dit gebeart oerbringe kinne wurde formulearre as "Ik bin in ekspert op dit mêd en ik wit mear as dizze minsken" of "Wat jo ek sizze, ik feroarje myn miening net". Dat lêste is de eigentlike definysje fan stijfheid en dus kinne wy ​​likegoed sizze dat dit gebeart yn guon situaasjes eigensinnigens kin sinjalearje.

As jo ​​sjogge dat in klant opnimtdizze posysje as jo besykje te ferkeapjen se in produkt of tsjinst, de kâns is grut dat se net ûnder de yndruk fan wat jo te bieden hawwe.

Dit wittende, kinne jo besykje de reden efter har unympressive hâlding út te finen en dat oan te pakken.

Ienris, yn in Business Communications-klasse, frege in learaar my om te sitten yn 'e posysje fjouwer foar de learlingen en fregen de learlingen wat se tinke oer myn hâlding. "Arrogant", "Fertroud" en "ûnfeilich" wiene ûnder de reaksjes.

Dit gebeart is ien fan dy seldsume lichemstaalgebaren dêr't twa skynber tsjinstridige hâldingen (fertrouwen en ûnfeiligens) tagelyk bestean kinne .

Figure fjouwer en de nazi's

It wurdt leaud dat dit gebeart ûntstien is yn Amearika en yn 'e Twadde Wrâldoarloch wiene de nazi's op 'e útkyk foar dit gebeart, om't it betsjutte kin dat de persoan fan' e de FS of op syn minst, hie dêr genôch tiid trochbrocht om dit gebaar te learen.

Stel jo foar dat jo fongen wurde troch jo fijân fanwegen in ienfâldich gebeart dat jo dien hawwe. Ik bedoel, wat in bespotlike manier om te stjerren.

Hjoed, troch de fersprieding fan TV en oare fisuele massamedia, wurdt dit gebeart oer de hiele wrâld opmurken.

De skonkklem

De gebear fan fjouwer figuer wurdt soms begelaat troch de skonkklem - de persoan klemt syn skonk (tichtby de foet) mei ien of beide hannen om dit gebaar te fersterkjen ... en syn hâlding . De persoan dy't dit gebeart docht isfielst tige konkurrearjend, dominant of eigensinnich en wol dat sa foar in skoft bliuwe.

Yn it boppesteande klantfoarbyld, as jo in oare oanpak probearje om jo produkt te ferkeapjen, kin de persoan besykje te 'klemmen ' syn net oertsjûge en net yndrukwekkende hâlding. Dit is in read sinjaal en betsjut dat jo moatte fuortendaliks ophâlde te oertsjûgjen him foardat hy ferbalizes syn "Nee".

Op dit punt wolle jo it produkt miskien ferjitte en besykje him better te begripen, op in djipper nivo, troch mear fragen te stellen oant jo de echte reden efter syn ferset fine.