Die Person, die den Vierfüßlerstand im Sitzen ausführt, legt ein Bein waagerecht über das Knie des anderen Beins. Die Beine sind gespreizt und die Person lehnt sich leicht zurück.

Wenn Sie diese Geste von oben betrachten, scheinen die Beine die Form der Zahl "4" zu bilden, daher der Name. Diese Geste ist eigentlich eine Kombination aus zwei Gesten, dem Überkreuzen der Beine (in diesem Fall teilweise) und der sitzenden Darstellung im Schritt.

Das Überkreuzen der Beine deutet meist auf eine defensive Haltung hin, da es der Person ermöglicht, die Genitalien auf unbewusster Ebene zu "schützen", während das Spreizen der Beine (Entblößen des Schrittes) eine Geste ist, die eine dominante und aggressive Haltung vermittelt.

Wann sind Menschen normalerweise gleichzeitig defensiv und aggressiv?

Die Antwort lautet: In einem Krieg.

Diese Geste, die in der Regel von Männern ausgeführt wird, vermittelt die Haltung von kriegerischem Wettbewerb, Aggression und Dominanz. Die Person zeigt ihren Schritt (Dominanz), bildet aber gleichzeitig eine teilweise Barriere, indem sie ein Bein über das andere legt, um symbolisch jeden Angriff abzuwehren.

Genau wie Soldaten, die Barrikaden vor sich errichten, wenn sie auf Feinde schießen.

Sie werden diese Geste bemerken, wenn eine Person das Bedürfnis verspürt, zu konkurrieren und nach Überlegenheit zu streben.

Wenn sich jemand beispielsweise in einer Debatte seiner Argumente sehr sicher ist, könnte er diese Geste ausführen. Wenn er die Argumente seiner Gegner hört, könnte er diese Geste aufgreifen und denken: "Wann werden sie fertig sein? Ich kann es kaum erwarten, sie mit meinen Argumenten anzugreifen".

Er führt einen inneren Kampf mit seinen Gegnern und bereitet sich darauf vor, sie mit nicht-physischen Geschossen in Form von Worten zu beschießen. Kein Wunder, dass Debatten oft als "Krieg der Worte" bezeichnet werden.

Eine Sache, die Sie sich über die Körpersprache merken sollten, ist, dass Sie, wenn Sie eine bestimmte Geste bewusst aufnehmen, beginnen, die mit dieser Geste verbundenen Emotionen zu fühlen. Oder, wie der Psychologe William James sagte, und ich paraphrasiere: "Nicht nur Handlungen folgen Gefühlen, sondern auch Gefühle folgen Handlungen".

Sie können ein kleines Experiment machen, um sich das selbst zu beweisen: Wenn Sie sich in einer sozialen Umgebung unsicher oder ängstlich fühlen, wechseln Sie sofort zu dieser Geste, wenn Sie sitzen, und sehen Sie, was passiert.

Innerhalb weniger Sekunden werden Sie dieses unverwechselbare Gefühl der Dominanz und Überlegenheit spüren. Sie werden sich wie ein Krieger fühlen und bereit sein, die Römer anzugreifen.

Andere nonverbale Botschaften, die diese Geste vermittelt, können wie folgt formuliert werden: "Ich bin ein Experte auf diesem Gebiet und weiß mehr als diese Leute" oder "Was auch immer Sie sagen, ich ändere meine Meinung nicht". Letzteres ist die eigentliche Definition von Sturheit, und daher können wir genauso gut sagen, dass diese Geste in manchen Situationen Sturheit signalisieren kann.

Wenn Sie sehen, dass ein Kunde diese Haltung einnimmt, während Sie versuchen, ihm ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er von Ihrem Angebot unbeeindruckt ist.

Wenn Sie dies wissen, können Sie versuchen, den Grund für ihre unbeeindruckte Haltung herauszufinden und ihn zu beseitigen.

In einer Vorlesung über Wirtschaftskommunikation bat mich ein Lehrer einmal, mich in der Viererposition vor die Studenten zu setzen, und fragte sie, was sie von meiner Einstellung hielten. "Arrogant", "Selbstbewusst" und "Unsicher" waren einige der Antworten.

Diese Geste ist eine der seltenen körpersprachlichen Gesten, bei denen zwei scheinbar gegensätzliche Haltungen (Vertrauen und Unsicherheit) gleichzeitig existieren können.

Figur vier und die Nazis

Es wird angenommen, dass diese Geste ihren Ursprung in Amerika hat und dass die Nazis während des Zweiten Weltkriegs nach dieser Geste Ausschau hielten, weil sie bedeuten könnte, dass die Person aus den USA stammte oder zumindest genug Zeit dort verbracht hatte, um diese Geste zu lernen.

Stellen Sie sich vor, Sie werden von Ihrem Feind wegen einer einfachen Geste gefangen genommen. Was für eine lächerliche Art zu sterben.

Durch die Verbreitung des Fernsehens und anderer visueller Massenmedien wird diese Geste heute auf der ganzen Welt wahrgenommen.

Die Beinklemme

Die Vierer-Geste wird manchmal von der Beinklammer begleitet - die Person klammert ihr Bein (in der Nähe des Fußes) mit einer oder beiden Händen, um diese Geste ... und ihre Haltung zu verstärken. Die Person, die diese Geste ausführt, fühlt sich sehr wettbewerbsorientiert, dominant oder stur und will das auch eine Weile bleiben.

Im obigen Kundenbeispiel könnte die Person, wenn Sie einen anderen Ansatz für den Verkauf Ihres Produkts versuchen, versuchen, ihre unbeeindruckte Haltung zu "klammern". Dies ist ein rotes Signal und bedeutet, dass Sie sofort aufhören sollten, ihn zu überzeugen, bevor er sein "Nein" verbalisiert.

An diesem Punkt sollten Sie das Produkt vergessen und versuchen, ihn besser zu verstehen, indem Sie weitere Fragen stellen, bis Sie den wahren Grund für seinen Widerstand herausfinden.