Dok sedi, osoba koja izvodi gest zaključavanja nogu u figuri četiri oslanja jednu nogu vodoravno na koleno druge noge. Noge su raširene i osoba se lagano naginje unatrag.

Ako ovaj gest pogledate odozgo, čini se da noge prave oblik broja '4' i otuda ime. Ovaj gest je zapravo skup od dva gesta, ukrštanja nogu (djelimično, u ovom slučaju) i sjedećeg prikaza međunožja.

Krištanje nogu većinu vremena ukazuje na odbrambeni stav jer omogućava osobi da na podsvjesnom nivou na neki način 'zaštiti' genitalije, a širenje nogu (prepone) je gest koji prenosi stav dominacije i agresije.

Kada su ljudi obično istovremeno i defanzivni i agresivni?

Odgovor je... U ratu.

Ovaj gest, koji obično preuzimaju muškarci, prenosi stavove rata -kao konkurentnost, agresivnost i dominacija. Osoba pokazuje svoje međunožje (dominaciju), ali u isto vrijeme formira djelomičnu barijeru stavljajući jednu nogu preko druge kako bi simbolično odbila svaki napad.

Baš kao vojnici koji podižu barikade ispred sebe kada pucaju na neprijatelje.

Ovaj gest ćete primijetiti kada osoba osjeti potrebu da se takmiči i teži nadmoći.

Na primjer, u debati, ako je osoba vrlo sigurna u svoje argumente, mogla bi to učinitigest. Dok čuje argumente svojih protivnika, mogao bi prihvatiti ovaj gest, misleći: „Kada će završiti? Jedva čekam da ih napadnem svojim argumentima”.

On vodi bitku iznutra sa svojim protivnicima, pripremajući se da na njih ispali nefizičke metke u obliku riječi. Nije ni čudo što se debate često nazivaju "ratom riječi".

Jedna stvar koju biste trebali zapamtiti o govoru tijela je da kada svjesno poduzmete određeni gest, počinjete osjećati emocije povezane s tim gestom. Ili, kao što je rekao psiholog William James, a ja parafraziram, „Ne samo da radnje prate osjećaje, već i osjećaji prate radnje“.

Možete napraviti mali eksperiment da to sebi dokažete. U društvenom okruženju ako se osjećate nesigurno ili anksiozno, odmah se prebacite na ovaj gest ako sjedite i vidite šta će se dogoditi.

Unutar nekoliko sekundi osjetit ćete taj nepogrešivi osjećaj dominacije i superiornosti. Osjećat ćete se kao ratnik. Osjećat ćete se kao da ste spremni da napadnete Rimljane.

Druge neverbalne poruke koje ovaj gest prenosi mogu se izraziti kao "Ja sam stručnjak u ovoj oblasti i znam više od ovih ljudi" ili „Šta god da kažete, ja ne menjam svoje mišljenje“. Ovo posljednje je sama definicija tvrdoglavosti i stoga bismo mogli reći da u nekim situacijama ovaj gest može signalizirati tvrdoglavost.

Ako vidite da klijent preuzimaU ovoj poziciji kada im pokušavate prodati proizvod ili uslugu, velike su šanse da nisu impresionirani onim što nudite.

Znajući ovo, možete pokušati otkriti razlog njihovog neimpresioniranog stava i pozabaviti se time.

Jednom, na času poslovnih komunikacija, učiteljica me zamolila da sjedim na poziciji broj četiri pred učenicima i pitao studente šta misle o mom stavu. “Arogantan”, “Samouvjeren” i “Nesiguran” bili su među odgovorima.

Ovaj gest je jedan od onih rijetkih gesta govora tijela gdje dva naizgled suprotstavljena stava (pouzdanje i nesigurnost) mogu koegzistirati u isto vrijeme .

Slika četiri i nacisti

Vjeruje se da je ovaj gest nastao u Americi i da su tokom Drugog svjetskog rata nacisti tražili ovaj gest jer bi to moglo značiti da je osoba iz SAD ili barem su tamo provele dovoljno vremena da nauče ovaj gest.

Zamislite da vas je neprijatelj uhvatio zbog jednostavnog gesta koji ste učinili. Mislim, kakav smiješan način umiranja.

Danas, zbog širenja TV-a i drugih vizuelnih masovnih medija, ovaj gest je primijećen širom svijeta.

Stezaljka za noge

Gest sa figurom četiri ponekad je popraćen stezaljkom za nogu - osoba steže nogu (blizu stopala) jednom ili objema rukama kako bi pojačala ovaj gest... i svoj stav . Osoba koja radi ovaj gest jeosjeća se vrlo konkurentno, dominantno ili tvrdoglavo i želi ostati tako neko vrijeme.

U gornjem primjeru klijenta, kada pokušate drugačiji pristup prodaji svog proizvoda, osoba bi mogla pokušati 'zaglaviti ' njegov neuvjereni i neimpresionirani stav. Ovo je crveni signal i znači da biste odmah trebali prestati da ga uvjeravate prije nego što izgovori svoje "ne".

U ovom trenutku, možda biste željeli zaboraviti na proizvod i pokušati ga bolje razumjeti, na dubljem nivou, postavljanjem više pitanja dok ne saznate pravi razlog njegovog otpora.