أثناء الجلوس ، يقوم الشخص الذي يقوم بإيماءة قفل أربعة أرجل بوضع إحدى رجليه أفقيًا فوق ركبة الساق الأخرى. تنتشر الأرجل ويميل الشخص للخلف قليلاً.

إذا نظرت إلى هذه الإيماءة من الأعلى ، فستظهر أن الأرجل تصنع شكل الرقم "4" ومن ثم الاسم. هذه الإيماءة هي في الواقع مجموعة من إيماءتين ، عبور الساقين (جزئيًا ، في هذه الحالة) وعرض المنشعب جالسًا.

عبور الساقين في معظم الأوقات يشير إلى موقف دفاعي لأنه يمكّن الشخص من "حماية" الأعضاء التناسلية على مستوى اللاوعي ونشر الساقين (عرض المنشعب) هي لفتة ينقل موقف الهيمنة والعدوان.

الآن متى يكون الناس عادة دفاعيين وعدوانيين في آن واحد؟

الجواب ... في الحرب.

هذه البادرة ، التي يفترضها الرجال عادة ، تنقل مواقف الحرب مثل التنافسية والعدوان والهيمنة. يُظهر الشخص المنشعب (الهيمنة) ولكن في نفس الوقت يشكل حاجزًا جزئيًا عن طريق وضع ساق واحدة فوق الأخرى لدرء أي هجوم رمزيًا.

تمامًا مثل الجنود الذين يقيمون الحواجز أمامهم عندما يطلقون النار على الأعداء.

ستلاحظ هذه البادرة عندما يشعر الشخص بالحاجة إلى المنافسة والسعي لتحقيق التفوق.

على سبيل المثال ، في إحدى المناظرات ، إذا كان الشخص واثقًا جدًا من حججه ، فقد يفعل ذلكإيماءة. عندما يسمع حجج خصومه ، قد يأخذ هذه الإيماءة ، ويفكر ، "متى سينتهون؟ لا استطيع الانتظار لمهاجمتهم بحججي ".

يخوض معركة داخلية مع خصومه ، ويستعد لإطلاق الرصاص غير المادي عليهم في شكل كلمات. لا عجب في أن المناظرات غالبًا ما تسمى "حرب الكلمات".

شيء واحد يجب أن تتذكره حول لغة الجسد هو أنك عندما تأخذ إيماءة معينة بوعي ، فإنك تبدأ في الشعور بالعواطف المرتبطة بهذه الإيماءة. أو ، كما قال عالم النفس ويليام جيمس وأنا أعيد الصياغة ، "لا تتبع الأفعال المشاعر فحسب ، بل تتبع المشاعر الأفعال أيضًا".

يمكنك إجراء تجربة صغيرة لإثبات ذلك لنفسك. في بيئة اجتماعية إذا كنت تشعر بعدم الثقة أو القلق ، انتقل على الفور إلى هذه الإيماءة إذا كنت جالسًا وشاهد ما سيحدث.

في غضون ثوان قليلة ، ستشعر بهذا الشعور الواضح بالهيمنة والتفوق. ستشعر وكأنك محارب. ستشعر أنك مستعد لمهاجمة الرومان.

يمكن صياغة الرسائل غير اللفظية الأخرى التي تنقلها هذه الإيماءة على أنها "أنا خبير في هذا المجال وأعرف أكثر من هؤلاء الأشخاص" أو "مهما قلت ، لن أغير رأيي". هذا الأخير هو تعريف العناد ولذلك قد نقول أيضًا أنه في بعض المواقف يمكن أن تشير هذه الإيماءة إلى العناد.

إذا رأيت عميلًا يتعامل معهذا الموقف عندما تحاول بيع منتج أو خدمة لهم ، هناك احتمالات كبيرة بأنهم لا يتأثرون بما لديك لتقدمه.

بمعرفة هذا ، يمكنك محاولة معرفة السبب وراء موقفهم غير المتعاطف ومعالجة ذلك.

مرة واحدة ، في فصل اتصالات الأعمال ، طلب مني أحد المدرسين الجلوس في الشكل الرابع أمام الطلاب وسأل الطلاب عن رأيهم في موقفي. كانت "الغرور" و "الثقة" و "غير الآمن" من بين الردود.

هذه الإيماءة هي واحدة من إيماءات لغة الجسد النادرة حيث يمكن أن يتعايش موقفان متعارضان على ما يبدو (الثقة وانعدام الأمن) في نفس الوقت .

الشكل الرابع والنازيون

يُعتقد أن هذه الإيماءة نشأت في أمريكا وخلال الحرب العالمية الثانية ، كان النازيون يبحثون عن هذه البادرة لأنها قد تعني أن الشخص كان من الولايات المتحدة الأمريكية أو على الأقل أمضت وقتًا كافيًا هناك لتعلم هذه البادرة.

تخيل أن عدوك أمسك به بسبب لفتة بسيطة قمت بها. أعني ، يا لها من طريقة سخيفة للموت.

اليوم ، بسبب انتشار التلفزيون ووسائل الإعلام المرئية الأخرى ، لوحظت هذه البادرة في جميع أنحاء العالم.

مشبك الساق

أحيانًا تكون إيماءة الشكل الرابع مصحوبة بمشبك الساق - يقوم الشخص بتثبيت ساقه (بالقرب من القدم) بإحدى يديه أو بكلتا يديه لدعم هذه الإيماءة ... وموقفه . الشخص الذي يقوم بهذه البادرة هوالشعور بالمنافسة الشديدة أو الهيمنة أو العناد ويريد البقاء على هذا الحال لبعض الوقت.

في مثال العميل أعلاه ، عندما تحاول طريقة مختلفة لبيع منتجك ، قد يحاول الشخص "تثبيت موقفه غير المقنع وغير المبشر. هذه إشارة حمراء وتعني أنه يجب عليك التوقف فورًا عن إقناعه قبل أن ينطق بـ "لا".

في هذه المرحلة ، قد ترغب في نسيان المنتج ومحاولة فهمه بشكل أفضل ، على مستوى أعمق ، من خلال طرح المزيد من الأسئلة حتى تعرف السبب الحقيقي وراء مقاومته.