Vsedě osoba provádějící gesto "figure four leg lock" položí jednu nohu vodorovně přes koleno druhé nohy. Nohy jsou rozkročené a osoba se mírně zakloní.

Pokud se na toto gesto podíváte shora, zdá se, že nohy vytvářejí tvar čísla "4", a odtud pochází i jeho název. Toto gesto je ve skutečnosti shlukem dvou gest, překřížení nohou (v tomto případě částečně) a zobrazení rozkroku vsedě.

Překřížení nohou většinou naznačuje obranný postoj, protože umožňuje člověku jakoby "chránit" genitálie na podvědomé úrovni, a roztažení nohou (ukázání rozkroku) je gesto, které vyjadřuje postoj dominance a agrese.

Kdy se lidé obvykle brání a jsou agresivní zároveň?

Odpověď zní... ve válce.

Toto gesto, které obvykle zaujímají muži, vyjadřuje postoje válečné soutěživosti, agrese a dominance. Osoba ukazuje svůj rozkrok (dominance), ale zároveň vytváří částečnou bariéru tím, že jednu nohu položí přes druhou, aby symbolicky odrazila případný útok.

Stejně jako vojáci, kteří před sebou staví barikády, když střílejí na nepřátele.

Tohoto gesta si všimnete, když člověk cítí potřebu soutěžit a usilovat o nadřazenost.

Například v debatě, pokud se člověk cítí velmi jistý svými argumenty, může udělat toto gesto. Když slyší argumenty svých oponentů, může se chopit tohoto gesta s myšlenkou: "Kdy už skončí? Nemohu se dočkat, až na ně zaútočím svými argumenty."

Vede vnitřní bitvu se svými protivníky a chystá se na ně střílet nefyzickými náboji v podobě slov. Není divu, že se debatám často říká "válka slov".

Jedna věc, kterou byste si měli zapamatovat o řeči těla, je, že když vědomě přijmete určité gesto, začnete cítit emoce spojené s tímto gestem. Nebo jak řekl psycholog William James a já to parafrázuji: "Nejen činy následují pocity, ale i pocity následují činy".

Můžete si udělat malý experiment, abyste si to dokázali. Pokud se ve společnosti cítíte nesebevědomě nebo úzkostně, okamžitě přejděte na toto gesto, pokud sedíte, a uvidíte, co se stane.

Během několika vteřin pocítíte ten nezaměnitelný pocit převahy a nadřazenosti. Budete se cítit jako bojovník. Budete mít pocit, že jste připraveni zaútočit na Římany.

Další neverbální sdělení, které toto gesto vyjadřuje, lze formulovat jako "Jsem v tomto oboru odborník a vím víc než tito lidé" nebo "Ať si říkáte, co chcete, já svůj názor nezměním." To poslední je samotnou definicí tvrdohlavosti, a tak můžeme rovnou říci, že v některých situacích může toto gesto signalizovat tvrdohlavost.

Pokud vidíte, že klient zaujímá tuto pozici, když se mu snažíte prodat produkt nebo službu, je vysoká pravděpodobnost, že na něj vaše nabídka neudělala dojem.

Pokud to víte, můžete se pokusit zjistit příčinu jejich nesouhlasného postoje a vyřešit ji.

Jednou v hodině obchodní komunikace mě učitel požádal, abych si před studenty sedl do pozice čtyřky, a zeptal se studentů, co si myslí o mém postoji: "Arogantní", "Sebevědomý" a "Nejistý".

Toto gesto je jedním z těch vzácných gest řeči těla, kdy mohou současně existovat dva zdánlivě protichůdné postoje (důvěra a nejistota).

Čtyřka a nacisté

Předpokládá se, že toto gesto pochází z Ameriky a během 2. světové války si nacisté na toto gesto dávali pozor, protože mohlo znamenat, že dotyčný pochází z USA nebo tam alespoň strávil dost času na to, aby se toto gesto naučil.

Představte si, že vás nepřítel chytí kvůli jednoduchému gestu, které jste udělali. To je přece směšný způsob, jak zemřít.

Dnes je toto gesto díky rozšíření televize a dalších vizuálních masmédií vnímáno po celém světě.

Svorka na nohu

Gesto čtyřky je někdy doprovázeno sevřením nohy - osoba si sevře nohu (v blízkosti chodidla) jednou nebo oběma rukama, aby podpořila toto gesto... a svůj postoj. Osoba, která toto gesto dělá, se cítí velmi soutěživá, dominantní nebo tvrdohlavá a chce taková zůstat po určitou dobu.

Ve výše uvedeném příkladu klienta se může stát, že když se pokusíte o jiný přístup k prodeji vašeho produktu, dotyčný se pokusí "sevřít" svůj nepřesvědčivý a nezapůsobivý postoj. To je červený signál a znamená, že byste ho měli okamžitě přestat přesvědčovat dříve, než verbalizuje své "ne".

V tuto chvíli byste možná měli zapomenout na produkt a pokusit se mu lépe porozumět na hlubší úrovni tím, že mu budete klást další otázky, dokud nezjistíte skutečný důvod jeho odporu.