Докато е седнал, човекът, който прави жеста "Фигура четири", поставя единия си крак хоризонтално върху коляното на другия. Краката са разтворени и човекът се накланя леко назад.

Ако погледнете този жест отгоре, краката сякаш образуват формата на числото "4", откъдето идва и името му. Този жест всъщност е съвкупност от два жеста - кръстосване на краката (частично в случая) и показване на разкрача в седнало положение.

Кръстосването на краката в повечето случаи показва отбранителна нагласа, тъй като позволява на човека да "защити" гениталиите си на подсъзнателно ниво, а разтварянето на краката (показването на разкрача) е жест, който изразява отношение на доминация и агресия.

Кога обикновено хората са едновременно отбранителни и агресивни?

Отговорът е... във война.

Този жест, който обикновено се използва от мъжете, изразява нагласата за войнствена съревнователност, агресия и господство. Лицето показва разкрача си (господство), но в същото време образува частична преграда, като поставя единия си крак върху другия, за да отблъсне символично всяка атака.

Точно както войниците издигат барикади пред себе си, когато стрелят по враговете.

Ще забележите този жест, когато човек изпитва нужда да се състезава и да се стреми към превъзходство.

Например по време на дебат, ако човек се чувства много сигурен в аргументите си, той може да направи този жест. Когато чуе аргументите на опонентите си, той може да предприеме този жест, мислейки си: "Кога ще свършат? Нямам търпение да ги атакувам с моите аргументи".

Той води вътрешна битка с опонентите си, подготвяйки се да ги обстрелва с нефизически куршуми под формата на думи. Нищо чудно, че дебатите често се наричат "война на думите".

Едно от нещата, които трябва да запомните за езика на тялото, е, че когато съзнателно възприемете определен жест, започвате да изпитвате емоциите, свързани с този жест. Или, както е казал психологът Уилям Джеймс и аз го перифразирам: "Не само действията следват чувствата, но и чувствата следват действията".

Можете да направите малък експеримент, за да докажете това на себе си. В социална среда, ако се чувствате неуверени или притеснени, веднага преминете към този жест, ако сте седнали, и вижте какво ще се случи.

В рамките на няколко секунди ще почувствате онова неповторимо усещане за доминация и превъзходство. Ще се почувствате като воин. Ще се почувствате така, сякаш сте готови да атакувате римляните.

Други невербални послания, които този жест предава, могат да бъдат формулирани като "Аз съм експерт в тази област и знам повече от тези хора" или "Каквото и да кажете, няма да променя мнението си". Последното е самото определение за упоритост и затова можем да кажем, че в някои ситуации този жест може да сигнализира за упоритост.

Ако видите, че клиентът заема тази позиция, когато се опитвате да му продадете продукт или услуга, вероятността да не е впечатлен от това, което предлагате, е голяма.

Знаейки това, можете да се опитате да разберете причината за тяхното невпечатляващо отношение и да се справите с нея.

Веднъж в час по бизнес комуникации един учител ме помоли да седна в позиция "фигура четири" пред учениците и ги попита какво мислят за моето поведение. Сред отговорите бяха "арогантен", "самоуверен" и "неуверен".

Този жест е един от онези редки жестове на езика на тялото, при които две на пръв поглед противоречиви нагласи (увереност и несигурност) могат да съществуват едновременно.

Фигура четири и нацистите

Смята се, че този жест произхожда от Америка и по време на Втората световна война нацистите са следили за него, тъй като това може да означава, че човекът е от САЩ или поне е прекарал там достатъчно време, за да научи този жест.

Представете си, че врагът ви ви е хванал заради един прост жест, който сте направили. Какъв нелеп начин да умрете.

Днес, благодарение на разпространението на телевизията и други визуални средства за масова информация, този жест се забелязва по целия свят.

Скоба за крака

Жестът "фигура четири" понякога се придружава от "стягане на крака" - човекът стяга крака си (близо до стъпалото) с една или с двете си ръце, за да подсили този жест... и отношението си. Човекът, който прави този жест, се чувства много конкурентен, доминиращ или упорит и иска да остане такъв за известно време.

В горния пример с клиента, когато опитате различен подход за продажба на вашия продукт, лицето може да се опита да "затегне" неубедителната си и невпечатлена позиция. Това е червен сигнал и означава, че трябва незабавно да спрете да го убеждавате, преди той да е вербализирал своето "Не".

В този момент може да искате да забравите за продукта и да се опитате да го разберете по-добре, на по-дълбоко ниво, като задавате повече въпроси, докато откриете истинската причина за неговата съпротива.